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回歸營銷基本層面

回歸營銷基本層面

作者：陳春花
出版社：機械工業(yè)出版社出版時間：2016-09-01
開本： 32開 頁數(shù)： 189
本類榜單：管理銷量榜
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回歸營銷基本層面 版權信息

  • ISBN：9787111548379
  • 條形碼：9787111548379 ; 978-7-111-54837-9
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

回歸營銷基本層面 本書特色

中國企業(yè)如何面對市場？中國企業(yè)如何面對競爭？常常有人試圖運用成熟的營銷理論來指導企業(yè)的營銷實踐，也有人試圖通過學習成功的跨國企業(yè)的個案，來為自己的企業(yè)找到可以運用的經(jīng)驗。其實，企業(yè)需要的是自己面對市場的思考，自己面對市場去選擇和行動；不是現(xiàn)成的理論，也不是別人的經(jīng)驗。
本書是關于中國市場思考的書，對戰(zhàn)略、渠道、品牌、價值鏈、營銷團隊、服務、營銷思想等問題進行了探討。營銷需要回歸基本層面，戰(zhàn)略需要務本；渠道優(yōu)于品牌，品牌是能力而非夢想；競爭的基礎是價值鏈，而價值鏈需要共享；業(yè)務員時代終結意味著營銷團隊時代開始；服務必須增值，因為免費服務會嚇跑你的顧客。雖然這些都是市場*基本的概念，但是我們需要清醒地知道：當不確定性成為常態(tài)的時候，做好基本層面才可以面對變化。

回歸營銷基本層面 內容簡介

營銷就是對顧客的理解并實現(xiàn)顧客的價值
營銷是一個務實落地的工作，如果僅僅從理論上判斷營銷、理解營銷，會違背營銷本身的含義

回歸營銷基本層面 目錄

◆ 目錄 ◆
總序　比使命更重要的是行動
自序　在雨中，自傘自度
第1章　守望營銷001
理解消費者002
在合適的時間、合適的點做合適的事情010
回到戰(zhàn)略務本019
第2章　渠道與品牌026
品牌是能力而非夢想027
渠道為先030
中國企業(yè)的品牌能力035
新奢侈主義：培育品牌的土壤041
第3章　競爭的基礎：價值鏈045
零售商與制造商的結局046◆ 目錄 ◆
總序　比使命更重要的是行動
自序　在雨中，自傘自度
第1章　守望營銷001
理解消費者002
在合適的時間、合適的點做合適的事情010
回到戰(zhàn)略務本019
第2章　渠道與品牌026
品牌是能力而非夢想027
渠道為先030
中國企業(yè)的品牌能力035
新奢侈主義：培育品牌的土壤041
第3章　競爭的基礎：價值鏈045
零售商與制造商的結局046
價值分享的可能054
目標市場與競爭對手是誰069
分銷領域的關鍵074
失落的權利085
在新分銷格局下089
第4章　業(yè)務員時代的終結096
營銷的起點和終點097
營銷人員：手比頭高101
構建營銷團隊108
第5章　服務必須實現(xiàn)增值113
免費服務是否趕跑了你的顧客114
服務應創(chuàng)造獨立的價值116
第6章　布局者的修煉123
我們向三星學什么124
重新定位企業(yè)學習129
由代工到布局者133
價值鏈總動員138
第7章　當代營銷思想的凈值162
2004年營銷思想的凈值163
2005年營銷思想的評估168
結語177信息
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回歸營銷基本層面 作者簡介

陳春花
北京大學國家發(fā)展研究院教授，華南理工大學工商管理學院教授。先后出任新希望六和股份有限公司聯(lián)席董事長兼首席執(zhí)行官，山東六和集團總裁。

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