漲上來.賣出去-產(chǎn)品定價策略 版權(quán)信息
- ISBN:9787121307669
- 條形碼:9787121307669 ; 978-7-121-30766-9
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漲上來.賣出去-產(chǎn)品定價策略 本書特色
本書以“為中小企業(yè)的幸福而戰(zhàn)”為使命,從漲價的重要意義引入漲價主題,闡明低價戰(zhàn)的五大風(fēng)險,指明漲價的機遇和空間所在,并通過剖解商品的價格構(gòu)造,層層揭開了漲價的機理及內(nèi)核,進而引導(dǎo)如何在精準(zhǔn)把握顧客心理的基礎(chǔ)上,有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價。本書觀點新穎,表達生動,通過諸多成功漲價的有趣案例,形象地闡明漲價成就品牌,是中小企業(yè)和消費者*和諧的互惠共贏方式,是市場繁榮持久的保證
漲上來.賣出去-產(chǎn)品定價策略 內(nèi)容簡介
價格如何漲上來?產(chǎn)品如何賣出去?漲價的機會和空間在哪里?看看本書,也許有不少啟示。
漲上來.賣出去-產(chǎn)品定價策略 目錄
漲價一成,營業(yè)額翻一番 2
漲價讓中小企業(yè)幸福的四個理由 6
第2章你迷戀上降價的“麻藥”了嗎 14
不降價其實也是漲價的手段之一 15
低價戰(zhàn)的五大風(fēng)險 16
不必要的降價其實很多 22
慣于降價的行業(yè)充滿漲價機會 24
第3章人們?yōu)槭裁磿䦟q價產(chǎn)生抵觸 33
對漲價有抵觸的人和無抵觸的人 34
漲價不會傷害顧客 36
世間買賣多“賣高價” 38
將漲價進行到底 42
不漲價才尷尬 42
第4章了解價格構(gòu)造 52
價格構(gòu)造一:商品力和價格的關(guān)系 53
價格構(gòu)造二:不知價格的商品的價格 61
價格構(gòu)造三:若對方知根知底便無法成功漲價 68
第5章成功的漲價技巧 80
漲價技巧一:選擇可能漲價的商品 82
漲價技巧二:打造能夠讓消費者接受的
高價商品形象 91
漲價技巧三:提高價格,銷售商品 110
第6章漲價的心理準(zhǔn)備 136
漲價后的得體心理表現(xiàn) 137
結(jié)語漲價*重要的是什么 144
真正需要的是“勇氣” 145
漲價成就品牌 146
漲上來.賣出去-產(chǎn)品定價策略 作者簡介
譯者高鈺洋為大學(xué)日語老師,翻?g?Z言通俗易懂,流暢明快。作者留學(xué)日本的時候,課堂上的老教授就曾經(jīng)說過,在這個世界上,真正有力量推動經(jīng)濟前行的往往是數(shù)額占了大多數(shù)的中小企業(yè)。為此,作者為有?C會翻?g本書深感?s幸。 辻井啟作,日本TOMOE產(chǎn)業(yè)情報有限公司董事長兼總經(jīng)理。1969年出生于京都府。畢業(yè)于立命館大學(xué)法學(xué)部。曾任職于大和證券株式會社和京都中小企業(yè)振興公社。之后成立了主營社會調(diào)查及市場調(diào)查的公司,主要為中小骨干企業(yè)提供支援服務(wù),從國家及地方政府的角度提供社會調(diào)查服務(wù)。并基于多次中小企業(yè)實地調(diào)查的經(jīng)驗,鉆研保障企業(yè)利益的積極的“漲價”方法,曾幫助多家企業(yè)及店鋪實現(xiàn)了商品的價格上漲。辻井啟作于2013年3月取得日本專修大學(xué)商學(xué)研究科博士課程學(xué)分,之后退學(xué)。他從2011年起開始擔(dān)任千葉商科大學(xué)商經(jīng)學(xué)部的非常勤講師,講授“流通經(jīng)濟論”等課程。著有《為何繁榮的商業(yè)街只有1%》《獨立創(chuàng)業(yè)手冊——你需要提前知道的知識》等
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