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關(guān)系取向?qū)η莱蓡T機(jī)會(huì)主義行為的影響研究

關(guān)系取向?qū)η莱蓡T機(jī)會(huì)主義行為的影響研究

作者：王立磊著
出版社：經(jīng)濟(jì)管理出版社出版時(shí)間：2017-01-01
開本： 32開 頁(yè)數(shù)： 240頁(yè)
本類榜單：管理銷量榜
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關(guān)系取向?qū)η莱蓡T機(jī)會(huì)主義行為的影響研究 版權(quán)信息

關(guān)系取向?qū)η莱蓡T機(jī)會(huì)主義行為的影響研究 本書特色

　　《“關(guān)系”取向?qū)η莱蓡T機(jī)會(huì)主義行為的影響研究》構(gòu)建“關(guān)系”取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為的形成與作用路徑模型。并且引入了治理策略——合同治理和關(guān)系治理作為調(diào)節(jié)變量。以便考察治理策略在降低機(jī)會(huì)主義行為方面的作用。一，“關(guān)系”取向是影響機(jī)會(huì)主義行為的重要因素。不同類型的“關(guān)系”取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為的影響存在差異。即：情感性幫忙關(guān)系取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為有顯著負(fù)向影響，而工具性幫忙關(guān)系取向和尋租關(guān)系對(duì)機(jī)會(huì)主義行為有顯著正向影響。二，供應(yīng)商的情感性幫忙關(guān)系取向水平越高。其分銷商越容易做出情感性承諾；供應(yīng)商的工具性幫忙關(guān)系取向與尋租關(guān)系水平越高，其分銷商越容易做出算計(jì)性承諾。情感性承諾對(duì)機(jī)會(huì)主義行為有顯著負(fù)向影響。而算計(jì)性承諾對(duì)機(jī)會(huì)主義行為有顯著正向影響。三，不同的治理策略在抑制機(jī)會(huì)主義行為效果上存在差異：針對(duì)情感性幫忙關(guān)系取向的供應(yīng)商。在抑制其分銷商機(jī)會(huì)主義行為方面。關(guān)系治理優(yōu)于合同治理；針對(duì)工具性幫忙關(guān)系取向的供應(yīng)商。在抑制其分銷商機(jī)會(huì)主義行為方面，合同治理優(yōu)于關(guān)系治理：針對(duì)情感性承諾的分銷商。在抑制其機(jī)會(huì)主義行為方面，關(guān)系治理優(yōu)于合同治理；針對(duì)算計(jì)性承諾的分銷商。在抑制其機(jī)會(huì)主義行為方面。合同治理優(yōu)于關(guān)系治理。

關(guān)系取向?qū)η莱蓡T機(jī)會(huì)主義行為的影響研究 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書稿構(gòu)建了“關(guān)系”取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為的形成與作用路徑模型，并且引入了治理策略——合同治理和關(guān)系治理作為調(diào)節(jié)變量，以便考察治理策略在降低機(jī)會(huì)主義行為方面的作用。（1）“關(guān)系”取向是影響機(jī)會(huì)主義行為的重要因素，不同類型的“關(guān)系”取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為的影響存在差異。即：情感性幫忙關(guān)系取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為有顯著負(fù)向影響，而工具性幫忙關(guān)系取向和尋租關(guān)系對(duì)機(jī)會(huì)主義行為有顯著正向影響。（2）供應(yīng)商的情感性幫忙關(guān)系取向水平越高，其分銷商越容易做出情感性承諾；供應(yīng)商的工具性幫忙關(guān)系取向與尋租關(guān)系水平越高，其分銷商越容易做出算計(jì)性承諾。情感性承諾對(duì)機(jī)會(huì)主義行為有顯著負(fù)向影響，而算計(jì)性承諾對(duì)機(jī)會(huì)主義行為有顯著的正向影響。（3）不同的治理策略在抑制機(jī)會(huì)主義行為效果上存在差異：針對(duì)情感性幫忙關(guān)系取向的供應(yīng)商，在抑制其分銷商機(jī)會(huì)主義行為的方面，關(guān)系治理優(yōu)于合同治理；針對(duì)工具性幫忙關(guān)系取向的供應(yīng)商，在抑制其分銷商機(jī)會(huì)主義行為方面，合同治理優(yōu)于關(guān)系治理；針對(duì)情感性承諾的分銷商，在抑制其機(jī)會(huì)主義行為方面，關(guān)系治理優(yōu)于合同治理；針對(duì)算計(jì)性承諾的分銷商，在抑制其機(jī)會(huì)主義行為方面，合同治理優(yōu)于關(guān)系治理。

關(guān)系取向?qū)η莱蓡T機(jī)會(huì)主義行為的影響研究 目錄

**章 緒論
**節(jié) 研究背景及問題的提出
一、實(shí)踐背景
二、理論背景
第二節(jié) 研究目的和意義
一、理論意義
二、實(shí)踐意義
第三節(jié) 研究方法、技術(shù)路線及結(jié)構(gòu)安排
一、研究方法
二、技術(shù)路線
三、結(jié)構(gòu)安排
第四節(jié) 創(chuàng)新點(diǎn)
本章小結(jié)

第二章 國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)回顧
**節(jié) 關(guān)系取向的相關(guān)研究
一、關(guān)系（Guanxi）的相關(guān)研究
二、關(guān)系取向的相關(guān)研究
三、關(guān)系取向相關(guān)研究述評(píng)
第二節(jié) 渠道關(guān)系中承諾的相關(guān)研究
一、關(guān)系承諾的概念
二、關(guān)系承諾的維度劃分
三、關(guān)系承諾的成因及影響研究
四、關(guān)系承諾相關(guān)研究述評(píng)
第三節(jié) 渠道成員機(jī)會(huì)主義行為的相關(guān)研究
一、機(jī)會(huì)主義行為的類型
二、機(jī)會(huì)主義行為的前因研究
第四節(jié) 營(yíng)銷渠道中機(jī)會(huì)主義治理策略相關(guān)研究
一、事前治理策略
二、事后治理策略
三、關(guān)系治理與合同治理的關(guān)系
第五節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)
本章小結(jié)

第三章 理論基礎(chǔ)及研究假設(shè)
**節(jié) 理論基礎(chǔ)
一、交易費(fèi)用理論
二、社會(huì)交換理論
三、符號(hào)互動(dòng)理論
第二節(jié) 理論模型及研究假設(shè)
一、關(guān)系取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為的影響
二、關(guān)系承諾在關(guān)系取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為影響中的作用
三、治理策略在關(guān)系取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為影響中的作用
四、研究假設(shè)匯總
本章小結(jié)

第四章 問卷調(diào)查研究設(shè)計(jì)與方法．：
**節(jié) 問卷設(shè)計(jì)
一、問卷設(shè)計(jì)原則
二、問卷設(shè)計(jì)過程
第二節(jié) 變量的測(cè)量
一、幫忙關(guān)系取向初始測(cè)項(xiàng)的形成
二、尋租關(guān)系取向初始測(cè)項(xiàng)的形成
三、關(guān)系承諾初始測(cè)項(xiàng)的形成
四、治理機(jī)制的初始測(cè)項(xiàng)的形成
五、機(jī)會(huì)主義行為初始測(cè)項(xiàng)的形成
六、控制變量的選擇與測(cè)量
第三節(jié) 數(shù)據(jù)收集
一、調(diào)研對(duì)象
二、預(yù)調(diào)研數(shù)據(jù)收集
三、正式調(diào)研數(shù)據(jù)收集
第四節(jié) 預(yù)試問卷的分析
一、預(yù)調(diào)研樣本的基本特征
二、預(yù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法及結(jié)果
第五節(jié) 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析方法
一、描述性統(tǒng)計(jì)分析
二、信度、效度檢驗(yàn)
三、結(jié)構(gòu)方程建模
本章小結(jié)

第五章 理論模型的實(shí)證檢驗(yàn)
**節(jié) 正式調(diào)研樣本描述
一、調(diào)研對(duì)象基本情況的描述性統(tǒng)計(jì)
二、樣本中各條款的描述性統(tǒng)計(jì)分析
三、共同方法偏差檢驗(yàn)
四、數(shù)據(jù)偏差分析
第二節(jié) 測(cè)量模型的信度與效度檢驗(yàn)
一、測(cè)量模型的效度檢驗(yàn)
二、測(cè)量模型的信度檢驗(yàn)
第三節(jié) 關(guān)系取向?qū)C(jī)會(huì)主義行為影響機(jī)制的實(shí)證檢驗(yàn)
一、結(jié)構(gòu)模型的預(yù)測(cè)能力評(píng)價(jià)
二、實(shí)證分析與假設(shè)檢驗(yàn)
第四節(jié) 中介效應(yīng)實(shí)證檢驗(yàn)
一、關(guān)系承諾的中介效應(yīng)檢驗(yàn)
二、關(guān)系承諾中介作用的實(shí)證結(jié)果討論
第五節(jié) 治理策略調(diào)節(jié)效應(yīng)的實(shí)證檢驗(yàn)
一、互動(dòng)模型的建構(gòu)及路徑關(guān)系檢驗(yàn)
二、治理策略調(diào)節(jié)作用的實(shí)證結(jié)果討論
第六節(jié) 實(shí)證分析結(jié)果匯總及模型驗(yàn)證結(jié)果
本章小結(jié)

第六章 研究結(jié)論及管理啟示
**節(jié) 主要結(jié)論
第二節(jié) 管理啟示
第三節(jié) 研究局限與未來展望
本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)

附錄1 調(diào)查問卷
附錄2 營(yíng)銷渠道中機(jī)會(huì)主義行為治理機(jī)制研究綜述
附錄3 感知供應(yīng)商“關(guān)系”取向?qū)Ψ咒N商機(jī)會(huì)主義行為的影響——治理策略的調(diào)節(jié)作用
附錄4 專項(xiàng)投資對(duì)機(jī)會(huì)主義行為的影響研究——關(guān)系承諾的中介作用
后記
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關(guān)系取向?qū)η莱蓡T機(jī)會(huì)主義行為的影響研究 作者簡(jiǎn)介

王立磊，女，管理學(xué)博士，畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，現(xiàn)任山東青年政治學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師。主要研究領(lǐng)域?yàn)椋籂I(yíng)銷渠道管理、消費(fèi)者行為等。近年來，在《商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理》、《旅游學(xué)刊》、《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》等期刊發(fā)表論文10余篇。主持國(guó)家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目1項(xiàng)，山東省社科規(guī)劃項(xiàng)目1項(xiàng)，山東省教育廳科研項(xiàng)目1項(xiàng)，山東省社科聯(lián)人文社科項(xiàng)目1項(xiàng)，校級(jí)課題2項(xiàng)。作為核心成員參與國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目2項(xiàng)，省部級(jí)課題3項(xiàng)。

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