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高手這樣成交客戶-成交王

高手這樣成交客戶-成交王

作者：肖曉春著
出版社：廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版時(shí)間：2017-03-01
開本： 32開 頁數(shù)： 231
本類榜單：管理銷量榜
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高手這樣成交客戶-成交王 版權(quán)信息

  • ISBN：9787545451771
  • 條形碼：9787545451771 ; 978-7-5454-5177-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

高手這樣成交客戶-成交王 本書特色

成交王與普通銷售人員的區(qū)別在于：不僅能成交，而且能快速成交開大單！其秘訣就是三個(gè)字：“快、準(zhǔn)、狠。”“快”即快速找出準(zhǔn)客戶；“準(zhǔn)”即做好充分的準(zhǔn)備工作；“狠”即運(yùn)用圍、追、堵、截戰(zhàn)術(shù)即刻成交。
　　從本書開始，學(xué)習(xí)成交王“鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間，做好約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻，掌握撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)火候，運(yùn)用介紹商品的7個(gè)“調(diào)情”大法，把控銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，從而引客穩(wěn)客促客，體驗(yàn)閃電成交的快感，分享業(yè)績飆升的喜悅！

高手這樣成交客戶-成交王 內(nèi)容簡介

成交王與普通銷售人員的區(qū)別在于：不僅能成交，而且能快速成交開大單！其秘訣就是三個(gè)字：“快、準(zhǔn)、狠！薄翱臁奔纯焖僬页鰷(zhǔn)客戶；“準(zhǔn)”即做好充分的準(zhǔn)備工作；“狠”即運(yùn)用圍、追、堵、截戰(zhàn)術(shù)即刻成交。從肖曉春編著的《高手這樣成交客戶（成交王）》開始，學(xué)習(xí)成交王“鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間，做好約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻，掌握撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)火候，運(yùn)用介紹商品的7個(gè)“調(diào)情”大法，把控銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，從而引客穩(wěn)客促客，體驗(yàn)閃電成交的快感，分享業(yè)績飆升的喜悅！

高手這樣成交客戶-成交王 目錄

**章 “鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間
一、在瀏覽資料時(shí)，抓住準(zhǔn)客戶的眨眼之間
二、在傾聽時(shí)，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
三、在閑談時(shí)，找到準(zhǔn)客戶的眨眼之間
四、在觀察中，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
五、判斷出有購買力的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
六、判斷出有決策權(quán)的準(zhǔn)客戶的眨眼之間

第二章 約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻
一、8秒鐘開場白，吸引住準(zhǔn)客戶
二、預(yù)約中，當(dāng)客戶說“NO”的時(shí)刻
三、3分鐘自我激勵(lì)
四、3分鐘自我形象檢查
五、3分鐘情景預(yù)演

第三章 撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)3秒鐘
一、3秒鐘內(nèi)，給客戶*強(qiáng)烈的視覺沖擊
二、3秒鐘內(nèi)，給客戶一個(gè)印象深刻的微笑
三、3秒鐘內(nèi)，給客戶一聲熱情的問候
四、3秒鐘內(nèi)，送上讓客戶心花怒放的贊美
五、3秒鐘內(nèi)，找到*利于交流的位置
六、3秒鐘內(nèi)，與客戶熱情地握手
七、3秒鐘內(nèi)，讓客戶“愛”上你的第二張臉——名片

第四章 面談中的7個(gè)重要時(shí)刻
一、把握與客戶有相似點(diǎn)的瞬間
二、向客戶展示專業(yè)度的時(shí)刻
三、當(dāng)?shù)赖屡c利益發(fā)生沖突的時(shí)刻
四、當(dāng)客戶抱怨的時(shí)刻
五、當(dāng)客戶持觀望態(tài)度的時(shí)刻
六、當(dāng)客戶要求過分的時(shí)刻
七、面談中的尷尬時(shí)刻
……

第五章 介紹與展示產(chǎn)品中的7個(gè)“調(diào)情”時(shí)刻
第六章 銷售跟進(jìn)中的6個(gè)重要的5分鐘
第七章 成交前的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
第八章 銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
展開全部

高手這樣成交客戶-成交王 作者簡介

肖曉春，著名營銷教練、業(yè)績提升專家，華夏鴻圖教育文化有限公司總裁，睿眾營銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問，廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)首席培訓(xùn)師，北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院客座教授，廣東經(jīng)濟(jì)出版社培訓(xùn)書系總主編，數(shù)十家品牌企業(yè)常年培訓(xùn)導(dǎo)師。 肖老師為中國移動(dòng)、惠普、百事、東風(fēng)集團(tuán)等世界500強(qiáng)或行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，提供量身定做的顧問式培訓(xùn)服務(wù)，輔導(dǎo)成千上萬的銷售精英和經(jīng)銷商大幅度提升業(yè)績，以其專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)效聞名業(yè)界，被譽(yù)為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商大會(huì)、行業(yè)高峰論壇蕞受歡迎的“王牌導(dǎo)師”。

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