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網(wǎng)站說(shuō)服力營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃-第2版

網(wǎng)站說(shuō)服力營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃-第2版

作者：謝松杰著
出版社：電子工業(yè)出版社出版時(shí)間：2017-05-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 236
中 圖 價(jià):¥24.0(4.9折) 定價(jià)  ¥49.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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網(wǎng)站說(shuō)服力營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃-第2版 版權(quán)信息

網(wǎng)站說(shuō)服力營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃-第2版 本書(shū)特色

人人都有機(jī)會(huì)讓網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提升300%！很多企業(yè)建立了網(wǎng)站，但沒(méi)有人瀏覽，也沒(méi)有人咨詢，白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)。而實(shí)際上，這些網(wǎng)站只需按照本書(shū)提供的方法，做簡(jiǎn)單的修改就會(huì)獲得很多訂單，轉(zhuǎn)化率提升300%！本書(shū)提供了卓越的網(wǎng)站策劃之道，闡述了一套營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃的完整體系，提供了營(yíng)銷型網(wǎng)站10 條規(guī)范、增強(qiáng)網(wǎng)站說(shuō)服力的16 大要素，案例豐富，深入淺出，通俗易懂。本書(shū)第1 版發(fā)行后，有大量高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包和建站公司將本書(shū)作為教科書(shū)和員工培訓(xùn)手冊(cè)。同年，其版權(quán)輸出我國(guó)臺(tái)灣，深受兩岸同胞好評(píng)，被讀者譽(yù)為網(wǎng)站策劃的“圣經(jīng)”。本書(shū)第2 版新增大量?jī)?nèi)容和案例，同時(shí)更新了部分案例。例如，“建站公司如何更好地為客戶建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站”等內(nèi)容，對(duì)于那些想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)掘金，準(zhǔn)備成立專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)外包團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更不能錯(cuò)過(guò)。。

網(wǎng)站說(shuō)服力營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃-第2版 內(nèi)容簡(jiǎn)介

適讀人群 ：本書(shū)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，電子商務(wù)從業(yè)人員！傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)工作員工。
人人都有機(jī)會(huì)讓網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提升300%！網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力，一切推廣白費(fèi)力！也許改幾句話，添加點(diǎn)內(nèi)容，訂單就會(huì)翻倍！本書(shū)包含高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站策劃之道，有16到要素、10條規(guī)范。

網(wǎng)站說(shuō)服力營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃-第2版 目錄

目 錄
第1 章 什么才是營(yíng)銷型網(wǎng)站 / 1
1.1 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就像做菜 / 3
1.2 典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗 / 3
1.3 為什么做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 / 6
1.4 營(yíng)銷型網(wǎng)站的概念 / 9
第2 章 營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃人員**的說(shuō)服力知識(shí) / 10
2.1 什么是說(shuō)服力 / 11
2.2 人的決策過(guò)程 / 12
2.3 如何說(shuō)服他人做出決策 / 17
2.4 說(shuō)服邏輯 / 19
第3 章 影響網(wǎng)站說(shuō)服力的三大網(wǎng)站能力 / 21
3.1 營(yíng)銷型網(wǎng)站的理解力 / 22
3.2 營(yíng)銷型網(wǎng)站的信任力 / 37
3.3 營(yíng)銷型網(wǎng)站的行動(dòng)力 / 39
第4 章 營(yíng)銷型網(wǎng)站的10 條規(guī)范——邏輯篇 / 43
4.1 清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)——定位網(wǎng)站的目標(biāo) / 45
4.2 明確的預(yù)期受眾——定位網(wǎng)站的目標(biāo)訪客 / 50
4.3 高度的信息相關(guān)——給用戶想要的信息 / 54
4.4 簡(jiǎn)潔的解決方案——給客戶簡(jiǎn)單易行的方案 / 60
4.5 清晰的社會(huì)證據(jù)——增加網(wǎng)站可信度 / 62
4.6 明確的承諾保障——努力降低客戶決策壓力 / 65
4.7 有力的行動(dòng)號(hào)召——主動(dòng)號(hào)召客戶采取行動(dòng) / 66
第5 章 營(yíng)銷型網(wǎng)站的10 條規(guī)范——環(huán)境篇 / 69
5.1 舒展的頁(yè)面布局——通過(guò)布局來(lái)營(yíng)造有利于成交
的網(wǎng)站環(huán)境 / 71
5.2 舒適的色彩搭配 ——通過(guò)色彩來(lái)營(yíng)造有利于成交
的網(wǎng)站環(huán)境 / 76
5.3 愉悅的交互體驗(yàn)——優(yōu)化交互體驗(yàn)來(lái)營(yíng)造有利于
成交的網(wǎng)站環(huán)境 / 82
第6 章 增強(qiáng)網(wǎng)站說(shuō)服力的16 大要素 / 87
6.1 標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問(wèn)什么網(wǎng)站” / 89
6.2 宣傳語(yǔ)——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位 / 100
6.3 標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品 / 108
6.4 優(yōu)勢(shì)——選擇我們的理由 / 114
6.5 行動(dòng)號(hào)召——現(xiàn)在就選擇我們吧 / 121
6.6 成功案例——這些知名人士、
企業(yè)選擇了我們 / 128
6.7 客戶評(píng)價(jià)——讓客戶為你證言 / 132
6.8 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見(jiàn)為實(shí) / 138
6.9 生產(chǎn)過(guò)程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來(lái)的 / 143
6.10 服務(wù)過(guò)程——我們是這樣為你服務(wù)的 / 145
6.11 社會(huì)證據(jù)——那些傳遞權(quán)威和信任的人物
和事件 / 148
6.12 榮譽(yù)展示——權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可我們 / 151
6.13 常見(jiàn)問(wèn)題——解除用戶抗拒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化 / 153
6.14 風(fēng)險(xiǎn)承諾——降低用戶決策壓力 / 155
6.15 免費(fèi)資源——抓住那些即將離開(kāi)的客戶 / 159
6.16 說(shuō)服邏輯——讓說(shuō)服力要素有機(jī)結(jié)合
構(gòu)成說(shuō)服力 / 163
第7 章 營(yíng)銷型網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備和文案寫(xiě)作 / 166
7.1 營(yíng)銷型網(wǎng)站的素材準(zhǔn)備 / 167
7.2 營(yíng)銷型網(wǎng)站文案寫(xiě)作的8 個(gè)技巧 / 169
第8 章 案例圖解營(yíng)銷型網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局 / 187
8.1 營(yíng)銷型網(wǎng)站案例分析01 / 188
8.2 營(yíng)銷型網(wǎng)站案例分析02 / 192
8.3 營(yíng)銷型網(wǎng)站案例分析03 / 195
8.4 營(yíng)銷型網(wǎng)站案例分析04 / 198
8.5 營(yíng)銷型網(wǎng)站案例分析05 / 201
第9 章 如何開(kāi)始你的營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃 / 205
9.1 沒(méi)有必要等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)才開(kāi)始 / 206
9.2 沒(méi)有營(yíng)銷思想，就沒(méi)有營(yíng)銷型網(wǎng)站 / 209
9.3 做好網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和美工，不讓說(shuō)服力打折 / 209
9.4 沒(méi)有*好，只要更好，堅(jiān)持測(cè)試，不斷改進(jìn) / 210
9.5 建站公司如何更好地為客戶建設(shè)營(yíng)銷型
網(wǎng)站 / 211
附錄A Voices.com 的改版和測(cè)試 / 219
附錄B 國(guó)外營(yíng)銷型網(wǎng)站案例 / 223
附錄C 網(wǎng)站營(yíng)銷型改版案例 / 229
后 記 / 235
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網(wǎng)站說(shuō)服力營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃-第2版 相關(guān)資料

“從事創(chuàng)業(yè)學(xué)研究和知識(shí)傳播的幾十年間，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境在不斷變化，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者必須掌握的技能，而這本書(shū)是你了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和營(yíng)銷型網(wǎng)站的捷徑。” /中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)奠基人《民富論》作者 趙延忱 “本書(shū)是策劃與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，商業(yè)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，讓網(wǎng)站價(jià)值完美綻放。更難得的是本書(shū)將實(shí)戰(zhàn)落地方法拆為清晰的操作手冊(cè)，10條規(guī)范、16大要素……讓企業(yè)能夠輕松操作營(yíng)銷型網(wǎng)站！讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻一番的時(shí)候到了！” /清華總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)評(píng)委劉東明 “與謝松杰老師相識(shí)數(shù)年，諸多企業(yè)受益于營(yíng)銷型網(wǎng)站的知識(shí)，無(wú)不感激萬(wàn)分，我亦是受益者之一。作為受益者衷心推薦此書(shū)，一部讓你真正會(huì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的書(shū)。而本書(shū)中的知識(shí)不僅能指導(dǎo)你做好網(wǎng)站策劃，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者必看的書(shū)。” /中國(guó)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)副秘書(shū)長(zhǎng) 郭超 “這本書(shū)可以稱上是一個(gè)充滿著智慧和經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站優(yōu)化百寶箱。作者通曉策略、技術(shù)以及實(shí)戰(zhàn)。書(shū)中豐富的實(shí)際案例一定能讓您產(chǎn)生共鳴。這本充滿真誠(chéng)的著作非常值得閱讀！” /網(wǎng)站分析在中國(guó)創(chuàng)始人，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析與優(yōu)化首席專家 宋星 “服務(wù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)10年，接觸各種類型的網(wǎng)站，正如本書(shū)所說(shuō)，很多網(wǎng)站也許改幾句話，添加點(diǎn)內(nèi)容，訂單就會(huì)翻番！本書(shū)的第2版與時(shí)俱進(jìn)，新增了大量領(lǐng)先的網(wǎng)站案例，并就建站公司如何更好地為客戶建設(shè)網(wǎng)站給出明確指導(dǎo)，可謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及建站從業(yè)者的圣經(jīng)。” /網(wǎng)站建設(shè)資深專家顧問(wèn)，北京金方時(shí)代 解曉洋

網(wǎng)站說(shuō)服力營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃-第2版 作者簡(jiǎn)介

謝松杰（網(wǎng)名：根愛(ài)水） 電子工業(yè)出版社《著陸頁(yè)》作者 前沿講座《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》主講老師 百度營(yíng)銷大學(xué)授證講師、清華大學(xué)總裁班講師。 中國(guó)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)、攜訓(xùn)網(wǎng)等多家企業(yè)專家及咨詢顧問(wèn)。 98年接觸互聯(lián)網(wǎng)，2001年進(jìn)入廣告公司，2003年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。歷任某商學(xué)院、某教育集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。 微博：http://weibo.com/500201888 郵箱：stonekeeper@126.com 微信：ganenxie

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