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優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué)

優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué)

作者：王龍
出版社：天津科學(xué)技術(shù)出版社出版時(shí)間：2017-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 220
中 圖 價(jià):¥21.5(5.5折) 定價(jià)  ¥39.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 版權(quán)信息

優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 本書特色

《優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué)》不僅適用于初學(xué)談判的新手，也適用于對(duì)談判技巧有一定了解的人。對(duì)于在談判桌上屢屢談“崩”的朋友，是一定要讀的書。它能夠告訴你，如何從對(duì)手的反應(yīng)中獲得更多信息；如何營(yíng)造強(qiáng)大的氣場(chǎng)，占據(jù)心理優(yōu)勢(shì)；如何抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，突破其心理防線；如何化解劍拔弩張的敵對(duì)情緒，打破談判僵局；如何說服對(duì)方心悅誠(chéng)服地做出讓步，達(dá)成談判目標(biāo)。通過《優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué)》的學(xué)習(xí)，你不僅可以領(lǐng)悟到談判過程中無往不利的暢快感，更可以獲取更多的財(cái)富和資源。

優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

1.談判是較快獲取回報(bào)的有效方式之一。 談判的目的是說服對(duì)手，并從中獲利。從商業(yè)合作、職場(chǎng)加薪、訂單成交，到日常買菜、洗衣拖地、解決沖突，無處不需要談判。 2.選擇優(yōu)勢(shì)策略或技巧，不僅能獲勝，還能讓對(duì)手有贏的感覺。 談判，是智力和心理的較量，更是技巧與策略的比拼。對(duì)于每個(gè)談判者而言，這一點(diǎn)早已成為共識(shí)。通過對(duì)《優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué)》的學(xué)習(xí)，你可以學(xué)會(huì)：說服別人，收獲訂單；突破自己，創(chuàng)造價(jià)值。從而步步晉升，贏得美好人生。 3.備受商務(wù)人士歡迎的談判課程，適用于日常生活中的談判話術(shù)。和下棋一樣，優(yōu)勢(shì)談判也有一套完整的規(guī)則，也要講究策略。 ●紅白臉策略——軟硬兼施動(dòng)人心 ●紅鯡魚策略——故作姿態(tài)以換取讓步 ●鉗子策略——欲擒故縱的沉默談判術(shù) ●蠶食策略——讓對(duì)方不斷滿足你的小要求 ●激將策略——利用對(duì)方的自尊心和好勝心 靈活運(yùn)用好談判中的幾種策略，將會(huì)大大提升你的談判效率。 4.問題 分析 案例 總結(jié)，讓每個(gè)技巧都脈絡(luò)清晰。不僅能讓你在談判桌上贏得生意，更教你在生活中贏得人生。 5.《優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué)》教會(huì)你的東西 ●讓談判對(duì)象對(duì)你真正產(chǎn)生興趣。 ●讓你學(xué)會(huì)頭腦清晰、思維縝密、話語有邏輯地說服對(duì)方。 ●抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)。 ●把控好談判節(jié)奏，毫不猶豫地補(bǔ)刀，收獲成果。

優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 目錄

**章 堅(jiān)持原則，談判主動(dòng)權(quán)才不會(huì)丟 立足雙贏，維持談判大局不崩 盯緊核心問題，忽略無關(guān)干擾 用客觀標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)取有利局面 換位思考，知彼才能取得談判優(yōu)勢(shì) 第二章 充分準(zhǔn)備，方能做到屢辯屢勝 選擇對(duì)自己有利的時(shí)間和地點(diǎn) 提高自我期望，樹立心理優(yōu)勢(shì) 明確自己的籌碼和底線，讓心里更有底 先達(dá)成內(nèi)部共識(shí)，凝聚力就是戰(zhàn)斗力 為談判多設(shè)幾個(gè)選項(xiàng)，誘導(dǎo)對(duì)方做權(quán)衡 沒有情報(bào)優(yōu)勢(shì)，哪有優(yōu)勢(shì)談判 探明對(duì)方的底牌，談判才能胸有成竹 第三章 巧用策略，心理戰(zhàn)術(shù)讓談判事半功倍 紅白臉策略——軟硬兼施動(dòng)人心 紅鯡魚策略——故作姿態(tài)以換取讓步 鉗子策略——欲擒故縱的沉默談判術(shù) 蠶食策略——讓對(duì)方不斷滿足你的小要求 激將策略——利用對(duì)方的自尊心和好勝心 第四章 注重方法，讓溝通深入人心 情感補(bǔ)償，消除對(duì)方的不安心理 循序漸進(jìn)地攻克超長(zhǎng)談判 不等價(jià)交換，改變他心中的估值 以退為進(jìn)，令對(duì)方看到自己的“弱勢(shì)” 找出對(duì)方的驅(qū)動(dòng)力，讓談判更具優(yōu)勢(shì) 第五章 讀懂人性，巧妙贏得對(duì)方的好感 世故不可怕，只要講人情 小客套，大智慧 迎合對(duì)方的興趣是硬道理 把表現(xiàn)“聰明”的機(jī)會(huì)留給別人 “好意回報(bào)”心理與亮底牌策略 第六章 學(xué)會(huì)傾聽，為談判奠定情報(bào)優(yōu)勢(shì) 傾聽是*高的恭維 達(dá)成協(xié)議前要一直保持傾聽 讀懂暗示信息，避免盲目談判 在傾聽中判斷誰是決策者 尋找談判的切入點(diǎn)，關(guān)鍵是會(huì)聽要點(diǎn) 第七章 氣場(chǎng)為王，用感染力促進(jìn)協(xié)商 自信，以氣場(chǎng)服人 積極正面的語言更有說服力 給談判對(duì)手留下好印象的訣竅 適時(shí)幽默，打破令人尷尬的僵局 樹立個(gè)性標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)談判效果 第八章 察言觀色，捕捉對(duì)談判有用的細(xì)節(jié) 解讀肢體動(dòng)作，直視對(duì)方心理 審視面部表情，挖掘?qū)Ψ降恼鎸?shí)動(dòng)機(jī) 根據(jù)外貌服飾猜測(cè)對(duì)方性情 傾聽語言聲音，判斷對(duì)方的性格類型 留意對(duì)方視線，識(shí)破對(duì)方的細(xì)微心思 第九章 善于提問，把握談判的總體走向 投石問路，摸清對(duì)方底細(xì) 聲情并茂更易打動(dòng)人 利用反問占據(jù)主動(dòng) 用模糊提問控制談判節(jié)奏 掌握分寸，不讓對(duì)方感到難堪 第十章 活用情緒，營(yíng)造有利的談判氛圍 隱藏真情緒，談判有時(shí)需要演點(diǎn)戲 不可忽視的情緒感染效應(yīng) 樂觀和耐心讓你游刃有余 學(xué)會(huì)表達(dá)“意外的驚訝” 情緒化是優(yōu)勢(shì)談判的大敵 第十一章 看人說話，抓準(zhǔn)每一場(chǎng)談判的重點(diǎn) 商場(chǎng)砍價(jià)，價(jià)格和政策是核心 和老板談加薪，先客觀評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn) 商業(yè)談判遵循的“科學(xué)談判法” 巧用小秘密，贏得朋友心 與家人溝通，不可意氣用事 第十二章 規(guī)避禁忌，減少談判阻礙 守住底線，不在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià) 無條件地讓步只會(huì)讓對(duì)手得寸進(jìn)尺 別讓整個(gè)談判卡在一個(gè)問題上 不要接受**次報(bào)價(jià) 后  記  就談判而言，優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)都只是相對(duì)的   
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優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 作者簡(jiǎn)介

王龍，致力于營(yíng)銷策劃、銷售心理學(xué)、談判心理學(xué)的研究。他將談判根植于心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)，通過對(duì)近2000個(gè)談判案例的分析、梳理、歸納與總結(jié)，建立了簡(jiǎn)單易行的談判模型，從而使談判變得輕松有效。他的談判理論幫助許許多多的朋友獲得了事業(yè)上的成功。

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