書(shū)馨卡幫你省薪 2024個(gè)人購(gòu)書(shū)報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
訂單是問(wèn)出來(lái)的:怎樣高效地說(shuō)服客戶

訂單是問(wèn)出來(lái)的:怎樣高效地說(shuō)服客戶

作者：崔恒鳴
出版社：中國(guó)致公出版社出版時(shí)間：2017-10-01
開(kāi)本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 231頁(yè)
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
中 圖 價(jià):¥22.7(5.7折) 定價(jià)  ¥39.8 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
本類五星書(shū)更多>
買過(guò)本商品的人還買了

訂單是問(wèn)出來(lái)的:怎樣高效地說(shuō)服客戶 版權(quán)信息

訂單是問(wèn)出來(lái)的:怎樣高效地說(shuō)服客戶 本書(shū)特色

身為一名銷售人員，業(yè)績(jī)才是硬道理。要成為銷售高手，就必須掌握一套實(shí)踐證明科學(xué)有效的成交秘訣。筆者通過(guò)自身17年的銷售實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，銷售成功的關(guān)鍵在于會(huì)提問(wèn)，善傾聽(tīng)。當(dāng)你能問(wèn)到客戶的“癢處”，聽(tīng)出客戶的真正需求，訂單必定“手到擒來(lái)”。
本書(shū)通過(guò)豐富真實(shí)的案例、鮮明新穎的觀點(diǎn)和有力的理論評(píng)述告訴讀者，如何通過(guò)有效的提問(wèn)來(lái)迅速說(shuō)服客戶，拿到大訂單，做成大業(yè)績(jī)。本書(shū)從9個(gè)方面具體教你提問(wèn)的經(jīng)典技巧與銷售的黃金法則，期望能切實(shí)幫助到你，讓你問(wèn)到客戶心里去，訂單輕松拿回來(lái)。

訂單是問(wèn)出來(lái)的:怎樣高效地說(shuō)服客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)共分為9個(gè)部分, 內(nèi)容包括: “問(wèn)出業(yè)績(jī): 巧用提問(wèn)的方式, 迅速達(dá)成交易”、“撓到癢處: 問(wèn)到客戶心坎上, 訂單輕松拿下來(lái)”、“成為專家: 提問(wèn)越專業(yè), 客戶越信任你”等。

訂單是問(wèn)出來(lái)的:怎樣高效地說(shuō)服客戶 目錄

Chapter 1 問(wèn)出業(yè)績(jī)：巧用提問(wèn)的方式，迅速達(dá)成交易
問(wèn)出客戶的真實(shí)意圖，化異議為訂單
巧用提問(wèn)的方式，助你迅速達(dá)成交易
有順序、條理地提問(wèn)題，拿下訂單更容易
別忘了多問(wèn)幾個(gè)“為什么”
提問(wèn)高手都善于說(shuō)“除此之外”

Chapter 2 撓到癢處：?jiǎn)柕娇蛻粜目采希唵屋p松拿下來(lái)
從客戶利益的角度，問(wèn)出客戶的真正需求
投石問(wèn)路，能輕松打開(kāi)客戶的話匣子
問(wèn)題問(wèn)得好，就很容易化解客戶的異議與偏見(jiàn)
發(fā)揮提問(wèn)的威力，用*短時(shí)間接近客戶
嫌貨才是買貨人，學(xué)會(huì)化挑剔為訂單
優(yōu)惠人人都喜歡，讓客戶感覺(jué)到物超所值
利用從眾心理，問(wèn)出你的訂單
欲問(wèn)出需求，從投其所好開(kāi)始
用好問(wèn)題將客戶的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上
提供“免費(fèi)午餐”，讓客戶為其負(fù)債感買單
營(yíng)造一個(gè)促使客戶主動(dòng)下單的氛圍
讓客戶感覺(jué)“物以稀為貴”，刺激其購(gòu)買欲

Chapter 3 成為專家：提問(wèn)越專業(yè)，客戶越信任你
像專家一樣提問(wèn)、介紹，會(huì)借助專家的力量
與客戶交流時(shí)，用數(shù)據(jù)提升你的說(shuō)服力
用好專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓它成為購(gòu)買者的心理導(dǎo)師
用提問(wèn)引導(dǎo)，循序漸進(jìn)的介紹你的產(chǎn)品
聲情并茂地介紹產(chǎn)器，更能感染客戶
適當(dāng)?shù)靥嵋惶崛秉c(diǎn)，能讓你的產(chǎn)品介紹更真實(shí)
利用好價(jià)格細(xì)分，更能促進(jìn)你問(wèn)出訂單
這樣評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品*得體
用好提問(wèn)，適當(dāng)?shù)亓粢稽c(diǎn)兒懸念
越能讓客戶多說(shuō)“是”，越容易問(wèn)出好業(yè)績(jī)



Chapter 4 獲得認(rèn)可：?jiǎn)柍龀山恍盘?hào)，談出合適價(jià)格
別著急報(bào)價(jià)，耐心等待*好的時(shí)機(jī)
送你一套“砍價(jià)、殺價(jià)大法”
抓住客戶的心理價(jià)位，把訂單問(wèn)下來(lái)
適當(dāng)時(shí)候，給客戶來(lái)點(diǎn)“硬”的
“支持”客戶的反對(duì)意見(jiàn)
迅速讓客戶了解產(chǎn)品對(duì)他的好處
用好“黑臉－白臉”策略，助你達(dá)成交易
反復(fù)強(qiáng)調(diào)重要訊息，讓客戶潛移潛化地接受
捕捉成交信號(hào)，掌握成交主動(dòng)

Chapter 5 適時(shí)贊美：提問(wèn)搭配贊美，能讓銷售無(wú)往不利
接近客戶時(shí)，讓提問(wèn)和贊美為你開(kāi)路
有創(chuàng)意的贊美，是保證生意興隆的一大竅門
學(xué)會(huì)請(qǐng)教客戶，客戶更容易被你說(shuō)服
滿足對(duì)方“好為人師”的心理，銷售會(huì)更順利
用真誠(chéng)的贊美，把話說(shuō)到對(duì)方的心坎里
展開(kāi)全部

訂單是問(wèn)出來(lái)的:怎樣高效地說(shuō)服客戶 作者簡(jiǎn)介

崔恒鳴，學(xué)習(xí)力導(dǎo)師、會(huì)議營(yíng)銷專家、中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師、高級(jí)心理咨詢師、高級(jí)企業(yè)管理咨詢師、西北講師聯(lián)盟主席、內(nèi)蒙古腦智慧教育集團(tuán)創(chuàng)始人。早年曾從事銷售工作，背著地板磚在各個(gè)工地銷售，淘到了人生的*，曾創(chuàng)造三天成功應(yīng)用銷售技巧談成2.3億元工程項(xiàng)目的記錄。他主講的課程有《高效學(xué)習(xí)法——思維導(dǎo)圖》、《演說(shuō)智慧》、《學(xué)習(xí)智慧》、《銷售智慧》等，其中《銷售智慧》已經(jīng)幫助了數(shù)萬(wàn)名銷售人員顯著地提升了業(yè)績(jī)。

書(shū)友推薦
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服