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給你一個(gè)團(tuán)隊(duì),銷售主管怎么帶

給你一個(gè)團(tuán)隊(duì),銷售主管怎么帶

作者：許曉蘭著
出版社：中國(guó)財(cái)富出版社出版時(shí)間：2017-09-01
開本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 230頁(yè)
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給你一個(gè)團(tuán)隊(duì),銷售主管怎么帶 版權(quán)信息

給你一個(gè)團(tuán)隊(duì),銷售主管怎么帶 本書特色

每個(gè)公司都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，加入公司就意味著要融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果你沒有團(tuán)隊(duì)精神，或者不懂得與團(tuán)隊(duì)合作，那么，即使你有再大的本事，也很難取得*終的成功。然而，在職場(chǎng)中，缺乏團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)的人比比皆是。

給你一個(gè)團(tuán)隊(duì),銷售主管怎么帶 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書共分為八章, 主要內(nèi)容包括帶出鐵血團(tuán)隊(duì), 您不是一個(gè)人做銷售 ; 修煉主管素養(yǎng), 影響力才是領(lǐng)導(dǎo)力 ; 嚴(yán)格用人機(jī)制, 不要*好的只要合適的 ; 完善培訓(xùn)體系, 銷售從來沒有天生的精英等。

給你一個(gè)團(tuán)隊(duì),銷售主管怎么帶 目錄

**章帶出鐵血團(tuán)隊(duì)，您不是一個(gè)人做銷售1
猛虎架不住群狼，冠軍銷售更需要冠軍團(tuán)隊(duì)3
一流團(tuán)隊(duì)拼整體，二流團(tuán)隊(duì)拼個(gè)人5
明確分工：唐僧靠什么打造一個(gè)“完美團(tuán)隊(duì)”7
銷售團(tuán)隊(duì)人力結(jié)構(gòu)如何做到人才互補(bǔ)9
有效解決銷售團(tuán)隊(duì)分歧，始終擰成一股繩11
團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是揉面團(tuán)，越筋道凝聚力越強(qiáng)14
營(yíng)造團(tuán)隊(duì)文化，用文化影響人、管理人16
第二章修煉主管素養(yǎng)，影響力才是領(lǐng)導(dǎo)力19
火車跑得快，全靠車頭帶21
公平、公正、合理，銷售主管的三大絕技25
管理*重要的不是權(quán)力，而是智慧29
銷售主管的兩種能力：洞察力和趨勢(shì)分析能力31
銷售主管的五大功能：管理、傳達(dá)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、
執(zhí)行35
別人把銷售當(dāng)工作，主管要把銷售當(dāng)事業(yè)39
營(yíng)造個(gè)人氣質(zhì)，傳遞向上的力量42
銷售主管既要鐵面無私，也要充滿溫情46
第三章嚴(yán)格用人機(jī)制，不要*好的只要合適的49
多方招聘，篩選、過濾、聚焦，選出*合適的隊(duì)員51
引進(jìn)“鯰魚”，讓團(tuán)隊(duì)緊張起來55
優(yōu)秀銷售人員的幾個(gè)特性58
讓優(yōu)秀的人干他適合干的工作60
避免感情用事，對(duì)待下屬要一視同仁63
不專權(quán)，肯授權(quán)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力66
招得來，更要留得住70
緊跟形勢(shì)，大膽起用網(wǎng)絡(luò)銷售人才74
第四章完善培訓(xùn)體系，銷售從來沒有天生的精英77
不僅給隊(duì)員“魚”，更要給隊(duì)員“漁”79
培訓(xùn)有重點(diǎn)，不同的人不同對(duì)待81
精神培訓(xùn)，每個(gè)人都有一顆大心臟85
知識(shí)培訓(xùn)，做學(xué)習(xí)型隊(duì)員和專家型隊(duì)員88
話術(shù)培訓(xùn)：如何化解客戶的敵對(duì)情結(jié)92
信息培訓(xùn)：管理好客戶信息，訂單隨時(shí)都會(huì)有95
抗壓培訓(xùn)：要讓隊(duì)員迅速成長(zhǎng)，就讓他們面對(duì)挑戰(zhàn)98
第五章健全激勵(lì)手段，銷售主管要會(huì)“煽風(fēng)點(diǎn)火”101
目標(biāo)激勵(lì)：用目標(biāo)把團(tuán)隊(duì)成員緊緊綁在一起103
績(jī)效激勵(lì)：給予業(yè)務(wù)上的支持，幫助員工提高績(jī)效105
薪酬激勵(lì)：對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性108
信任激勵(lì)：放手讓隊(duì)員去做，信任是很特殊的激勵(lì)111
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：在良性競(jìng)爭(zhēng)范圍里，營(yíng)造你追我趕的局面114
情感激勵(lì)：你對(duì)隊(duì)員有多少付出，隊(duì)員對(duì)你就有多少回報(bào)116
危機(jī)激勵(lì)：今天工作不努力，明天努力找工作119
懲罰激勵(lì)：懲罰不是目的，負(fù)面激勵(lì)不可少121
第六章強(qiáng)化績(jī)效考核，從“趕著跑”到“主動(dòng)跑”125
績(jī)效考核不是戴“緊箍咒”，而是服“興奮劑”127
考核是措施，績(jī)效是體現(xiàn)130
沒有績(jī)效考核，就沒有執(zhí)行力133
用數(shù)據(jù)說話，績(jī)效設(shè)計(jì)要量化136
明確責(zé)任，誰的工作由誰負(fù)責(zé)到底138
考核不是挑毛病，重視輔導(dǎo)溝通才能提高工作效率140
銷售主管必須掌握的五大績(jī)效考核方法143
善用績(jī)效工具，科學(xué)考核提升隊(duì)伍主動(dòng)性145
第七章掌握溝通藝術(shù)，執(zhí)行無障礙更徹底151
7C原則：讓你的溝通更有效153
出現(xiàn)矛盾，你既要當(dāng)裁判又要學(xué)做“和事佬”156
話說得清清楚楚，別人才能夠聽得明明白白158
不要只知批評(píng)忘了表?yè)P(yáng)，隊(duì)員更需要被贊賞162
溝通的唯一宗旨是達(dá)成共識(shí)166
避開影響溝通暢通的五個(gè)陷阱169
做好傾聽這門功課，你會(huì)有意想不到的收獲172
及時(shí)疏導(dǎo)情緒，清除隊(duì)員心中的負(fù)能量175
第八章打造銷售冠軍，業(yè)績(jī)才是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)尺179
打好三張牌：信息、信用、情感181
銷售的不是產(chǎn)品，而是問題的解決方案186
必須掌握的七個(gè)心理學(xué)法則190
銷售冠軍必須善于開發(fā)客戶的需求196
銷售冠軍必須掌握的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧199
能說不算本事，會(huì)聽也不是高手，善問才是冠軍201
學(xué)會(huì)在拒絕中堅(jiān)強(qiáng)地成長(zhǎng)205
善用銷售工具，做到銷售立體化208
網(wǎng)絡(luò)銷售有效溝通的四個(gè)原則211
附錄一優(yōu)秀銷售主管的六種能力215
附錄二世界知名企業(yè)銷售培訓(xùn)的管理游戲225

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給你一個(gè)團(tuán)隊(duì),銷售主管怎么帶 作者簡(jiǎn)介

　　許曉蘭蘭研有限公司總經(jīng)理蘭研護(hù)膚品品牌創(chuàng)始人曾在北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)戰(zhàn)研修班學(xué)習(xí)90后企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)資深導(dǎo)師  蘭研品牌，源于許曉蘭女兒的名字，“蘭”等同“斕”，有斑斕之意。“研”為美好溫和、細(xì)磨之意。  蘭研有限公司于2014年10月注冊(cè)成立，目前擁有數(shù)百個(gè)大型團(tuán)隊(duì)，數(shù)萬名企業(yè)會(huì)員代理商，憑借專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在護(hù)膚品領(lǐng)域迅速崛起。  許曉蘭用短短3年的時(shí)間，從零開始締造萬人超級(jí)團(tuán)隊(duì)的奇跡。她每年都會(huì)帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)際間的各種交流與旅游探訪，讓所有“蘭研”精英與“蘭研”共同創(chuàng)業(yè)致富的同時(shí)，又能周游列國(guó)開闊眼界。

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