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業(yè)務(wù)可以這樣做-向外土司學(xué)外貿(mào)-1

業(yè)務(wù)可以這樣做-向外土司學(xué)外貿(mào)-1

作者：外土司著
出版社：中國(guó)海關(guān)出版社出版時(shí)間：2018-02-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 208
中 圖 價(jià):¥41.3(7.5折) 定價(jià)  ¥55.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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業(yè)務(wù)可以這樣做-向外土司學(xué)外貿(mào)-1 版權(quán)信息

業(yè)務(wù)可以這樣做-向外土司學(xué)外貿(mào)-1 本書(shū)特色

本書(shū)由外貿(mào)圈*達(dá)人外土司執(zhí)筆，是作者13年外貿(mào)智慧的結(jié)晶，為外貿(mào)人指點(diǎn)迷津：
1. 細(xì)數(shù)外貿(mào)人**素養(yǎng)，助你客觀審視自己是否適合做外貿(mào)；
2. 詢盤(pán)分析、郵件寫(xiě)作、客戶管理以及談判等獨(dú)樹(shù)一幟的業(yè)務(wù)技巧，帶你玩轉(zhuǎn)外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程；
3. 詳細(xì)講解工資、提成計(jì)算方法，讓你做個(gè)精明的外貿(mào)人；
4. “土友提問(wèn)”板塊，解外貿(mào)人燃眉之急，以小見(jiàn)大，引領(lǐng)技巧分享。

業(yè)務(wù)可以這樣做-向外土司學(xué)外貿(mào)-1 內(nèi)容簡(jiǎn)介

我是否適合做外貿(mào)，做外貿(mào)要會(huì)什么？
如何獨(dú)辟蹊徑開(kāi)發(fā)客戶，解決客戶成交中的難題？
我的工資、提成到底怎么算？
答案就在這里！

業(yè)務(wù)可以這樣做-向外土司學(xué)外貿(mào)-1 目錄

**章 外貿(mào)人的基本要求
Part 1外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求 //
Part 2做外貿(mào)英語(yǔ)多好才可以 //
Part 3給你看看老外貿(mào)人是怎么工作的 //
Part 4做外貿(mào)就像坐過(guò)山車(chē)，心臟不好的人別做 //

第二章 你適合做外貿(mào)嗎
Part 1這些年，為什么我要做外貿(mào) //
Part 2做業(yè)務(wù)是男的好還是女的好 //
Part 3工廠好，還是貿(mào)易公司好 //
Part 4你真的適合做外貿(mào)嗎 //

第三章 做外貿(mào)要懂的那些事兒
Part 1做業(yè)務(wù)多久出單才合理，完不成是否該辭職 //
Part 2業(yè)務(wù)水平高業(yè)績(jī)就好，假話 //
Part 3做業(yè)務(wù)一定要喝酒嗎 //
Part 4生活和業(yè)務(wù)完全可以和諧共存 //
Part 5與客戶溝通，請(qǐng)你直接一點(diǎn) //
Part 6不是生意不好做，是你的生意不好做 //

第四章 詢盤(pán)郵件那些事兒
Part 1做外貿(mào)要不要寫(xiě)開(kāi)發(fā)信 //
Part 2如何寫(xiě)出“網(wǎng)紅式”的標(biāo)題 //
Part 3詢盤(pán)分析：我會(huì)的你都不會(huì) //
Part 4詢盤(pán)回復(fù)：我知道的你不知道 //
Part 5完美的郵件防攻戰(zhàn) //
Part 6史上*強(qiáng)的關(guān)鍵詞收集方案 //

第五章 客戶管理那些事兒
Part 1如何系統(tǒng)地跟進(jìn)和管理客戶 //
Part 2客戶分類(lèi)管理維護(hù)的具體方法 //
Part 3客戶怪你逼他怎么辦？ //
Part 4不是所有的人都值得被當(dāng)作客戶 //
Part 5請(qǐng)記住，有些客戶欠你一個(gè)訂單 //
Part 6丟掉客戶的“一萬(wàn)種”方法 //
Part 7什么樣的客戶需要送禮物 //
Part 8這樣的禮物給老外絕對(duì)100分
//

第六章 客戶拜訪那些事兒
Part 1客戶要求發(fā)邀請(qǐng)函，如何分析并拒絕 //
Part 2客戶拜訪，為什么我要拒絕 //
Part 3一石多鳥(niǎo)的客戶接待方案 //
Part 4客戶接待：外土司“大戰(zhàn)”世界五百?gòu)?qiáng)（上） //
Part 5客戶接待：外土司“大戰(zhàn)”世界五百?gòu)?qiáng)（中） //
Part 6客戶接待：外土司“大戰(zhàn)”世界五百?gòu)?qiáng)（下） //

第七章 客戶談判那些事兒
Part 1不要輕易透露客戶的信息，害了自己 //
Part 2價(jià)格報(bào)錯(cuò)不要怕，土司教你搞定它 //
Part 3客戶不付快遞費(fèi)，這樣處理就對(duì)了 //
Part 4老板說(shuō)不做客戶的貨，你該怎么辦 //

第八章 收款、付款那些事兒
Part 1客戶拒絕付款，9種辦法拿下他
//
Part 2100萬(wàn)美元貨款，客戶不付錢(qián)的8個(gè)解決辦法 //
Part 3郵箱被盜、貨款被騙的解決方法和注意事項(xiàng) //

第九章 收匯那些事兒
Part 1Paypal（貝寶）不是支付寶，小心條款 //
Part 2多家銀行已限制西聯(lián)匯款，你要注意了 //
Part 3小心，別隨便幫朋友結(jié)匯美元 //

第十章 細(xì)數(shù)那些外貿(mào)“錢(qián)”規(guī)則
Part 1教你計(jì)算自己的工資 //
Part 2做業(yè)務(wù)一定要知道的20種提成方式 //
Part 3要回提成和工資的正確方法和經(jīng)驗(yàn)分享 //



第十一章 外貿(mào)人工作須知
Part 1我收到了一堆簡(jiǎn)歷，忍不住哭了會(huì)兒 //
Part 2面試絕技，三個(gè)問(wèn)題了解清楚公司可不可靠 //
Part 3面試時(shí)被問(wèn)是否接受加班，一句話讓老板滿意 //

第十二章 怎么做一名合格的老板
Part 1外貿(mào)老板的基本要求 //
Part 2做一個(gè)會(huì)分享的老板有多重要 //
Part 3老板該不該搶員工的客戶 //
Part 4會(huì)罵人的老板我喜歡 //
展開(kāi)全部

業(yè)務(wù)可以這樣做-向外土司學(xué)外貿(mào)-1 作者簡(jiǎn)介

*外土司，資深外貿(mào)人，從事外貿(mào)工作13年；
*創(chuàng)設(shè)公眾號(hào)“外土司”，粉絲超過(guò)二十萬(wàn)人；
*在全國(guó)開(kāi)展“中國(guó)外貿(mào)冠軍”系列講座，場(chǎng)場(chǎng)爆滿；
*阿里巴巴外貿(mào)圈“名人堂”首席講師。

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