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英美煙公司在華銷售研究(1902—1952)

英美煙公司在華銷售研究(1902—1952)

作者：仝群旺著
出版社：合肥工業(yè)大學出版社出版時間：2017-10-01
開本： 16開 頁數(shù)： 208頁
本類榜單：管理銷量榜
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英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787565035791
  • 條形碼：9787565035791 ; 978-7-5650-3579-1
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 本書特色

英美煙公司在華企業(yè)是近代外國大型跨國公司在華企業(yè)的代表，對中國近代煙草產(chǎn)業(yè)以及社會的經(jīng)濟、風俗等都產(chǎn)生了重要的影響。英美煙公司在華企業(yè)取得了巨大的銷售業(yè)績和利潤，除與引進其本國先進生產(chǎn)模式、實行產(chǎn)供銷一體化、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和市場內(nèi)部化有關(guān)外，更主要的是因其成熟穩(wěn)健、因地制宜的銷售策略和銷售模式。仝群旺著的《英美煙公司在華銷售研究(1902-1952)》全面分析了英美煙公司在華企業(yè)的銷售環(huán)境、市場調(diào)查、銷售組合、銷售渠道、抵貨運動中的銷售、銷售本土化、銷售數(shù)量和利潤，揭示了英美煙公司在華企業(yè)的銷售策略、銷售狀況和銷售行為，并得出有益的經(jīng)驗和教訓。

英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 內(nèi)容簡介

本書共分九章內(nèi)容。**章是緒論。第二章分析英美煙公司在華企業(yè)的銷售環(huán)境。第三章分析英美煙公司在華企業(yè)的市場調(diào)查。第四章主要分析英美煙公司在華企業(yè)的銷售組合。第五章剖析了英美煙公司在華企業(yè)的銷售組織、銷售制度和銷售渠道。第六章分析英美煙公司在華企業(yè)在抵貨運動中的銷售。第七章分析英美煙公司在華企業(yè)銷售的本土化。第八章分析英美煙公司在華企業(yè)的銷售數(shù)量和銷售利潤, 以及市場占有率和銷售利潤率。第九章是結(jié)論。

英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 目錄

章 緒論
節(jié) 選題的目的和意義
第二節(jié) 學術(shù)史回顧
第三節(jié) 研究的理論與方法
一、馬克思主義的銷售理論
二、營銷的概念和營銷實踐的階段劃分
三、營銷理論的發(fā)展演變
四、營銷的基本理論
第四節(jié) 篇章結(jié)構(gòu)、資料說明和創(chuàng)新之處

第二章 英美煙公司銷售環(huán)境分析
節(jié) 英美煙公司銷售的宏觀環(huán)境
一、政治—法律環(huán)境
二、人口環(huán)境
三、物流環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第二節(jié) 英美煙公司銷售的微觀環(huán)境
一、消費者環(huán)境
二、競爭者環(huán)境

第三章 英美煙公司的市場調(diào)查
節(jié) 調(diào)查機構(gòu)與人員
第二節(jié) 調(diào)查工具
一、每周報告表和每月報告表
二、163號單和5、16號單
三、銷售數(shù)量日報表和銷售月報表
四、旅行調(diào)查報告
第三節(jié) 調(diào)查內(nèi)容
一、對競爭廠家的調(diào)查
二、對公司自身的調(diào)查

第四章 英美煙公司的銷售組合
節(jié) 產(chǎn)品質(zhì)量與品牌
一、產(chǎn)品質(zhì)量
二、產(chǎn)品品牌
第二節(jié) 產(chǎn)品價格和價格戰(zhàn)
一、價格決策
二、價格決定因素
三、價格戰(zhàn)
第三節(jié) 促銷
一、人員推銷
二、營業(yè)推廣
三、廣告促銷
四、公共關(guān)系促銷

第五章 英美煙公司的銷售組織、銷售制度和渠道管理．
節(jié) 英美煙公司銷售組織和渠道變遷
一、英美煙公司成立前其組成公司在華的銷售渠道（1902年以前）
二、公司在華早期階段的銷售渠道(1903—1919)
三、公司在華迅猛發(fā)展階段的銷售渠道(1919—1941)
第二節(jié) 英美煙公司銷售制度
一、中央集權(quán)為特征的管理等級制銷售制度
二、各級銷售機構(gòu)的職能
三、貨棧制度
第三節(jié) 銷售渠道管理
一、英美煙公司對銷售渠道的激勵措施
二、英美煙公司對銷售渠道的控制措施

第六章 抵貨運動與英美煙公司的銷售
節(jié) 英美煙公司與歷次抵貨運動
一、1905年抵制美貨運動
二、1915年的抵貨運動
三、五卅運動和省港大罷工時期的抵貨運動
四、北伐時期的抵貨運動
五、九一八事變后的抵貨運動
第二節(jié) 英美煙公司對抵貨運動的應(yīng)對措施
一、依靠中外軍事力量和官員
二、學生和激勵經(jīng)銷商
三、運用各種輿論工具和宣傳手段進行辯護
四、改變卷煙牌號、更改公司名稱
第三節(jié) 對抵貨運動中英美煙公司反抵制措施的評價

第七章 英美煙公司銷售本土化分析
節(jié) 銷售本土化的原因
一、語言文化障礙
二、工資差異
第二節(jié) 銷售本土化的表現(xiàn)及效果
一、銷售機構(gòu)的本土化
二、銷售人才的本土化
三、促銷手段的本土化

第八章 英美煙公司在華企業(yè)銷售數(shù)量和利潤分析
節(jié) 英美煙公司在華企業(yè)煙制品銷售數(shù)量
第二節(jié) 英美煙公司在華企業(yè)與非英美煙公司市場占有率比較
第三節(jié) 英美煙公司在華企業(yè)利潤和利潤率
一、英美煙公司在華企業(yè)歷年實際利潤估計
二、英美煙公司在華企業(yè)銷售利潤率估計

第九章 結(jié)論
參考書目
后記
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英美煙公司在華銷售研究(1902—1952) 作者簡介

仝群旺，漢族，河北棗強人，博士畢業(yè)于南開大學經(jīng)濟學院經(jīng)濟研究所，現(xiàn)在江蘇理工學院商學院從事教學與科研工作。主要研究領(lǐng)域：經(jīng)濟史。曾先后主持省部級、市廳級項目多項。在《中國經(jīng)濟史研究》《廣東社會科學》等雜志發(fā)表論文多篇，《復(fù)印資料》全文轉(zhuǎn)載1篇。

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