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做企業(yè)就是做市場-一個市場總監(jiān)的管理日志

做企業(yè)就是做市場-一個市場總監(jiān)的管理日志

作者：康韋著
出版社：金城出版社出版時間：2018-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 235頁
本類榜單：管理銷量榜
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做企業(yè)就是做市場-一個市場總監(jiān)的管理日志 版權(quán)信息

做企業(yè)就是做市場-一個市場總監(jiān)的管理日志 本書特色

1.專業(yè)實用。本書是一位市場總監(jiān)的管理日志總結(jié)，提綱挈領，言簡意賅，系統(tǒng)完整，書中的方法技巧均源于實踐，是一本專業(yè)實用的市場管理讀本。 2.案頭**。不論是初創(chuàng)企業(yè)還是打拼多年的企業(yè)，不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，市場永遠是DI一位的。讀懂市場，企業(yè)在創(chuàng)新的基礎上拿出戰(zhàn)略方案，拿出可以征服市場的差異化策略，正是本書提供的落地內(nèi)容，即借助新形勢，造就新思維，創(chuàng)新方法論，在不斷改變中求新、求異、求進。

做企業(yè)就是做市場-一個市場總監(jiān)的管理日志 內(nèi)容簡介

本書由一位資深市場總監(jiān)將多年工作日志總結(jié)而成，圍繞市場總監(jiān)關注的素質(zhì)提升、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、渠道建設、營銷推廣、團隊管理等七個方面，深入淺出地闡述了企業(yè)在市場中開疆辟土的全貌，其中既有先進理念的提出，又有實用工具的介紹，更有真實案例的整體分析，全書通俗易懂、圖文并茂，將專業(yè)的市場知識生動形象地傳遞給讀者，可讀性和借鑒性強，是一本不可多得的突破營銷思維定勢、創(chuàng)新營銷方法論的管理讀本。

做企業(yè)就是做市場-一個市場總監(jiān)的管理日志 目錄

**章 做企業(yè)其實就是做市場

真正的營銷不是去賣一個東西，而是要考察用戶究竟想要什么。哈佛著名的市場營銷學教授西奧多·萊維特曾說：“顧客并不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔！边@說明營銷并非是“賣”，而是一種“勢”，這個“勢”就是用戶，就是市場。一個市場總監(jiān)首先要明白這一點，才能做出科學合理的營銷策略。

一個價值百萬的市場總監(jiān)是個什么鬼

沒有什么比了解對手更重要得了

讓產(chǎn)品走入用戶心智

緊跟市場步伐打破舊制度

走出一條獨特的營銷路子

至少做出一個爆品

細分市場，不放過任何遺漏

第二章 六大素質(zhì)助你成長為出類拔萃的市場總監(jiān)

一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以力挽狂瀾，讓企業(yè)在垂死邊緣起死回生；一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以扭轉(zhuǎn)乾坤，讓一個爛品變?yōu)楸；一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以斗志昂揚，激勵每一位下屬沖鋒陷陣。如何成長為這樣優(yōu)秀的市場總監(jiān)，六大素質(zhì)是你必學**的。

那些看似輕松的人，是在你沒看到的地方努力

產(chǎn)品規(guī)劃力：摸對方向，走對路子

利潤掌控力：內(nèi)外利益鏈都要抓起來

團隊建設力：建立共同目標，提升整體水平

大膽創(chuàng)新力：想法與實踐相結(jié)合

組織協(xié)調(diào)力：分配、控制、激勵、溝通

執(zhí)行操練力：完成任務的能力與程度成正比

第三章 沒有調(diào)研別說你懂市場

全面的市場調(diào)研是企業(yè)開展營銷的前提，也是企業(yè)成功開拓新市場的基礎？梢哉f，沒有調(diào)研，就沒有市場。市場調(diào)研涉及方方面面，諸如細分市場，選擇目標用戶，分析用戶特征，把握同行狀況，懂得數(shù)據(jù)梳理，等等。

拿下區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析報表

別忽視了用戶素養(yǎng)分析

調(diào)查與了解行業(yè)分布狀況

時刻把握用戶需求與偏好

同業(yè)競爭情況要清清楚楚

熟練掌握市場調(diào)研的方法與渠道

準確進行數(shù)據(jù)梳理與分析

辨認市場細分與選擇目標市場

第四章 拿不出好產(chǎn)品就沒有發(fā)言權(quán)

一提到產(chǎn)品開發(fā)，很多人都一頭霧水，不知道該如何下手，每天徘徊在“我該賣什么產(chǎn)品才能吸引用戶”這類問題上。事實上，做產(chǎn)品*重要的是找“賣點”。沒有賣點，就無法吸引用戶。因此，拿出*好的產(chǎn)品與市場交流，才是每個企業(yè)的終極奮斗目標。

做產(chǎn)品首先要耐得住寂寞，抵得住誘惑

新產(chǎn)品開發(fā)概述與認知

新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)

聚焦100倍力氣在一個產(chǎn)品上

分清楚用戶想要的與用戶需要的

一定要差異化，你賣紅蘋果，我賣甜蘋果

找到關聯(lián)介質(zhì)，引起用戶共鳴

注重用戶體驗，就像注重KPI一樣

第五章 定價對了，用戶就來了

產(chǎn)品定價，是產(chǎn)品的價值與市場營收的體現(xiàn)。產(chǎn)品定價*忌諱的就是脫離市場，盲目隨意。任何產(chǎn)品定價都應該建立在市場發(fā)展之上。定價對了，才能在競品面前更有優(yōu)勢，在新品面前更具競爭力，才能*終俘獲用戶芳心。

吸脂定價法：攫取*大利潤的新品定價法則

滲透定價法：低價鋪貨，占領市場是關鍵

地理定價法：商品在哪里，定價就在哪里

心理定價法：0.99和 1的數(shù)字戰(zhàn)

折扣定價法：激發(fā)用戶穩(wěn)準狠出手購買

組合定價法：給他一個不得不買的理由

根據(jù)產(chǎn)品和市場定價，千萬別隨心所欲

第六章 別讓產(chǎn)品死于渠道

第七章 把你的理念告訴市場


第八章 不會帶人只能自己累到死


展開全部

做企業(yè)就是做市場-一個市場總監(jiān)的管理日志 節(jié)選

第二章 六大素質(zhì)助你成長為出類拔萃的市場總監(jiān) 一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以力挽狂瀾，讓企業(yè)在垂死邊緣起死回生；一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以扭轉(zhuǎn)乾坤，讓一個爛品變?yōu)楸罚灰粋優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以斗志昂揚，激勵每一位下屬沖鋒陷陣。如何成長為這樣優(yōu)秀的市場總監(jiān)，六大素質(zhì)是你必學**的。那些看似輕松的人，是在你沒看到的地方努力 市場總監(jiān)從來不是一個輕松的工作？梢哉f，市場總監(jiān)們無時無刻不在揣測客戶的心意。為討好客戶，獲得市場，為企業(yè)取得利益而奔波著，那么一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)需要具備什么樣的素養(yǎng)呢？至少要有一定的人文和藝術修養(yǎng)，又深又廣的知識積累，較強的邏輯性，一定的生活情趣和商業(yè)悟性。市場總監(jiān)要懂消費者，懂行業(yè)，懂品牌，懂產(chǎn)品。這些看上去都是一些虛無縹緲的總結(jié)陳詞，聽上去難度不大，但是對市場總監(jiān)，尤其是初次做市場的人來說，非常重要。 很多人往往會對市場總監(jiān)這樣說：“看你怎么工作那么輕松，而我累死累活的，每天都在忙，也沒見到什么成績！ 事實上，那些看似輕松的人，都在你沒看到的地方努力。也許你覺得一個市場總監(jiān)平常什么都不想，只是在看看稿、寫寫稿、刷刷美劇，聽聽歌，走走客戶，事實上，這所有的一切都是在為市場營銷做鋪墊。 你所看到的所謂輕松的市場總監(jiān)可能是一個超人。但你看到超人背后的辛苦和付出了嗎？ 可能是個渠道專家：了解渠道訴求，創(chuàng)造雙贏局面 一個市場總監(jiān)，看上去十分牛，他一開口就能說出各種渠道，隨口就能說出各種渠道各種產(chǎn)品用戶獲取的單價，對ASO、應用商店等渠道流量質(zhì)量如數(shù)家珍。 事實上，你知道他背后在干什么嗎？在不斷積累。市場總監(jiān)會拿出大部分時間來了解渠道的訴求，將自身利益與渠道訴求掛鉤，盡*大可能去創(chuàng)造雙贏局面。而且在這個過程中，還懂得與人溝通，有一套了解渠道需求，了解渠道負責人喜好的方法論。 同時，市場總監(jiān)還要對數(shù)據(jù)極其敏感，不會在無效果的渠道上投入太多精力。換句話說，他還是數(shù)學學霸，要熟知各種交互與產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)化率。總之，你覺得他是一個渠道專家，但是背后付出的努力絕對是教授級別的。 可能是個策略謀士：思維導圖，控制局面 你所看到的市場總監(jiān)似乎各個是高手，尤其是在制定策略方面，隨口就能制定出大方針，大政策，甚至可以在危難時期拯救企業(yè)于水火。你覺得他是個蓋世英雄，是個策略謀士，但他卻告訴你他付出的絕對是你想不到的。 在市場總監(jiān)眼里，市場不是買賣貨物的地方，而是一個巨大的思維導圖，這里面有各種四象限圖形和矩陣圖，甚至還包括各種商業(yè)模型。市場總監(jiān)必須要具備看透事物本質(zhì)的特性，內(nèi)在邏輯性較強。 他們每天做的是市場調(diào)研、定性或定量分析，小規(guī)模實驗獲取數(shù)據(jù)，再次進行數(shù)據(jù)分析，然后找出*大價值點，加大投入力量。 通過這些努力，他們才能在戰(zhàn)略上有較高的眼光，看待事件時，也才能看到未來的走向，猶如一個圍棋高手，自己出一顆棋子后，他可以算出對方接下來近百種出棋方案。隨后針對每種方案進行分析和抉擇，選出成本、風險*小，利益*大的方案。在他們眼里，對手的舉動從來不孤立，他們也有一套策略，而自己要做的是反策略，控制局面。

做企業(yè)就是做市場-一個市場總監(jiān)的管理日志 作者簡介

康韋，資深營銷顧問，市場管理專家。曾任北京費森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理，北京諾華制藥有限公司事業(yè)負責人、市場總監(jiān)、全國銷售總監(jiān)。近年來，康老師在從新品引進到商業(yè)化普及、從線下營銷到線上營銷轉(zhuǎn)化、從發(fā)展人才到打造卓越團隊等領域，不斷探索與創(chuàng)新，總結(jié)出一套行之有效的市場營銷管理體系與落地方案，據(jù)此培養(yǎng)出數(shù)百名業(yè)績卓然的市場營銷管理隊伍。

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