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全球知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(套裝共4冊)

全球知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(套裝共4冊)

出版社：中信出版社出版時間：2017-05-01
開本： 其他 頁數(shù)： 1290
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥203.3(6.8折) 定價  ¥299.0 登錄后可看到會員價
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全球知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(套裝共4冊) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787508691633
  • 條形碼：9787508691633 ; 978-7-5086-9163-3
  • 裝幀：一般純質(zhì)紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

全球知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(套裝共4冊) 本書特色

①作者*：沃頓商學院、哈佛商學院兩所知名商學院教授 ②內(nèi)容優(yōu)質(zhì)：系統(tǒng)性和經(jīng)典性并存，來自教授十幾年、幾十年課程研究精華 ③媒體力薦：入選“吳曉波頻道”7月主推書，哈佛商業(yè)評論、正和島、中國日報、**財經(jīng)、上海交通大學、長江商學院重點推薦的作者 ④名人推薦：學院派：清華大學教授鄭毓煌 商業(yè)媒體：李翔 社群領袖：樊登 成甲 ⑤品質(zhì)升級：文字重新校譯、刷新閱讀體驗 ⑥思維腦圖：隨書附贈4張思維導圖 ⑦物超所值：正統(tǒng)商學院的學費均價60萬，這套書的價格是299元 “全球知名商學院經(jīng)典課程系列”典藏版： 文字重新校譯，品質(zhì)升級； 隨書附贈便攜版思維導圖； 清華博導鄭毓煌作序推薦； 海外留學生經(jīng)驗復盤分享； 職場多維度躍遷通識讀物。

全球知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(套裝共4冊) 內(nèi)容簡介

優(yōu)選知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(全4冊)包括：《沃頓商學院很受歡迎的談判課》、《沃頓商學院很受歡迎的思維課》、《哈佛商學院很受歡迎的營銷課》和《哈佛商學院很受歡迎的領導課》。 《沃頓商學院很受歡迎的談判課》： 每一年，只有很少的學生才能進入沃頓商學院，成為和巴菲特的校友。而此書作者斯圖爾特·戴蒙德教授的談判課，連續(xù)近20年都是沃頓商學院搶手的課程。這本書是對傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)，比起“雙贏”，此書將教會你更有效的談判策略。作者說的談判蘊含在日常生活中的方方面面：旅行和購物、職場精進、伴侶和家庭、競爭對手、文化差異等。 ·如何通過談話打動面試官和領導、順利升職加薪？ ·如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手？ ·如何通過角色互換感受伴侶真實想法，減少爭吵？ ·如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養(yǎng)成刷牙的習慣？ ·如何在很少降價的服裝店說服導購拿下優(yōu)惠折扣？ 這部圖書集結(jié)作者30余年來的研究成果，完整記錄多個國家4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨談判專家，掌握四象限談判模式，12大談判策略，幫自己“爭取更多”。 《沃頓商學院很受歡迎的思維課》： 沃頓終身教授格蘭特發(fā)現(xiàn)，我們大多數(shù)人能被劃為三類：付出者、互利者和獲取者。獲取者只關注謀求利益，互利者愿意等價交換可預期的好處，而付出者則是不同尋常的一類人：他們樂于分享，不求回報。那這三類人在工作和生活中的表現(xiàn)有何不同？格蘭特教授潛心研究10余年，認為在商業(yè)社會“分享”與“合作”的時代主題下，付出者從長遠來看更可能成功。 究竟是哪些因素使一部分付出者成了犧牲者或墊腳石，另一部分卻躍至成功階梯的很好？格蘭特對此深入挖掘，指引我們發(fā)展適合自己的社交風格，選擇有效的付出方式，以實現(xiàn)可持續(xù)的成功。 《哈佛商學院很受歡迎的營銷課》： 企業(yè)如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而出？此書作者通過對谷歌、宜家、MINI Cooper（迷你庫珀）、紅牛、捷藍航空等品牌成功案例的研究，總結(jié)出品牌營銷的三大核心戰(zhàn)略，告訴我們?nèi)绾卧凇跋嗤敝袑ふ摇安煌，實現(xiàn)差異化。這三個核心戰(zhàn)略是： “逆向品牌”戰(zhàn)略：減少服務項目，提高服務質(zhì)量。 “超越行業(yè)品牌”戰(zhàn)略：有效忽視既有的類別定義，把消費者從習慣性的消費節(jié)奏中拉出來。 “敵意品牌”戰(zhàn)略：欲擒故縱，不以傳統(tǒng)方式進行營銷，甚至有一點兒反營銷，拒絕使用吸引顧客的傳統(tǒng)理念。 《哈佛商學院很受歡迎的領導課》 哈佛商學院管理學教授卡普蘭提供了一個有價值且切實可行的領導力框架，這個領導力框架由愿景、要務、時間管理和工作授權(quán)等關鍵問題構(gòu)成。此書的首要目標是鼓勵你反思，好好思考“該對鏡自問哪些問題”。不論哪家機構(gòu)，全體員工都需要共同的信念，相信自己并信任自己的公司，從而達到不錯的表現(xiàn)。

全球知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(套裝共4冊) 目錄

《沃頓商學院*受歡迎的談判課》

《沃頓商學院*受歡迎的思維課》

《哈佛商學院*受歡迎的營銷課》

《哈佛商學院*受歡迎的領導課》


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全球知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(套裝共4冊) 節(jié)選

12條談判策略 快到飛往巴黎的航班的登機口時，我們從一路飛奔變?yōu)橐涣镄∨。飛機尚未起飛，但登機通道已經(jīng)關閉。登機口的工作人員正在平靜地整理票根。登機口到機艙口之間的登機橋已被收起。 “等等，我們還沒登機！”我喘著氣喊道。 “抱歉，”登機口工作人員說，“登機時間已過。” “可我們的轉(zhuǎn)乘航班10分鐘前才剛到。他們答應我們會提前打電話通知登機口的。” “抱歉，登機口一旦關閉，任何人都不能登機！ 我和男友走到玻璃窗前，簡直無法相信這個結(jié)果。我們長長的周末眼看就要化為泡影。飛機就停在我們眼前。太陽已經(jīng)落下去了，兩名飛機駕駛員微微下傾的臉龐正映照在飛機儀表板通明的光亮中。飛機引擎嗡嗡的轟鳴聲越來越急促，一個家伙拿著一根亮亮的指揮棒不慌不忙地出現(xiàn)在機場跑道上。 我想了一會兒，然后領著男友來到玻璃窗正中間的位置，這個位置正對著飛機駕駛員座艙。我們站在那兒，我全神貫注地注視著飛機駕駛員，希望引起他們的注意。 一名飛機駕駛員抬起了頭，他看到我們可憐兮兮地站在玻璃窗前。我直視著他的眼睛，眼里充滿了悲傷和哀求。我把行李包扔在腳下。我們就這樣站在那兒，那一刻好漫長，時間仿佛都凝滯了。*后，那名飛機駕駛員的嘴唇動了幾下，另一名駕駛員也抬起了頭。我又緊盯著他的眼睛，只見他點了點頭。 飛機引擎嗡嗡的轟鳴聲漸漸緩和了下來，我們聽到登機口工作人員的電話響了。一位工作人員轉(zhuǎn)向我們，眼睛瞪得大大的！澳蒙夏銈兊男欣睿　彼f，“飛機駕駛員讓你們快點兒登機！”我們的假期又有希望了，我和男友高興地緊緊擁抱在一起，我們抓起行李包，向那兩名飛機駕駛員揮揮手，匆匆走進登機通道上了飛機。 —陳瑞燕，沃頓商學院2001級學生 上面的這個故事是我的一個學員講給我的，她曾上過我的談判課。這個故事顯然就是一個談判過程，這個過程雖然沒有一言一語，卻以一種意志明確、條理清楚、高度有效的方式獲得了成功。在這個過程中，我所講授的6種談判技巧分別得到了應用，然而，在真正的談判實踐中，這些技巧卻幾乎被所有人忽視。 究竟是哪些技巧呢？ *，要沉著冷靜，感情用事只會毀掉談判。必須強迫自己冷靜下來。 第二，準備充分，哪怕只有5秒的時間。整理好自己的思路。 第三，找出決策者。在上面這個故事中，決策者就是飛機駕駛員。不要在登機口工作人員身上浪費時間，因為他們無權(quán)改變公司政策。 第四，專注于自己的目標，而不是計較是非對錯。無論是轉(zhuǎn)乘航班晚點，還是轉(zhuǎn)乘航班應該為沒有提前通知登機口而承擔責任，這些通通不重要，因為你的目標是登上飛往巴黎的飛機。 第五，進行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。 第六，承認對方的地位和權(quán)力，看重他們。如果你能做到這一點，對方通常會利用他們的職權(quán)幫助你實現(xiàn)目標。 上述技巧通常不易察覺，但它們并不神秘。這些技巧以一種獨特的方式幫助了這對年輕的戀人，令他們對此次經(jīng)歷永生難忘。對那些已在我的課堂上學到這些技巧的人而言，這些技巧可以幫助他們在每一次談判中穩(wěn)操勝券。從獲得一份工作到實現(xiàn)加薪，從教育孩子到和同事相處，上述談判技巧已經(jīng)幫助了3萬多人，使他們變得更有能力，能更好地掌控自己的生活。 本書的目的是將我的談判課程以書面形式付梓出版，以饗各地的廣大讀者。書中介紹了一整套談判策略、談判模式以及談判技巧，所有這些將會改變你看待每一場談判的視角和操作方式。書中的內(nèi)容與你曾經(jīng)讀過或?qū)W過的有關談判的內(nèi)容迥然有異，因為這些內(nèi)容是建立在心理學基礎上的。在本書中，談判的成功與否不在于結(jié)果是“雙贏”還是“有輸有贏”，不在于談判者是否“強硬”或“溫和”，不在于談判世界是否富有理性，不在于談判對手是否強悍，也不在于談判辭令是否會使談判陷入僵局或無法達成協(xié)議。與以上不同的是，本書有關談判的內(nèi)容立足于人們在真實生活中的觀點、想法、感受以及生活方式，這些內(nèi)容可以幫助所有人實現(xiàn)本書所提出的核心目標：爭取更多。 爭取更多是人類本能的欲望之一，不是嗎？無論何時，無論做任何事情，你難道不想爭取更多嗎？這并不一定意味著我獲得的越多，你得到的就因此而減少了，而是說利益本身一定會變得更大。更多也不一定意味著金錢更多，它可以指你所珍惜的任何東西變得更多：更多金錢、更多時間、更多美食、更多關愛、更多旅行、更多責任、更多打籃球的時間、更多看電視的時間、更多聽音樂的時間。 本書正是一本有關更多的書：如何定義它，如何實現(xiàn)它，如何保持它。無論你是誰，無論你身在何處，書中的觀點和技巧都能為你指點迷津。 目前市場上不乏談判類書籍，指導你如何與對手達成共識，如何繞過爭議，如何成為贏家，如何獲取優(yōu)勢，如何實現(xiàn)交易，如何利用手段，如何影響或說服他人，如何做到彬彬有禮，如何據(jù)理力爭、寸步不讓，等等。然而，那些讀過此類書籍的人當中，幾乎沒有人在現(xiàn)實生活中按照書中的指示來做。此外，有時你也許并不想讓談判達成，有時你想給談判多留些余地，有時你只是想采用拖延戰(zhàn)術而已。無論如何，你總會本能地想要爭取比期望中更多。 在本書中，我呈現(xiàn)談判技巧的方式能讓你真正學會運用這種技巧，無論是點一份比薩餅，進行一宗10萬美元的交易談判，還是買一件襯衫或一條褲子時討價還價，這種技巧都立竿見影。這種技巧也是我在談判課上對學員們的要求。我讓學員們在學習談判技巧的當天就運用這些技巧，把它們記在日記本上，不斷練習，反復運用。 下面列出了12條主要談判策略，正是這12條策略使得本書大大有別于多數(shù)人對談判的看法。這些談判策略貫穿本書始終，均有詳盡論述，包括支持這些策略的具體技巧和與之相呼應的各種觀點。介紹完談判策略之后，本書接下來的章節(jié)將向你展示這些策略是如何以各種人們熟悉的具體方式加以運用的，如在當好父母、管教孩子、旅行、工作等各個方面。 所有這些策略放在一起展現(xiàn)出一種完全不同的對待談判的思路。這其中的差別與下面的兩種說法之間的差別無異，一種是“我是踢足球的”，另一種是“我是職業(yè)足球運動員”。兩者所說的幾乎不是同一種運動項目。 1.目標至上 目標是你在談判開始階段不具備而在談判結(jié)束時想要得到的東西。顯然，你必須通過談判來實現(xiàn)自己的目標。很多人，即使不是大多數(shù)人，采取的行動往往和自己的目標相悖，因為他們把注意力放在了其他方面。無論是購物還是談戀愛，這種人都暴躁易怒，喜歡攻擊錯誤的對象。在談判中，你不應該僅憑自己認為其有效，而想當然地去追求人際關系、更多利益、雙贏結(jié)果或其他東西。你在談判中的所有行為都應明確無誤地使你更接近自己在本次談判中的目標。除此之外，其他行為都是無關緊要的，甚至會損害你的利益。 2.重視對手 如果你對談判對手頭腦中的圖像一無所知，就別指望說服他們。談判對手頭腦中的圖像包括他們的觀點、情感、需求、承諾方式、可信賴度。設法找出令對方尊敬的第三方以及有助于自己的人。這些人之間究竟存在怎樣的關系呢？搞不清楚這一點，你在談判中就無從下手。要把自己看作談判中無足輕重的人。必須進行角色互換，將自己置于對方的位置，而將對方置于你的位置。利用權(quán)力或手段*終會破壞談判雙方的關系并招致報復。要想使談判更有成效（也更具說服力）

全球知名商學院經(jīng)典課程系列(典藏版)(套裝共4冊) 作者簡介

斯圖爾特·戴蒙德（Stuart Diamond），談判專家，擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位，普利策獎得主，曾任哈佛大學談判項目副主任，他所開設的談判課20年來一直被評為受學生歡迎的課程。 亞當·格蘭特（Adam Grant），沃頓商學院終身教授，連續(xù)四年被評為“沃頓備受歡迎的教師”，位居“全球25位具影響力的管理思想家”之列，并入圍《商業(yè)周刊》評選出的40位“40歲以下優(yōu)秀的商學院教授”。 哈佛大學學士，密歇根大學組織行為學博士。 揚米·穆恩(Youngme Moon)，斯坦福大學博士，擁有耶魯大學和斯坦福大學學位。曾 任教于麻省理工學院，現(xiàn)為哈佛商學院唐納德·K.戴維榮譽教授。她所開的營銷課程是哈佛受學生歡迎的課程之一，曾多次獲得卓越教學獎，發(fā)表多篇備受歡迎的案例研究文章。 羅伯特·史蒂文·卡普蘭（Robert Steven Kaplan），畢業(yè)于哈佛商學院，平衡計分卡（Balance Scorecard）創(chuàng)始人之一。哈佛商學院高級副院長，哈佛商學院管理實務課的教授，主攻領導力課程，并于哈佛商學院主管教育課程中教導過為數(shù)甚多的資深領導人。

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