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絕對談判

出版社：浙江人民出版社出版時間：2019-05-01
開本： 21cm 頁數(shù)： 10,236頁
本類榜單：管理銷量榜
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絕對談判 版權(quán)信息

絕對談判 本書特色

● 我們每天都在和身邊的人進(jìn)行“談判”：和同事溝通工作上的事情，和伴侶討論誰來照顧孩子、誰來做家務(wù)，和領(lǐng)導(dǎo)溝通是不是可以升職加薪。這些都是生活中的日常談判。對于日常談判，我們會有一些慣性的處理方法，基本上是百試百靈。但還有一些談判，如果我們不能很好地對談判對象和狀況進(jìn)行有效分析和判斷，那談判就會變得極為困難，甚至?xí)屛覀兲幱诹觿。而《絕地談判》就是一本可以應(yīng)對非常規(guī)的艱難談判的指南。 ● 《絕地談判》為你提供了絕地談判的七大原則：知彼，以理服人等。作者憑借多年的談判經(jīng)歷和真實(shí)的案例，層層推進(jìn)地剖析了談判的七大原則，給你提供了一本使用性極強(qiáng)的談判指南。跟著作者的談判腳步，你也可以成為談判高手。 ● 7大談判原則，5種談判策略，10種談判戰(zhàn)術(shù)，28個談判小貼士，助你掌控談判。

絕對談判 內(nèi)容簡介

● 國際知名談判機(jī)構(gòu)施漢納談判學(xué)院創(chuàng)始人馬蒂亞斯·施漢納多年絕地談判的經(jīng)驗(yàn)?zāi)殹?● 《絕地談判》是一本不可多得的談判指南，也是一個充滿談判技巧的工具箱。雖然不能保證你在閱讀本書后的每一場談判都會贏，但至少，你有了更多的談判工具可以選擇，不會讓你被失敗打倒，從此一蹶不振。 ● 雖然是艱難談判的談判技巧，但日常生活中、商務(wù)競爭中，這樣的談判技巧同樣適用。 ● 湛廬文化出品。

絕對談判 目錄

前言 絕地談判的七大原則 01 談判原則一 知彼 02 談判原則二 明確策略，層層推進(jìn) 02 談判原則三 以理服人 02 談判原則四 掌控談判 02 談判原則五 示威 02 談判原則六 突破防線 02 談判原則七 確保雙方履行協(xié)議 結(jié)語 附錄 絕地談判行動指南
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絕對談判 相關(guān)資料

談判是復(fù)雜的溝通，“談判伙伴”個性迥異，談判情境變化多端，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談判策略與技能絕不是容易的事！督^地談判》是一本內(nèi)容豐富且通俗易懂的談判教科書。施漢納教授用他多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過短小精悍的案例，將他本人總結(jié)的七大原則講解得清晰透徹、深入淺出，幫助讀者走出“贏了對手”的誤區(qū)，進(jìn)入“贏得對手”的境界。我相信，每一位開卷人都必定受益。 錢小軍 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力與組織管理系教授、蘇世民書院副院長 這不僅僅是一本關(guān)于談判的書，作者將幾十年絕地談判的經(jīng)驗(yàn)，凝練成實(shí)踐智慧，啟發(fā)我們在面臨困境之時如何破局而出。愛因斯坦曾說過，問題無法在同一維度得到解決時，必須上升一個維度。這正是本書作者對待談判的態(tài)度：我們的注意力應(yīng)不僅集中于談判的籌碼，著力點(diǎn)也不在于討價還價，而應(yīng)該上升一個維度，通過知己知彼的洞察力，堅決而公平的行動，贏得人心，從而打破局面，F(xiàn)在所謂“全球化受阻”，只是說談判變得越來越艱難，這個時候正需要絕地談判術(shù)。 呂曉慧 北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院副院長、賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院管理學(xué)博士 如果僅把本書看作技能指導(dǎo)就著實(shí)可惜了。書中提及的談判中的“知彼”與“動機(jī)”，每個細(xì)節(jié)都內(nèi)含“知己”，真正覺察自己才是關(guān)鍵。通曉了此種談判，也就通達(dá)了自己的人生。 曾懌 搜狐公司副總裁 和施漢納一起工作是我的榮幸。這是一個分享談判知識、經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)和技巧的好機(jī)會。這樣的合作為我們所有人創(chuàng)造了難能可貴的學(xué)習(xí)機(jī)會。 加里·內(nèi)斯納 《FBI高難度談判課》作者、FBI首席談判專家、危機(jī)管理專家

絕對談判 作者簡介

(德) 馬蒂亞斯·施漢納 (Matthias Schranner) ● 國際一流談判專家，歐洲著名演說家。 ● 國際知名談判機(jī)構(gòu)施漢納談判學(xué)院創(chuàng)始人，指導(dǎo)來自40多個國家和地區(qū)的政府與公司進(jìn)行談判，他創(chuàng)造的談判積分卡已經(jīng)被多家全球500強(qiáng)公司使用。 ● 英國華威大學(xué)和瑞士圣加侖大學(xué)談判學(xué)客座教授。

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