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商務(wù)談判

出版社：上海財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2019-10-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 210頁
本類榜單：管理銷量榜
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商務(wù)談判 版權(quán)信息

商務(wù)談判 本書特色

本書以當(dāng)前有關(guān)應(yīng)用型高等教育新理念，如“基于工作過程的課程設(shè)計與開發(fā)”“任務(wù)驅(qū)動”“面向職業(yè)崗位（群）的課程體系設(shè)計”等為指導(dǎo)思想，以交易談判為職業(yè)背景，以商務(wù)洽談等為職業(yè)崗位典型人物，以實施業(yè)務(wù)洽談活動為工作過程，以知識“必需、夠用”為原則來構(gòu)建內(nèi)容框架。本書內(nèi)容共分3個項目，共計9個任務(wù)，主要包括認(rèn)識商務(wù)談判、組建商務(wù)談判團(tuán)隊、制定談判方案、商務(wù)談判過程、商務(wù)談判僵局處理、商務(wù)談判中的攻心策略、商務(wù)談判中的語言策略、商務(wù)談判中的文化禮儀策略以及商務(wù)談判中的其他策略等內(nèi)容。

商務(wù)談判 內(nèi)容簡介

本書以當(dāng)前有關(guān)應(yīng)用型高等教育新理念, 如“基于工作過程的課程設(shè)計與開發(fā)”“任務(wù)驅(qū)動”“面向職業(yè)崗位 (群) 的課程體系設(shè)計”等為指導(dǎo)思想, 以交易談判為職業(yè)背景, 以商務(wù)洽談等為職業(yè)崗位典型人物, 以實施業(yè)務(wù)洽談活動為工作過程, 以知識“必需、夠用”為原則來構(gòu)建內(nèi)容框架。

商務(wù)談判 目錄

前言 項目一 商務(wù)談判的準(zhǔn)備 任務(wù)一 認(rèn)識商務(wù)談判 任務(wù)目標(biāo) 任務(wù)導(dǎo)入 任務(wù)分析 知識精講 一、商務(wù)談判的概念 二、商務(wù)談判的構(gòu)成要素及特征 三、商務(wù)談判的形式與內(nèi)容 四、商務(wù)談判的類型 五、商務(wù)談判的基本原則 小結(jié) 練習(xí) 案例分析 實訓(xùn)操作 任務(wù)二 組建商務(wù)談判團(tuán)隊 任務(wù)目標(biāo) 任務(wù)導(dǎo)入 任務(wù)分析 知識精講 一、商務(wù)談判團(tuán)隊的構(gòu)成原則與分工 二、商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 三、商務(wù)談判時間與地點選擇 四、談判座次安排 五、商務(wù)談判后的管理 小結(jié) 練習(xí) 案例分析 實訓(xùn)操作 任務(wù)三 制定商務(wù)談判方案 任務(wù)目標(biāo) 任務(wù)導(dǎo)入 任務(wù)分析 知識精講 一、確定商務(wù)談判的目標(biāo) 二、收集談判所需的信息 三、制定商務(wù)談判計劃 四、模擬談判 小結(jié) 練習(xí) 案例分析 實訓(xùn)操作 …… 項目二 商務(wù)談判的實施 項目三 商務(wù)談判過程中的相關(guān)策略 參考文獻(xiàn)
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商務(wù)談判 作者簡介

張暉，武昌工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心主任，多年從事”商務(wù)談判“課程教學(xué)，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗，參與省級課題多項，參編教材多部，發(fā)表論文多篇，并參與精品視頻公開課，多次指導(dǎo)學(xué)生獲得省部級以上競賽獎項。 胡曉陽，湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院專任教師，副教授，一線營銷專業(yè)教學(xué)20余年，雙師型教師，主持三項市級課題，參與多項市級、校級課題，發(fā)表論文近20篇，主編、參編《市場營銷實務(wù)》《營銷策劃》等5本教材。曾任國家一級廣告企業(yè)美辰廣告公司副總經(jīng)理、宜昌華陽廣告公司總經(jīng)理，清能集團(tuán)培訓(xùn)顧問，現(xiàn)在教學(xué)之余兼任佳禾廣告策劃公司策劃顧問。具有深厚的專業(yè)理論底蘊(yùn)和豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。 江麗，仙桃職業(yè)學(xué)院計算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院講師、學(xué)生支部書記。獲得電子商務(wù)師、職業(yè)指導(dǎo)員、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、心理咨詢師等資格證書。從事一線教學(xué)及輔導(dǎo)員工作十余年。具有仙桃職業(yè)學(xué)院計算機(jī)科學(xué)技術(shù)學(xué)院認(rèn)定的“雙師型”教師資格。主持省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研究項目一項，校級教學(xué)改革項目兩項，在《中國科技博覽》《好家長》《長江叢刊》《現(xiàn)代職業(yè)教育》等發(fā)表論文十余篇，主編 “十三五”規(guī)劃教材《網(wǎng)絡(luò)營銷》，指導(dǎo)學(xué)生在湖北省高職院校電子商務(wù)技能競賽中獲全國二等獎、全省一等獎。

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