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加盟連鎖招商模式頂級設(shè)計思維 版權(quán)信息
- ISBN：9787504770356
- 條形碼：9787504770356 ; 978-7-5047-7035-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
加盟連鎖招商模式頂級設(shè)計思維 本書特色
29個特色化招商思維，41條個性化加盟支持。18套創(chuàng)新型招商模式，70條獨角獸加盟優(yōu)勢。
加盟連鎖招商模式頂級設(shè)計思維 內(nèi)容簡介
本書分六章, 內(nèi)容包括: 關(guān)于加盟你不可不知的事 ; 大話招商29式 ; 特色招商模式18例 ; 招商流程與渠道透析 ; 招商部管理制度 ; 招商實戰(zhàn)模板解讀。
加盟連鎖招商模式頂級設(shè)計思維 目錄
**章關(guān)于加盟你不可不知的事/1
**節(jié)關(guān)于加盟的一封信/2
第二節(jié)招商部的重要性/10
第二章大話招商29式/13
**節(jié)加盟連鎖屬性特征/14
第二節(jié)連鎖方向決定連鎖模式/14
第三節(jié)連鎖企業(yè)開展加盟的時機/15
第四節(jié)加盟連鎖的三種應(yīng)用境界/18
第五節(jié)加盟連鎖基本的游戲規(guī)則/19
第六節(jié)盟主方和加盟商之間的職權(quán)分工/37
第七節(jié)加盟連鎖備案是合法開展加盟連鎖的前提/41
第八節(jié)直營連鎖企業(yè)同樣可以開放加盟/42
第九節(jié) “借力”專家而非專家“截力”/42
第十節(jié)加盟商的職業(yè)生涯規(guī)劃/44
第十一節(jié)加盟連鎖“整店輸出模式”在中國發(fā)展的五個階段/48
第十二節(jié)招商店面布局方式/50
第十三節(jié)門店是*好的招商渠道/51
第十四節(jié)不可忽視的加盟商檔案建設(shè)/52
第十五節(jié)盟主方的樣板店不是加盟商認為的樣板店/54
第十六節(jié)巧妙運用加盟費用促銷政策/54
第十七節(jié)加盟商洽談辦公室布置要點/55
第十八節(jié)直營連鎖和加盟連鎖避免并駕齊驅(qū)/56
第十九節(jié)直營連鎖模式比加盟連鎖模式更賺錢/56
第二十節(jié)懂得直營連鎖，輕松做加盟連鎖/57
第二十一節(jié)項目考察期間不容忽視的“人”的重要性/58
第二十二節(jié)透過加盟連鎖企業(yè)發(fā)展的五個階段來正確看待招商/59
第二十三節(jié)加盟連鎖不是簡單的“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”/64
第二十四節(jié)中國式加盟連鎖企業(yè)發(fā)展規(guī)律/65
第二十五節(jié)無壁壘的商業(yè)模式：每個行業(yè)都能實施加盟連鎖/70
第二十六節(jié)連鎖要緊密，聯(lián)營做先鋒/75
第二十七節(jié)強有力的招商微信朋友圈打造/78
第二十八節(jié)不要讓招商的兇猛勢頭熄火/80
第二十九節(jié)招商高手心態(tài)要點/81
第三章特色招商模式18例/85
**節(jié)招商模式綜論/86
第二節(jié)零加盟金思維下的加盟連鎖模式/88
第三節(jié)負加盟金思維下的加盟連鎖模式/89
第四節(jié)許可經(jīng)營思維下的加盟連鎖模式/90
第五節(jié)融資租賃思維下的加盟連鎖模式/92
第六節(jié)整店輸出思維下的加盟連鎖模式/93
第七節(jié)前產(chǎn)業(yè)鏈布局、后產(chǎn)業(yè)鏈增值思維下的加盟連鎖模式/94
第八節(jié)回購加盟店思維下的加盟連鎖模式/95
第九節(jié)代理模式思維下的加盟連鎖模式/97
第十節(jié)聯(lián)鎖運營思維下的加盟連鎖模式/98
第十一節(jié)聯(lián)營思維下的加盟連鎖模式/103
第十二節(jié)O2O思維下的加盟連鎖模式/104
第十三節(jié)交叉入股思維下的加盟連鎖模式/105
第十四節(jié)社交電商思維下的加盟連鎖模式/107
第十五節(jié)代運營思維下的加盟連鎖模式/109
第十六節(jié)直銷思維下的加盟連鎖模式/110
第十七節(jié)金融運作思維下的加盟連鎖模式/112
第十八節(jié)創(chuàng)業(yè)孵化思維下的加盟連鎖模式/113
第四章招商流程與渠道透析/115
**節(jié)透析招商全流程/116
第二節(jié)詳解招商渠道/124
第五章招商部管理制度/131
**節(jié)加盟商信息管理制度/132
第二節(jié)加盟商信息分配管理制度/133
第三節(jié)潛在加盟商考察接待管理制度/135
第四節(jié)潛在加盟商能力評估管理制度/136
第五節(jié)選址未成功管理制度/138
第六節(jié)電話管理制度/140
第七節(jié)微信管理制度/143
第八節(jié)工服管理制度/145
第六章招商實戰(zhàn)模板解讀/149
**節(jié)全面透析加盟指南/150
第二節(jié)年度招商計劃總綱/196
第三節(jié)招商網(wǎng)站規(guī)劃解析/199
第四節(jié)招商會全流程模板/201
第五節(jié)多維解析單店類型/251
展開全部
加盟連鎖招商模式頂級設(shè)計思維 節(jié)選
第三節(jié) 連鎖企業(yè)開展加盟的時機 對于從事直營連鎖的企業(yè)而言，懂得直營連鎖的模式不一定懂得加盟連鎖的模式，相反，懂得如何應(yīng)用加盟連鎖模式將很容易從事直營連鎖經(jīng)營。但是直營連鎖企業(yè)應(yīng)在什么時機開展加盟連鎖則是一個永不落幕的話題。 為此，筆者針對直營連鎖企業(yè)開展加盟連鎖模式所需的準備工作，做以下幾個方面的分享。 1．至少兩家成熟運營的實體店面 自己都沒有過經(jīng)營實體店面的成功經(jīng)驗是很難保證他人成功的，偶然開設(shè)一家店面獲得成功，并不代表你開設(shè)其他店面同樣能夠獲得成功，一個季度或者連續(xù)幾個月的盈利，并不代表你的店面生意能一直紅火，因為不經(jīng)歷單店經(jīng)營的淡季，則很難擁有應(yīng)對單店淡季的針對性策略。你的企業(yè)如果打算開展加盟連鎖，必須要擁有至少兩家的直營連鎖店，而這個條件也是國家規(guī)定加盟連鎖備案的基礎(chǔ)條件。 2．單店進行了可復制性的標準化 加盟連鎖的精髓實際上就是對成功的復制，而復制的主要對象就是單店的盈利模式，這個盈利模式所涉及的方面既包含硬件部分，也包含軟件部分。對于這些部分的標準化，確實需要盟主方花費時間、精力甚至財力去實現(xiàn)，如果盟主方不能夠完成上述的標準化工作，就需要盟主方抽調(diào)擁有實際工作經(jīng)驗的群體進行“言傳身教”。這些言傳身教的做法，一方面會受制于擁有這些方面能力的人員數(shù)量，另一方面會因為經(jīng)營的思路、教學的方式不同，讓受教者“學而不一”。而這些問題會隨著加盟商數(shù)量的不斷增加，愈加暴露明顯。 所以，盟主方應(yīng)盡可能在完成單店的復制和標準化之后，再去開放加盟連鎖。 3．具備系統(tǒng)輸出單店的模式 單店的標準化工作完成之后，貌似盟主方具備了給予加盟商成功經(jīng)驗的能力，但是在實際的運營過程中，會出現(xiàn)一個比較有代表性的問題，那就是辛辛苦苦標準化下來的單店，會因為輸出模式的不匹配，而讓加盟商并不能夠?qū)嶋H掌握總部需要傳遞的內(nèi)容，從而降低了單店的復制能力。 因此，盟主方在完成了單店的復制工作之后，一定要結(jié)合盟主方團隊的情況、加盟商的情況，有針對性地設(shè)計出適合輸出內(nèi)容的輸出模式。 所以，盟主方應(yīng)盡可能在完成單店的輸出模式之后，再大規(guī)模開放招商工作。 4．加盟政策設(shè)計完畢 對于盟主方而言，招商的過程實際上就是在銷售企業(yè)的一個新產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就是盟主方的“特許權(quán)”。 因此，加盟連鎖企業(yè)在開放招商工作之前，一定要完成“特許權(quán)”的設(shè)計，如果沒有完成“特許權(quán)”的設(shè)計，就意味著盟主方?jīng)]有可以供加盟式創(chuàng)業(yè)者進行選擇的“產(chǎn)品”。 5．給予加盟商的支持準備齊全 盟主方在招募加盟商時，還需要考慮盟主方給加盟商提供的支持是否能夠及時兌現(xiàn)。比如一個沒有打通全國型冷鏈配送的盟主方，就不具備全國型開放招商的能力。 因此，盟主方在準備開放加盟連鎖之前，一定要將承諾給加盟商的支持項目準備齊全，否則會影響后續(xù)的關(guān)系。 6．單店的消費者中出現(xiàn)一定數(shù)量的人群咨詢加盟 對于生意火爆的店面，你的消費者會通過你店面的實際經(jīng)營者，去咨詢你的這個項目是否可以加盟，面對這些咨詢者，一定要想辦法留下這些人的聯(lián)系方式，無論你現(xiàn)在是否打算開放加盟，是否具備開放加盟的基礎(chǔ)條件。 因此，當你的店面開始火爆時，就一定要提前設(shè)計好收集、處理這些潛在加盟商信息的渠道、模式、話術(shù)等內(nèi)容。 7．直營單店盈利良好 如果盟主方的直營店普遍虧損，即使開放了加盟工作，盟主方的招商工作也不會很好開展，因為你的加盟商一定會先成為你的消費者，再成為你的加盟商。 所以，盟主方一定要先做好直營店面的經(jīng)營工作，再思考開放加盟的事情。 8．總部的盈利模式與單店的盈利模式設(shè)計完畢 加盟商實際上可以說是盟主方的渠道，盟主方在進行招商之前一定要做好利益的分配設(shè)計，這個分配設(shè)計一方面要保證盟主方的利潤空間，另一方面要保證加盟商能夠擁有比較合理的利潤空間。換個角度來說，盟主方一定要想清楚自己到底要從哪些方面盈利，切忌出現(xiàn)盟主方搶加盟商生意的現(xiàn)象。 盟主方?jīng)]有完成總部的盈利模式與單店盈利模式的整體設(shè)計之前，應(yīng)盡可能地避免開展加盟商的招商工作，因為盟主方一定會為今日的糊涂而埋單。 9．總部核心崗位的人才完成了儲備 完成加盟連鎖模式運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵是人，所以，總部在開展加盟連鎖模式之前，一定要完成相關(guān)崗位的人才儲備工作，比如招商部門、店面籌建部門、企業(yè)商學院、督導運營部門以及相匹配的人、財、物、信息、營銷、研發(fā)等部門。 10．產(chǎn)品、服務(wù)實現(xiàn)標準化 在眾多的標準化工作之中，還需要著重強調(diào)一點，那就是單店在實際經(jīng)營過程中所需要的產(chǎn)品、服務(wù)，這些產(chǎn)品、服務(wù)如果不能夠?qū)崿F(xiàn)標準化，那就意味著門店在進行復制過程中一定會慢、一定會出現(xiàn)差異化，這樣就極大地影響了品牌統(tǒng)一的形象以及擴張的速度。 因此，品牌方在開展加盟連鎖之前，一定要確保產(chǎn)品、服務(wù)全面實現(xiàn)標準化工作。 完成上述內(nèi)容的準備工作，品牌方基本上具備了開展加盟連鎖的主要條件，之后會因為企業(yè)的項目、資源配置、發(fā)展階段等因素的不同，有針對性地進行完善。
加盟連鎖招商模式頂級設(shè)計思維 作者簡介
李松，國內(nèi)知名特許經(jīng)營專家，深耕連鎖加盟領(lǐng)域10年，編寫連鎖系列手冊千余本，先后擔任64家企業(yè)連鎖顧問。擅長領(lǐng)域：連鎖加盟商業(yè)模式設(shè)計，連鎖加盟體系構(gòu)建，連鎖加盟標準化建設(shè)。 李爽，中國好商機連鎖招商平臺創(chuàng)始人，北京好商機投資顧問有限公司董事長，北京品毅文化發(fā)展有限公司董事長，知行問道?企業(yè)家私塾副院長，無界商圈無界裂變學院招商專家。擅長領(lǐng)域：連鎖企業(yè)管理，招商團隊打造，招商服務(wù)代理，招商系統(tǒng)建設(shè)，特許經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)。
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