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銷講

作者：吳帝聰
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時間：2019-11-01
開本： 24cm 頁數(shù)： 244頁
本類榜單：管理銷量榜
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銷講 版權(quán)信息

  • ISBN：9787515825267
  • 條形碼：9787515825267 ; 978-7-5158-2526-7
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

銷講 本書特色

這是一本介紹如何通過銷講實現(xiàn)銷售業(yè)績提升，成功舉辦會議招商，提升人生質(zhì)感的銷講實戰(zhàn)圖書。在本書中，你將找到以下這些問題的答案：如何在銷講前做充分的準(zhǔn)備？如何在銷講開始時候營造強大的個人氣場？如何通過講故事打動人心？如何在銷講開場用三句話抓住觀眾的注意力？如何通過互動拉近與觀眾的距離？如何在銷講現(xiàn)場和顧客聊核心話題？如何烘托銷講氣氛促進(jìn)成交？如何解除客戶的抗拒？如何實現(xiàn)瞬間成交？如何實現(xiàn)持續(xù)成交？
本書凝結(jié)了作者真實銷講經(jīng)歷以及從上千場銷講學(xué)習(xí)到的精華，不只是能夠幫助每一個希望通過銷講解決企業(yè)發(fā)展困境，實現(xiàn)融資、融人的總裁、老板，更能夠幫助每一個渴望突破現(xiàn)狀，成就不一樣的人生的讀者！

銷講 內(nèi)容簡介

本書凝結(jié)了作者真實銷講經(jīng)歷以及從上千場銷講學(xué)習(xí)到的精華, 能夠幫助更多人通過銷講解決企業(yè)發(fā)展中的困境, 實現(xiàn)融資、融人、融資源的銷講目標(biāo), 也能夠幫助更多人通過銷講突破現(xiàn)狀。

銷講 目錄

目錄 01 成竹在胸——銷講前要做好充分的準(zhǔn)備 人人都需要銷講，到底為什么 / 002 銷講前的十大準(zhǔn)備 / 007 銷講工具:PPT和商業(yè)計劃書 / 013 將內(nèi)心的恐懼轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的正能量 / 019 銷講的核心要素:產(chǎn)品 / 023 銷講:由心生發(fā) / 027 銷講實戰(zhàn)模式設(shè)計 / 031 02 營造氣場——打造自己的品牌 磨煉*強個人優(yōu)勢，讓觀眾叫絕 / 036 你的熱情比專業(yè)更吸引客戶 / 040 有一種魅力叫幽默 / 044 借助權(quán)威:人們*信專家的話 / 047 數(shù)據(jù)展示:事實勝于雄辯 / 050 03 會講故事——深入人心的秘密 積累素材:創(chuàng)作出打動人心的故事 / 056 聲情并茂:感動自己更要感動觀眾 / 060 制造懸念:充分激起觀眾的好奇心 / 065 跌宕起伏:故事要曲折、驚險、刺激 / 070 巧妙嫁接:在故事中導(dǎo)入自己要達(dá)到的目的 / 079 04 銷講開場——三句話就抓住觀眾 出場設(shè)計:寧可夸張，切忌平淡 / 084 銷講開場白:盡快抓住人心 / 089 推出主題:一開始就要講出觀眾*愛聽的東西 / 094 中場框架:觀念 故事 / 099 引爆氣氛:從人性出發(fā)，調(diào)動觀眾感覺 / 101 構(gòu)建時空:有主見，才能影響別人 / 106 05 巧妙互動——進(jìn)一步拉近與觀眾的距離 保持微笑:向觀眾傳達(dá)“見到你真好”的信息 / 112 借用手勢:使情感表達(dá)得真切、具體、形象 / 116 目光交流:用眼神闡述重點 / 121 調(diào)整身體模式:讓銷講更自然有力 / 125 “埋雷”控場:調(diào)動全場觀眾的情緒 / 131 06 直擊痛點——敢于和客戶聊核心話題 對購買猶豫者:要放大客戶的痛點 / 138 “沒有需求”:深度挖掘客戶需求點 / 143 對價格敏感者:要告訴消費者這有多實惠 / 147 對戒備心強者:讓他“自己人”去說服他 / 151 對沖動者:趁熱打鐵在背后推一把 / 155 07 烘托氣氛——營造積極成交的營銷環(huán)境 烘托氛圍:不一樣的描述帶來不一樣的效果 / 160 口啤效應(yīng):一人購買，廣泛宣傳 / 164 吊足胃口:限量搶購，搶不到等下次 / 169 贈送禮品:要送就送大禮 / 173 有獎問答:聚焦觀眾關(guān)注 / 177 08 強化策略——巧妙解除客戶的抗拒 判斷真假:判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞 / 182 確認(rèn)抗拒點:找到可替代的解決方案 / 187 測試成交:假如......你愿意成交嗎 / 192 先理解后解釋:先消除抗拒再解釋 / 197 09 瞬間成交——六步促成說服性銷講 步驟一:放大痛點，直擊需求 / 202 步驟二:再次發(fā)問需求，連問三遍 / 207 步驟三:設(shè)定門檻，賣給特定客戶 / 210 步驟四:塑造產(chǎn)品價值 / 213 步驟五:假設(shè)成交 / 219 步驟六:確認(rèn)成交 / 223 10 持續(xù)成交——增強成交信念 終極談判:變被動為主動 / 228 堅定:累了也要再堅持一會兒 / 231 成交一切都是為了愛 / 236 會“借”才能持續(xù)成交 / 241
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銷講 作者簡介

吳帝聰，知名天使投資人、中國創(chuàng)業(yè)家俱樂部主席、千年控股集團(tuán)董事長、天智創(chuàng)客影院管理有限公司董事長、帝一資本創(chuàng)始人。曾出版過《小米內(nèi)幕》《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng) 》《眾籌籌天下》《我一開口，就能說服所有人：馬云說話之道》等十余部暢銷作品。

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