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消費(fèi)心理與行為學(xué)/曠健玲

消費(fèi)心理與行為學(xué)/曠健玲

作者：曠健玲
出版社：電子工業(yè)出版社出版時間：2020-05-01
開本： 其他 頁數(shù)： 272
本類榜單：教材銷量榜
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消費(fèi)心理與行為學(xué)/曠健玲 版權(quán)信息

消費(fèi)心理與行為學(xué)/曠健玲 本書特色

教材理論深入淺出，案例簡潔明了，結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，是一本不可多得的、體現(xiàn)職業(yè)教育特色的實(shí)用教材

消費(fèi)心理與行為學(xué)/曠健玲 內(nèi)容簡介

本教材依據(jù)消費(fèi)心理與行為學(xué)理論知識，緊扣職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用型人才的要求設(shè)置10個項(xiàng)目，包括走近消費(fèi)心理與行為、消費(fèi)者的心理活動分析、消費(fèi)者的個性心理與行為特征、消費(fèi)者需求與購買動機(jī)、群體消費(fèi)者心理與行為、影響消費(fèi)者心理的因素、產(chǎn)品的消費(fèi)心理分析、商品價格與消費(fèi)心理分析、分銷渠道的消費(fèi)心理分析和、促銷的消費(fèi)心理分析。本教材理論深入淺出，案例簡潔明了，結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，是一本的、體現(xiàn)職業(yè)教育特色的實(shí)用教材。

消費(fèi)心理與行為學(xué)/曠健玲 目錄

目 錄 項(xiàng)目1 走近消費(fèi)心理與行為 1 任務(wù)1.1 消費(fèi)心理學(xué)分析 2 1.1.1 消費(fèi)及消費(fèi)者的概念 4 1.1.2 心理及心理學(xué)的概念 5 1.1.3 消費(fèi)心理與消費(fèi)心理學(xué)的概念 6 任務(wù)1.2 消費(fèi)行為學(xué)分析 7 1.2.1 消費(fèi)行為與消費(fèi)行為學(xué)的概念 8 1.2.2 消費(fèi)者購買行為與決策過程 9 任務(wù)1.3 消費(fèi)心理與行為分析 11 1.3.1 消費(fèi)心理與行為分析的特點(diǎn) 12 1.3.2 消費(fèi)心理與行為分析的原則 14 項(xiàng)目2 消費(fèi)者的心理活動分析 20 任務(wù)2.1 把握消費(fèi)者心理的認(rèn)知過程 21 2.1.1 感覺 23 2.1.2 知覺 25 2.1.3 注意 28 2.1.4 記憶 30 2.1.5 思維 33 2.1.6 想象 35 任務(wù)2.2 把握消費(fèi)者的情感過程 38 2.2.1 情緒與情感的含義 39 2.2.2 情緒與情感的類型 40 2.2.3 情緒與情感的主要影響因素 41 2.2.4 情緒與情感的作用 42 任務(wù)2.3 把握消費(fèi)者的意志過程 43 2.3.1 意志的含義及特征 44 2.3.2 意志過程分析 45 2.3.3 意志品質(zhì)分析 46 ? 項(xiàng)目3 消費(fèi)者的個性心理與行為特征 52 任務(wù)3.1 消費(fèi)者的個性特征分析 53 3.1.1 消費(fèi)者個性的含義 54 3.1.2 消費(fèi)者的個性特征 54 3.1.3 個性在消費(fèi)中的作用 56 任務(wù)3.2 消費(fèi)者的氣質(zhì)特征分析 57 3.2.1 氣質(zhì)的含義、特征及類型 58 3.2.2 不同氣質(zhì)類型消費(fèi)者的行為表現(xiàn) 60 3.2.3 氣質(zhì)與營銷 62 任務(wù)3.3 消費(fèi)者的性格特征分析 63 3.3.1 性格的含義、特征及類型 63 3.3.2 不同性格類型消費(fèi)者的行為表現(xiàn) 66 3.3.3 性格與營銷 68 任務(wù)3.4 消費(fèi)者的能力特征分析 69 3.4.1 能力的含義及類型 71 3.4.2 消費(fèi)能力的基本構(gòu)成 72 3.4.3 不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的行為表現(xiàn) 73 3.4.4 能力與營銷 74 任務(wù)3.5 消費(fèi)者的興趣特征分析 75 3.5.1 興趣的含義、特征及類型 76 3.5.2 興趣對消費(fèi)者行為表現(xiàn)的影響 78 3.5.3 興趣與營銷 79 項(xiàng)目4 消費(fèi)需求與購買動機(jī) 85 任務(wù)4.1 識別消費(fèi)者的需求 86 4.1.1 消費(fèi)需求的概念、特征與作用 87 4.1.2 馬斯洛的需要層次理論 91 4.1.3 其他需求分類法 94 4.1.4 現(xiàn)代消費(fèi)者需求的發(fā)展趨勢 95 任務(wù)4.2 把握消費(fèi)者的購買動機(jī) 98 4.2.1 消費(fèi)者購買動機(jī)的含義、特征及作用 99 4.2.2 消費(fèi)者購買動機(jī)的類型 101 4.2.3 購買動機(jī)與營銷 104 項(xiàng)目5 群體消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為 109 任務(wù)5.1 消費(fèi)者群體的概念及劃分 110 5.1.1 消費(fèi)者群體的概念 112 5.1.2 消費(fèi)者群體的劃分 112 5.1.3 消費(fèi)者群體的形成 115 ? 任務(wù)5.2 不同消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理及行為特點(diǎn) 116 5.2.1 不同年齡消費(fèi)者群體的心理及行為特點(diǎn) 117 5.2.2 不同性別消費(fèi)者群體的心理與行為特點(diǎn) 128 5.2.3 不同收入消費(fèi)群體心理特征分析 131 任務(wù)5.3 家庭對消費(fèi)心理與行為的影響 132 5.3.1 家庭生命周期不同階段對消費(fèi)心理與行為的影響 134 5.3.2 家庭決策方式的影響 135 5.3.3 家庭成員的影響 136 項(xiàng)目6 影響消費(fèi)心理的因素 143 任務(wù)6.1 宏觀購物環(huán)境因素對消費(fèi)心理與行為的影響 144 6.1.1 自然環(huán)境因素對消費(fèi)心理與行為的影響 145 6.1.2 政治因素對消費(fèi)心理與行為的影響 147 6.1.3 經(jīng)濟(jì)因素對消費(fèi)心理與行為的影響 148 6.1.4 社會文化因素對消費(fèi)心理與行為的影響 149 任務(wù)6.2 消費(fèi)流行、消費(fèi)習(xí)俗對消費(fèi)心理與行為的影響 153 6.2.1 消費(fèi)流行心理特征分析 154 6.2.2 消費(fèi)習(xí)俗心理特征分析 158 項(xiàng)目7 產(chǎn)品與消費(fèi)心理分析 164 任務(wù)7.1 產(chǎn)品的概念 165 任務(wù)7.2 基于產(chǎn)品生命周期理論的消費(fèi)心理分析 168 7.2.1 產(chǎn)品生命周期的定義及各階段消費(fèi)者的心理特點(diǎn) 170 7.2.2 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 171 任務(wù)7.3 新產(chǎn)品與消費(fèi)者心理分析 173 7.3.1 新產(chǎn)品的概念 174 7.3.2 影響消費(fèi)者購買新產(chǎn)品的心理因素 174 7.3.3 新產(chǎn)品購買者的類型 175 7.3.4 新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計要適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化 176 任務(wù)7.4 產(chǎn)品品牌與消費(fèi)心理分析 178 7.4.1 產(chǎn)品品牌的概念 179 7.4.2 產(chǎn)品品牌內(nèi)容與消費(fèi)心理分析 180 7.4.3 產(chǎn)品品牌策略與消費(fèi)心理分析 182 7.4.4 產(chǎn)品品牌命名策略與消費(fèi)心理分析 182 任務(wù)7.5 產(chǎn)品包裝與消費(fèi)心理分析 185 7.5.1 產(chǎn)品包裝的功能及產(chǎn)品包裝對消費(fèi)心理的影響 186 7.5.2 產(chǎn)品包裝設(shè)計策略與消費(fèi)心理分析 188 項(xiàng)目8 商品價格與消費(fèi)心理分析 195 任務(wù)8.1 消費(fèi)價格心理分析 196 8.1.1 消費(fèi)者價格心理分析 197 8.1.2 消費(fèi)者價格心理的功能 197 8.1.3 價格影響消費(fèi)心理的表現(xiàn)分析 198 任務(wù)8.2 商品定價的策略 199 8.2.1 新產(chǎn)品價格制定的依據(jù) 201 8.2.2 一般商品價格制定的依據(jù) 203 任務(wù)8.3 價格調(diào)整與消費(fèi)心理分析 207 8.3.1 降價與消費(fèi)心理分析 209 8.3.2 提價與消費(fèi)心理分析 210 項(xiàng)目9 分銷渠道與消費(fèi)心理分析 217 任務(wù)9.1 分銷渠道結(jié)構(gòu)與消費(fèi)心理 218 9.1.1 分銷渠道的概念及類型 219 9.1.2 分銷渠道與消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析 221 任務(wù)9.2 分銷渠道的選擇與消費(fèi)心理分析 224 9.2.1 批發(fā)商與消費(fèi)心理 225 9.2.2 零售商與消費(fèi)心理 228 任務(wù)9.3 網(wǎng)絡(luò)營銷與消費(fèi)心理分析 233 9.3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及特點(diǎn) 234 9.3.2 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者類型分析 236 9.3.3 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動機(jī)及影響因素分析 237 9.3.4 網(wǎng)絡(luò)營銷策略與消費(fèi)心理分析 240 項(xiàng)目10 促銷與消費(fèi)心理分析 247 任務(wù)10.1 促銷基本策略運(yùn)用與消費(fèi)心理分析 248 10.1.1 促銷方式及對消費(fèi)者的消費(fèi)心理的影響 249 10.1.2 促銷策略的運(yùn)用 251 任務(wù)10.2 營業(yè)推廣與消費(fèi)心理分析 251 10.2.1 營業(yè)推廣 253 10.2.2 適合消費(fèi)者、中間商、銷售人員的營業(yè)推廣形式與消費(fèi)心理分析 253 任務(wù)10.3 人員推銷與消費(fèi)心理分析 254 10.3.1 人員推銷的概念與特點(diǎn) 255 10.3.2 人員推銷的行為策略 256 10.3.3 一對一銷售服務(wù)和消費(fèi)者心理與行為 257 10.3.4 體驗(yàn)和消費(fèi)者心理與行為 259 參考文獻(xiàn) 264
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消費(fèi)心理與行為學(xué)/曠健玲 作者簡介

曠健玲，女，副教授， 湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流經(jīng)管學(xué)院副院長，中國市場學(xué)會 2013年被聘為營銷大賽裁判 ，ITMC中教暢享沙盤技能大賽 被聘為2012-2015年沙盤技能大賽裁判 2014年擔(dān)任企管沙盤國賽裁裁判。

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