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互惠的博弈:經(jīng)濟(jì)生活中的制勝策略 版權(quán)信息
- ISBN：9787500874195
- 條形碼：9787500874195 ; 978-7-5008-7419-5
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
互惠的博弈:經(jīng)濟(jì)生活中的制勝策略 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)中以通俗的語(yǔ)言用博弈理論為各種社會(huì)現(xiàn)象提供了令人信服的解釋，內(nèi)容囊括了市場(chǎng)秩序、社會(huì)規(guī)范、政府行為、大學(xué)治理、儒家文化等方方面面。全書(shū)語(yǔ)言通俗，實(shí)例豐富，邏輯清晰，妙論迭出。無(wú)論是專業(yè)讀者還是非專業(yè)讀者，只要是對(duì)社會(huì)問(wèn)題有好奇心，都可以從本書(shū)中獲益。一般大眾更可以通過(guò)閱讀本書(shū)，掌握博弈的理性方法，避免因“無(wú)知”而犯錯(cuò)，生活得更智慧、更幸福。
互惠的博弈:經(jīng)濟(jì)生活中的制勝策略 目錄
序言
改變自己的策略
**章
“心時(shí)代” 的博弈運(yùn)用
個(gè)人理性與集體非理性交織的囚徒困境
在對(duì)抗中尋求合作
預(yù)測(cè)他人接下來(lái)的行動(dòng)
如何提升決策效率與決策結(jié)果
縮小博弈的范圍
納什均衡揭示自私的悖論
第二章
打響經(jīng)濟(jì)操控的防御之戰(zhàn)
反操縱首先要識(shí)破操縱
關(guān)于操縱者的行為密碼
識(shí)破操縱者的假面
操縱者*常出現(xiàn)的幾種面孔
經(jīng)典心理操縱模式分析
運(yùn)用處境分析的反操縱策略
第三章
一半是同謀， 一半是受害者
真相隱藏在迷霧之中
判斷與行動(dòng)力不足
孤島效應(yīng)的化學(xué)作用
因魔咒而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為
被操控者的原始動(dòng)力
誘惑性語(yǔ)言與心理暗箱
識(shí)別信息超負(fù)荷的焦慮綜合征
第四章
搶占博弈*高點(diǎn)的方法論
失敗案例的自動(dòng)篩選
先為自己造勢(shì)
以弱勢(shì)姿態(tài)進(jìn)行的優(yōu)越捧殺
由“試行”到“可行”的幼犬效應(yīng)
稀缺性： 無(wú)可替代的魅力
關(guān)注核心問(wèn)題和本質(zhì)關(guān)系
第五章
*高明的博弈隱形制勝法
重新定義情境的哈洛效應(yīng)
心理反轉(zhuǎn)的博弈
自我發(fā)展與突破的獵鹿效應(yīng)
用沉默使對(duì)方說(shuō)話
贏得人心的角色滲透
語(yǔ)言變化所引起的不同效應(yīng)
展開(kāi)全部
互惠的博弈:經(jīng)濟(jì)生活中的制勝策略 節(jié)選
個(gè)人理性與集體非理性交織的囚徒困境 我們時(shí)常以為，很多問(wèn)題只要將每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮進(jìn)去，把所有可能發(fā)生的狀況都提前預(yù)判，那么基本上就能做到萬(wàn)無(wú)一失。但事實(shí)上，即便我們真的做到了謹(jǐn)慎全面，很多事情仍然無(wú)法完全被掌控。因?yàn)槊總(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，我們可以控制自己的思想和行為，卻無(wú)法控制其他人。因此在集體當(dāng)中，時(shí)常發(fā)生非理性的選擇。博弈學(xué)中有一個(gè)十分著名的理論，叫作“囚徒困境”，就十分清楚地解釋了這種情況。一位富商被人發(fā)現(xiàn)死在了自己的家中，警方經(jīng)過(guò)調(diào)查后，鎖 定了兩位嫌疑人———杰克和亞當(dāng)，因?yàn)橛凶C人稱曾經(jīng)看到他們兩個(gè)從富商的家里出來(lái)過(guò)，而且神色慌亂。警方還從二人的家里搜查出了富商失竊的部分財(cái)物。然而，二人被拘留以后，杰克和亞當(dāng)均聲稱自己和富商的死沒(méi)有關(guān)系，只是順道行竊罷了。為了查明真相，警方將二人隔離審訊！拔覀兒芸隙▋词志褪悄銈儍蓚(gè)，雖然你們都不承認(rèn)，但我們遲早會(huì)拿到充分的證據(jù)來(lái)證明你們的罪行。如果你們都承認(rèn)殺 人的話，你們每個(gè)人都會(huì)被判八年；如果你們之中有一個(gè)現(xiàn)在坦白，而另一個(gè)拒不承認(rèn)，我們將以主動(dòng)自首和立功為由將承認(rèn)罪行的人立即釋放，而另一個(gè)則會(huì)被判十年；當(dāng)然，如果你們都不 坦白的話，可能每個(gè)人都會(huì)以盜竊罪被判一年，至于如何選擇， 你們*好想清楚！本綄(duì)亞當(dāng)說(shuō)道，而面對(duì)杰克時(shí)，警方也是這般說(shuō)辭。 在這種情況下，可能有的人會(huì)認(rèn)為對(duì)于亞當(dāng)和杰克來(lái)說(shuō)，* 好的結(jié)局莫過(guò)于拒不承認(rèn)殺人罪行，這樣每個(gè)人都只需被判一年就可以了，但是結(jié)果真的是這樣的嗎？事實(shí)上，亞當(dāng)和杰克*終都選擇了坦白，*后每個(gè)人都被判了八年。那么，明明對(duì)于二人而言，都不坦白才是*優(yōu)策略，都坦白是*差策略，為什么二人還會(huì)作出如此愚蠢、不理性的選擇呢？ 這是因?yàn)槎硕紵o(wú)法預(yù)知對(duì)方是否會(huì)將自己供出，所以對(duì)于己方 而言，主動(dòng)將對(duì)方供出便成了*優(yōu)策略。這種個(gè)體的理性選擇換 來(lái)的卻是兩敗俱傷的*差結(jié)果，即集體的非理性。這體現(xiàn)的便是個(gè)體利益同集體利益之間的矛盾———若個(gè)體利益一味追求*大化，那么往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)集體利益的*大化，甚至還可能得到*差的結(jié)局。 其實(shí)，在實(shí)際生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到“囚徒困境”，只不 過(guò)很多時(shí)候是我們自己走入了這種困境，而有時(shí)則是千方百計(jì)要 讓對(duì)手陷入這種困境。 講一個(gè)古代的小故事，在某地一座寺廟中的和尚們眾口一詞 控告主事僧將一塊金子私自據(jù)為己有，而這塊金子則是一位施主捐贈(zèng)給寺廟作修繕廟宇用的，歷任主事僧在交接之時(shí)都會(huì)將這塊 金子記在賬上，但是現(xiàn)在這塊金子居然不翼而飛了，所以和尚們 一致懷疑是主事僧貪污了這塊金子，要求官府徹查。主審官員對(duì)主事僧進(jìn)行了審訊，發(fā)現(xiàn)主事僧雖然承認(rèn)將金子據(jù)為己有，但始 終無(wú)法說(shuō)出金子的具體下落，而且這位主事僧平日里為人寬容敦 厚，根本不像是奸佞狗盜之輩。為了徹底查明真相，一天夜里，主審官員又來(lái)到獄中看望主事僧。這時(shí)，主事僧方才告訴官員，他其實(shí)從未見(jiàn)過(guò)其他和尚所說(shuō)的“金子”，他們不過(guò)是想一起將 自己排擠走，所以故意編造了一本假賬使自己含冤莫辯。得知真 相的官員靈機(jī)一動(dòng)，計(jì)上心來(lái)。第二天，他將寺廟中的歷任主事 僧全部召集到了衙門(mén)，并分別帶進(jìn)不同的房間，然后發(fā)給他們每 人一塊黃泥，要求他們將自己見(jiàn)到的金子的形狀捏出來(lái)。因?yàn)檫@塊金子原本就是子虛烏有，哪個(gè)主事僧會(huì)真的知道它的形狀呢？ 所以，案件的真相立刻就不言自明了。 在這個(gè)故事中，主審官員通過(guò)刻意制造不平等信息，為歷任 主事僧設(shè)計(jì)出一個(gè)絕妙的“困境”，輕松瓦解了他們?cè)镜暮献?關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)了查明案件真相的目的，而這也恰恰說(shuō)明了“囚 徒困境”其實(shí)是一把雙刃劍，一旦己方深陷其中會(huì)變得非常被 動(dòng)，但如果能夠利用現(xiàn)實(shí)中的各種因素，設(shè)計(jì)出讓對(duì)手為難的 “囚徒困境”，就可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，一舉制勝。 再以美國(guó)1971年的禁煙運(yùn)動(dòng)為例。有錢(qián)有勢(shì)的煙草企業(yè)一 向只以利益為唯一目標(biāo)，面對(duì)國(guó)會(huì)通過(guò)的禁止在電視上投放煙草 類廣告的法案，他們正常的反應(yīng)應(yīng)該是千方百計(jì)向國(guó)會(huì)施壓，阻 止這項(xiàng)法案的通過(guò)。但令人不解的是，這些煙草企業(yè)表現(xiàn)得相當(dāng) 平靜，甚至還有些歡迎這項(xiàng)法案的出。原來(lái)，２０ 世紀(jì)６０ 年代 的時(shí)候，美國(guó)的煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各個(gè)煙草公司紛紛想盡 辦法為自己宣傳造勢(shì)，而宣傳方式當(dāng)然也包括了在電視上投放大 量廣告。但是，巨額的廣告費(fèi)不是一筆小的開(kāi)支，它將使企業(yè)的 利潤(rùn)大打折扣。即使如此，各大煙草企業(yè)的廣告競(jìng)爭(zhēng)還是愈演愈 烈，因?yàn)樗麄円呀?jīng)陷入了一種“囚徒困境”：如果一家煙草企業(yè) 選擇放棄做廣告，其他煙草企業(yè)卻繼續(xù)，那么放棄做廣告的這家 煙草企業(yè)的市場(chǎng)很有可能就會(huì)被其他煙草企業(yè)侵占，利潤(rùn)也會(huì)受到更嚴(yán)重的影響。 因此，只要有幾家煙草企業(yè)做廣告，那么繼續(xù) 做廣告就是另外一家煙草企業(yè)的*佳策略，而所有的煙草企業(yè)都 這么想的時(shí)候，即便廣告費(fèi)高出天際，人們也會(huì)看到各個(gè)煙草企業(yè)一擲千金的“奇景”。 而就在此時(shí)，美國(guó)國(guó)會(huì)的介入?yún)s改變了這一“困境”：國(guó)會(huì) 通過(guò)法案禁止煙草企業(yè)在電視上投放煙草類廣告，不但替煙草企 業(yè)省下了一大筆廣告開(kāi)支，而且還不用擔(dān)心自己的市場(chǎng)因此被同 行侵占，因?yàn)榉删哂袕?qiáng)制力，政府將會(huì)對(duì)同行進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和 違規(guī)懲罰。這樣看來(lái)，所有的煙草企業(yè)都不做廣告才是這場(chǎng)博弈 的*好結(jié)局，只不過(guò)，因?yàn)槊總(gè)煙草企業(yè)都不可避免地會(huì)有市場(chǎng) 擴(kuò)張的野心，想要讓他們達(dá)成共同放棄做廣告的協(xié)議是很難的。 所以，自己走不出困境卻意外被政府解救出來(lái)的各個(gè)煙草企業(yè)， 當(dāng)然是高興還來(lái)不及，又怎么會(huì)反對(duì)呢？ 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密曾經(jīng)提出“個(gè)體利益*大化的結(jié) 局是集體利益*大化”的論斷，“囚徒困境”則將這一論斷徹底 推翻了。但這并不是亞當(dāng)·斯密的結(jié)論有錯(cuò)，而是資本主義的經(jīng) 濟(jì)模式隨著時(shí)代的變化而變化。亞當(dāng)·斯密這種單純地將個(gè)體利 益相加而得到集體利益的論斷有一個(gè)非常重要的前提，是個(gè)體之間互不影響，沒(méi)有交集，而資本主義早期的工商業(yè)主要是以手工 作坊和私人工廠為主要形式，此時(shí)的資本主義的確符合亞當(dāng)·斯 密的理論前提。但是，隨著資本的日益集中，企業(yè)開(kāi)始脫離原始 積累的狀態(tài)，甚至轉(zhuǎn)型為咨詢服務(wù)、貿(mào)易服務(wù)等脫離生產(chǎn)的企業(yè) 形式，這個(gè)時(shí)候，各個(gè)企業(yè)之間就不再是互不影響、沒(méi)有交集的 關(guān)系了，而是相互影響、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的復(fù)雜關(guān)系，集體利益 也就不再是個(gè)人利益的單純相加了。
互惠的博弈:經(jīng)濟(jì)生活中的制勝策略 作者簡(jiǎn)介
王付有： 曾任杭州斯泰普文化創(chuàng)業(yè)有限公司 ，北京薪職（科技）有限公司等多家公司CEO,麥斯科企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。 11年專業(yè)職場(chǎng)咨詢顧問(wèn) 、創(chuàng)辦“獵頭老王“成為獵頭行業(yè)第一IP，自有粉絲30萬(wàn)+，目前創(chuàng)辦薪職網(wǎng)，屬于知識(shí)付費(fèi)范疇。
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