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直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨超級(jí)口才訓(xùn)練/直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列

直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨超級(jí)口才訓(xùn)練/直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列

作者：戈旭皎
出版社：人民郵電出版社出版時(shí)間：2020-07-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 204
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨超級(jí)口才訓(xùn)練/直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列 版權(quán)信息

直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨超級(jí)口才訓(xùn)練/直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列 本書(shū)特色

精選56個(gè)農(nóng)產(chǎn)品主播與粉絲互動(dòng)情景實(shí)例 模塊設(shè)置：案例回放+情景分析+話術(shù)演練+技巧點(diǎn)撥 一本書(shū)解決以下痛點(diǎn)： -開(kāi)場(chǎng)白 -產(chǎn)品推介 -刺激需求 -化解沖突 -促單成交 -優(yōu)惠大放送 -直播收尾

直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨超級(jí)口才訓(xùn)練/直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列 內(nèi)容簡(jiǎn)介

直播賣(mài)貨是一種新興的銷(xiāo)售方式，目前受到了諸多品牌商和生產(chǎn)商的青睞。農(nóng)產(chǎn)品是廣大主播接觸較多的品類(lèi)之一，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的主播必須具備出色的口才，才能做好農(nóng)產(chǎn)品的推薦和銷(xiāo)售。 《農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨不錯(cuò)口才訓(xùn)練》以常見(jiàn)的幾十個(gè)場(chǎng)景為線索，介紹了主播在直播間銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，對(duì)粉絲的相關(guān)行為和心理進(jìn)行了深入分析，闡述了主播需要掌握的溝通技巧，并給出了很好實(shí)用的話術(shù)范例。書(shū)中內(nèi)容可以幫助農(nóng)產(chǎn)品主播增強(qiáng)溝通能力，順利促成交易，持續(xù)提升業(yè)績(jī)。 《農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨不錯(cuò)口才訓(xùn)練》適合銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的主播閱讀，也可以作為農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店等零售終端的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者的參考讀物。

直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列農(nóng)產(chǎn)品直播賣(mài)貨超級(jí)口才訓(xùn)練/直播賣(mài)貨口才訓(xùn)練系列 目錄

第 一章　一分鐘話術(shù)，留住新粉絲 1
第 一節(jié)　開(kāi)頭一分鐘，中間一分鐘，*后一分鐘 2
01　開(kāi)頭一分鐘，你的話要吸引人 2
02　中間一分鐘，你的話要留住人 6
03　*后一分鐘，你的話要黏住人 10
第二節(jié)　根據(jù)粉絲的特征選擇說(shuō)話方式 14
04　成為粉絲心目中只說(shuō)實(shí)話的賣(mài)貨主播 14
05　價(jià)格定位要與粉絲定位相吻合 18
06　粉絲講究，你就重點(diǎn)講品質(zhì) 22
第三節(jié)　農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)貨主播，可“土”可“洋” 27
07　土味兒、洋范兒都可以成功 27
08　常見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)貨方法 30
09　高端農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)貨方法 33

第二章　直播賣(mài)貨，先學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己 37
第 一節(jié)　開(kāi)場(chǎng)白有趣，你就成功了90% 38
10　用幽默的開(kāi)場(chǎng)白勾起新粉絲的興趣 38
11　好話一講，誰(shuí)不歡喜 41
12　產(chǎn)品推介要精練而有力 44
第二節(jié)　這樣說(shuō)，才能增強(qiáng)粉絲黏性 48
13　設(shè)計(jì)小環(huán)節(jié)，讓新粉絲參與進(jìn)來(lái) 48
14　粉絲中途入場(chǎng)，要把他們拉入話題討論 51
15　單向輸出怎比得過(guò)雙向溝通 55
第三節(jié)　給粉絲一個(gè)明天還看你的理由 59
16　制造懸念，勾起粉絲的好奇心 59
17　一個(gè)好的下期預(yù)告應(yīng)該是這樣的 62

第三章　制造話題，讓粉絲產(chǎn)生共鳴 67
第 一節(jié)　主播應(yīng)該是制造話題的高手 68
18　成為話題制造者 68
19　巧妙設(shè)計(jì)，讓意外話題點(diǎn)成為有效話題 71
20　說(shuō)話要生動(dòng)，讓話題轉(zhuǎn)換得不生硬 73
第二節(jié)　主導(dǎo)話題，把焦點(diǎn)始終集中在產(chǎn)品上 78
21　制造話題，但不要把話題帶偏 78
22　面對(duì)粉絲“引戰(zhàn)”，要以高情商應(yīng)對(duì) 81
23　一個(gè)問(wèn)題就把話題引到主題上 85
第三節(jié)　關(guān)注熱點(diǎn)，讓熱點(diǎn)幫自己銷(xiāo)售 89
24　靠著《舌尖上的中國(guó)》，他賣(mài)出了海量松茸 89
25　蹭熱點(diǎn)要注意避“坑” 91

第四章　深挖需求，進(jìn)行完美的推介 97
第 一節(jié)　你了解誰(shuí)的需求，才能把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí) 98
26　“兒童水果”給主播帶來(lái)的啟示 98
27　積極互動(dòng)，分析粉絲的真正需求 101
第二節(jié)　你的產(chǎn)品一定要滿足粉絲的痛點(diǎn)需求 105
28　無(wú)論賣(mài)什么，都要戳中粉絲的痛點(diǎn) 105
29　“這是××的特產(chǎn)！”——滿足特產(chǎn)需求 108
30　“我們的包裝很精致！”——滿足精致化需求 111
第三節(jié)　獵奇營(yíng)銷(xiāo)，勾起粉絲的嘗試欲望 114
31　推銷(xiāo)滅霸水果的主播火了 114
32　打造非一般的話題，讓一般農(nóng)產(chǎn)品變得不一般 116
33　故意渲染“超級(jí)難吃”，勾起粉絲的好奇心 119

第五章　好口才，凸顯農(nóng)產(chǎn)品關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn) 123
第 一節(jié)　突出產(chǎn)地信息，成倍放大這一賣(mài)點(diǎn) 124
34　彩云之南的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推薦 124
35　邊走邊說(shuō)，帶粉絲到產(chǎn)地去看看 126
36　放大產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，才能讓粉絲看到差異 129
第二節(jié)　靈活渲染農(nóng)產(chǎn)品的品類(lèi)信息 132
37　樹(shù)立專(zhuān)家形象，擁有專(zhuān)家口才 132
38　推廣一個(gè)新品種，就應(yīng)拋出一個(gè)新噱頭 135
39　“老品種+新話術(shù)”，給賣(mài)點(diǎn)加入新意 137
第三節(jié)　突出賣(mài)點(diǎn)，但也要關(guān)注粉絲需求 141
40　營(yíng)養(yǎng)介紹要緊跟粉絲的實(shí)際需求 141
41　介紹產(chǎn)品時(shí)別一開(kāi)口就是極限用語(yǔ) 143

第六章　好口才，激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 149
第 一節(jié)　推銷(xiāo)別太功利，拉近關(guān)系*重要 150
42　別讓粉絲覺(jué)得“主播唯一的目的就是把貨賣(mài)給我” 150
43　推銷(xiāo)痕跡太重導(dǎo)致直播“翻車(chē)” 153
44　先交朋友，才能讓粉絲信任你 156
第二節(jié)　在展示環(huán)節(jié)要學(xué)會(huì)“自我陶醉” 159
45　“看了他吃海鮮的樣子，多貴都想買(mǎi)！” 159
46　少一些感性描述，多一些細(xì)節(jié)描述 162
47　強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但要說(shuō)在點(diǎn)子上 165
第三節(jié)　給粉絲一點(diǎn)驚喜，讓他們笑 167
48　拿出贈(zèng)品前，先賣(mài)個(gè)關(guān)子 167
49　做好鋪墊，推出意想不到的好價(jià)格 170

第七章　制造緊張氣氛，讓粉絲主動(dòng)下單 173
第 一節(jié)　渲染氣氛，讓粉絲覺(jué)得“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店” 174
50　限時(shí)、限量是*佳的銷(xiāo)售武器 174
51　“新產(chǎn)品推廣，機(jī)會(huì)只有一次！” 177
52　“產(chǎn)地佳，產(chǎn)量少！錯(cuò)過(guò)這一次就很難買(mǎi)到！” 179
第二節(jié)　給粉絲意想不到的“便宜” 183
53　連續(xù)送出幾個(gè)驚喜，讓粉絲不得不買(mǎi) 183
54　多買(mǎi)多優(yōu)惠，多買(mǎi)多贈(zèng) 186

第八章　直播留白也是一種藝術(shù) 189
第 一節(jié)　學(xué)會(huì)和粉絲隔著屏幕“一起做飯” 190
55　留白有技巧，別讓留白成空白 190
56　農(nóng)產(chǎn)品推薦，現(xiàn)場(chǎng)感非常重要 193
57　廚藝是其次，關(guān)鍵是要突出原生態(tài) 195
第二節(jié)　生動(dòng)展示，讓粉絲身臨其境 199
58　展示生活環(huán)境，激發(fā)粉絲回歸田園的沖動(dòng) 199
59　展示采摘過(guò)程，制造視覺(jué)沖擊 201
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戈旭皎 知名農(nóng)業(yè)媒體人，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”項(xiàng)目策劃專(zhuān)家，擁有10多年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)從事“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域策劃、咨詢和培訓(xùn)工作，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系。憑借長(zhǎng)期一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)提供以品牌創(chuàng)建、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主的整體解決方案。

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