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軟裝談單寶典

作者：龍濤
出版社：江蘇人民出版社出版時(shí)間：2020-07-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 176
本類榜單：建筑銷量榜
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軟裝談單寶典 版權(quán)信息

軟裝談單寶典 本書(shū)特色

作為剛?cè)胄，甚至工作了不少年的設(shè)計(jì)師的你，有沒(méi)有遇到過(guò)下面的問(wèn)題： 要求著客戶才能成功簽單？ 談單時(shí)陷入和客戶一問(wèn)一答的循環(huán)中無(wú)法擺脫？ 即使出了效果圖客戶對(duì)你還是不信任？ 客戶懂得比你還多？ 被客戶的問(wèn)題難住，現(xiàn)場(chǎng)很尷尬？ 客戶是講價(jià)高手，你幾乎免費(fèi)做？ 對(duì)自己或產(chǎn)品的介紹很蒼白，或跟其他人差不多，客戶沒(méi)興趣聽(tīng)？ 同樣水平的公司很多，客戶不一定選擇你？ 明明方案已經(jīng)很好，客戶總是提出新想法？ 客戶感興趣卻遲遲不簽單？ …… 不用擔(dān)心，這些問(wèn)題本書(shū)統(tǒng)統(tǒng)都有解！ 書(shū)中用作者的親身經(jīng)歷和無(wú)數(shù)學(xué)員的經(jīng)歷，總結(jié)出一套如何提升自己專業(yè)水平、如何通過(guò)講故事的形式吸引讀者，如何運(yùn)用高級(jí)詞匯修飾蒼白的語(yǔ)言，如何快速了解客戶心中所想，如何實(shí)現(xiàn)自己和客戶雙贏的談單技巧，并經(jīng)過(guò)眾多學(xué)員的檢驗(yàn)，是有效且高效的。

軟裝談單寶典 內(nèi)容簡(jiǎn)介

"室內(nèi)設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師在從業(yè)過(guò)程中，往往會(huì)被簽單難所困擾，明明自己的專業(yè)很扎實(shí)，設(shè)計(jì)水平很高，但在跟客戶接觸的過(guò)程中卻不被認(rèn)可，一次又一次錯(cuò)失簽單的機(jī)會(huì)。 如何破解這一難題，把自己變成既能談?dòng)帜茏龅脑O(shè)計(jì)師，本書(shū)將給你答案。 書(shū)中運(yùn)用通俗的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)真實(shí)的簽單故事，總結(jié)出3套簽單布局策略，如何更生動(dòng)形象的講解自己設(shè)計(jì)的故事吸引法，并給出講故事的模板，使設(shè)計(jì)師根據(jù)不同的情形靈活運(yùn)用。對(duì)客戶的心理做了詳細(xì)的分析，教你如何快速準(zhǔn)確的抓住客戶的痛點(diǎn)，直擊客戶內(nèi)心，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。 書(shū)中的每一小節(jié)均配有作者的視頻講解，從中可以學(xué)到更細(xì)致的方法，還可以加作者個(gè)人微信，隨時(shí)跟作者溝通交流想法。 "

軟裝談單寶典 目錄

1 1 談單成交**的3 大思維 2 一 軟裝談單必知的3大布局 4 二 軟裝談單**的能量格局觀 6 三 成功簽單**的正向思維 8 四 “你就是專家”的效果導(dǎo)向思維 11 五 自我修煉的內(nèi)外覺(jué)察思維 13 2 被忽視的“談單溝通真相” 14 一 談單中大腦的溝通模式 17 二 談單中客戶構(gòu)建的大腦地圖 21 三 談單中的客戶信念系統(tǒng) 23 四 談單中的溝通體系搭建系統(tǒng) 25 3 **布局系統(tǒng)——信任布局策略 26 一 談單銷售布局首先必須解決的5 個(gè)問(wèn)題和7 個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 30 二 信任布局系統(tǒng)之思考顧客心理的4 個(gè)階段 32 三 信任布局系統(tǒng)之讓對(duì)方放心與你成交的4 大前提 35 四 信任布局系統(tǒng)之信任布局50 條心法 41 五 信任布局系統(tǒng)之9 大見(jiàn)證體系設(shè)計(jì)公式 45 4 第二布局系統(tǒng)——顛覆認(rèn)知的談單策略 46 一 顛覆認(rèn)知的談單的3 個(gè)框架 50 二 改變客戶思維觀念的兩個(gè)核心 52 三 成功引導(dǎo)客戶思維的4 個(gè)前提與事先準(zhǔn)備 56 四 引導(dǎo)客戶思維之前必須要先了解客戶的18 個(gè)問(wèn)題 59 5 第三布局系統(tǒng)——欲望布局談單策略 60 一 談單成交的23 條底層邏輯 65 二 欲望布局之產(chǎn)品介紹、價(jià)值包裝3 大組合技法 68 三 欲望布局之畫(huà)面感塑造 70 四 欲望布局之挖掘客戶需求的方法 73 五 欲望布局之概念包裝公式 75 6 軟裝談單成交表達(dá)技法 76 一 談單表達(dá)法之高度詞表達(dá)技巧 80 二 談單表達(dá)法之名詞表達(dá)技巧 81 三 談單表達(dá)法之動(dòng)詞表達(dá)技巧 83 四 談單表達(dá)法之符號(hào)表達(dá)技巧 85 五 成長(zhǎng)定式思維客戶自我說(shuō)服法 87 六 關(guān)鍵點(diǎn)式語(yǔ)言模式表達(dá)法 89 七 兩大嵌入式語(yǔ)言模式表達(dá)法 91 八 分類式談單成交術(shù) 94 九 路線式談單成交術(shù) 97 十 選擇標(biāo)準(zhǔn)談單成交術(shù) 99 7 軟裝談單成交的7 大秘訣 100 一 引導(dǎo)原理+ 影響判斷標(biāo)準(zhǔn)公式 102 二 框設(shè)性選擇談單成交術(shù) 105 三 破解式選擇談單成交術(shù) 108 四 發(fā)問(wèn)引導(dǎo)式選擇談單成交術(shù) 110 五 全部否定式談單成交術(shù) 114 六 部分否定式談單成交術(shù) 115 七 選擇否定式談單成交術(shù) 119 8 軟裝談單之故事運(yùn)用策略 120 一 為什么要給客戶講故事 121 二 故事的5 種類型和2 個(gè)目的 125 三 講故事的5 個(gè)關(guān)鍵要素 128 四 寫(xiě)故事的4 套模板 131 9 5 套談單成交策略 132 一 角色轉(zhuǎn)換成交策略 135 二 假障礙成交策略 137 三 假設(shè)成交策略 140 四 冷熱水交替成交策略 141 10 暗示付款策略 142 一 神奇的暗示付款魔法 144 二 借勢(shì)付款策略 146 三 隱晦命令付款植入策略 148 四 信念動(dòng)搖付款策略 149 五 客戶自我說(shuō)服付款策略 151 11 運(yùn)用本書(shū)方法時(shí)的注意事項(xiàng) 152 一 客戶咨詢后不再理你的8 種原因 154 二 談單銷售必用的見(jiàn)招拆招法 156 三 7 步信息傳遞談單流程 158 四 談單流程中的4 個(gè)注意事項(xiàng) 160 五 突破談單成交瓶頸的4 個(gè)**條件 162 六 談單成交的5 個(gè)重點(diǎn)提示 165 特別致謝
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軟裝談單寶典 作者簡(jiǎn)介

龍 濤：易配者軟裝學(xué)院創(chuàng)始人，易配大師網(wǎng)（在線軟裝方案制作、產(chǎn)品供應(yīng)、項(xiàng)目承接平臺(tái)）創(chuàng)始人，中國(guó)軟裝行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)布人，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)金紡錘軟裝設(shè)計(jì)大賽執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)、專家評(píng)委，敦煌國(guó)際設(shè)計(jì)周評(píng)委，2020首屆中國(guó)云端家居展評(píng)委，新時(shí)代復(fù)興裝飾主義風(fēng)格開(kāi)創(chuàng)者，設(shè)計(jì)師成名接單理念開(kāi)創(chuàng)者，軟裝談單成交理念開(kāi)創(chuàng)者，重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式開(kāi)創(chuàng)者，軟裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽發(fā)起人。 出版作品《設(shè)計(jì)師成名接單術(shù)》《軟裝談單寶典》《重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式》《軟裝全案設(shè)計(jì)教程——輕奢風(fēng)格》《軟裝全案設(shè)計(jì)教程——新中式風(fēng)格》等。

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