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女性消費:未來商業(yè)風口

女性消費:未來商業(yè)風口

作者：劉蕓暢
出版社：中國商業(yè)出版社出版時間：2020-10-01
開本： 16開 頁數(shù)： 212
本類榜單：管理銷量榜
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女性消費:未來商業(yè)風口 版權(quán)信息

  • ISBN：9787520812542
  • 條形碼：9787520812542 ; 978-7-5208-1254-2
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

女性消費:未來商業(yè)風口 內(nèi)容簡介

近年來，女權(quán)運動在世界各國都非；钴S，在為女性爭取“權(quán)利”方面也起到了一些積極作用。拋開廣義的女權(quán)主義和女權(quán)運動，我們只談女性的消費權(quán)。 本書，不是讓男人成建制的向女性投降，投降意味著成為俘虜，并不是一個*佳解。下一個時代，可能是男性在商業(yè)領域集體向女性投誠的時代，在女性的世界里，誰打敗誰，誰勝誰敗的問題是不存在的，她們更渴望的是帶著真心實意和情感的投誠。男性應該帶著自己*好的創(chuàng)造力來投誠。畢竟，未來必將進入一個更加巨大的新分工時代，男人創(chuàng)造，女人消費，兩者配合才能夠創(chuàng)造出一個更繁榮的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代。

女性消費:未來商業(yè)風口 目錄

**章 父型企業(yè)和母型企業(yè)/1
1. 女性思維就是互聯(lián)網(wǎng)思維/2
2. 服務營銷時代的到來/6
3. 正在被摧毀的“鋼鐵直男型公司”/9
4. 正在崛起的母型企業(yè)/12
5. 女性崛起是時代的決定性轉(zhuǎn)變/15
6. 女性更加擅長商業(yè)過程服務/19
7. 不敢拋棄存量的公司沒有未來/22
8. 互聯(lián)網(wǎng)：生產(chǎn)工具和消費工具合一/27
第二章 消費決策權(quán)是市場制高點/31
1.“她消費”時代：女性已經(jīng)主導消費市場/32
2. 80%，服務型經(jīng)濟的未來/36
3.需求碎片化，需求粉塵化/39
4.企業(yè)家看女性消費權(quán)崛起/42
5.女性引導非剛需消費/45
6.泛流量已經(jīng)是過往，精準流量才是未來/48
7.正在加速的消費側(cè)新結(jié)構(gòu)化/50
8.家庭和銷售場所合一/53
9.針對女性的商業(yè)模式更有價值/56
第三章 小合伙人/61
1.私域流量是新的暴風眼/62
2.以口碑為核心的新運營系統(tǒng)/68
3.打造市場信任的新界面/71
4.一人一媒體，一人一公司/75
5.人格體品牌與局域差異化/78
6.傳統(tǒng)的組織架構(gòu)正在離散/81
7.生產(chǎn)和銷售已經(jīng)分離/84
8.人人都是小合伙人/87
第四章 新生產(chǎn)力：視商時代正在到來/91
1.大視頻時代帶給女性的機會/92
2.所有的內(nèi)容都值得用視頻重做一遍/96
3.人性不笑膚淺，高顏值會產(chǎn)生“溢價效應”/100
4.個體崛起，跟使用媒體的效能成正比/105
5.內(nèi)容審美主導用戶分流/108
6.可持續(xù)“網(wǎng)紅”才有未來/111
7.抖音只是視商時代的開局/114
8.垂直服務：越多元的社會越需要找身份/117
第五章 視商應用實踐/121
1.工具普及，人人可以做視商/122
2.裂變是新媒體運作的主流/124
3.不帶IP的企業(yè)家，產(chǎn)品不走心/127
4.有用有趣有品的逆向盈利模式/131
5.用戶娛樂+文化體驗/134
6.人帶貨：人格化IP驅(qū)動/139
7.討喜、討好和情感營銷/142
8.媒體矩陣和自主新渠道/146
9.帶著用戶一起玩/150
第六章 女性逆襲時代，未來大幕開啟/155
1.商業(yè)IP化進程不可逆轉(zhuǎn)/156
2.內(nèi)容社區(qū)是商業(yè)體驗的新場景/159
3.女性多角色領導力/163
4.打造網(wǎng)絡孿生生命體/166
5.消費將是一個長長久久的過程/169
6.社交電商是個大趨勢/172
7.達人如何走向資本市場/177
名詞解釋/181
附錄 / 184
后記 /192
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女性消費:未來商業(yè)風口 節(jié)選

　　**章父型企業(yè)和母型企業(yè)　　1.女性思維就是互聯(lián)網(wǎng)思維　　女性思維就是互聯(lián)網(wǎng)思維，早在2012年，時任《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編的姜奇平就提出了這一觀點，并發(fā)表了《互聯(lián)網(wǎng)的女性主義特征》一文，在這篇頗有知名度的文章中，姜奇平寫道：“女性只是改變自己，世界并不會發(fā)生質(zhì)的變化；女性對互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)性影響在于，通過推動互聯(lián)網(wǎng)的女性主義特征的形成，改變了人們的思維方式，從而改變了整個世界。”　　作為中國剛接通互聯(lián)網(wǎng)的第二年就上網(wǎng)的為數(shù)不多的女性，卜衛(wèi)對此有著更為清醒的認知，“婦女要想獲得性別平等，就必須學會有效地利用計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡”，卜衛(wèi)一連寫下了三個標題：“網(wǎng)絡開始女性化”“網(wǎng)絡需要女性化嗎”“誰來女性化網(wǎng)絡”。時至今日，卜衛(wèi)曾經(jīng)的疑問已經(jīng)有了明確答案！　〗裉，不管是從世界范圍來看，還是從國內(nèi)情況來看，女性早已經(jīng)悄然無息地成為互聯(lián)網(wǎng)時代的“主導者”，她們是網(wǎng)購的主力軍，是社交網(wǎng)絡的頻繁使用者，在汽車這一傳統(tǒng)男性優(yōu)勢市場，中國女性的消費也已經(jīng)超過了男性，美國的*新調(diào)查顯示，成年女性游戲玩家已經(jīng)超過了未成年男性，可以毫不夸張的說，在男性消費者占據(jù)優(yōu)勢地位的游戲界，女性的地位也在“逆襲”！　》路鹨灰怪g，女性就已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的**動力。作為*大的消費群體，女性的思維、需求、審美、購物體驗等對整個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)供應端都產(chǎn)生了巨大的影響，商家們開始有意識、有針對性地用女性思維去開展商業(yè)活動，以便贏得更多女性消費者的認可！　　盎ヂ(lián)網(wǎng)思維就是女性思維”，北京大學電子商務總課題組主任，著名電子商務專家、網(wǎng)絡營銷專家、微商與社交電商專家？评蠋，在多次關于社交新零售的演講中表示：“新女性知道自己要什么，適合什么。因此時下*火的社交電商：顏如玉、傳奇今生、蘑菇街、聚美優(yōu)品……乃至泊玉泉小淘米、京東芬香等，都是為女性打造的！薄　∈聦嵣，傳奇今生的成功就得益于“女性思維”，社交新零售專家？评蠋熢谡劶俺晒Π咐窒頃r，和大家分享道：“傳奇今生的用戶80%是來自一線城市、年輕白領的女性？梢哉f，正是像李怡萱、香香公主這樣的新女性。她們在想什么，她們的消費習慣，對我們至關重要。傳奇今生的定位，從一開始就是女性垂直社交電商。”　　如今，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在以“女性思維”為核心，重新搭建自己的商業(yè)帝國，女性的思維、語境、交互方式對于商業(yè)活動來說都變得至關重要，可以毫不夸張的說，所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)*后都會成為女性思維企業(yè)，不能及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維的企業(yè)，注定會像蔣方舟《精英決定去死》一文中所寫的那樣，不得不面對“階層”的沒落！　』ヂ(lián)網(wǎng)思維的特征是連接、互動、分享、扁平、關系、去中心化，這與女性與生俱來的思維特質(zhì)是不謀而合的。女性主義的特征主要體現(xiàn)在更關注當下自我的感受、自己的認知，關注自己與周圍環(huán)境的關系，與周圍人或物的聯(lián)系，追求去中心化的體驗。　　以知名社交軟件FACEBOOK為例，它把大家聯(lián)系在一起的紐帶不是理智，而是情感。在情感方面，女性顯然比男性更如魚得水。在《為什么婦女統(tǒng)治互聯(lián)網(wǎng)》中，AileenLee指出：女性是社交網(wǎng)站的主要用戶，她們比男性在上面多花了30%的時間，而移動社交網(wǎng)絡的使用者55%是女性。女性占領了互聯(lián)網(wǎng)上*主要的生意場！　　坝脩糁粫г，卻不知道自己真正需要什么”。實際上這種普遍存在的現(xiàn)象，說明了一個事實：在互聯(lián)網(wǎng)的熏染下，用戶的女性主義特征越來越突出，即在人們的基本需求被滿足之后，更在意產(chǎn)品的情感屬性，更追求產(chǎn)品之于個人品味的意義！　≡凇段⑿疟澈蟮漠a(chǎn)品觀》演講中，微信創(chuàng)始人張小龍指出：產(chǎn)品經(jīng)理應該“放棄理性思維，更應該依靠直覺和感性，而非圖標分析。產(chǎn)品經(jīng)理應該是一個文藝青年，而非理性青年！痹趶埿↓埧磥恚楦械臐舛仍礁，產(chǎn)品的粘性越大，“一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理，需要在極端現(xiàn)實主義和極端理想主義之間取得平衡，把它們作為一個整體一并接受下來，徹底去除其中的相對性，絲毫不會覺得其中的矛盾和沖突之處。”　　在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領域，邏輯和理性只會讓我們離用戶越來越遠。情感是一種只能感知、體察和揣摩，卻不能通過調(diào)研得知！胺艞壚硇运季S”是一種必然，我們要懂得激活自己的潛在感性思維！　≡诘芽枙r代，中心化的主體是物質(zhì)化的，但在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)的主體已經(jīng)被去中心化的自我所取代，精神需求正在主導新的龐大消費市場。整個世界都進入了一個“物輕情意重”的新時代，商家僅靠單純的售賣商品已經(jīng)遠遠不足以生存，一斤商品附加十斤情感才是明智的做法！　∪藗兊降装咽裁礃拥淖晕遥渡涞椒枠(gòu)成的人生大屏幕上。這是互聯(lián)網(wǎng)時代每一個人都遇到的新問題，女性更善于向互聯(lián)網(wǎng)投射自己的內(nèi)心和形象。在社交媒體上，女性比男性更喜歡表達，但與男性思維不同，女人描述各種各樣的問題，其目的并不是為了尋找一個解決方案，而是為了獲得一種情感上的共鳴，找到懂自己的人，享受到被認同的快樂。倘若用直男思維板著臉給女性提供解決方案，甚至一定要爭論出一個結(jié)果，那么顯然會得罪互聯(lián)網(wǎng)時代*大的消費者——女性！　≡谂钥磥恚腥さ，開心的遠遠要比男人以為的正確解決方案更吸引人，同理，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領域，能讓女性開心的商家才是好商家，才是她們會毫不猶豫選擇的商家。女性在消費市場中的“金錢選票”是決定性的。要想在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領域有所作為，你就必須讀懂女性思維，必須會思考女性現(xiàn)在的狀態(tài)，以創(chuàng)造一個狀態(tài)來引導一個狀態(tài)，不要談未來，不要談解決方案，要談兩個狀態(tài)之間的關系，不要談太多的目的，只要一種信任和溫暖的環(huán)境。　　從購買行為特征上看，男性通常都是直奔目標，而女性更喜歡大量、豐富的逛街體驗，在女性消費權(quán)崛起的今天，體驗經(jīng)濟的發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)，誰可以為廣大女性消費者提供更好、更優(yōu)質(zhì)的線上購物體驗，誰就會激烈的市場競爭中占據(jù)先機！　≡凇肮┐笥谇蟆钡倪^剩經(jīng)濟中，女性消費者的“我買我喜歡”無疑已經(jīng)成為商家突圍的主要工作方式之一。女性思維的力量不可小覷，連馬云在納斯達克上市時都調(diào)侃說自己是3700萬女人抬進納斯達克的。所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)*后都會成為女性思維企業(yè)，那些沒能成為女性思維的企業(yè)，結(jié)局早已經(jīng)寫好，死在滾滾歷史洪流中是它們逃不開的結(jié)局！　　

女性消費:未來商業(yè)風口 作者簡介

劉蕓暢， 本名劉芳，影視投資人和出品人，紅果IP孵化基地、紅果網(wǎng)紅學院聯(lián)合創(chuàng)始人。國內(nèi)知名個人IP打造專家，內(nèi)容營銷專家。曾長期擔任中國流行音樂節(jié)目《中國好聲音》市場副總監(jiān)。任職期間，深度踐行粉絲經(jīng)濟商業(yè)模式，研究藝人經(jīng)濟規(guī)律，讓三十多人成為行業(yè)明星，并形成動態(tài)但系統(tǒng)性的IP品牌運作流程；作為好聲音團隊中的重要一員，被譽為“《中國好聲音》品牌價值塑造者之一”。其主導投資出品的電影《水墨大別山》享有休斯頓最佳導演獎。關注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和女性創(chuàng)業(yè)，對于服務型經(jīng)濟、文化IP和可持續(xù)的創(chuàng)作型知識網(wǎng)紅（主播）有深入的理解。堅信溫暖、堅韌和分享是女性最有價值的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)，努力為女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造出更好的路徑，更大的發(fā)展空間。

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