掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
中圖價(jià):¥14.3
加入購(gòu)物車
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營(yíng)銷一本通 版權(quán)信息
- ISBN：9787513933780
- 條形碼：9787513933780 ; 978-7-5139-3378-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營(yíng)銷一本通 本書特色
1、詳細(xì)闡述電商直播過程中的細(xì)節(jié)，包括賬號(hào)注冊(cè)、硬件準(zhǔn)備、直播策劃、主播話術(shù)、吸粉引流、直播復(fù)盤…… 2、淘寶直播、天貓直播、京東直播、pinduoduo直播、抖音直播、快手直播，一本書讀懂六大直播帶貨平臺(tái) 3、和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，直播帶貨有哪些優(yōu)勢(shì)？移動(dòng)端直播需要哪些設(shè)備？如何設(shè)置電腦端直播？六大主流直播平臺(tái)之間有什么區(qū)別？如何挑選合適的直播平臺(tái)？這些問題，您都可以在書中找到答案。本書將一一為您解答，幫您找到適合自己的直播平臺(tái)
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營(yíng)銷一本通 內(nèi)容簡(jiǎn)介
電商直播熱潮的出現(xiàn)，讓很多人從默默無(wú)聞變成炙手可熱的頭部主播，也帶動(dòng)了線上線下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在火熱的直播時(shí)代，每個(gè)人都可能吸引眾多粉絲，成為一名優(yōu)秀的帶貨主播。本書以直播帶貨營(yíng)銷為主題，講述了淘寶直播、天貓直播、京東直播、pinduoduo直播、抖音直播、快手直播等六大帶貨平臺(tái)的開播流程，以及直播過程中的技巧和方法，從注冊(cè)賬號(hào)開始，手把手教您直播帶貨。
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營(yíng)銷一本通 目錄
上篇?? 直播平臺(tái)攻略
**章?? 初識(shí)直播，進(jìn)入電商營(yíng)銷新路徑?? //?? 003
直播——開啟電商營(yíng)銷新時(shí)代?? //?? 004
直播營(yíng)銷的六大優(yōu)勢(shì)?? //?? 010
網(wǎng)紅主播的**素養(yǎng)?? //?? 015
新人如何迎接直播風(fēng)口?? //?? 019
第二章?? 淘寶直播：入行時(shí)間早，吸金能力強(qiáng)?? //?? 023
處于領(lǐng)先地位的淘寶直播?? //?? 024
天貓直播：于細(xì)微處看見差別?? //?? 030
淘寶直播的注冊(cè)流程?? //?? 033
阿里 V 任務(wù)平臺(tái)?? //?? 035
正式開啟淘寶直播之旅?? //?? 040
淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)和直播排名?? //?? 045
第三章?? 京東直播：多種直播路徑并存?? //?? 049
厚積薄發(fā)的京東直播?? //?? 050
京東直播的注冊(cè)流程?? //?? 054
京東直播的開播流程?? //?? 057
京東內(nèi)容開放平臺(tái)?? //?? 067
第四章?? 拼多多直播：操作簡(jiǎn)單，容易上手?? //?? 071
零基礎(chǔ)、低門檻帶動(dòng)直播訂單?? //?? 072
拼多多直播的開播流程?? //?? 074
拼多多的開播技巧?? //?? 079
拼多多商家和主播?? //?? 082
第五章?? 抖音直播：網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道升級(jí)?? //?? 085
網(wǎng)紅 + 電商的蛻變之路?? //?? 086
抖音直播的操作指南?? //?? 089
巨量百應(yīng) Buy??in：抖音直播運(yùn)營(yíng)平臺(tái)?? //?? 094
蟬媽媽：視頻流量變現(xiàn)平臺(tái)?? //?? 096
第六章?? 快手直播：初心不改，立足草根階層?? //?? 099
實(shí)力強(qiáng)勁的快手直播帶貨?? //?? 100
快手直播的注冊(cè)流程?? //?? 103
快手直播的開播小技巧?? //?? 106
第七章?? 參與直播營(yíng)銷的各類人員?? //?? 111
傳統(tǒng)媒體：積極擁抱新渠道?? //?? 112
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者：多渠道引流和變現(xiàn)?? //?? 115
品牌商：利用直播擴(kuò)大影響力?? //?? 118
網(wǎng)紅大 V：搭上流量變現(xiàn)的快車?? //?? 121
企業(yè)家：用直播塑造個(gè)人品牌?? //?? 123
影視明星：在直播間客串銷售?? //?? 126
下篇?? 直播實(shí)戰(zhàn)技巧
第八章?? 硬件準(zhǔn)備，為直播掃清障礙?? //?? 131
網(wǎng)絡(luò)直播的基礎(chǔ)硬件配置?? //?? 132
視頻畫面的采光和布光?? //?? 137
提升聲音質(zhì)量?? //?? 140
用配飾提升直播間的格調(diào)?? //?? 143
獨(dú)特的 VR 直播技術(shù)?? //?? 146
第九章?? 直播策劃，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供保障?? //?? 149
以主播個(gè)人 IP 為核心?? //?? 150
內(nèi)容：直播帶貨的核心?? //?? 154
設(shè)計(jì)一套實(shí)用的直播腳本?? //?? 157
直播選品需要注意的五個(gè)點(diǎn)?? //?? 161
如何選擇直播時(shí)間?? //?? 165
第十章?? 直播話術(shù)，提升主播的帶貨“魔力”?? //?? 167
直播話術(shù)之五步銷售法?? //?? 168
直播話術(shù)之場(chǎng)景化描述?? //?? 171
主播情商高，觀眾更喜歡?? //?? 174
主播言行要有正能量?? //?? 177
培養(yǎng)主播的幽默感?? //?? 180
主播實(shí)用帶貨話術(shù)示例?? //?? 184
第十一章?? 吸粉引流，將流量轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)力?? //?? 187
吸粉引流的必要性?? //?? 188
提升公域流量和私域流量?? //?? 191
社群經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)粉絲變現(xiàn)力?? //?? 195
粉絲社群的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)?? //?? 199
多種方法激活粉絲活躍度?? //?? 202
第十二章?? 直播復(fù)盤，借助數(shù)據(jù)調(diào)整工作規(guī)劃?? //?? 205
復(fù)盤也是直播的一部分?? //?? 206
熟練使用軟件，獲取直播數(shù)據(jù)?? //?? 209
調(diào)整直播工作規(guī)劃?? //?? 217
附?? 錄?? 互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定?? //?? 220
展開全部
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營(yíng)銷一本通 節(jié)選
直播--開啟電商營(yíng)銷新時(shí)代 直播營(yíng)銷是一種新型營(yíng)銷模式，它以直播平臺(tái)為載體，將社交、直播、電商等功能結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，獲得品牌知名度和產(chǎn)品銷量的雙提升。培養(yǎng)用戶產(chǎn)生新的購(gòu)買習(xí)慣是直播營(yíng)銷的核心價(jià)值，未來(lái)它將成為電商的標(biāo)配。 電商直播開啟了新時(shí)代 近年來(lái)，直播帶貨成了一個(gè)火遍全網(wǎng)的新詞，根據(jù)光大證券的測(cè)算，直播電商在短短幾年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了電視購(gòu)物 10 倍以上的行業(yè)規(guī)模，2019 年的總規(guī)模達(dá)到 4300 億元，預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 10000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。任何一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的領(lǐng)域，都會(huì)吸引眾多平臺(tái)參與其中。 隨著電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也在不斷發(fā)生變化，他們對(duì)電商的營(yíng)銷模式提出了更高的要求。傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷模式，主要是由文字廣告和產(chǎn)品圖片構(gòu)成的，存在著明顯的缺點(diǎn)。盡管商家努力找出產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且將它們展示給消費(fèi)者，但是消費(fèi)者仍然無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的很多細(xì)節(jié)產(chǎn)生直觀的感受，這成為制約電商發(fā)展的一個(gè)重要原因。相比之下，線下的實(shí)體店卻能夠完美地解決這個(gè)問題，因?yàn)橄M(fèi)者可以在實(shí)體店與產(chǎn)品進(jìn)行零距離接觸。 直播帶貨的出現(xiàn)，在一定程度上解決了傳統(tǒng)電商營(yíng)銷的固有缺點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)豐富的主播憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，找到產(chǎn)品*能打動(dòng)人心的賣點(diǎn)，然后用簡(jiǎn)單直白的方式告訴消費(fèi)者，于是很多消費(fèi)者開始了"邊看邊買"的生活。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既能看商品，又能聽講解，還能得到不少知識(shí)，再加上優(yōu)惠券和紅包的誘惑，很容易做出下單的決定。 直播的市場(chǎng)潛力是巨大的，直播自出現(xiàn)以來(lái)，就吸引了極高的流量，并且迅速成為一種嶄新的營(yíng)銷模式。淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，2019 年"雙 11"開場(chǎng) 1 小時(shí) 03 分，直播引導(dǎo)的成交額就超過了 2018 年"雙 11"全天；8 小時(shí) 55 分，淘寶直播引導(dǎo)的成交額已破 100 億元。超過 50% 的商家都通過直播使成交額獲得新增長(zhǎng)。在家裝和消費(fèi)電子等行業(yè)，直播引導(dǎo)的成交額同比增長(zhǎng)均超過 400%。其中一些"頭部主播"的帶貨能力甚至超過了一線明星？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，直播營(yíng)銷開啟了一個(gè)嶄新的時(shí)代。 在新冠肺炎疫情期間，直播帶貨迎來(lái)了大爆發(fā)，除了人們耳熟能詳?shù)腡OP 主播以外，還有很多知名人物也紛紛加入直播的戰(zhàn)場(chǎng)，其中就包括初代網(wǎng)紅羅永浩，以及眾多知名品牌的 CEO。 鑒于直播市場(chǎng)呈現(xiàn)火熱態(tài)勢(shì)，電商需要考慮的已經(jīng)不是要不要做直播，而是怎樣做、何時(shí)做，趁著直播市場(chǎng)的火熱，盡快搶占流量，避免被同行淘汰。 網(wǎng)紅 + 電商 + 直播的營(yíng)銷模式 一個(gè)有影響力的網(wǎng)紅在直播平臺(tái)上推廣電商的產(chǎn)品，這是直播帶貨的主要形式。美國(guó)著名雜志主編凱文·凱利曾在《技術(shù)力量》一書中，提出過1000 名鐵桿粉絲經(jīng)濟(jì)的理論。他認(rèn)為，只要一個(gè)人擁有 1000 名鐵桿粉絲，就能輕松變現(xiàn)，從此謀生。直播營(yíng)銷就是通過培養(yǎng)忠實(shí)粉絲進(jìn)行變現(xiàn)的。網(wǎng)紅主播通常有大量的粉絲群體，能夠帶來(lái)很高的流量。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，流量就是生命。因此，網(wǎng)紅直播帶貨往往能夠取得不俗的效果，從而受到眾多商家的青睞。這種營(yíng)銷模式的自由度很高，商家可以充分發(fā)揮直播平臺(tái)的互動(dòng)特性，通過線上的實(shí)時(shí)互動(dòng)，為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。 在這套模式中，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是網(wǎng)紅的個(gè)人能力，需要進(jìn)行個(gè)人品牌的包裝和營(yíng)銷，擴(kuò)大個(gè)人影響力；二是商家能夠提供高品質(zhì)、反應(yīng)快的供應(yīng)鏈服務(wù)，確保整個(gè)銷售過程不出差錯(cuò)；三是直播平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量，直播平臺(tái)需要提供技術(shù)支持，來(lái)確保直播活動(dòng)的正常進(jìn)行。這三點(diǎn)是構(gòu)成直播營(yíng)銷的"鐵三角"，要想開啟直播營(yíng)銷之路，可以從這三個(gè)角度著手。 *近幾年，直播營(yíng)銷行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，眾多直播平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，各大電商平臺(tái)也相繼加入這場(chǎng)直播盛宴中，例如淘寶直播、京東直播、拼多多直播、抖音直播、快手直播等。與此同時(shí)，眾多網(wǎng)絡(luò)紅人和商家也抓住了機(jī)會(huì)，搭上了直播經(jīng)濟(jì)的快車。 直播營(yíng)銷的去中心化效應(yīng) 在高速增長(zhǎng)的直播帶貨中，直播經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出鮮明的去中心化的特點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)天生具有去中心化的特質(zhì)，它會(huì)產(chǎn)生撕裂和碎片化的效果，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)固定的中心化的巨頭。而且從現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，直播經(jīng)濟(jì)是一個(gè)蛋糕越做越大的過程，短期內(nèi)不會(huì)形成一家獨(dú)大的格局。去中心化的意思并非沒有中心，而是會(huì)形成很多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的小中心。 2020 年初，新冠肺炎疫情的暴發(fā)使傳統(tǒng)行業(yè)受到了沉重的打擊，卻給直播經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了機(jī)遇。從相關(guān)數(shù)據(jù)看，直播推動(dòng)了零售業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，僅在 2020 年 3 月這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，淘寶直播為商家?guī)?lái)的成交訂單數(shù)同比增長(zhǎng)超過 160%，同時(shí)新開播的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)近 3 倍，直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng) 190%。參與直播的也不僅僅是專業(yè)的電商主播，而是呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)，頭部主播和新手主播同臺(tái)競(jìng)技，甚至連很多地方政府官員也加入了直播的大軍，親自為當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)帶貨。 淘寶直播由于布局較早，外加擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，建立了成熟的直播帶貨營(yíng)銷體系，并且培養(yǎng)出很多優(yōu)秀的帶貨主播。除此之外，還有京東直播、拼多多直播、抖音直播、快手直播、蘑菇街直播等多個(gè)直播平臺(tái)，使得直播市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種"一超多強(qiáng)"的局面，也在一定程度上加強(qiáng)了去中心化效應(yīng)。 另外，直播的流量分布也有去中心化的趨勢(shì)，各個(gè)地區(qū)開始出現(xiàn)具有本地特色的主播，雖然他們的流量沒有頭部主播那么大，但是由于他們的直播內(nèi)容更加貼近本地文化，他們更了解本地居民的需求，而且物流和售后更方便，因此很受本地消費(fèi)者的喜愛。 總之，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，直播為電商營(yíng)銷帶來(lái)了新的潮流，以往的營(yíng)銷格局將被打破，一些落后的營(yíng)銷方式將逐漸走向衰落，取而代之的將會(huì)是嶄新的訂閱式直播營(yíng)銷。 直播電商進(jìn)入高速發(fā)展階段 中國(guó)電商直播*早可以追溯到 2016 年，在這將近五年的時(shí)間里，電商直播經(jīng)歷了初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、爆發(fā)期等過程。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播帶貨為代表的電商模式，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。2016 年，直播行業(yè)正處于火熱狀態(tài)，游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活直播、吃播等眾多直播種類紛紛涌現(xiàn)。此時(shí)，電商也趕上了直播的風(fēng)口。當(dāng)時(shí)的電商直播模式很簡(jiǎn)單，就是簡(jiǎn)單地展示一下衣服。蘑菇街是早期吃螃蟹的平臺(tái)之一，敏銳的嗅覺讓他們將著眼點(diǎn)放在了流量變現(xiàn)上。很快，一直播、映客直播等平臺(tái)也紛紛入場(chǎng)。 由于種種原因，一些平臺(tái)遲遲沒能找到適合自己的變現(xiàn)方式，而市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，于是直播的風(fēng)口很快就過去了，電商直播也跟著陷入了低潮。這時(shí)電商直播開始收攏資源，走向精細(xì)化、市場(chǎng)化。MCN 機(jī)構(gòu)（內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)）、達(dá)人主播、電商供應(yīng)鏈、直播平臺(tái)等角色一一出現(xiàn)，并且更加專業(yè)。這是電商直播的第二階段。 隨著專業(yè)化程度的提高，以及長(zhǎng)時(shí)間的積累，電商直播終于迎來(lái)了爆發(fā)期，各大電商平臺(tái)也開始重新關(guān)注直播，并且進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合。在無(wú)形之中，這些平臺(tái)也形成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，直播電商面臨行業(yè)洗牌。這是電商直播的第三個(gè)階段。 在第四階段，群雄割據(jù)的局面將會(huì)結(jié)束，實(shí)力*強(qiáng)大的幾家電商可能會(huì)形成均衡局面，那時(shí)的直播電商將會(huì)使行業(yè)體系產(chǎn)生巨大的變化。
淘寶天貓京東拼多多抖音快手直播營(yíng)銷一本通 作者簡(jiǎn)介
孔林德，直播和品牌IP運(yùn)營(yíng)官，長(zhǎng)期專注于電商直播的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，擅長(zhǎng)用直播營(yíng)銷傳播企業(yè)文化理念，與多位當(dāng)紅主播建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)與MCN機(jī)構(gòu)合作，開展電商直播的培訓(xùn)工作，能夠用簡(jiǎn)單適用的方法，快速提升主播的帶貨能力，幫助他們留住更多粉絲，讓直播業(yè)績(jī)倍增。
書友推薦
- >
上帝之肋:男人的真實(shí)旅程
- >
唐代進(jìn)士錄
- >
隨園食單
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
煙與鏡
- >
有舍有得是人生
- >
朝聞道
- >
中國(guó)人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
本類暢銷
