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DTC創(chuàng)造品牌奇跡

DTC創(chuàng)造品牌奇跡

出版社：天津科學(xué)技術(shù)出版社出版時間：2021-04-01
開本： 16開 頁數(shù)： 312
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥67.4(7.5折) 定價  ¥89.9 登錄后可看到會員價
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DTC創(chuàng)造品牌奇跡 版權(quán)信息

  • ISBN：9787557689315
  • 條形碼：9787557689315 ; 978-7-5576-8931-5
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

DTC創(chuàng)造品牌奇跡 本書特色

● 國內(nèi)首部詳細(xì)拆解DTC品牌成長路徑的作品，揭示了新品牌如何以低成本進(jìn)入市場并獲取爆發(fā)式增長。 ● 以14個真實(shí)的從零崛起的獨(dú)角獸品牌為案例，還原DTC品牌成功路上的每一個細(xì)節(jié)，配以專業(yè)譯者解讀和精煉的贏家策略提煉，手把手教你打造DTC品牌！ ● 弘章資本創(chuàng)始人翁怡諾先生傾情作序推薦，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長秘書長彭建真，上海來伊份股份有限公司創(chuàng)始人施永雷，杭州米雅信息科技有限公司董事長楊德宏，中國惠普政府事業(yè)部原總經(jīng)理、思科中國區(qū)原副總裁張堅鼎力推薦！

DTC創(chuàng)造品牌奇跡 內(nèi)容簡介

從當(dāng)下關(guān)注度極高，并且已經(jīng)大獲成功的DTC品牌，如美元剃須俱樂部、沃比帕克眼鏡、卡斯珀床墊等入手，揭示了如何將DTC運(yùn)營模式與現(xiàn)代技術(shù)完美結(jié)合，讓新品牌迅速從0成長為價值10億美元以上的獨(dú)角獸品牌。
從把握消費(fèi)者痛點(diǎn)、產(chǎn)品定位、尋求供應(yīng)鏈、市場推廣、獲得融資、價值變現(xiàn)等多個角度，進(jìn)行系統(tǒng)化研究和論述，逐步引導(dǎo)新品牌以低成本進(jìn)入市場，并獲取爆發(fā)式增長，是有案例、有分析、有步驟的DTC品牌成長指南。
對今天中國的新消費(fèi)品牌、消費(fèi)領(lǐng)域的投資人和研究者、渴望轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌來說，都具有很大的啟發(fā)意義。

DTC創(chuàng)造品牌奇跡 目錄

推薦序 DTC品牌的中國機(jī)會
中文版序 DTC品牌如何撼動傳統(tǒng)行業(yè)巨頭
測一測 你是否了解DTC品牌

第1章 從巨頭的盲區(qū)崛起，優(yōu)勢即弱點(diǎn)：美元剃須俱樂部
既有的產(chǎn)品+創(chuàng)新的想法，向吉列宣戰(zhàn)
品質(zhì)與細(xì)節(jié)，吉列的傲慢之源
如果足夠顛覆，創(chuàng)業(yè)公司就可以乘風(fēng)破浪

第2章 逆勢投資，尋找顛覆行業(yè)的人：先行者創(chuàng)投公司
孤注一擲，只投資電子商務(wù)領(lǐng)域
純數(shù)字品牌的創(chuàng)新之路
尋找不只是簡單銷售產(chǎn)品的品牌

第3章 全球供應(yīng)鏈，總能找到*合適的制造商：哈勃隱形眼鏡
找到供應(yīng)商容易，找到合適的供應(yīng)商很難
供應(yīng)鏈優(yōu)勢，就是企業(yè)的競爭優(yōu)勢

第4章 打造極致的產(chǎn)品，用免費(fèi)贏得信任：三愛文胸
用更好的產(chǎn)品打破品類壁壘
先試后買，減少信任隔閡

第5章 數(shù)字化營銷，定位*大可能的顧客群：安普世廣告公司
抓住關(guān)鍵字，定制化與個性化廣告
營銷預(yù)算多樣化

第6章 預(yù)測分析，算法總是正確的：虛擬發(fā)型屋染發(fā)劑
用數(shù)據(jù)分析定位消費(fèi)者
用消費(fèi)者信心升級產(chǎn)品

第7章 關(guān)注顧客，連接而不是推廣：沃比帕克眼鏡
與顧客建立強(qiáng)連接
不斷尋找建立連接的方法

第8章 物流創(chuàng)新，讓交付的每一個環(huán)節(jié)都更快：靜快運(yùn)與柔諧
用技術(shù)重塑倉庫運(yùn)作方式
亞馬遜的物流創(chuàng)新
靜快運(yùn)，開發(fā)自己的倉庫機(jī)器人
柔諧，倉儲世界的愛彼迎

第9章 銷售大戰(zhàn)，從與自己競爭開始：Tuft & Needle床墊與卡斯珀床墊
舒達(dá)席夢思的內(nèi)部顛覆
什么才是*好的競爭方法

第10章 重新定義產(chǎn)品，做人們真正想要的東西：Eargo助聽器
顧客不買單，是因為產(chǎn)品不夠好
說服顧客購買其需要但不愿買的產(chǎn)品

第11章 恰當(dāng)定位，不做產(chǎn)品做品牌：拉丹行李箱與遠(yuǎn)行行李箱
新進(jìn)入者出現(xiàn)在行業(yè)需要新思維時
應(yīng)對致命打擊的正確方式

第12章 新型門店，從線上走回線下：鄰里百貨
獲客方式的演變
實(shí)體零售必須不走尋常路

第13章 擁抱亞馬遜，建立品牌工廠：莫霍克集團(tuán)
去客戶搜索產(chǎn)品的地方找客戶
亞馬遜的自有品牌戰(zhàn)略

結(jié)語 品牌新世界
品牌已死
品牌永生
展開全部

DTC創(chuàng)造品牌奇跡 節(jié)選

DTC 品牌如何撼動傳統(tǒng)行業(yè)巨頭 對有雄心壯志的企業(yè)家來說，世界比以往任何時候都要小。 2011 年我聽說一家新的剃須刀公司誕生了，那時它還沒有被取名為美元剃須俱樂部，我當(dāng)時感到很不可思議。這家初創(chuàng)公司竟然準(zhǔn)備與吉列競爭，吉列可是世界上*著名和*成功的消費(fèi)品牌之一，它擁有出色的產(chǎn)品和廣告，并且數(shù)十年來一直占據(jù)著*大的市場份額。 我曾在美國*有名的報紙擔(dān)任財經(jīng)記者多年，見識過很多商界故事。我心想：“這是我聽過的*愚蠢的商業(yè)創(chuàng)意之一。他們的戰(zhàn)略是通過在線銷售剃須刀和刀片與吉列競爭嗎？這是真的嗎？那怎么可能成功呢？” 5 年后，2016 年的一天清晨，我正開著車去上班，車載廣播電臺播報了一則令人驚訝的消息：聯(lián)合利華以10 億美元的價格收購了美元剃須俱樂部。 我的大腦里馬上跳出兩個想法。 **，我承認(rèn)自己大錯特錯了。不僅是我，還有很多看似很聰明的人，包括許多風(fēng)險投資公司，我們都嘲笑過美元剃須俱樂部的創(chuàng)意，風(fēng)險投資公司拒絕了向美元剃須俱樂部和吉列的其他競爭對手投資的機(jī)會。吉列更是輕視和嘲笑了這些新貴們。 第二，我想知道這件事是怎么發(fā)生的，是什么使美元剃須俱樂部克服艱難險阻？就在幾年前，沒有人想到剃須刀市場會被一個初來者擾亂。但事實(shí)卻是：吉列在美國的市場份額從70％降至50％左右。 我對此著了迷，于是開始進(jìn)行一些研究。我很快意識到，雖然美元剃須俱樂部本身已經(jīng)創(chuàng)造了一個了不起的故事，但站在更宏觀的視角來看，它也只是一個更宏大的故事的一部分。我們正在經(jīng)歷的是一場消費(fèi)者品牌革命，這場革命改變了全球消費(fèi)者每天購買的東西以及購買方式。數(shù)百個新品牌正在網(wǎng)絡(luò)上冉冉升起。它們屬于五花八門的品類：剃須刀、眼鏡、床墊、文胸、運(yùn)動鞋、行李箱、化妝品、手表、洗發(fā)水、內(nèi)衣、衛(wèi)生棉條、電動牙刷、狗糧、維生素、助聽器等，幾乎無所不包。在與知名品牌的抗衡中，這些新品牌取得了成功。 懷疑和好奇心共同驅(qū)使我寫下這本書。 當(dāng)我進(jìn)行更多研究時，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有一些共同點(diǎn)，這讓我為之著迷。其中一個共同點(diǎn)很明顯：所有這些創(chuàng)業(yè)者都是敢于冒險的人，他們都很年輕，通常在二三十歲，他們有信心可以與一家企業(yè)巨頭抗衡。另一個共同點(diǎn)令我很驚訝：一開始，許多人對他們將要銷售的產(chǎn)品知之甚少。其實(shí)，這非但不是劣勢，反而是優(yōu)勢，因為這使他們更容易跳出巢臼進(jìn)行思考。他們不受制于做事必須循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)觀念。 我意識到也許*重要的是，所有這些初創(chuàng)公司都得益于技術(shù)的幫助。先進(jìn)的技術(shù)已通過各種方式弱化了競爭環(huán)境，降低了進(jìn)入門檻，使得現(xiàn)在發(fā)布新產(chǎn)品比10 年或15 年前更容易。傳統(tǒng)零售店的貨架數(shù)量有限，這意味著它們只能上架有限數(shù)量的品牌，新品牌很難出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。但是，互聯(lián)網(wǎng)提供了無限的貨架空間，借助技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上建立數(shù)字商店既便宜又容易。同樣，物流方面的創(chuàng)新使品牌商能將大小不一的產(chǎn)品快速地運(yùn)送到消費(fèi)者家里，而不必承擔(dān)高昂成本。一個新品牌不再需要在電視、廣播或平面廣告上花費(fèi)大量資金。新品牌只需花少量費(fèi)用，就可以通過在線廣告，尤其是社交媒體營銷，鎖定潛在用戶。美元剃須俱樂部的創(chuàng)始人創(chuàng)作了一則營銷視頻并將其發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上，這條視頻的觀看次數(shù)超過2500 萬次，其中許多觀眾成了他們的用戶。 決定這場消費(fèi)者品牌革命成功的另一項關(guān)鍵因素是：各種優(yōu)質(zhì)商品制造地的亞洲國家，尤其是中國的崛起。雖然一些新的DTC 品牌會自己設(shè)計產(chǎn)品，但幾乎沒有一家建立了自己的生產(chǎn)工廠。相反，他們將生產(chǎn)外包給制造商，通常是中國的制造商。盡管早已存在這種合作制造的趨勢，但在過去的10 多年中，這種趨勢大大加速。 此外，隨著時間的流逝，這些制造商變得更加高效，具備更綜合、強(qiáng)大的能力。中國*好的工廠擁有自己的設(shè)計師和工程師，大大提高了按需制造產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性。 遠(yuǎn)行行李箱（Away），成功的新興DTC 品牌之一，就是一個例子。這家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人提出了一種新的基本設(shè)計，即在硬殼行李箱里設(shè)置電池充電器，他們將這個設(shè)計介紹給中國的多家制造商尋求合作。*后他們選擇了一家公司，對方對他們建議：“我們可以按照您設(shè)計的方式制造行李箱。但是，輪子與行李箱箱體太近了。當(dāng)機(jī)場的行李員把行李箱扔到行李推車上時，或者當(dāng)它從行李箱坡道上滑下來時，輪子可能會被擠壓進(jìn)箱體外殼并使其破裂。因此，我們建議您移動輪子，使其離箱體外殼再遠(yuǎn)一點(diǎn)兒！敝圃焐踢提出了一些其他類似的建議。這種情況可能在一兩年前不會發(fā)生，因為大多數(shù)制造商沒有足夠的工程專業(yè)知識來幫助品牌商提高質(zhì)量。 此外，對于美國企業(yè)家而言，在全球范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，和與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系變得前所未有的容易。由于淘寶和其他網(wǎng)站的興起，一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人可以上網(wǎng)查找并找到很多家制造商來生產(chǎn)任何東西。中國制造商具備先進(jìn)的生產(chǎn)能力，因而通常可以按需生產(chǎn)相對少量的商品并獲利，也愿意接受新的DTC 品牌作為客戶，而不是等到新品牌擴(kuò)大規(guī)？梢韵麓笥唵螘r再合作。 當(dāng)然，許多中國制造商并非只與國外企業(yè)簽訂合同并簡單地制造產(chǎn)品，而是正在創(chuàng)建自己的品牌并將其直接在線銷售給國外的消費(fèi)者。其中一個例子是安克創(chuàng)新科技股份有限公司A，這家公司生產(chǎn)計算機(jī)配件，比如電纜、移動電源、插頭、耳機(jī)和揚(yáng)聲器，然后在自己的官網(wǎng)和亞馬遜上出售產(chǎn)品。 安克公司由谷歌的一位前工程師創(chuàng)立，這位工程師辭去了美國的工作，并于2011 年回到中國開始自己的業(yè)務(wù)，如今已獲得了巨大的成功。許多其他中國公司也在采取相同的戰(zhàn)略，并且每年在美國在線銷售價值數(shù)十億美元的各類消費(fèi)品。 我在為寫這本書做研究時，與數(shù)十位公司創(chuàng)始人進(jìn)行了交談，發(fā)現(xiàn)了一條可以供全世界企業(yè)家參考的明顯的經(jīng)驗：無論是在中國、日本、美國或德國本土市場創(chuàng)辦公司、創(chuàng)建品牌和銷售產(chǎn)品，都比以往任何時候更容易，也更便宜。做任何事都不可能保證成功。但是，一個可以與曾經(jīng)似乎無可匹敵的企業(yè)巨頭競爭的世界，已經(jīng)向具有進(jìn)取心和創(chuàng)新精神的冒險者敞開了大門。 事實(shí)證明，對于一個有雄心壯志的企業(yè)家來說，世界比以往任何時候都要小。

DTC創(chuàng)造品牌奇跡 作者簡介

勞倫斯·英格拉西亞 曾任《紐約時報》的執(zhí)行副主編、《華爾街日報》波士頓分社和倫敦分社的高級編輯，及《洛杉磯時報》的執(zhí)行主編。在他指導(dǎo)下發(fā)布的新聞報道曾五次獲得普利策獎，此外，還曾斬獲杰拉爾德·勒布獎和喬治·波爾克獎。

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