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承諾的策略

出版社：上海人民出版社出版時(shí)間：2021-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 312
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承諾的策略 版權(quán)信息

承諾的策略 本書特色

適讀人群 ：大眾破釜沉舟為什么有效？ 如何承諾才能獲取信任，避免“一廂情愿”和無謂的沖突？ 強(qiáng)者未必勝券在握，弱者也未必永無出頭之日。 博弈，用游戲思維來突破看似無法改變的局面，解決現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)肅問題， 掌握博弈論，成為生活中的策略高手。

承諾的策略 內(nèi)容簡介

《承諾的策略》是一部關(guān)于博弈論的學(xué)術(shù)作品，作者是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主托馬斯·謝林。博弈論無處不在，小到人的行為，大到靠前合作，生活中處處需要用到博弈論的理論去理解和分析人和國家的行為。本書則從策略的角度討論了個(gè)體的選擇和國家的政策。博弈論涉及合作，而承諾對(duì)于合作而言是很核心的影響因素，其主要通過改變他者對(duì)自身行為的預(yù)期而產(chǎn)生作用，承諾也是影響國家和個(gè)體的策略選擇的關(guān)鍵。本書通過構(gòu)建博弈論的經(jīng)濟(jì)模型，來探討個(gè)體自我管理、溫室氣體排放、空氣污染等社會(huì)生活中的常見問題。同時(shí)，綜合對(duì)經(jīng)典博弈論模型“公地的悲劇”“集體行動(dòng)的邏輯”“搭便車”的探究，謝林指出，承諾策略的核心即要作出可信承諾，必須放棄一些選擇或機(jī)會(huì)。

承諾的策略 目錄

序言

**章承諾的策略


氣候與社會(huì)

第二章溫室問題意義何在？

第三章地球工程的經(jīng)濟(jì)外交

第四章代際和國際貼現(xiàn)


承諾作為自控手段

第五章實(shí)踐中、政策中和理性選擇理論中的自控

第六章理性處理非理性問題

第七章反倒退

第八章成癮物：香煙方面的經(jīng)驗(yàn)


社會(huì)和生活

第九章生命、自由或?qū)鞓返淖非?

第十章應(yīng)以人數(shù)多寡決定援救對(duì)象嗎?


經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)政策

第十一章經(jīng)濟(jì)學(xué)家都了解些什么？

第十二章為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)只解決簡單問題？

第十三章作為規(guī)制工具的價(jià)格


武器和戰(zhàn)爭

第十四章流星、惡作劇和戰(zhàn)爭

第十五章意外研究發(fā)現(xiàn)

第十六章越南：反思和教訓(xùn)


社會(huì)動(dòng)態(tài)性

第十七章社會(huì)機(jī)制和社會(huì)動(dòng)態(tài)性

第十八章隔離現(xiàn)象的動(dòng)態(tài)模型


*高級(jí)別的決策

第十九章廣島的遺產(chǎn)


論文出處



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承諾的策略 節(jié)選

在影片《公主新娘》中，年輕的少女不愿意嫁給邪惡的王子，由于城堡受到攻擊，這場(chǎng)裝模作樣的婚禮典禮被中斷了。她在困惑中見到了自己喜歡的男主角，并且悲傷地坦承所有希望都落空了，因?yàn)樗呀?jīng)結(jié)婚了。年輕的男主人公并沒有輕易地放棄，他問這個(gè)女孩：“你說了‘我愿意’了嗎？”在男主人公的提醒下，女孩想了想，*后確定這一部分婚禮儀式被省略了！澳敲茨氵沒有結(jié)婚。如果你沒有說‘我愿意’，你就不能算結(jié)婚了！边@個(gè)問題解決之后，他們一起騎上白馬遠(yuǎn)行了。 按照J(rèn).L.奧斯汀(J.L.Austin, 1952)的說法，婚禮上的“我愿意”是一個(gè)“行為式話語(performative utterance)”，約翰·R.塞爾(John R.Searle, 1969)則認(rèn)為是一個(gè)“言語行為(speech act)”。它不僅僅是一個(gè)問題的答案。它是一個(gè)程式的一部分，這個(gè)程式改變一個(gè)女孩法律和社會(huì)地位以及她與同樣說“我愿意”的男人的關(guān)系(想想如果在婚禮上回答“好的”或者“那當(dāng)然”，就不夠嚴(yán)肅了)。 如果你問我我是否通常都穿相同顏色的襪子，我回答“我是的”，我的答案稱不上是一個(gè)行為，而只是提供一定信息的陳述句。但是如果你問我，在某個(gè)罪案發(fā)生的當(dāng)晚我是否穿著同樣顏色的襪子，我的回答則是一個(gè)言語行為，或行為式話語。如果表明我撒謊了，那么我的法律地位就改變了。類似的情形還包括我將手放在圣經(jīng)上發(fā)誓說實(shí)話作證時(shí)。 “我保證”通常是一個(gè)言語行為，并且人們也有意識(shí)地將其作為一個(gè)言語行為。我們所指的許諾也正是這樣的行為。從語言的角度來看，你可以說“我保證”，但卻并不是真正的許諾：“當(dāng)我希望孩子們表現(xiàn)好一點(diǎn)時(shí)，我就許諾給他們獎(jiǎng)勵(lì)！钡钱(dāng)我真正向自己的孩子許諾時(shí)，這就是一個(gè)行為。緊跟“我保證”這一言語表達(dá)之后的是對(duì)所許諾內(nèi)容的描述，這種言語表達(dá)可以被理解為產(chǎn)生某種義務(wù)的方式，通常會(huì)伴有某種形式的約束來執(zhí)行這一義務(wù)。 “我保證”這樣的話本身可能并不重要。“如果你打掃自己的房間，我就讓你去看電影”這樣的說法一般被理解為是有約束力的。即便如此，對(duì)于這樣的許諾，我們往往會(huì)聽到孩子們的反問：“你保證？”這也反映了威脅和許諾之間的一個(gè)差異，威脅沒有類似于“我保證”這樣的儀式性語言！伴]上你的嘴，要不然我來幫你閉上”，像這樣在同伴面前所說的話可能意在產(chǎn)生某項(xiàng)義務(wù)，但是加上“我威脅”這樣的話并無意義。 我認(rèn)為有必要擴(kuò)展許諾這一概念的范圍，使其包括非言語行為，這些行為所產(chǎn)生的義務(wù)能為對(duì)方所理解！叭绻憬杞o我100美元，我下周還你本息”可能缺乏可信度，即使說這話的人再加上一句“我保證”。但是將電吉他當(dāng)給典當(dāng)鋪則可被視為一種許諾行為。區(qū)別則在于許諾的性質(zhì)。 純粹口頭的或儀式性的許諾，將使一個(gè)人的榮譽(yù)、自尊和恪守諾言的聲譽(yù)受到考驗(yàn)。如果許諾是立下誓言的或者與宗教目標(biāo)有關(guān)，那么這個(gè)許諾可以決定一個(gè)人是上天堂，還是下地獄。有時(shí)受到影響的聲譽(yù)僅限于對(duì)許諾對(duì)象的聲譽(yù)：如果我們兩個(gè)人只有依靠彼此的許諾才能成功處理好事務(wù)，那么遵守一個(gè)諾言就是讓下一個(gè)諾言能夠?yàn)閯e人相信的前提條件。 人質(zhì)是保證諾言得到遵守的擔(dān)保方式之一。在過去數(shù)十年里，人質(zhì)這一概念被濫用了，包括了任何囚犯、俘虜，甚至是被綁架者。而傳統(tǒng)的人質(zhì)定義為：“作為擔(dān)保某些條件得到履行而被扣留的人”，在另一個(gè)詞典中的解釋為：“沖突中的一方為了保證另一方實(shí)踐諾言或履行條件而扣留的人！比速|(zhì)有時(shí)是作為擔(dān)保而自由給予的，有時(shí)是強(qiáng)制扣留以執(zhí)行一個(gè)擔(dān)保。當(dāng)凱撒大帝的士兵征服了高盧的野蠻部落時(shí)，這些士兵將兒童作為人質(zhì)，來迫使余下的村民就范？哿羧速|(zhì)實(shí)際上也符合村民的利益，否則為了保證安寧所有人都會(huì)被殺死。 在小說中，目睹了一項(xiàng)嚴(yán)重罪行的人可能會(huì)自愿弄瞎自己的雙眼以“許諾”自己不是一個(gè)目擊證人。他也可以坦白自己的一個(gè)可怕秘密，這個(gè)秘密會(huì)使他自己受到脅迫。他甚至可以在那些他許諾保持沉默的人面前犯下一個(gè)罪行，在這些人手里留下攻擊自己的證據(jù)。《潮濕的星期六》是根據(jù)約翰·科利爾(John Collier)的小說改編的老希區(qū)柯克電視系列劇。在這個(gè)劇中，本地一個(gè)牧師抄近道回家時(shí)撞上了一個(gè)女孩的父親，女孩剛剛殺了一個(gè)男人，女孩的父親正在將尸體投入井中。牧師面臨著選擇：跟男人尸體一起被投下井或者將自己的指紋留在兇器上，女孩的父親可以將留有指紋的兇器作為擔(dān)保物。牧師緊握斧柄，給予了“許諾”(牧師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持使用有女孩指紋或女孩父親指紋的斧柄，這樣就不會(huì)被騙得很慘了)。

承諾的策略 作者簡介

托馬斯·謝林（Thomas C. Schelling），2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者，曾任馬里蘭大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系和公共政策學(xué)院特聘教授，哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院盧修斯·N.李奈特（Lucius N. Littauer）政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。1944年獲加州大學(xué)伯克利分校學(xué)士學(xué)位，1948年獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。1977年獲弗蘭克·E.塞德曼（Frank E. Seidman）政治經(jīng)濟(jì)學(xué)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。其代表作包括《沖突的戰(zhàn)略》《武器與影響》《承諾的策略》等。與傳統(tǒng)上大量運(yùn)用數(shù)學(xué)的博弈論不一樣，其主要研究領(lǐng)域被稱為“非數(shù)理博弈”。他的博弈理論和思想不僅運(yùn)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中，在外交，軍事領(lǐng)域也深有影響。

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