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獵頭之道——成長創(chuàng)業(yè)與事業(yè)長青 版權(quán)信息
- ISBN：9787300294650
- 條形碼：9787300294650 ; 978-7-300-29465-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
獵頭之道——成長創(chuàng)業(yè)與事業(yè)長青 本書特色
做獵頭、用獵頭** 資深獵頭30年認(rèn)知精華 62位專業(yè)人士真誠推薦 看懂獵頭門道，踏上職場快車道！
獵頭之道——成長創(chuàng)業(yè)與事業(yè)長青 內(nèi)容簡介
近年來，社會對獵頭業(yè)務(wù)的需求越來越大，獵頭行業(yè)從業(yè)者近40萬。有大量人力資源、管理相關(guān)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)以后選擇從事獵頭行業(yè)。但相關(guān)的書并不多。
本書既有對獵頭業(yè)務(wù)、獵頭公司的本質(zhì)分析，又從基礎(chǔ)技能、業(yè)務(wù)開展、行業(yè)格局、創(chuàng)業(yè)選擇等多方面進(jìn)行了講述，這些內(nèi)容以問題為中心構(gòu)建，既深入又接地氣，無論是對于希望進(jìn)入這個行業(yè)的學(xué)生和青年、剛進(jìn)入這個行業(yè)的職場新人，還是在行業(yè)中已經(jīng)有了一定經(jīng)驗(yàn)想要創(chuàng)業(yè)的人，都能提供實(shí)實(shí)在在的啟發(fā)和幫助。
獵頭之道——成長創(chuàng)業(yè)與事業(yè)長青 目錄
自序 謙卑中的價值與夢想
——“干得好，想得透，會教人”是不同的能力
推薦序1 從《大獵論道》到《獵頭之道》
推薦序2 兩次難忘的被“獵”經(jīng)歷與獵頭顧問的價值
推薦序3 十七年路云與月
——我眼中的陳勇與創(chuàng)新FMC
推薦語 朋友們眼中的陳勇及他的思考
Part 1 獵頭行業(yè)面面觀
獵頭行業(yè)的三座“大山”
獵頭組織很難繞過的六大挑戰(zhàn)
對中高端獵頭業(yè)務(wù)的九個基本判斷
中高端獵頭能否像會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所及房產(chǎn)
中介那樣發(fā)展？
獵頭生意“暴利”背后的正確成本計算
獵頭公司之間，為何很難有持續(xù)高效的合作？
獵頭公司的滾雪球原理與價值觀聯(lián)結(jié)的價值
獵頭草根化可能是趨勢，但肯定不是出路！
獵頭顧問的職業(yè)歸屬在何處？
35歲以后的HR如何轉(zhuǎn)型做獵頭？
獵頭的7個價值維度與32種用法
Part 2 獵頭如何成長精進(jìn)？
360度顧問、百萬顧問與成熟顧問
好獵頭的方向
——“五大”獵頭的專業(yè)懂行+“草根”獵頭的堅(jiān)韌實(shí)在
從頂級獵頭公司那里，我們究竟可以學(xué)到什么？
獵頭顧問的“護(hù)城河”及選擇專注方向的三個原則
獵頭面試的底層邏輯
個人參數(shù)系統(tǒng)
——一種被忽視的獵頭成長工具
雙軌閉環(huán)與精準(zhǔn)勤奮
場景定式思維在獵頭業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
易被忽略的常識：有關(guān)獵頭成長與學(xué)習(xí)方法論的感悟
68獵頭成長操作系統(tǒng)
——如何避免掉入“工齡長，資歷淺”的陷阱？
Part 3 獵頭公司怎么管？
值得推薦的獵頭組織文化元素
獵頭公司組織穩(wěn)定的**性原理
美軍戰(zhàn)斗力公式與獵頭公司的組織能力
框架拼圖思維與彈性育人系統(tǒng)
“吃虧定律”與獵頭公司的治理
獵頭薪酬機(jī)制與重視“軟性”貢獻(xiàn)
與其糾結(jié)人性化、狼性化，不如選擇成年人化
職場友誼與公司家園的三重境界
用交集思維與長期主義做好“過客”管理
從分享資源到分享成長
獵頭公司品牌建設(shè)的著力點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)力的“八條魚”
Part 4 獵頭創(chuàng)業(yè)困境怎么破？
獵頭創(chuàng)業(yè)門檻不高，但門檻都在門里頭
獵頭創(chuàng)業(yè)的常見誤區(qū)
獵頭公司發(fā)展的一般順序與*優(yōu)順序
獵頭公司合伙人機(jī)制的基本原理
獵頭公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的觀察與思考
創(chuàng)始人財務(wù)利益*大化VS公司生命力*大化
創(chuàng)業(yè)者的動力管理系統(tǒng)
辦一家體面的、小的卻能賺錢的獵頭公司，是否離幸福生活更近？
管理的基本追求與獵頭組織創(chuàng)新的突破方向
Part 5 獵頭業(yè)務(wù)模式如何創(chuàng)新？
彈道交集原理與PS模式的精髓
“一對多”VS“多對多”
——獵頭平臺價值趨勢分析
從“大數(shù)據(jù)與泛協(xié)同”到“精準(zhǔn)數(shù)據(jù)與深度協(xié)同”
從打雜、配角到基石
——獵頭組織的中后臺支持系統(tǒng)建設(shè)
獵頭生意原理與“成長連接”的價值
獵頭成單原理與*優(yōu)獵頭模式
“咨詢-PS-單邊機(jī)會”與獵頭業(yè)務(wù)模式突破的猜想
面向未來的獵頭平臺應(yīng)該是什么樣的？
結(jié)束語 人生下半場的認(rèn)知與起點(diǎn)
附錄1 你所知道的獵頭可能都做錯了
附錄2 測測你的獵頭功力
附錄3 常用獵頭學(xué)習(xí)資源
致謝
展開全部
獵頭之道——成長創(chuàng)業(yè)與事業(yè)長青 節(jié)選
謙卑中的價值與夢想 ——“干得好，想得透，會教人”是不同的能力 感謝60多位同行及朋友對本書的推薦， 感謝戴科彬先生、陳坤志先生及潘麗華女士為本書寫了推薦序。我在此先對本書做大體介紹，以便讀者能快速、整體地了解本書。 作為一個有著超過20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獵頭創(chuàng)業(yè)者，盡管我所創(chuàng)立的FMC已被證明是一家有旺盛生命力的企業(yè)，但如果僅僅以規(guī)模及單產(chǎn)論商業(yè)成就，F(xiàn)MC與**同行暫時還有相當(dāng)大的距離！以FMC目前的商業(yè)成就來看，作為創(chuàng)始人，我是否有資格寫一本有關(guān)“獵頭之道”的書，來分享關(guān)于獵頭成長、組織管理、獵頭創(chuàng)業(yè)以及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的觀念、思路和方法？這樣是否會顯得太夸夸其談、好為人師了？ 針對以上問題，我糾結(jié)了好長一段時間，直到我的同事FMC合伙人石磊（Luke）鼓勵我說，“世界上*優(yōu)秀的游泳教練還有不會游泳的呢！”我認(rèn)真研究了一下，發(fā)現(xiàn)確有其人：謝曼·查伏爾（Sherm Chavoor）。他所執(zhí)教的游泳隊(duì)，曾74次打破奧運(yùn)會紀(jì)錄，創(chuàng)造了80次美國全國游泳紀(jì)錄，62次打破世界游泳紀(jì)錄……他應(yīng)該是史上成就*大的游泳教練了，但他自己卻不會游泳。在那之后，我跟沙曉娟老師［滿安仕（中國） 聯(lián)合創(chuàng)始人和首席咨詢顧問］討論培訓(xùn)者的資歷問題時豁然開朗，意識到 “干得好，想得透，會教人”這三者有很多的關(guān)聯(lián)，但本質(zhì)上屬于不同的能力!干得好，往往針對的是單一的具體目標(biāo)；想得透，需要的是從多項(xiàng)具體事務(wù)中萃取提煉出具有普適性的規(guī)律；而會教人，則需要有啟發(fā)激勵并使他人干好的能力。 謝曼·查伏爾教出了數(shù)十位游泳冠軍，他自己卻不會游泳；管理學(xué)之父彼得·德魯克（Peter FDrucker）可能是世界上把“管理”想得*透徹的人，卻沒有顯赫的大公司高管或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；史蒂夫 喬布斯（Steve Jobs）創(chuàng)立了赫赫有名的蘋果公司，卻未必能像查伏爾一樣教出那么多厲害的徒弟，也未必能像德魯克一樣寫出一部管理學(xué)領(lǐng)域的傳世之作！案傻煤玫娜瞬庞匈Y格去帶領(lǐng)別人，他/她說的話才更有影響力。”這是管理實(shí)踐中的常態(tài)，雖然有極大的合理性，卻也有著巨大的誤區(qū)！ 以上感悟讓我意識到：我*擅長的維度是把事情想得比較透徹，但在干得好、會教人這兩個維度上，還需要有極大的提高。這個認(rèn)知，讓我能謙卑地看到自己的局限，同時也讓我很有信心地看到自己對獵頭成長、組織管理、獵頭創(chuàng)業(yè)、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新等所做的深度思考的價值，于是才有了本書的問世！ 在構(gòu)思本書的過程中，我曾經(jīng)想過把它寫成類似于教科書的獵頭創(chuàng)業(yè)手冊，這樣銷量與影響力可能會更大一些，但*后還是抵御住了這樣的誘惑。核心原因在于：**，考慮到獵頭企業(yè)的多樣性，看似普遍適用的操作手冊，未必具有普遍的適用價值；第二，本書的核心內(nèi)容是關(guān)于“成長與創(chuàng)業(yè)”的觀念、思路、方法，而非相對容易標(biāo)準(zhǔn)化的流程與技能；第三，本書的很多內(nèi)容未必那么“主流”，而是帶有筆者鮮明的個人色彩。所以，本書的基本定位是：扎根實(shí)踐，對可持續(xù)的獵頭成長與創(chuàng)業(yè)的深度思考。在這個容易浮躁的時代，愛學(xué)習(xí)的人很多，愛學(xué)習(xí)且善于深度思考的人不多，深度思考之后又付諸實(shí)踐的人就更少了。所以實(shí)踐中的深度思考，盡管沒有操作手冊那樣完備、系統(tǒng)，但對激發(fā)讀者的思考與探索，也許有更大的價值！ 能夠有今天這本書，很大程度上得益于我在2013年到2015年期間擔(dān)任《大獵論道》的首任主編，這段經(jīng)歷使我有機(jī)會深度接觸到中國獵頭行業(yè)中非常優(yōu)秀的獵頭公司以及這些公司的創(chuàng)始人及核心管理層。我擔(dān)任主編期間的文章于2015年匯集成《大獵論道——真實(shí)世界的獵頭藝術(shù)》一書。這本書長銷至今，是中國獵頭行業(yè)*有影響力的專著之一。《大獵論道》專欄的主編，后來由比我更有影響力的莊華先生（中國**獵頭公司CGL的創(chuàng)始人）擔(dān)任，對促進(jìn)中國獵頭行業(yè)同行之間的交流起到非常積極的推動作用。 卸任《大獵論道》主編之后，我對獵頭成長、組織管理、獵頭創(chuàng)業(yè)、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新等問題仍然保持著深度研究的興趣，甚至在2020年初，開設(shè)了公眾號“獵頭顧問成長與創(chuàng)業(yè)思考”來承載、匯集圍繞這些主題的研究。這次出版的新書，不但集結(jié)了我2013年以來的所有重要文章，還包含20多篇特地為本書而寫的專題文章！《大獵論道——真實(shí)世界的獵頭藝術(shù)》有20多位作者參與，視野開闊，更加多元；而本書中的50多篇文章都由我親自執(zhí)筆，期望在系統(tǒng)性及思考深度上比前一本書有更大的突破。 本書的每一篇文章，都針對一個特定的主題寫就， 如《獵頭創(chuàng)業(yè)的常見誤區(qū)》《獵頭生意“暴利”背后的正確成本計算》《獵頭顧問的職業(yè)歸屬在何處？》等。每篇文章都獨(dú)立成篇。這樣的編排，更有利于讀者靈活地、各取所需地閱讀。但由于文章內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系無法簡單分割，所以有些觀點(diǎn)及內(nèi)容會在多篇文章中重復(fù)出現(xiàn)。這一點(diǎn)，請讀者朋友包容，把它們當(dāng)作重要的內(nèi)容反復(fù)加深印象好了。 本書既是我創(chuàng)業(yè)20多年的總結(jié)，更是我對創(chuàng)業(yè)下半場的展望。 對于創(chuàng)業(yè)，尤其是獵頭創(chuàng)業(yè)，我的一些看法可能貌似“小眾”，卻符合現(xiàn)實(shí)“主流”。比如，上市或賣掉，可能是大部分創(chuàng)業(yè)者追求的*終出路；而現(xiàn)實(shí)的情況是，絕大部分創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的出路，只是上市或賣掉這兩種具有致富效應(yīng)的光環(huán)太過耀眼，以至于很多人誤以為這是“主流”！但更深層地思考一下，把創(chuàng)業(yè)放到整個人生的大背景下來看，對于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來說，踏踏實(shí)實(shí)地辦一家體面的（Decent）、小的（Small）但賺錢（Profitable）的公司（theDSPway），可能離幸福生活更近！ theDSPway——經(jīng)營一家令人幸福感較高的、體面的、小的但賺錢的公司——美好卻知易行難，核心原因是一家獨(dú)立的DSP公司很難解決“可持續(xù)性”問題，如果沒有“可持續(xù)性”，theDSPway只是曇花一現(xiàn)。 這種“小眾”而“主流”的看法，在創(chuàng)業(yè)過程中，曾困擾我很久。在FMC的創(chuàng)業(yè)過程中，我們有過多次潛在的變現(xiàn)機(jī)會，但都在猶豫中淺“談”輒止，因?yàn)樵谖覂?nèi)心深處，我確實(shí)想嘗試其他出路。在創(chuàng)業(yè)的第二個十年中，這個出路逐漸清晰起來，對于靠核心顧問（而非資本）驅(qū)動的獵頭業(yè)務(wù)而言，“傳承制”創(chuàng)業(yè)可能是值得嘗試的出路。 創(chuàng)業(yè)（尤其是獵頭創(chuàng)業(yè)）所需的基本元素大體類似，我把它們歸結(jié)為六個核心元素，即TENMIC：Technology/科技 + Entrepreneurship/企業(yè)家精神 + Network/人際網(wǎng)絡(luò)+Management/管理 + Investment/投資 + Culture/文化。 “傳承制 + TENMIC”的結(jié)合使我意識到，F(xiàn)MC的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有可能走出一條真正“主流”的創(chuàng)新道路：無論是主動選擇還是被迫接受不上市的或賣掉的創(chuàng)業(yè)公司（尤其是獵頭公司），以傳承的方式實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)者有更終局選擇的可能性，創(chuàng)業(yè)公司往往也能前行更遠(yuǎn)。在傳承的同時或之后，經(jīng)驗(yàn)更豐富的創(chuàng)業(yè)者可以通過深度支持年輕創(chuàng)業(yè)者成長的方式來豐富自己的人生，或成就更大的事業(yè)。 基于這樣的思考與認(rèn)知，五年前，我開始逐步把FMC在各地公司的所有權(quán)大部分轉(zhuǎn)讓給各地的合伙人，讓實(shí)際經(jīng)營業(yè)務(wù)的合伙人在自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)上有序地在經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)及所有權(quán)方面處于主導(dǎo)地位， 而我自己的關(guān)注點(diǎn)從業(yè)務(wù)營運(yùn)轉(zhuǎn)移到以TENMIC的各個元素為核心的基礎(chǔ)工作上，并成立了一家名為騰米克（TENMIC）的平臺性公司，專注于為更多的獵頭創(chuàng)業(yè)者提供成長與創(chuàng)業(yè)支持，以便更多的DSP類型的創(chuàng)業(yè)公司，通過與基礎(chǔ)平臺深度合作的方式，解決可持續(xù)難題。 過去五年，尤其在2020年的新冠肺炎疫情期間，F(xiàn)MC從北京、上海、廣州三個核心城市快速擴(kuò)展到深圳、成都、天津、蘇州等十個城市并很快實(shí)現(xiàn)了成長與盈利，初步驗(yàn)證了這種創(chuàng)新模式的可行性！這些成功的嘗試，也成為我寫書的推動力，促使我較為系統(tǒng)、深入地整理自己在這個過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與思考，希望能夠激發(fā)更多的同行者！ 在50歲生日時，我寫過一篇紀(jì)念文章《人生下半場的認(rèn)知與起點(diǎn)》，記錄了我人生下半場的創(chuàng)業(yè)夢想：“以成年人的態(tài)度，把友誼與成長轉(zhuǎn)化成賞心悅目的成功創(chuàng)業(yè)！”獵頭創(chuàng)業(yè)是個很好的載體，讓我們有機(jī)會把友誼、成長、信任等看上去比較虛的價值，轉(zhuǎn)化成有實(shí)在商業(yè)價值的創(chuàng)業(yè)探索。 我是一個愛思考、在一定程度上也擅長深度思考的創(chuàng)業(yè)者。我知道深度思考的價值，也知道自己的局限，因?yàn)椤案傻煤，想得透，會教人”是不同的能力。我期待這本書能夠連接更多如我一樣擁有“小眾”思維的“主流”創(chuàng)業(yè)者，大家取長補(bǔ)短，共同探索成長與創(chuàng)業(yè)之路。 陳勇（Charles）
獵頭之道——成長創(chuàng)業(yè)與事業(yè)長青 作者簡介
陳勇（Charles） 知名獵頭機(jī)構(gòu)FMC(Future Management Consulting®)的創(chuàng)始人； 創(chuàng)新的獵頭創(chuàng)業(yè)平臺騰米克（Tenmic®）軟件科技公司的創(chuàng)始人； 中國著名獵頭專欄《大獵論道》（基于領(lǐng)先的中高端人才招聘平臺“獵聘”）的創(chuàng)始主編及終身榮譽(yù)主編； 獵頭專業(yè)著作《大獵論道——真實(shí)世界的獵頭藝術(shù)》（由數(shù)十家全球一線獵頭公司的資深人士參與編寫）的主編； 2019年中國招聘聯(lián)盟（RECC）“獵頭行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎”獲得者（首位獲此獎項(xiàng)的獵頭創(chuàng)業(yè)者）； 20世紀(jì)90年代進(jìn)入獵頭行業(yè)，是中國最早的獵頭從業(yè)者之一； 在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、蘇州、天津、青島等城市有過獵頭創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 創(chuàng)辦FMC之前，有較為豐富的職場與人生經(jīng)歷，曾任職于斯坦達(dá)（Standard）獵頭公司[中國最早的獵頭公司之一，后被美國萬寶盛華（Manpower）公司收購]；重慶人，本科畢業(yè)于國際關(guān)系學(xué)院（英美語言文學(xué)專業(yè)），碩士畢業(yè)于英國利物浦大學(xué)（MBA&人力資源管理專業(yè)）。
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