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房地產(chǎn)營銷策劃

作者：祖立廠
出版社：機械工業(yè)出版社出版時間：2021-07-01
開本： 16開 頁數(shù)： 332
本類榜單：經(jīng)濟銷量榜
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房地產(chǎn)營銷策劃 版權(quán)信息

房地產(chǎn)營銷策劃 內(nèi)容簡介

本書以市場營銷學(xué)和策劃學(xué)的基本理論為基礎(chǔ)，密切結(jié)合房地產(chǎn)市場的特點，以房地產(chǎn)項目的全程營銷策劃為主線，以房地產(chǎn)項目投資，營銷策劃分析，市場定位，主題概念定位和宣傳推廣、活動推廣以及銷售策略等為主要內(nèi)容，逐步遞進(jìn)，層次分明。既系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律，又有具體的操作程序和實務(wù)，同時配合有大量的案例。在本書編寫過程中，編者充分考慮了建筑類、房地產(chǎn)類讀者的基礎(chǔ)和專業(yè)需要，重視理論性，突出可操作性。本書不僅可以作為本科院校、高等職業(yè)院校、高等？圃盒、成.人教育等的建筑類、房地產(chǎn)類、工程管理類專業(yè)方向或相關(guān)學(xué)科的專業(yè)教材；也可作為建筑企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、營銷策劃公司或中介代理公司人員的參考或培訓(xùn)用書。

房地產(chǎn)營銷策劃 目錄

前言

**章 房地產(chǎn)營銷策劃導(dǎo)論
**節(jié) 策劃與房地產(chǎn)營銷策劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的原理與主題
第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的模式與指導(dǎo)思想
第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃組織與程序
第五節(jié) 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識和能力
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法與問卷設(shè)計
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的組織安排
第四節(jié) 撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第三章 房地產(chǎn)投資策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)投資概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)投資場地的選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)投資風(fēng)險分析
第五節(jié) 房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計與戶型設(shè)計
第六節(jié) 房地產(chǎn)項目的可行性研究
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第四章 房地產(chǎn)營銷策劃分析
**節(jié) 房地產(chǎn)項目的SWOT分析
第二節(jié) 競爭者分析
第三節(jié) 房地產(chǎn)消費者心理及其差異
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者購買行為分析
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第五章 房地產(chǎn)目標(biāo)市場定位策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)市場細(xì)分
第二節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)項目客戶定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第六章 房地產(chǎn)項目主題概念設(shè)計與整體形象
**節(jié) 房地產(chǎn)項目的主題概念設(shè)計
第二節(jié) 房地產(chǎn)項目主題概念的演繹與項目整體形象
第三節(jié) 樓盤（小區(qū)）的命名
第四節(jié) 樓盤（小區(qū)）命名集萃
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第七章 房地產(chǎn)價格策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)價格分析
第二節(jié) 房地產(chǎn)定價方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)定價策略
第四節(jié) 垂直價差和水平價差的確定
第五節(jié) 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第八章 房地產(chǎn)營銷渠道策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道的類型與特征
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道設(shè)計與管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)中介代理
第四節(jié) 房地產(chǎn)項目代理程序與要點
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第九章 樓盤（小區(qū)）形象包裝策劃
**節(jié) 樓盤（小區(qū)）形象包裝概述
第二節(jié) 施工場地形象包裝策略
第三節(jié) 售樓部形象包裝策略
第四節(jié) 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第十章 房地產(chǎn)促銷組合與銷售推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)與作用
第二節(jié) 房地產(chǎn)促銷組合
第三節(jié) 房地產(chǎn)促銷策劃
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售推廣策劃
第五節(jié) 樓盤的銷售推廣方式
第六節(jié) 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第十一章 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)賣點與買點
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測定
第四節(jié) 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告文案寫作與廣告布局設(shè)計
第六節(jié) 房地產(chǎn)廣告語集錦
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第十二章 房地產(chǎn)活動推廣策劃
**節(jié) 房地產(chǎn)活動推廣與借勢營銷
第二節(jié) 開盤前的市場預(yù)熱與內(nèi)部認(rèn)購活動
第三節(jié) 開盤慶典活動與新聞發(fā)布會
第四節(jié) 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
第五節(jié) 公關(guān)活動與入伙答謝
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第十三章 房地產(chǎn)銷售策略與技巧
**節(jié) 銷售人員的素質(zhì)和能力
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售程序與銷售策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售技巧
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售常見問題及對策
第五節(jié) 房地產(chǎn)銷售控制
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

第十四章 房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識
**節(jié) 購房簽約
第二節(jié) 住房抵押貸款
第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記
第四節(jié) 房地產(chǎn)糾紛的解決
復(fù)習(xí)思考題
實踐、討論題

附錄 星海知音人家前期營銷策劃方案
參考文獻(xiàn)

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