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新書--直播營銷:高效打造日銷百萬的直播間 版權(quán)信息
- ISBN：9787515830353
- 條形碼：9787515830353 ; 978-7-5158-3035-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新書--直播營銷:高效打造日銷百萬的直播間 本書特色
做短視頻可以不露臉，甚至不用真人出鏡，做一些特效就可以，但直播必須要真人出鏡，必須是真是的展現(xiàn)。 因?yàn)槭窃诰直播，所以可以及時(shí)互動(dòng)，這在朋友圈和微博是不容易做到的。 在直播間，主播做的每一個(gè)動(dòng)作、說的每一句話都是現(xiàn)場直播，不可能重演。作為一個(gè)用戶，評(píng)論區(qū)留言、現(xiàn)場刷屏也是不可逆轉(zhuǎn)的。因此對于主播來說，想要策劃一場成功的直播，需要具備多方面的能力。 無論是發(fā)朋友圈、微博，還是發(fā)短視頻，都不如一場直播帶來的信任感強(qiáng)。有人說，線上聊千遍，不如線下見一面。其實(shí)，直播就是給我們提供了一個(gè)見面的場景，讓用戶跟主播達(dá)人面對面地交流。
新書--直播營銷:高效打造日銷百萬的直播間 內(nèi)容簡介
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)核心的本質(zhì)是信息的傳遞和流量的聚集，只不過不同時(shí)代的信息傳遞形式和流量聚集平臺(tái)有所變化而已。隨著5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和5G手機(jī)終端的普及，甚至可以說未來的商業(yè)，無不需要流量、無不需要直播進(jìn)行鏈接。 無論是薇婭，還是李佳琦，都曾經(jīng)在直播間里創(chuàng)造了高達(dá)10億元的賣貨流水記錄，這在很多傳統(tǒng)媒體和商業(yè)模式中是難以想象的。直播給普通大眾創(chuàng)造了奇跡，為個(gè)人提供了打造影響力的便利條件。也正因?yàn)樘詫氃谥辈ж涱I(lǐng)域的成功探索，讓其他平臺(tái)的直播從業(yè)者，包括很多企業(yè)、商家和創(chuàng)業(yè)者都看到并看懂了直播賣貨的趨勢和機(jī)會(huì)。目前，商業(yè)直播平臺(tái)格局是三足鼎立，各大直播“戰(zhàn)場”早已硝煙彌漫……誰能乘風(fēng)破浪、扶搖直上？直播風(fēng)已起，你能否牢牢抓住？ 《直播營銷：高效打造日銷百萬的直播間》針對淘寶直播、快手直播、抖音直播三大平臺(tái)特征，從四大核心、七大重點(diǎn)、七大誤區(qū)等方面著手，結(jié)合作者十余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及經(jīng)典直播案例剖析，有圖有文，有要點(diǎn)有方法，涵蓋視野、思維、理論、實(shí)戰(zhàn)等層面，系統(tǒng)而詳盡地展現(xiàn)了高效打造一個(gè)日銷百萬的直播間所不可忽視的團(tuán)隊(duì)靈魂、場景營造、內(nèi)容策劃、主播修煉、帶貨要訣、人氣運(yùn)營、流量變現(xiàn)等，幫你全方位掌握結(jié)構(gòu)化思維及互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營思維，手把手教你從零打造有靈魂的高人氣直播間！
新書--直播營銷:高效打造日銷百萬的直播間 目錄
前言 風(fēng)已起，你能否抓住
**章 團(tuán)隊(duì)組建：打造*優(yōu)配置組合
直播：直播間的靈魂
運(yùn)營場控：成交量的保證者
直播助理：讓輔助成為爆單絕技
傳播員：直播間引流的關(guān)鍵人物
客服：點(diǎn)對點(diǎn)跟進(jìn)用戶問題
【直播誤區(qū)】直播時(shí)一定要有很多用戶
第二章 場景打造：搭建日銷百萬的直播間
空間布置：用裝扮營造氛圍
布光技巧：讓你“光”彩奪目
攝像頭：視頻高清才是王道
聲卡和麥克風(fēng)：用聲音驚艷你我他
網(wǎng)絡(luò)：容易被忽視的準(zhǔn)備工作
【直播誤區(qū)】我要很好看，或者很有名
第三章 內(nèi)容設(shè)計(jì)：直播帶貨也要有劇本
直播主題：集合熱點(diǎn)從用戶角度切入
腳本大綱：定制劇本更受大眾歡迎
直播話術(shù)：做直播**的臺(tái)詞技巧
模式選擇：不賺錢是因?yàn)榉绞讲粚?
直播復(fù)盤：五大模塊幫你掌握數(shù)據(jù)
【直播誤區(qū)】要有自己的供應(yīng)鏈才行
第四章 打造IP：高手主播的**能力
專業(yè)能力：想成功，先專業(yè)
語言能力：更受歡迎的說話技巧
互動(dòng)能力：實(shí)時(shí)了解用戶喜好
溝通能力：從此告別直播冷場
心理能力：自信是你*大的潛能
應(yīng)答能力：做足功課輕松應(yīng)對提問
【直播誤區(qū)】做直播一定要請紅人
第五章 帶貨技巧：從需求出發(fā)刺激消費(fèi)
選品策略：選對的而非貴的
現(xiàn)場試用：“秀”出體驗(yàn)感
福利營銷：全方位刺激用戶下單
安全保證：責(zé)任感就是口碑
解決顧慮：讓用戶付款前不再糾結(jié)
【直播誤區(qū)】剛?cè)刖志妥非驲OI和GMV
第六章 宣傳運(yùn)營：全面提高成交率
人氣暴增：提升人氣的六個(gè)技巧
預(yù)熱文案：打開用戶進(jìn)場**扇門
開播引流：巧借渠道引爆流量
打造人設(shè)：讓海報(bào)在朋友圈“瘋轉(zhuǎn)”
掌握節(jié)點(diǎn)：找到合適的時(shí)間段
賬號(hào)打造：擁有百萬粉絲的三大要點(diǎn)
直播轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率落地的三大方法
【直播誤區(qū)】直播就只是帶貨
第七章 社群營銷：玩轉(zhuǎn)流量的秘訣
鏈接分享：讓內(nèi)容成“輻射狀”擴(kuò)散
自發(fā)裂變：讓用戶成為你的推銷員
活動(dòng)舉辦：加持社群的生命力
主題討論：加強(qiáng)用戶之間的聯(lián)系
專享折扣：使用戶熱情經(jīng)久不散
【直播誤區(qū)】不清楚平臺(tái)的規(guī)則
附錄
新銳淘寶主播“bbgillian代王”的帶貨要訣
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦帶貨破億的技巧
新手適用的賈乃亮帶貨方法
雪梨Cherie背后的爆款帶貨邏輯
展開全部
新書--直播營銷:高效打造日銷百萬的直播間 作者簡介
駿君 本名孫俊君，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派網(wǎng)絡(luò)營銷專家，“人格品牌化”體系創(chuàng)建者，北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷課程特聘講師；服務(wù)過中國移動(dòng)、萬科、保利、華潤、上汽集團(tuán)、招商銀行、佳能等知名企業(yè)；專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的研究與實(shí)戰(zhàn)，擅長微信營銷實(shí)戰(zhàn)、短視頻及直播運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作層面，全方位培養(yǎng)傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。 主講課程有“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)”“微信營銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)”“抖音短視頻營銷與直播運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)”“互聯(lián)網(wǎng)思維”等。 李劍豪 高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派新媒體營銷專家，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、河海大學(xué)新媒體特聘講師，百度、搜狐、今日頭條簽約作者；互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)過中國電信、招商銀行、保利、一汽集團(tuán)、蘇寧易購等知名企業(yè)；專注社群商業(yè)模式研究、新媒體營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、實(shí)操層面，全方位培養(yǎng)管理層、銷售人員、新媒體運(yùn)營人員的互聯(lián)網(wǎng)及新媒體營銷與運(yùn)營思維。 主講課程有“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代的創(chuàng)新營銷”“企業(yè)短視頻自媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)”“直播營銷與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技巧”等。
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