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分銷渠道管理(第四版)

作者：吳憲和
出版社：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2021-08-01
開本： 其他 頁(yè)數(shù)： 255
本類榜單：管理銷量榜
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分銷渠道管理(第四版) 版權(quán)信息

分銷渠道管理(第四版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

《分銷渠道管理》于2008年6月出版，2016年1月三版至今已過去五年。這五年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，商品分銷環(huán)境有了很大的變化，分銷的理論和實(shí)踐出現(xiàn)了引人注目的發(fā)展。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)優(yōu)選化遭遇逆風(fēng)和回頭浪、新冠疫情大流行、優(yōu)選治理體系和經(jīng)貿(mào)規(guī)則變動(dòng)等因素，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)峻沖擊。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，分銷渠道及管理越來(lái)越受到人們的廣泛關(guān)注！斗咒N渠道管理》（第四版）盡可能地體現(xiàn)這些變化的內(nèi)容和趨勢(shì)。本教材定位于“管理”，因而用“管理”的視野來(lái)研究分銷渠道問題，并據(jù)此構(gòu)筑全書的框架結(jié)構(gòu)。法約爾曾率先提出管理五大要素或五大職能，即計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，奠定了這一理論體系的基礎(chǔ)。當(dāng)代管理職能學(xué)派繼承了法約爾開創(chuàng)的思想，吸收了管理學(xué)發(fā)展的新成果，豐富和發(fā)展了管理要素（或職能），以計(jì)劃、組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)、控制來(lái)執(zhí)行管理職能和過程，在管理領(lǐng)域也有比較廣泛的影響？紤]到目前國(guó)內(nèi)比較通行的理論體系和分銷渠道研究的實(shí)際，本教材以計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制、激勵(lì)和創(chuàng)新來(lái)反映分銷渠道管理的過程和內(nèi)容。本書體系科學(xué)、結(jié)構(gòu)完整、內(nèi)容充實(shí)、通俗易懂，既可作為高等院校管理類專業(yè)教學(xué)用書，也可作為工商企業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)用書。

分銷渠道管理(第四版) 目錄

第四版前言

**章 概述
**節(jié) 分銷渠道概念及界定
第二節(jié) 分銷渠道職能
第三節(jié) 分銷渠道管理的對(duì)象和內(nèi)容
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

第二章 分銷渠道計(jì)劃
**節(jié) 分銷渠道計(jì)劃的原則和構(gòu)架程序
第二節(jié) 構(gòu)架分銷渠道計(jì)劃的需求分析
第三節(jié) 確定目標(biāo)
第四節(jié) 確定分銷渠道的備選方案
第五節(jié) 分銷渠道的評(píng)估與選擇
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

第三章 分銷渠道的長(zhǎng)度和寬度決策
**節(jié) 分銷渠道長(zhǎng)度和寬度的類型
第二節(jié) 影響分銷渠道長(zhǎng)度和寬度決策的因素
第三節(jié) 直接分銷渠道
第四節(jié) 間接分銷渠道
第五節(jié) 分銷渠道寬度
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

第四章 分銷渠道組織模式
**節(jié) 松散型分銷渠道模式
第二節(jié) 公司型分銷渠道模式
第三節(jié) 管理型分銷渠道模式
第四節(jié) 契約型分銷渠道模式
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

第五章 分銷渠道的組織成員
**節(jié) 生產(chǎn)商
第二節(jié) 批發(fā)商
第三節(jié) 零售商
第四節(jié) 輔助商
第五節(jié) 消費(fèi)者
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
案例分析

第六章 分銷渠道沖突和協(xié)調(diào)
**節(jié) 分銷渠道沖突
第二節(jié) 分銷渠道沖突的處理
第三節(jié) 典型渠道沖突舉要
本章小結(jié)
重要術(shù)語(yǔ)
……
第七章 分銷渠道中的“五流”協(xié)調(diào)
第八章 分銷渠道控制
第九章 分銷渠道激勵(lì)
第十章 分銷渠道創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)
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分銷渠道管理(第四版) 作者簡(jiǎn)介

　　吳憲和，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授，碩士研究生導(dǎo)師，兼任上市公司獨(dú)立董事。曾主編二十多本專著和教材。撰寫科研論文一百多篇，多篇被人大復(fù)印資料轉(zhuǎn)載，并被評(píng)為優(yōu)秀論文。主持省部級(jí)課題十余項(xiàng)，受到高度重視。

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