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低調還是張揚?消費者信號迷失現象的成因與干預研究

低調還是張揚?消費者信號迷失現象的成因與干預研究

作者：王汪帥
出版社：經濟管理出版社出版時間：2021-09-01
開本： 其他 頁數： 252
本類榜單：經濟銷量榜
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低調還是張揚?消費者信號迷失現象的成因與干預研究 版權信息

  • ISBN：9787509681466
  • 條形碼：9787509681466 ; 978-7-5096-8146-6
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

低調還是張揚?消費者信號迷失現象的成因與干預研究 內容簡介

產品是個體的延伸，人們可以通過消費管理自己在別人心目中的印象。而權力是一種稀缺的社會資源，人們總是對它趨之若鶩。作為象征權力的一種手段，消費者們可以利用自己擁有的產品進行權力印象管理，即：通過消費讓自己看起來很有權力。要達到這一目的，地位顯示功能很強的炫耀性產品似乎是理想的工具。而炫耀性消費發(fā)展至今日，已經出現了兩種截然不同的類型：高調的明顯信號和低調的微妙信號。這引申出一系列的研究問題：消費者如果想讓自己看起來很有權力，會選擇哪一種信號類型的炫耀性產品？進一步地，這一選擇的效果如何？消費者做出這樣選擇的心理機制是什么？這一效應是否一直存在？這些問題在當前的文獻中都未被回答。有鑒于此，本書系統(tǒng)地探討了消費者在進行權力印象管理的過程中如何選擇炫耀性產品的信號類別。同時，為了判斷其選擇是否正確，本研究也將測量站在觀察者視角的消費者如何感知這兩類信號類型產品的使用者的權力印象。此外，借助中介機制和調節(jié)效應的考察，本書也將揭示消費者進行判斷的過程，以及效應作用的邊界條件。通過應用解釋水平等理論，綜合采用問卷調查、實地觀察、實驗室實驗等研究方法，并結合因子分析、結構方程模型、相關分析、回歸分析、方差分析等多種統(tǒng)計手段，本書在總共的10項實證研究中獲得了相關發(fā)現。

低調還是張揚?消費者信號迷失現象的成因與干預研究 目錄

**章 緒論
**節(jié) 研究背景
第二節(jié) 本書框架與結構
第三節(jié) 案例分析

第二章 前人研究成果回顧
**節(jié) 權力的相關理論
第二節(jié) 印象管理的相關研究
第三節(jié) 炫耀性消費的相關研究
第四節(jié) 顯示地位的微妙信號的相關研究
第五節(jié) 延伸思考

第三章 主要概念與設計
**節(jié) 主要概念
第二節(jié) 研究設計
第三節(jié) 案例分析

第四章 量表開發(fā)與預測試
**節(jié) 非炫耀性消費量表的開發(fā)
第二節(jié) 權力感與非炫耀性消費的相關性研究
第三節(jié) 實地觀察研究
第四節(jié) 案例分析

第五章 信號迷失效應
**節(jié) 信號迷失效應——標識大小
第二節(jié) 信號迷失效應——品牌知名度
第三節(jié) 案例分析

第六章 心理機制分析
**節(jié) 測量方式的機制分析
第二節(jié) 操縱方式的機制分析
第三節(jié) 管理故事

第七章 調節(jié)效應檢驗
**節(jié) 信號迷失現象何時會加劇
第二節(jié) 為別人進行權力印象管理以跳出信號迷失效應
第三節(jié) 進行換位思考以擺脫信號迷失效應
第四節(jié) 管理故事

第八章 總討論
**節(jié) 研究發(fā)現
第二節(jié) 主要貢獻
第三節(jié) 實踐意義
第四節(jié) 管理故事
第五節(jié) 案例分析

參考文獻
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低調還是張揚?消費者信號迷失現象的成因與干預研究 節(jié)選

　　《低調還是張揚？消費者信號迷失現象的成因與干預研究》：　　當一家公司進入市場時，它必須面對已經經驗豐富的強大競爭對手。他們擁有客戶的忠誠度，這意味著新公司的剩余資源很少。新進入者搶占市場份額的唯一方法是創(chuàng)建品牌形象，以建立客戶群。企業(yè)品牌標志設計是快速吸引客戶的方法之一，企業(yè)必須考慮擁有令人印象深刻的品牌標志。企業(yè)品牌標志設計通過創(chuàng)建人們所期望的標識來為您的企業(yè)工作，并將您的企業(yè)轉變?yōu)槠放。深圳Ⅵ設計公司通過結合特定的顏色、字體等設計元素來做到這一點，以使人們可以與品牌標志相關。一旦人們和目標受眾喜歡品牌標志，他們就會開始相信品牌標志所代表的公司所提供的質量和服務。深圳Ⅵ設計公司良好的公司品牌標志可以成功表達公司的業(yè)務信息并與人們進行溝通。觀眾必須看到品牌標志和調用設計，才能輕松獲得信息。因此，專業(yè)的品牌標志設計師將確保品牌標志立即與人們建立起融洽的關系！　〉，公司品牌標志設計中的任何復雜性都會破壞企業(yè)的前景。相反，簡單的品牌標志設計是可取的，因為它可以輕松及時地向客戶傳達業(yè)務信息。應避免使用帶有混亂圖片和深色的設計，對于代表公司的品牌標志而言，*理想的做法是使用*少的顏色和較少的文字。由于許多公司員工不熟悉品牌標志設計，因此*好交給專業(yè)品牌標志設計師。聘請一位了解企業(yè)平面設計的合格平面設計師。您可以將一切留給設計師，設計師會提供一些品牌標志版本供您查看，您可以選擇其中一個進行品牌標志開發(fā)！　〉S著消費者行為變遷，許多奢侈品牌都曾為LOGO產品苦惱過。經研究發(fā)現，通常來說，越高級的品牌，LOGO標識越明顯。這條結論幾乎適用于所有平價品牌和奢侈品的對比，后者一般會通過大小和位置來凸顯LOGO。當產品的價格繼續(xù)上漲時，LOGO的重要性反而下降了。為了更好地傳播品牌，LOGO變得簡單易讀是必要的。BaseDesign創(chuàng)意總監(jiān)兼聯(lián)合創(chuàng)始人Thierry Brunfaut認為，消費者每天所遭受的視覺信息沖擊其實是非常巨大的——無論是走在街道上，還是面對著電腦手機。視覺上的混亂和壓力，使獲取內容和導航都很難。影響力和清晰度已經成了幾乎所有品牌都在追隨的兩個關鍵詞。所有的這些大膽而中性的LOGO都在告訴用戶同一個信息：我們的品牌和我們的服務都足夠簡單、直接、清晰，并且有著非常良好的可讀性。隨著移動端的發(fā)展，很多設計也向著扁平化靠攏，考慮到用戶的體驗，在移動端上能更清晰地顯示、識別。大品牌的LOGO更朝著簡化而去：一來現在大品牌諸如Google的影響力巨大，不需要靠LOGO承載太多東西：二來這種簡潔LOGO的效果在移動端能夠更簡單地被預測到！　　癝iegel+Gale”聯(lián)合首席執(zhí)行官HowardBelk說：“我的理論是，他們希望從LOGO上就體現出品牌的外觀和感受，并且與他們的用戶產生聯(lián)系。這些企業(yè)正在尋找一個真正富有凝聚力的身份，而這種凝聚力能夠外化為體驗和視覺。所以，面對著自己的APP和網站的界面，他們試圖去簡化它。而LOGO在簡化的過程中，自然而然地會將其中的一些古怪、獨特的元素移除。”　　MovingBrands創(chuàng)意總監(jiān)Andy Harvey說：“我認為這是品牌從初創(chuàng)一路到建立起來過程中的自然變化。在品牌草創(chuàng)的時候，需要通過發(fā)聲來獲取更多的注意力，當它成為人們日常生活中的一個組成部分之后，它更需要讓人覺得它穩(wěn)定而可靠。這個時候，如果品牌的目標是獲得更廣泛的吸引力（或者獲得更多收入），那么在品牌創(chuàng)建之初所設定的個性和獨特的特質可能會成為品牌后續(xù)發(fā)展的掣肘。我們認為將品牌等同于色彩、字體、LOGO是一個相對危險的想法，尤其是在當前這個品牌蓬勃發(fā)展的世界當中。更多成熟的科技品牌其實是通過他們的服務、內容、行為以及聲音來營造他們的調性。相比于僅僅擁有一個APP或者網站的初創(chuàng)企業(yè)而言，這些成熟的大型科技公司和品牌有著更加復雜多樣的生態(tài)，他們會更加現代也更加富有生命力，采用更加友好的字體LOGO并不是什么問題，而這也是很自然的事情！薄　aseDesign創(chuàng)意總監(jiān)兼聯(lián)合創(chuàng)始人Thierry Brunfaut說：“這些強大的數字品牌的領導者們其實非常清楚，他們的身份和價值已經不再是通過一個簡單的標志來進行界定了，真正能夠代表他們的是他們的產品和服務。他們足夠強大，而這種強大要歸因于他們所提供的功能和服務。在之前，設計LOGO的時候，設計師會先尋求并基于這個概念來設計，但是現在，品牌本身就是概念。也許這些品牌的LOGO看起來很相似，但是因為他們提供的服務截然不同，所以實質上的內核是完全不同的。用戶所認同的是他們所提供的功能和服務，并且這是100%可被識別的。這些品牌在各自的領域已經非常專業(yè)了，并且他們所提供的功能和服務也相當廣泛，并且深入成為我們生活和文化中不可分割的一部分。這也是為什么，他們不再需要一個個性化十足的LOGO.因為這些品牌已經從一個名詞變成了生活中的一個動詞，比如‘谷歌一下這個東西’，這種表述已經隨處可見了。從品牌變成詞匯，從名詞變?yōu)閯釉~，這使這些品牌的關注點發(fā)生遷移，相比一個個性十足的LOGO.似乎一個專屬的字體會更重要，在APP和網頁上使用專屬于這個品牌的字體，這比起LOGO產生的影響更加深入，也更加‘潤物細無聲’。”　　……

低調還是張揚?消費者信號迷失現象的成因與干預研究 作者簡介

　　王汪帥，1990年生。2012年畢業(yè)于華東師范大學商學院，獲管理學學士學位；2018年畢業(yè)于上海交通大學安泰經管學院，獲管理學博士學位。2017-2018年為美國得州大學奧斯汀分校麥庫姆斯商學院訪問學者。2019年獲上海市“晨光學者”榮譽稱號。研究方向為消費者心理與行為，例如消費者的權力與地位、常人理論、感官營銷等。主持省部級項目兩項；發(fā)表中英文核心期刊論文近二十篇；擔任多本國際核心期刊（SSCI）的編輯、編委、審稿人職務。

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