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可復制的商業(yè)模式 : 商業(yè)模式能復制才有未來 版權信息
- ISBN：9787520820066
- 條形碼：9787520820066 ; 978-7-5208-2006-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
可復制的商業(yè)模式 : 商業(yè)模式能復制才有未來 內容簡介
商業(yè)模式就是研究企業(yè)做什么，怎樣做，如何盈利的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。每一種優(yōu)秀的商業(yè)模式的誕生都經歷了無數(shù)試錯的過程，在這個過程中，企業(yè)往往會付出巨大的成本與代價，歷經磨難，方能結出碩果。 本書共五章，內容包括可復制商業(yè)模式的介紹、商業(yè)模式的復制條件、基本框架、設計方法，以及商業(yè)模式畫布，既有理論又有實操。閱讀本書，可以讓讀者對可復制商業(yè)模式有一個全面翔實的了解，有助于提高企業(yè)管理水平，讓企業(yè)的發(fā)展更上一層樓。
可復制的商業(yè)模式 : 商業(yè)模式能復制才有未來 目錄
上篇??理論篇
**章??可復制的商業(yè)模式才是成功的商業(yè)模式 / 2
刨根問底：商業(yè)模式究竟是什么 / 2
關于商業(yè)模式的認識誤區(qū) / 6
什么樣的商業(yè)模式才是可復制的 / 10
可復制的商業(yè)模式更有商業(yè)價值 / 14
可復制的商業(yè)模式的四大優(yōu)點 / 19
第二章??商業(yè)模式復制條件 / 24
商業(yè)模式復制條件之一：“底版”一定要好 / 24
商業(yè)模式復制條件之二：落地生根的“本土化” / 39
商業(yè)模式復制條件之三：專業(yè)化的復制管理團隊 / 57
商業(yè)模式復制條件之四：優(yōu)秀職業(yè)經理人操刀全過程 / 78
第三章??可復制商業(yè)模式基本框架 / 94
客戶細分：企業(yè)所服務的是一個或多個客戶分類群 / 94
價值主張：通過組織要素幫助特定細分客戶創(chuàng)造價值 / 100
渠道通路：通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張 / 104
客戶關系：在每一個客戶細分市場建立和維系客戶關系 / 108
收入來源：收入來源產生于成功提供給客戶的價值主張 / 115
核心資源：重要資源和能力的分布及獲取和建立 / 119
關鍵業(yè)務：圍繞戰(zhàn)略定位，建立價值網(wǎng)絡 / 124
重要伙伴：創(chuàng)建供應商與合作伙伴的網(wǎng)絡 / 128
成本結構：商業(yè)模式諸要素引發(fā)的成本構成 / 133
下篇??操作篇
第四章??可復制的商業(yè)模式設計方法 / 140
客戶洞察：注重客戶意見，關注細分群體 / 140
原型制作：激發(fā)創(chuàng)意設想并標注其優(yōu)缺點 / 144
故事講述：通過故事呈現(xiàn)新的商業(yè)模式及理念 / 148
情景推測：細化設計環(huán)境，描述未來場景 / 153
可視思考：使用視覺化工具來構建和討論事情 / 157
創(chuàng)意構思：通過使用畫布，分析并生成新商業(yè)模式的創(chuàng)意 / 161
第五章??商業(yè)模式復制工具之商業(yè)模式畫布 / 167
何為商業(yè)模式畫布 / 167
商業(yè)模式畫布的九個組成模塊 / 172
商業(yè)模式畫布的使用順序 / 177
商業(yè)模式畫布的思考要點 / 182
商業(yè)模式畫布的應用案例 / 187
展開全部
可復制的商業(yè)模式 : 商業(yè)模式能復制才有未來 節(jié)選
第二章??商業(yè)模式復制條件 商業(yè)模式復制條件之一：“底版”一定要好 復制商業(yè)模式，“底版”的質量直接決定了復制的效果 在沒有數(shù)碼相機之前，人們使用傻瓜相機照相時，都愿意購買柯達膠卷，因為底片好，照出來的照片好看。如果底片不好，一個人的照相技術再好，也難照出滿意的照片。復制商業(yè)模式也是一樣的道理，并非所有的復制結果都是“1+1=2”，如果你的“底版”不好，有可能“1+1=0”，甚至小于0。比如，近一年來，不斷被“爆雷”的優(yōu)勝教育，就是一個引以為戒的例子。 1999年，優(yōu)勝教育正式成立。2006年，教育研究院誕生。優(yōu)勝教育的教學教研團隊非常厲害，是由一線教師和教育專家組建而成的。有了這個信任背書，它立刻贏得了家長們的青睞，讓優(yōu)勝教育實現(xiàn)了迅速擴張，在全國400多個城市建有上千家校區(qū)。如今，優(yōu)勝教育的融資上市計劃失敗后，加盟校的經營狀況也堪憂，屢屢出現(xiàn)問題，總體資金鏈斷裂，面臨崩塌。 優(yōu)勝教育的隕落，早在2019年下半年就已經初現(xiàn)端倪，在全國各地的校區(qū)紛紛爆出培訓費難退、違規(guī)辦學、員工工資拖欠等問題。2020年，受新冠肺炎疫情的影響，讓以線下培訓為主的優(yōu)勝教育更是雪上加霜。 雖然優(yōu)勝教育的慘淡結局與外部環(huán)境因素密切相關，但它的“底版”質量堪憂是不爭的事實。在2021年“3·15”晚會上，優(yōu)勝教育因無證辦學上了“黑榜”，而這是優(yōu)勝教育第七次因為劣跡被曝光。隨后在4月7日，北京海淀市場監(jiān)管微信號發(fā)布《關于謹慎選擇教育培訓機構的消費警示》，這一次又是因為無證辦學，品牌顏面盡失。 相比之下，永輝超市則是一個復制高手。2021年4月22日，永輝超市上海正大樂城店開業(yè)，截至當日，永輝在上海已經開了35家店，在全國的開業(yè)門店數(shù)量達到了1020家，業(yè)務范圍多達29個省份。在2021年，永輝還將繼續(xù)加碼一線城市的布局，在深圳、北京等地繼續(xù)開設新門店。 近年來，永輝超市全國擴張?zhí)崴，要破解永輝輝煌的秘訣，就要從生鮮直采模式談起。眾所周知，消費者在購買生鮮產品時，*在意的就是新鮮度，為了保證生鮮產品的新鮮度，永輝超市采用源頭采購模式，包括直采、統(tǒng)采、當?shù)剞r貿市場采購、海外直采、供應商采購，共五種采購模式，這種直采體系與傳統(tǒng)采購模式相比，*大的優(yōu)勢是減少了冗長的流通環(huán)節(jié)，確保了生鮮產品**時間來到消費者的手中，*大限度地保證了產品的新鮮度。 永輝超市的采購流程非常嚴謹，共包含四個步驟。 **步，接洽供應商。 生鮮產品的品種和價格變化較大，永輝超市采取的應對措施是，根據(jù)商品的類別對供應商進行分類，不同的采購人員負責接待和管理不同類別的供應商，做到術業(yè)有專攻，使洽談效率大幅度提高。 另外，永輝超市對供應商要求非常嚴苛，除了要提供生產許可證、產品有關證明文件外，還要求對方提供實物樣品，方便采購人員檢查和判斷。 第二步，采價。 永輝超市在收到供應商產品報價后，會進行市場調研，先到市場上去了解同類產品的價格，然后與供應商們的報價進行比較，比較之后，*后再決定是否采購。 第三步，議定價格。 采價之后，永輝超市的采購人員要和供應商當面敲定商品的價格。在此之前，采購人員已經對市場進行了深入的調研，做好了充分的準備，他們會先確定一個可接受的*高價格，如果供應商要求的價格高于他們確定的*高價格，他們會毫不猶豫地放棄，重新尋找供應商。 第四步，將商品導入市場。 永輝超市的采購人員與供應商達成合作協(xié)議之后，隨即向公司進行報批，通過后需要立馬將商品導入市場，包括為商品確定代碼、建檔、首次進貨三個環(huán)節(jié)。 采購是永輝超市的重要部門，它直接關系著公司能否在*短的時間內采購到新鮮的商品，能否在**時間讓消費者吃到*新鮮的產品。因此，永輝超市設立了供應鏈部門采購團隊，該團隊人員多達千人，采購人員會與農戶或農村合作社直接對接，從而準確地了解產品的質量、價格等信息。多年積累的工作經驗，使得采購團隊對全國各地的特產都做到了了然于胸，不僅如此，他們還會根據(jù)季節(jié)變化和消費者的喜好，匹配與之對應的產品。 在生鮮直采模式中嘗到甜頭后，永輝超市加大力度和速度把生鮮食品自營直采的方式復制到其他品類商品上去，讓消費者實現(xiàn)在超市就可以購買到高端卻不昂貴的商品。比如，飛天茅臺一瓶要賣到2000多元，如果永輝超市從茅臺酒廠直采，就可以免去被中間代理商層層搜刮的可能，消費者到永輝超市購買一瓶飛天茅臺，可能用不了1000元，讓消費者享受到真正的實惠。 除此之外，永輝超市利用自己渠道號召力的優(yōu)勢，以廠商代工的方式研發(fā)屬于自己的品牌。比如，永輝超市與貴州茅臺、深圳市國茂源商貿有限公司共同出資組建友誼使者商貿有限公司，銷售貴州茅臺酒、茅臺系列酒以及“三家坊”系列酒。 永輝超市正在以不走尋常路的方式在新一輪擴張中步步為營，而這都歸結于它的“底版”足夠硬實。復制商業(yè)模式，有時就如同蓋高樓，地基有一點瑕疵，在蓋兩三層時，并不會出現(xiàn)問題，但隨著高度的增加，弊端就會逐漸暴露出來。千里之堤，潰于蟻穴，優(yōu)勝教育的慘痛教訓，值得銘記。
可復制的商業(yè)模式 : 商業(yè)模式能復制才有未來 作者簡介
張中華： 高級人力資源管理師 職業(yè)培訓師 教學游戲設計師 焦點解決教練
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