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初心無塵 版權(quán)信息
- ISBN：9787520727266
- 條形碼：9787520727266 ; 978-7-5207-2726-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
初心無塵 本書特色
適讀人群 ：中國有著幾百萬保險從業(yè)者，這注定了本書有一個垂直的和圈定的讀者群。從困苦少年到世界500強(qiáng)企業(yè)總裁，走入一次次放棄與選擇的漫漫旅途
初心無塵 內(nèi)容簡介
作為國內(nèi)知名保險人，劉經(jīng)綸是在改革開放后優(yōu)選崛起并在國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展中始終處于很好之上的保險職業(yè)經(jīng)理人，是叱咤于中國保險業(yè)發(fā)展脈動之中的大人物，人保、平安、泰康3家世界500強(qiáng)的保險企業(yè)的成長與發(fā)展都留下了他的奉獻(xiàn)與勞績。 本書基于對傳主劉經(jīng)綸及其周圍近百人超過兩年的接觸和采訪，呈現(xiàn)其始終尋找自我、確認(rèn)自我、超越自我的生命旅程，揭秘在中國保險業(yè)發(fā)展大背景下的個體成長與回饋，牽引出人物不懈追求、真誠善良的人性之光，展現(xiàn)平實(shí)而閃亮的品性具有怎樣的生命能量，以昂揚(yáng)激蕩的人生故事激發(fā)對“我從何處來，又向何處去”的全新自詰。
初心無塵 目錄
引子
**章 困厄早慧
第二章 少年出走
第三章 緣定初心
第四章 嶄露頭角
第五章 變革推手
第六章 揮戈北上
第七章 鵲起京城
第八章 再踏征程
第九章 舐犢之心
第十章 嚴(yán)慈相濟(jì)
第十一章 志高行潔
第十二章 赤子之情
第十三章 情深言淺
第十四章 篤行不怠
第十五章 桑梓情深
第十六章 校友情懷
第十七章 家族典范
第十八章 德澤后輩
尾聲
展開全部
初心無塵 節(jié)選
第八章 再踏征程（節(jié)選） 1998年8月，經(jīng)過深思熟慮，劉經(jīng)綸決定離開平安保險集團(tuán)，加盟陳東升的泰康保險，他正式提出辭職。馬明哲讓公司的高管們分別做劉經(jīng)綸的工作，希望他能留下，自己也找劉經(jīng)綸坦誠交流，表現(xiàn)出真誠的愛惜和挽留之情，并表示，假以時日，劉經(jīng)綸在平安壽險還會有上升的空間。 在平安與泰康這場“人才爭奪戰(zhàn)”的*后關(guān)頭，陳東升和王恩紹專程到深圳拜訪馬明哲董事長，請求平安給予支持。*后，馬明哲以極大的心胸和格局站在全國保險業(yè)大局的立場，從大公司支持新公司的角度，同意劉經(jīng)綸離開。而劉經(jīng)綸也承諾，只帶走司機(jī)和秘書兩人赴泰康就任。 在泰康保險集團(tuán)，劉經(jīng)綸高居總裁之位，但他對自己的定位非常清晰！拔沂嵌麻L*重要的助手，負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營！眲⒔(jīng)綸來到泰康后著手做的**件大事是建立業(yè)務(wù)激勵體系，創(chuàng)建營銷代理人高峰會議——世紀(jì)圣典。 早在1995年，任職于平安保險的劉經(jīng)綸與何志光、趙文學(xué)一同前往澳大利亞，參加了一次全球營銷員壽險高峰會議。那次盛會的場景令劉經(jīng)綸眼界大開，并深受保險營銷文化的感染。回國后，劉經(jīng)綸向平安保險總公司呈送了關(guān)于舉辦壽險營銷員高峰會議的建議書。這份建議書在平安保險公司鼓勵個人為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的熱潮下，很快得到馬明哲董事長的肯定與支持，并批復(fù)由劉經(jīng)綸主抓落實(shí)。劉經(jīng)綸不負(fù)重托，經(jīng)過細(xì)致規(guī)劃、縝密構(gòu)建，協(xié)助平安總公司壽險公司于1996年在黃山成功舉辦了**屆壽險營銷員高峰大會。這是平安壽險首次有關(guān)營銷代理人的主題盛會，也是全國壽險營銷界的首次營銷員高峰大會。由此，中國壽險營銷文化開啟了新篇章，而劉經(jīng)綸無疑是把壽險營銷文化提升至更高層次的推手。來到泰康，他成功開創(chuàng)了壽險的“世紀(jì)圣典”，使壽險營銷員有了更高的社會地位和更真切的公司歸屬感。此舉不但贏得了國內(nèi)壽險界的注目，更為中國壽險營銷文化開設(shè)了一扇通往高遠(yuǎn)境界的大門。現(xiàn)在在泰康，“世紀(jì)圣典”是外勤業(yè)務(wù)員的“奧斯卡”，對泰康業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了極大的推動作用。泰康“世紀(jì)圣典”交替在國內(nèi)和國外輪流舉辦，截至2021 年底，已經(jīng)連續(xù)舉辦了20屆。陳東升董事長格外重視“世紀(jì)圣典”活動，每年都親臨現(xiàn)場。 劉經(jīng)綸認(rèn)為，壽險經(jīng)營要讀好“兩本書”：一本是“產(chǎn)品”，一本是“基本法”（保險代理人管理制度）。 對保險公司而言，產(chǎn)品是核心，直接影響隊(duì)伍建設(shè)與客戶經(jīng)營，保險公司在產(chǎn)品上要有市場前瞻性、差異性，要重視產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品儲備這三個重要環(huán)節(jié)。對代理人而言，熟練掌握產(chǎn)品是行業(yè)對代理人*重要的專業(yè)要求，代理人只有熟練地掌握、使用好產(chǎn)品，才能滿足客戶的要求，為客戶提供專業(yè)的解決方案，從而贏得客戶的認(rèn)同與信任。保險代理人、保險產(chǎn)品、保險客戶是保險經(jīng)營管理的“金三角”。 代理人“基本法”是保險企業(yè)運(yùn)營*重要的管理辦法，是外勤員工實(shí)現(xiàn)自我價值的階梯。員工熟悉“基本法”后就能對自我的未來有更清晰的認(rèn)知和規(guī)劃，特別是營銷代理人更能從中規(guī)劃自己的目標(biāo)，保險企業(yè)的經(jīng)營一切靠制度來管理。 劉經(jīng)綸確信代理人團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)與發(fā)展是保險企業(yè)不變的主題！爸灰砣梭w制存在，組織建設(shè)發(fā)展就不能停。經(jīng)營管理的實(shí)踐一直要處在運(yùn)轉(zhuǎn)中。就像一輛公交車，后門下車，前門上車，汽車永遠(yuǎn)在奔跑，車內(nèi)的人永遠(yuǎn)不固定！彼麖(qiáng)調(diào)，在代理人團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中必須做到三個“嚴(yán)格”：首先，嚴(yán)格訓(xùn)練。訓(xùn)練無止境，這涵蓋保險基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練、對各種相關(guān)領(lǐng)域知識的訓(xùn)練、對千變?nèi)f化產(chǎn)品掌握的訓(xùn)練，特別是對保險理念的訓(xùn)練、對科技知識的訓(xùn)練，熱愛保險才能做好保險。劉經(jīng)綸認(rèn)定，如果外勤代理人團(tuán)隊(duì)平日訓(xùn)練做不好，公司的長期發(fā)展也一定做不好。其次，嚴(yán)格管理。管理是嚴(yán)肅的愛，嚴(yán)師出高徒，管理出效益。劉經(jīng)綸指出，管理不能千人一面，特別是公司在整體經(jīng)營管理上，不能用一套模式總攬，中國這么大，地區(qū)間發(fā)展不平衡，管理一定要體現(xiàn)差異性，要在中心城市發(fā)展壽險業(yè)務(wù)。*后，嚴(yán)格考核。劉經(jīng)綸認(rèn)為，一個營銷團(tuán)隊(duì)的出勤率*直接體現(xiàn)這個團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌與核心能量，營銷出勤率高是一個外勤營銷隊(duì)伍永續(xù)經(jīng)營、良性發(fā)展的前提，因此出勤率格外重要。如果一個營銷隊(duì)伍的出勤率提高，那么這個團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的核心動力就會受到激勵。出勤率和實(shí)動率是檢驗(yàn)一個壽險銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵指標(biāo)。 1998年劉經(jīng)綸加入泰康人壽時，正好趕上亞洲金融危機(jī)，泰康的發(fā)展速度也受到了一定影響，尤其是我國政府對金融的監(jiān)管驟然收緊，從而給保險公司分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立和擴(kuò)張帶來了一定影響。一直到2000年初，泰康也只有北京、武漢和廣州3家分公司，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)非常困難。 1999年9月，國務(wù)院和保監(jiān)會批準(zhǔn)泰康人壽的海外增資擴(kuò)股計(jì)劃申請。2000年11月21日，瑞士豐泰人壽、新加坡新政泰達(dá)、蘇黎世洛易銀行和日本軟庫銀行成為泰康股東，泰康的資本實(shí)力得到了提升。尤其是瑞士豐泰與泰康建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，大大地加快了泰康的國際化進(jìn)程。 從2000 年開始，泰康決定實(shí)施“一線鞏固、二線崛起、三線決勝”的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了由中小型壽險公司向中大型壽險公司的歷史性突破，抓住中國加入WTO 外資開放前的政策紅利，籌建了18家分公司和138家中心支公司，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式的發(fā)展。
初心無塵 作者簡介
方磊，中國作家協(xié)會會員，中國金融作家協(xié)會理事。魯迅文學(xué)院第四十屆高研班學(xué)員。北京“無規(guī)則”搖滾樂隊(duì)前貝司手。作品散見于《十月》《花城》《山西文學(xué)》《安徽文學(xué)》《散文選刊》《散文（海外版）》等文學(xué)期刊。出版短篇小說集《銹棄的鐵軌》《走失的水流》、散文集《光影》、傳記文學(xué)《繁星之下》《逐》等。
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