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青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能

青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能

作者：楊林兵
出版社：中國法制出版社出版時(shí)間：2021-12-01
開本： 32開 頁數(shù)： 240
本類榜單：法律銷量榜
中 圖 價(jià):¥27.7(6.6折) 定價(jià)  ¥42.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能 版權(quán)信息

青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能 本書特色

上海申同律師事務(wù)所創(chuàng)始人傾心撰寫 指明青年律師發(fā)展方向及正確路徑 全方位助力青年律師成長 快速從新手變身行業(yè)精英 法學(xué)院學(xué)生、青年律師必讀

青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能 內(nèi)容簡介

律師從業(yè)者如何收獲人生幸福？新手律師如何快速提升自己的技能？本書作者是一名資深律師，且擁有多年的律師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將在本書為讀者解答上述問題。本書從“律師職業(yè)認(rèn)知”“尋找案源”“談案報(bào)價(jià)”“職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范”“有效表達(dá)”“習(xí)慣與品牌塑造”“刑辯的魅力與價(jià)值”“提升客戶體驗(yàn)” “婚姻家事案件代理”“提升顧問單位滿意度”等十個(gè)角度全面分析了律師在執(zhí)業(yè)過程中常見的問題，并提出了針對(duì)性的應(yīng)對(duì)方法和技巧。青年律師通過閱讀本書，不僅可以進(jìn)一步增加對(duì)律師行業(yè)的認(rèn)知，更能學(xué)到豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧。

青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能 目錄

01　【職業(yè)認(rèn)知篇】

律師職業(yè)與幸福人生　/003

職業(yè)，是為了讓人活得更好，讓社會(huì)變得更美好　/007

幸福是律師職業(yè)的終極追求，是健康、富足、自由、體面　/008

加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，堅(jiān)持長期主義　/010

職業(yè)認(rèn)知決定職業(yè)行為和路徑　/010

02　【業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)篇】

如何讓案源來找你？　/015

人在哪里，案源就在哪里　/016

你的同事可能是你的**個(gè)案源　/018

和越來越多的人建立有效鏈接　/020

永遠(yuǎn)先于別人伸出你溫暖的雙手　/022

成功不會(huì)一蹴而就，案源開拓同樣如此　/024

人際交往的五句話　/025

成為可識(shí)別的律師　/026

經(jīng)營好微信朋友圈　/027

做好基礎(chǔ)建設(shè)，堅(jiān)持長期主義，實(shí)現(xiàn)生意、生活、生命平衡發(fā)展　/030

一招一式助你談案報(bào)價(jià)　/033

法律消費(fèi)，是一種心理消費(fèi)；法律產(chǎn)品，是一種非標(biāo)產(chǎn)品　/034

談案報(bào)價(jià)的理念　/035

談案的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作　/048

報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作　/054

法律服務(wù)的次序感很重要　/058

報(bào)價(jià)是技術(shù)，也是藝術(shù)　/063

如何與顧問單位手牽手？　/067

無常法不穩(wěn)，無訴訟不富　/068

真正做好常法服務(wù)，其實(shí)很難　/069

律師像橋梁兩側(cè)的護(hù)欄，關(guān)鍵時(shí)阻止委托人墜入深淵　/071

如何開拓法律顧問市場？　/072

常法服務(wù)三件事：對(duì)內(nèi)，助健康成長；對(duì)外，促安全交易；對(duì)危機(jī)，化危為機(jī)　/074

要做好“五懂”：懂法律、懂政策、懂行業(yè)、懂企業(yè)、懂老板　/081

讓常法的服務(wù)有形化、可視化　/084

互相陪伴，共同成長，彼此見證，價(jià)值共生　/085

婚姻家事領(lǐng)域大有可為　/089

婚姻家事律師的明確定位　/091

婚姻家事律師應(yīng)對(duì)婚姻的本質(zhì)有深刻的理解　/098

刑事辯護(hù)的魅力與價(jià)值　/111

為生命辯護(hù)，為自由辯護(hù)　/112

刑事辯護(hù)是不是就要對(duì)抗？　/113

事實(shí)之爭，堅(jiān)持客觀主義；法律之辯，堅(jiān)持專業(yè)主義　/114

按價(jià)值順位，無罪辯護(hù)是**選擇　/116

窮盡手段把被告人該享有的“量刑優(yōu)惠”拿回來　/119

公訴人求刑，辯護(hù)人求情　/122

堅(jiān)持效果辯護(hù)，拒絕“套路辯”　/123

刑事辯護(hù)的價(jià)值感　/125

不遺余力地“辦理”別人的人生，不知不覺成就了自己的人生　/128

03　【個(gè)人規(guī)劃篇】

律師的有效表達(dá)　/135

語言的目的，是一顆心溫暖另一顆心　/136

表達(dá)不僅限于語言　/136

表達(dá)的內(nèi)容要符合“人性”　/137

表達(dá)的方式要“俘獲”人心　/139

有效表達(dá)的小示例　/142

有效表達(dá)，可以讓你職場豐收、生活幸福、生命豐盈　/145

打造良好的客戶體驗(yàn)　/147

什么是客戶體驗(yàn)？　/148

良好客戶體驗(yàn)的要點(diǎn)　/149

如何打造良好的客戶體驗(yàn)？　/153

打造個(gè)人品牌的30個(gè)微習(xí)慣　/163

律師品牌=人+品+牌　/164

品——敬業(yè)、專業(yè)、高效、主動(dòng)、忠誠、規(guī)范　/165

牌——標(biāo)志、顯性　/166

IP=“原產(chǎn)地”標(biāo)志　/166

30個(gè)微習(xí)慣=獲得業(yè)務(wù)+做好業(yè)務(wù)+幸福生活　/166

獲得業(yè)務(wù)的10個(gè)微習(xí)慣　/167

做好業(yè)務(wù)的10個(gè)微習(xí)慣　/174

幸福生活的10個(gè)微習(xí)慣　/182

完美品牌不是“造”出來的，背后是貨真價(jià)實(shí)的自己　/187

意識(shí)比能力更重要　/187

忽視你的優(yōu)點(diǎn)，放大你的缺點(diǎn)，是人性　/188

青年律師的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范　/191

風(fēng)險(xiǎn)無處不在，但也不要因噎廢食　/192

不能讓鳳凰折了翅膀，一著不慎，滿盤皆輸　/194

船小好掉頭，但難以頂風(fēng)浪　/194

自己不保，何以？蛻簦俊/195

過程比結(jié)果更重要，感知比現(xiàn)實(shí)更重要　/196

交流不交易，對(duì)話不對(duì)抗，溝通不勾兌　/197

為了正義，要勇敢追求，但不能出師未捷身先死　/198

28條執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的錦囊妙計(jì)　/198

【后　記】　青年律師，你是想躺平，還是該獨(dú)立？　/223

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青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能 節(jié)選

如何讓案源來找你？ 我經(jīng)常拿律師和醫(yī)生做比較。就獲客來說，患者往往是自己主動(dòng)找醫(yī)生，但律師一般都是自己去找客戶。那律師能不能像醫(yī)生一樣，讓客戶來找我們呢？經(jīng)驗(yàn)告訴我，這是可以做到的。 人在哪里，案源就在哪里 律師可以像醫(yī)生一樣受人尊重，讓客戶來找我們。人在哪里，案源就在哪里。人其實(shí)一直就在律師的身邊，但人和人之間大部分時(shí)間都對(duì)彼此熟視無睹。人就在你身邊，案源也就在你身邊，核心是你怎么與他人之間建立鏈接點(diǎn)，怎么讓這些人成為和你相互鏈接起來的人。 十多年前，我接手了一個(gè)交通事故的案件。一個(gè)農(nóng)民工受傷了，我約他到事務(wù)所來面談，但我馬上就后悔了，又給他打電話，說我要到你的工地上去看看你。我這么做是要跟他建立鏈接：**，作為律師應(yīng)該上門服務(wù)；第二，我作為一個(gè)農(nóng)民的兒子，曾經(jīng)也當(dāng)過農(nóng)民，知道他們的不容易。我如果到他工作的地方去找他的話，也許他只要簽個(gè)字，我就可以離開了，不耽誤他的勞作，不耽誤他的工時(shí)，不耽誤他拿工錢。但如果他到我的辦公室來的話，上海太大，他出行不便，可能要花上一天的時(shí)間。因此，我選擇了去他那里。那么，是下雨天去，還是晴天去呢？如果晴天去也許會(huì)耽誤他的工作，他不得不停下手上的事，如果下雨天去，可能就不會(huì)耽誤他的事。去到那里之后，我發(fā)現(xiàn)一群人正圍坐在一起打牌，得有一二十個(gè)人，我把名片散發(fā)給了他們。其實(shí)當(dāng)時(shí)我沒有意識(shí)到人在哪里案源就在哪里，只是基于自己樸素的善良，我去到那個(gè)工地上。發(fā)出去的這些名片，幾乎把這個(gè)農(nóng)民工兄弟的朋友“一網(wǎng)打盡”了，他們都認(rèn)識(shí)了我。因此，我們應(yīng)該以善良為出發(fā)點(diǎn)，走出門去，和身邊的人建立聯(lián)系。 我再講一個(gè)例子，是另一個(gè)交通事故的案件。我總是到醫(yī)院去看我的一個(gè)當(dāng)事人，他所在的病房里有四個(gè)病人，基本都是骨頭受傷的。我與這四個(gè)病人都建立了聯(lián)系，后來這四個(gè)人很順利地全部成了我的當(dāng)事人。我是怎么跟他們建立了深度鏈接的呢？當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)動(dòng)作——我的這個(gè)當(dāng)事人腿部受傷，我把他的被子掀開一點(diǎn)點(diǎn)，用我的手去撫摸他腿部受傷的位置，讓他感覺到我的溫度。也許這個(gè)動(dòng)作很多人都想做，都愿意做，但是沒敢做，或者可能怕人家不適應(yīng)，或者自己內(nèi)心抗拒。不要多想，大膽地去做，人與人之間，愛人的能力各有不同，但感受愛的能力是差不多的，我們的溫度別人一定能感受到。真誠的服務(wù)，成為我和其他守在醫(yī)院的“業(yè)務(wù)員”之間的一個(gè)顯著區(qū)別。 通過這兩個(gè)例子，我還是想說明一點(diǎn)：人在哪里，案源就在哪里。我選擇去工地上跟客戶簽合同，去醫(yī)院的病房里為客戶服務(wù)，用我溫暖的手讓客戶感知我對(duì)他的善意。當(dāng)事人找到我們時(shí)，內(nèi)心是脆弱的，更容易被我們溫暖。 在我看來，律師不是拿著兩把板斧的李逵或手持丈八蛇矛的張飛，不講方式只會(huì)拼命。我覺得律師除了應(yīng)該有自己樸素的正義感、法律上的責(zé)任感以外，還應(yīng)該在社會(huì)中發(fā)揮修復(fù)關(guān)系的職能。如果我們可以做到這一點(diǎn)，我覺得律師在這個(gè)社會(huì)上就會(huì)更受人尊重。 和越來越多的人建立有效鏈接 經(jīng)濟(jì)學(xué)上在講投資與收益時(shí)有個(gè)詞叫“杠桿”。而我這里說的“杠桿聯(lián)絡(luò)人”，指的是你可以通過他去撬動(dòng)和別人之間的人際關(guān)系。通俗來講，杠桿聯(lián)絡(luò)人可以理解為“人好、事多、好管事的人”。人特別好，就喜歡管事，越管事就越多，事多了他就沒精力自己處理，處理不了后，他就想借助你的力量幫他處理，他會(huì)感謝你幫他把好朋友消化不了的難題解決掉，這樣就提升了他在朋友心目中的地位。如果你從同行、熟人、鄰居、老鄉(xiāng)、好友里面找出一些杠桿聯(lián)絡(luò)人的話，就要重點(diǎn)給他標(biāo)注好，并格外謹(jǐn)慎地對(duì)待他。 我有一個(gè)杠桿聯(lián)絡(luò)人，是一個(gè)基層工作人員、老居委會(huì)書記。退休以后，他被電臺(tái)請(qǐng)過去做過一段時(shí)間接待工作，我在跟他交流后給他留下的印象非常好。我一直很尊重他，把他當(dāng)作杠桿聯(lián)絡(luò)人來維護(hù)，所以十多年來，他不斷地給我介紹業(yè)務(wù)。 他能如此信任我，是因?yàn)槲医o自己提了要求，必須做到兩件事情：**，他交辦給我的業(yè)務(wù)一定要做好。他曾經(jīng)給我介紹了一個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)案子是上海市不具備購房資格但判當(dāng)事人勝訴的**案，二審我們也贏了。因?yàn)槭穷惏甘着，可想而知這個(gè)案件我們費(fèi)了多少心思。我覺得我要帶著一種使命感，背負(fù)著杠桿聯(lián)絡(luò)人給我的壓力，去辦好他交給我的案子。第二，適當(dāng)?shù)年P(guān)切，持續(xù)的緊密聯(lián)系。每到過年時(shí)，我一定會(huì)去看望他，讓他能感知到我對(duì)他的溫暖和愛。只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)做好了，再以一種適當(dāng)?shù)姆绞饺ジ兄x他、關(guān)切他時(shí)，這個(gè)杠桿聯(lián)絡(luò)人才能維護(hù)好。 成功不會(huì)一蹴而就，案源開拓同樣如此 案源是一個(gè)律師長年累月營銷的結(jié)果，辦案是一個(gè)律師瞬間的技術(shù)表現(xiàn)，而技術(shù)是一個(gè)律師長年累月學(xué)習(xí)的成果。說到這里，大家可能有點(diǎn)失望，成功永遠(yuǎn)沒有捷徑，尤其是在律師這個(gè)行業(yè)里。 要跟越來越多的人建立有效鏈接，就不僅是兩根線連接在一起，還要像鏈條一樣一環(huán)扣一環(huán)。我經(jīng)常想我們的客戶就像魚塘里的魚一樣，不能使其自然生長，一定要人為地施加干預(yù)，魚塘也不應(yīng)該是一潭死水，除了做*好的自己，也要接受市場的主動(dòng)選擇。 就像做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，如果經(jīng)常去敲門，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你找得到人卻找不到業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中，你只有做*好的自己，當(dāng)客戶去挑選你時(shí)，你才會(huì)慢慢走上正軌。在技術(shù)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，人和人之間的鏈接中，*關(guān)鍵的是品格，培養(yǎng)品格，永遠(yuǎn)是做*好的自己的必經(jīng)之路。 人際交往的五句話 律師在人際交往的過程中，是有一些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的。我認(rèn)為要做好五件事：**，發(fā)自內(nèi)心地尊重別人；第二，恰到好處地贊美別人；第三，順時(shí)順勢(shì)地成就別人；第四，善意以待別人的善良；第五，注意把握交往的邊界。 當(dāng)和一個(gè)人建立聯(lián)系時(shí)，**件事是給人以平等感，這樣才能拉近人與人之間的距離。你要發(fā)自內(nèi)心地去尊重別人，不能虛情假意。比如說有年老的阿姨到辦公室來，她年紀(jì)比你大，你就一定要把*好的位置給她坐，而且當(dāng)你靠近她時(shí)，一定要做俯身的動(dòng)作。如果她耳背，你要先問一句：“阿姨，我這個(gè)音量您聽得清楚嗎？”當(dāng)你這樣發(fā)自內(nèi)心地尊重別人時(shí)，別人就會(huì)尊重你。 贊美別人要恰到好處，恰到好處包括兩個(gè)方面：**，時(shí)間和時(shí)機(jī)；第二，贊美的程度。 順時(shí)順勢(shì)地成就別人需要胸懷，我們有的時(shí)候會(huì)認(rèn)為，如果別人比我強(qiáng)，我就沒面子。其實(shí)去成就一個(gè)人是沒有什么成本的，而且他會(huì)對(duì)你心存感激。如果律所來了一名年輕律師，一定要對(duì)他的優(yōu)點(diǎn)給予肯定，對(duì)于他的缺點(diǎn)，要找機(jī)會(huì)恰到好處地點(diǎn)出來，并給他提出解決問題的方案。 善意以待別人的善良，因?yàn)槊總(gè)人都要依賴別人的善良，別人的善良不能被我們無視。 注意把握交往的邊界非常重要，有時(shí)候律師會(huì)覺得客戶和我是好哥們兒、好朋友，不用太在意這些。但我認(rèn)為和客戶相處時(shí)，還是要保持邊界感的。我一般會(huì)告訴客戶我有兩個(gè)身份，**個(gè)身份是律師，第二個(gè)身份才是你的好朋友。律師是**身份，是因?yàn)榭蛻艋ㄥX雇了你，購買了你的服務(wù)。有的時(shí)候律師之所以會(huì)迷失自我，是因?yàn)樗麅?nèi)心沒有設(shè)置區(qū)隔，沒有區(qū)隔，律師就容易失去辨別能力。 成為可識(shí)別的律師 良好的職業(yè)形象，是成功的**步。穿西裝應(yīng)該成為我們的職業(yè)習(xí)慣，這是我們對(duì)自己職業(yè)的尊重。要做一個(gè)有識(shí)別度的律師，就必須做到敬業(yè)、專業(yè)、高效、主動(dòng)、規(guī)范、忠誠。尤其是忠誠，我覺得這一點(diǎn)特別重要。忠誠除了職業(yè)本身要求我們要忠誠于客戶的合法權(quán)益以外，從生命的角度來看，我們也要忠誠于自己的內(nèi)心，學(xué)會(huì)與自己和平相處。真正能與自己和平相處的人，看起來像一片草原，充滿希望。律師應(yīng)該是自由的，在真實(shí)的世界里自由地穿梭，要有一些獨(dú)屬于個(gè)人的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。

青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能 作者簡介

楊林兵，刑事辯護(hù)律師，上海申同律師事務(wù)所創(chuàng)始人。 1979年出生，江西省修水縣人。先后就讀于黑龍江大學(xué)法學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)國際關(guān)系與公共事務(wù)學(xué)院、法國巴黎高等商業(yè)學(xué)院，管理學(xué)博士在讀。 堅(jiān)守律師職業(yè)十四載，主辦過眾多有重大影響力的疑難復(fù)雜案件，長期活躍在多項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)的第一線。目前致力于經(jīng)營一家以“幸福驅(qū)動(dòng)”為使命的律師事務(wù)所，以期用向善的品格推動(dòng)向上的力量，打造美好的行業(yè)生態(tài)，重塑職業(yè)命運(yùn)共同體。 人生格言：活得好，是生命的自覺。

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