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關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣

關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣

出版社：中信出版社出版時間：2022-07-01
開本： 其他 頁數(shù)： 240
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥26.9(5.6折) 定價  ¥48.0 登錄后可看到會員價
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關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣 版權(quán)信息

關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣 本書特色

適讀人群 ：企業(yè)管理者早期阿里管理正規(guī)化實踐推動者、阿里首任COO、“阿里媽媽” 關(guān)明生真情分享三十年管理實踐中的精彩故事、 談古論今的妙趣與道理。 阿里校友愛不釋手的經(jīng)典 全新再版

關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣 內(nèi)容簡介

一家企業(yè)如何才能活得下去且做得長久？作者認(rèn)為，“先有道，后有謀，再配人才陣勢，天下盡得”，具體分解為“道、謀、斷、人、陣、法”六個要點。 “道”即公司的愿景目標(biāo)、使命以及價值觀，亦即企業(yè)文化，道的優(yōu)選要求是仁義，欠仁失義，自當(dāng)招禍；有道無計，猶如空談，“謀”與“斷”，是為打天下的不二法門，“謀”是做正確的事，“斷”則指正確地做事，用現(xiàn)代詞匯談，就是要有商業(yè)計劃，要有商場策略；“人”即用人唯才，量才而用；“陣”即公司的組織，企業(yè)的根基，組織穩(wěn)健、陣勢變通，是為企業(yè)必勝之道；“法”則是誠信和規(guī)章，無論企業(yè)還是員工，都要行而有信，這就得靠預(yù)算檢查、業(yè)績評估及獎懲制度。 書中還仔細(xì)談及企業(yè)管理者的成長路徑，是自己做、通過別人拿結(jié)果，還是成就影響力引眾人追隨等。 本書初版于2005年，與一時流行的經(jīng)管讀物不同，作者經(jīng)過實踐檢驗的管理思想始終為眾多企業(yè)管理者所追捧和分享。其文章短小精悍，語言精練，常讀常新。

關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣 目錄

再版序 5
原版序 9
閱讀建議 13

壹 · 天下篇
（一）打天下 003
（二）企業(yè)有道 008
（三）正確地做正確的事 012
（四）誰是你的劉伯溫 017
（五）正規(guī)軍變陣 021
（六）通往業(yè)績文化的**步 025

貳 · 領(lǐng)袖管理篇
（七）效率與效力 031
（八）認(rèn)清領(lǐng)袖與管理者 035
（九）像飛鷹的領(lǐng)袖 039
（十）在浴室創(chuàng)業(yè) 045
（十一）戰(zhàn)斗力 051
（十二）“明星”與“野狗” 056
（十三）以“六脈神劍”劃分員工 060

叁 · 謀略篇
（十四）企業(yè)如何渡危機—阿里巴巴個案研究（上） 067
（十五）堅持到*后就是勝利—阿里巴巴個案研究（下） 071
（十六）瞄準(zhǔn)長處—康師傅方便面?zhèn)案研究 076
（十七）有所為有所不為—Dell、ZARA 個案研究 080
（十八）田忌賽馬之策略 084

肆 · 銷售篇
（十九）選擇合格的潛在客戶 091
（二十）耕種還是狩獵 095
（二十一）停不了的收割 099
（二十二）許下可實現(xiàn)的期望 103
（二十三）銷售九部曲 108
（二十四）多聽少說的銷售員 112
（二十五）銷售心理戰(zhàn) 116

伍 · 個人篇
（二十六）個人打天下 123
（二十七）通過別人拿結(jié)果 127
（二十八）善用個人時間 131
（二十九）個人提升的S 曲線 136
（三十）不要賤賣自己 141

陸 · 總結(jié)篇
（三十一）選擇的自由 149
（三十二）愿有多大，路有多長 153


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關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣 節(jié)選

關(guān)于企業(yè)文化 企業(yè)的終極追求，應(yīng)是“道”。企業(yè)人要胸懷大志（Aim high），“道”要簡單與感人（Simple and Infectious）。 用現(xiàn)代術(shù)語講，是公司的愿景目標(biāo)、使命以及價值觀，亦即企業(yè)文化。訂立企業(yè)的愿景目標(biāo)與使命，目光絕不能短，放眼應(yīng)是50 年，甚或上百年之計。 一個企業(yè)的目標(biāo)與使命，斷斷不能只著眼一個“錢”字。 單單為賺錢的員工，可以為你帶來財富，同時亦可以把那個財路過檔給別人，這種人欠歸屬，留不住。相反，一個高舉“道”的企業(yè)，當(dāng)能保住有宏見的員工，為你賣命。 至于企業(yè)的價值觀，即所謂游戲規(guī)則。一般公司并不明言，我卻認(rèn)為絕對要清楚表白，讓所有員工都知曉。 關(guān)于策略與領(lǐng)袖力 策略就是要懂得如何去贏，而不僅是懂得如何去做。 2000 多年前《孫子兵法》就講過：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝！贝騽僬痰能婈犑窍榷迷趺蹿A才去打的，打敗仗的軍隊通常都是不懂得怎么贏就去打了，這就是懂得贏和懂得做的區(qū)別，也是希望各位同學(xué)關(guān)注的策略。 卓越的領(lǐng)袖力，就是要通過別人拿結(jié)果。 作為一個領(lǐng)袖，你什么都自己去做是不行的，因為要是這樣，你就會局限于你自己這個瓶頸，領(lǐng)袖要能通過別人拿結(jié)果，成為領(lǐng)袖就意味著你現(xiàn)在要做的事跟以前一個人打天下時不一樣了。 關(guān)于銷售團(tuán)隊管理 管理者需要做的是提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，教帶出攻無不克、戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊，這就是你應(yīng)該提供給公司和團(tuán)隊的增值內(nèi)容。 你需要做選拔，就是找人才；你需要做培訓(xùn)，就是培訓(xùn)人才；你需要教帶，就是栽培你的兵；你需要帶他們?nèi)ゴ蛘，通過他們拿業(yè)績；你需要有策略，不能亂打；你還需要好的獎懲制度。

關(guān)乎天下:中小企業(yè)贏的秘訣 作者簡介

1965—1969 年就讀于英國劍橋郡工業(yè)學(xué)院，獲得國家高級文憑，并先后獲得拉夫堡理工大學(xué)和倫敦商學(xué)院授予的工程學(xué)和科學(xué)碩士學(xué)位。2005年，英國雷丁大學(xué)下屬的亨利商學(xué)院授予其客座執(zhí)行教授稱號；2011年，榮獲倫敦商學(xué)院杰出校友成就獎；2017 年，亨利商學(xué)院授予其商業(yè)管理榮譽博士稱號；2018 年，成為倫敦商學(xué)院的校董。 于 2001—2003 年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004 年擔(dān)任首席人力官，2008 年開始任阿里巴巴 B2B上市公司獨立非執(zhí)行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企業(yè)家基金董事會任非執(zhí)行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個只有 150多名員工，每月燒錢數(shù)額高達(dá) 200萬美元的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為有超過 2500名員工、每月現(xiàn)金盈余500萬美元的B2B電子商務(wù)企業(yè)。 在國際企業(yè)管理領(lǐng)域有30年的豐富經(jīng)驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場營銷、企業(yè)運營、業(yè)務(wù)開發(fā)、建設(shè)合資企業(yè)等方面卓有建樹。在 4 年之內(nèi)，他成功地將美國通用電氣公司醫(yī)療器械在中國的銷售收入從 0 提高到 7000 萬美元。也曾服務(wù)于《財富》世界 500 強企業(yè)——英國所屬的 BTR PIC，擔(dān)任中國區(qū)總裁，下轄8個生產(chǎn)分部。通過 3 年的合并和擴張，取得了 1.5 億美元年銷售收入的業(yè)績。 于 2005 年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一， 在過去十幾年間，致力于中國中小企業(yè)的企業(yè)管理咨詢，力求幫助中國的中小企業(yè)發(fā)展得更容易，更低風(fēng)險，更健康。

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