��I(y��)���Y��:���YҎ(gu��)��+�ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��)+���Y��(sh��)�� ���(qu��n)��Ϣ
- ISBN��9787302619512
- �l�δa��9787302619512 ; 978-7-302-61951-2
- �b����һ���z�漈
- ��(c��)��(sh��)�����o(w��)
- ���������o(w��)
- ���ٷ��>>
��I(y��)���Y��:���YҎ(gu��)��+�ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��)+���Y��(sh��)�� ������ɫ
�������Yȫ���̣�Ҏ(gu��)�����Y�L(f��ng)�U(xi��n)����
��Ƚ�����I(y��)���Y���Ͱ�����ȫ���x����I(y��)��(zh��n)�����
������I(y��)���Y����߉�����Y�е�������I(y��)��(w��n)���l(f��)չ
��(gu��)����R�����ָ����L(zh��ng) ���
���Kʡԭ��ʡ�L(zh��ng) ��ȫ��
�K�ݴ�W(xu��)ԭ�hί����ӛ��ԭ��У�L(zh��ng) ·����
�\�����g(sh��)�ɷ�����˾�����L(zh��ng) ���
�A�F(tu��n)�{(l��n)ɫ�ʺ������ƌW(xu��)������CEO �w����
(li��n)���\(ch��ng)�����]
��I(y��)���Y��:���YҎ(gu��)��+�ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��)+���Y��(sh��)�� ��(n��i)�ݺ�(ji��n)��
��˾Ҫ��@�ø��õİl(f��)չ����(sh��)�F(xi��n)Ҏ(gu��)ģ�U(ku��)����������Y������֧�����Y�������Q������˾��(j��ng)�I(y��ng)�ijɔ��������Y�t�ǹ�˾�@ȡ�Y�𡢌�(sh��)�F(xi��n)���ðl(f��)չ����Ҫ;�������������Y����A(ch��)�M(j��n)�в߄������x���v���r(sh��)�������Y����Փ��
ȫ���֞���ƪ����ƪ��B���YҎ(gu��)�����v���c���Y���P(gu��n)�ĸ��(xi��ng)���A(ch��)��������ƪ��B�ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��)���������ɣ����ڷ���ə�(qu��n)���²��Ժ���ģʽ����ƪ��B���Y��(sh��)�����P(gu��n)��(n��i)�������Ԏ�����˾�M(j��n)һ���������Y�wϵ���Ķ����õ�����Ͷ�Y����
�����������w�����Y��������Ҫ֪�R(sh��)�����к�(qi��ng)�Č�(sh��)���ԺͿɲ������������ڹ�˾����Ч��������ػI���X��
����������߀������һЩ���^�·f�İ��������������(��i)���r���������Ԏ����x�߸��õ�����֪�R(sh��)�c(di��n)�����ҷe�۸����Ѓr(ji��)ֵ�Č�(sh��)�`��(j��ng)�(y��n)��
�������H�m�τ�(chu��ng)�I(y��)����x��Ҳ�m�ϸߌӹ����������������ˆT�����Y�����ˆT�������Y�����Ⱥ�w�Լ���(du��)���Y���dȤ��Ⱥ�w��x��
��I(y��)���Y��:���YҎ(gu��)��+�ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��)+���Y��(sh��)�� Ŀ�
��ƪ ���YҎ(gu��)��
��1�� ��������������Yǰ�Ȱѡ��ס����� / 2
1.1 �˽��Ј�(ch��ng)���鹫˾�����^���� / 3
1.1.1 �ИI(y��)�l(f��)չ����Ҫ�(q��)��(d��ng)���� / 3
1.1.2 �R(sh��)�e�Ј�(ch��ng)�C(j��)��(hu��)�������⡱�Ƿ��� / 4
1.1.3 �Ј�(ch��ng)��(j��ng)��(zh��ng)��ַ��� / 6
1.2 ���@���(w��n)�}�����˽˾ / 8
1.2.1 ��˾Ŀǰ̎���Ă�(g��)�A�� / 8
1.2.2 ��֪����˾���ٍ�X�� / 9
1.2.3 ��˾�挦(du��)�ĺ���Ŀ��(bi��o)Ⱥ�w���l(shu��) / 11
1.2.4 �����Л](m��i)���ο��ĸ�(j��ng)��(zh��ng)�ډ� / 13
1.2.5 �\(y��n)�I(y��ng)�^(gu��)�������R���L(f��ng)�U(xi��n)����٠/ 14
1.3 �u(p��ng)�����L(zh��ng)�C(j��)��(hu��)�����ܹ�˾�l(f��)չǰ�� / 15
1.3.1 �Ñ����L(zh��ng)�Ƿ���Գ��m(x��)��ȥ / 16
1.3.2 ��˾�@ȡ֪�R(sh��)�a(ch��n)��(qu��n)����r / 17
1.3.3 δ��(l��i)����˾��ӯ��������� / 18
��ĩ���Y(ji��) / 20
��I(y��)���Y��
���YҎ(gu��)�� �ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��) ���Y��(sh��)��
VI
��2�� ���Y��(zh��n)���ƶ���ȫ��λ���b�ܘ�(g��u)˼ / 21
2.1 �ӏ�(qi��ng)�Y���������з���͇�(y��n)���(zh��)�� / 22
2.1.1 �P�c(di��n)�����Y�����O(sh��)��ؔ(c��i)��Ŀ��(bi��o) / 22
2.1.2 �����S�r(sh��)֧����Y����Ѓr(ji��)ֵ / 23
2.1.3 ����ȥҎ(gu��)�����Ƅ�(d��ng)�������L(zh��ng) / 24
2.1.4 ���Ƴɱ��ăɷN���� / 25
2.2 ��(y��u)���̘I(y��)ģʽ�����Cӯ���Ѓ�(y��u)��(sh��) / 28
2.2.1 �P(gu��n)���̘I(y��)ģʽ������(g��)�P(gu��n)�I�c(di��n) / 28
2.2.2 ��(qi��ng)��(qi��ng)(li��n)�����Ƅ�(d��ng)ӯ�����L(zh��ng) / 30
2.2.3 Ͷ�Y����A�ηN�̘I(y��)ģʽ / 32
2.2.4 Ͷ��a(ch��n)���������ɺ�ҕ / 33
2.3 ���O(sh��)��(y��u)��F(tu��n)�(du��)���˲Ŏ���(l��i)�Xؔ(c��i) / 34
2.3.1 ���Y�F(tu��n)�(du��)���Ʉ�(chu��ng)�I(y��)�ߠ��^���� / 35
2.3.2 �(xi��ng)Ŀ�F(tu��n)�(du��)�������������¸����U(xi��n) / 35
2.3.3 �I(y��)��(w��)�F(tu��n)�(du��)��ؓ(f��)؟(z��)��˾���ճ��\(y��n)�I(y��ng) / 36
2.3.4 �I(y��ng)�N�F(tu��n)�(du��)���U(ku��)��a(ch��n)Ʒ/����(w��)���ܱ��� / 38
��ĩ���Y(ji��) / 40
��3�� �̘I(y��)Ӌ(j��)�����������L�l(f��)չ�{(l��n)�D / 41
3.1 �̘I(y��)Ӌ(j��)�����ĺ��ă�(n��i)�� / 42
3.1.1 �Ј�(ch��ng)�����c�ИI(y��)�l(f��)չǰ�� / 42
3.1.2 ӯ��ģʽ��Ͷ�Y�߿�����(chu��ng)���c(di��n) / 43
3.1.3 �F(tu��n)�(du��)���ֹ���B�c�M���ܘ�(g��u) / 44
3.1.4 �a(ch��n)Ʒ/����(w��)�F(xi��n)��ش��P(gu��n)���Ñ��Ć�(w��n)�} / 46
3.1.5 ���YҎ(gu��)�����w�F(xi��n)ǰհ�Ժʹ���^ / 47
Ŀ �
VII
3.1.6 �˳��C(j��)�ƣ�Ͷ�Y�߰����˳� / 48
3.1.7 Airbnb�����(xi��ng)Ŀ���̘I(y��)Ӌ(j��)���� / 49
3.2 �й��µ��̘I(y��)Ӌ(j��)�������������� / 51
3.2.1 ���չ��µ�����Ҫ�� / 51
3.2.2 �ù��µĘ�(bi��o)��(zh��n)��������� ���Q ߉ / 52
3.2.3 �m���v�oͶ�Y�ߵ������ / 54
3.2.4 ��܊������v���µ� / 55
3.2.5 ���ϡ���·�ݡ���ץס�C(j��)��(hu��)�v���� / 56
3.3 ���������̘I(y��)Ӌ(j��)�����ļ�(x��)��(ji��) / 58
3.3.1 ����֣��Ã�(y��u)���Ű����������� / 58
3.3.2 �蔵(sh��)��(j��)Ͷ�Y���ķ��ڷ� / 59
3.3.3 ���̘I(y��)Ӌ(j��)�����ӂ�(g��)��� / 61
3.3.4 ���̘I(y��)Ӌ(j��)������ע�����(xi��ng) / 61
3.3.5 ��(��i)���r�������̘I(y��)Ӌ(j��)�������Y��ǧ�f(w��n)Ԫ / 62
��ĩ���Y(ji��) / 66
��4�� ����˾��ֵ������һ��(g��)�ߡ���r(ji��)�� / 67
4.1 ��˾��ֵ��Փ / 68
4.1.1 ˼������ֵ��Խ��Խ�Æ� / 68
4.1.2 ���ɲ�֪������ֵҪ�� / 69
4.1.3 ��(sh��)��(zh��n)������Facebook�Ĺ�ֵ֮· / 70
4.2 Ӌ(j��)�㹫˾��ֵ�����N���� / 72
4.2.1 �~��r(ji��)ֵ�� / 72
4.2.2 �F(xi��n)�����N�F(xi��n)�� / 72
4.2.3 ��ӯ�ʱ���(sh��)�� / 74
��I(y��)���Y��
���YҎ(gu��)�� �ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��) ���Y��(sh��)��
4.2.4 �ɱȹ�˾�� / 74
4.2.5 �ɱȽ��� / 76
4.2.6 �Ñ���(sh��)����ˮӋ(j��)�㷨 / 76
4.3 ��ο���������˾��ֵ / 77
4.3.1 �ĺ�����֘I(y��)��(w��)���� / 77
4.3.2 �m��(d��ng)��߿͆r(ji��) / 78
4.3.3 ؓ(f��)�F(xi��n)����ѭ�h(hu��n)ģʽ / 80
4.3.4 �ھ����(zh��n)������(r��n)�^(q��) / 80
4.3.5 ��ģ���(qi��ng)��(sh��)���У���ֵ�_(d��)����ǧ�|��Ԫ / 81
��ĩ���Y(ji��) / 82
��ƪ �ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��)
��5�� �ə�(qu��n)���䷽������Ͷ�Y���M(j��n)������(zh��n)�� / 86
5.1 ��ʲôҪ����ə�(qu��n) / 87
5.1.1 ץס���Y�r(sh��)�C(j��)�����ڹ�˾�l(f��)չ / 87
5.1.2 ��ֹ��(chu��ng)ʼ�F(tu��n)�(du��)�Ĺə�(qu��n)��ϡ� / 88
5.1.3 1̖(h��o)�꣺��(chu��ng)ʼ�˜S����ߵı��� / 89
5.2 ����ə�(qu��n)����Ĕ��� / 91
5.2.1 ��(chu��ng)ʼ�˹ə�(qu��n)�^(gu��)�� / 91
5.2.2 �H���Y�������������Ҫ�� / 92
5.2.3 �](m��i)���O(sh��)��׃�����ə�(qu��n)ȱ���`���� / 92
5.2.4 �_˼�S���ə�(qu��n)�����ʲô���F(xi��n)��(w��n)�} / 94
Ŀ �
5.3 ��ӆ�ə�(qu��n)���䷽���ļ��� / 95
5.3.1 ��(ji��n)�֡�ͬ�ɲ�ͬ��(qu��n)�� / 95
5.3.2 ���˲ź��Y������ / 96
5.3.3 ��(chu��ng)ʼ�ˑ�(y��ng)ԓ�@������(du��)��Ĺə�(qu��n) / 98
5.4 �Εr(sh��)��Ҫ�{(di��o)���ə�(qu��n)���䷽�� / 98
5.4.1 ���������Y�U(ku��)�� / 99
5.4.2 �ɖ|��ؕ�I(xi��n)���F(xi��n)׃�� / 100
5.4.3 ԭͶ�Y���˳� / 100
5.4.4 ��Ͷ�Y���빫˾ / 102
��ĩ���Y(ji��) / 103
��6�� ���ƙ�(qu��n)��(w��n)�}�����ս^��(du��)��(y��u)��(sh��)��λ / 105
6.1 ��Щ��ʧȥ���ƙ�(qu��n)����I(y��)�� / 106
6.1.1 ��־�|�����������Ժ��s������(hu��) / 106
6.1.2 �f�����������ٶ������ȳ��� / 107
6.1.3 ��?zh��)m���z��ʧȥһ�ִ�����ν��� / 108
6.1.4 ���(gu��)�c�����Z�¡��L(f��ng)���µĿ��ƙ�(qu��n)�綨 / 109
6.2 �P(gu��n)�ڿ��ƙ�(qu��n)���P(gu��n)�I�c(di��n) / 111
6.2.1 ����67%����ȫ�^��(du��)���ƙ�(qu��n) / 111
6.2.2 51%��67%������(du��)���ƙ�(qu��n) / 111
6.2.3 34%��51%�����з�Q��(qu��n) / 112
6.2.4 С��30%�����Ѕ��ɡ��ּt���Y�� / 113
6.2.5 20%��33%���ش�ͬ�I(y��)��(j��ng)��(zh��ng)��ʾ / 113
6.2.6 С��5%���ش�ə�(qu��n)׃��(d��ng)��ʾ / 113
6.2.7 3%��5%�������R�r(sh��)���(qu��n) / 115
��I(y��)���Y��
���YҎ(gu��)�� �ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��) ���Y��(sh��)��
6.3 ������εذ��տ��ƙ�(qu��n) / 115
6.3.1 ͨ�^(gu��)����(hu��)���ƹ�˾ / 115
6.3.2 �O(sh��)Ӌ(j��)���˳ֹɷ��� / 116
6.3.3 ����һ���Є�(d��ng)�˅f(xi��)�h / 117
��ĩ���Y(ji��) / 120
��7�� *��(y��u)�ə�(qu��n)�ܘ�(g��u)�������ə�(qu��n)��(j��ng)��(zh��ng)�� / 122
7.1 �P�c(di��n)��̫�����Ĺə�(qu��n)�ܘ�(g��u) / 123
7.1.1 ��(chu��ng)ʼ�F(tu��n)�(du��)���ə�(qu��n)ƽ������ / 123
7.1.2 С�ɖ|Ҳ�����ЛQ�ߙ�(qu��n) / 124
7.1.3 �ɖ|�^(gu��)����Ӱ푹ə�(qu��n)�ļ����� / 125
7.1.4 �](m��i)��̎���Ò����ɖ|�Ĺə�(qu��n) / 125
7.2 �õĹ�˾��Ҫ�õĹə�(qu��n)�ܘ�(g��u) / 126
7.2.1 ���x��ɢʽ�ə�(qu��n)�ܘ�(g��u) / 126
7.2.2 ��(y��u)���O(sh��)Ӌ(j��)��(chu��ng)ʼ�F(tu��n)�(du��)�ę�(qu��n)��؟(z��)���� / 128
7.2.3 �Ї�(gu��)ƽ����������c�ɖ|���A / 130
7.3 �T������(l��)����ǰ�A(y��)���ə�(qu��n) / 131
7.3.1 ���N�ə�(qu��n)����(l��)ģʽ���ɹ�VS��(sh��)��VS̓�M�� / 131
7.3.2 �ə�(qu��n)����(l��)��8��(g��)���ù��� / 132
7.3.3 ��(sh��)ʩ�ə�(qu��n)����(l��)��Ҫ���m������ / 134
7.3.4 360��˾��ƽ��Ͷ�Y���c�T�������� / 135
7.4 �ə�(qu��n)�����c�ə�(qu��n)�i���C(j��)�� / 136
7.4.1 �ə�(qu��n)����C(j��)�� / 136
7.4.2 �ə�(qu��n)�i���C(j��)�� / 137
��ĩ���Y(ji��) / 138
Ŀ �
��8�� ��(d��ng)�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽ���ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��)Ҫ�o���r(sh��)�� / 140
8.1 �o�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽVS��(d��ng)�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽ / 141
8.1.1 �o�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽ��ʹ�c(di��n) / 141
8.1.2 ˼����ʲô�DŽ�(d��ng)�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽ / 143
8.1.3 ��(d��ng)�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽ�����˃ɴ�ì�� / 143
8.2 ��Ό�(sh��)ʩ��(d��ng)�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽ / 145
8.2.1 ����Ҫ�c(di��n)������(zh��n)�u(p��ng)�������a(ch��n)Ҫ�صăr(ji��)ֵ / 145
8.2.2 ���_�P(gu��n)�I�ɖ|���������� / 146
8.3 ��(d��ng)�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽ֮�ƶ���̱� / 148
8.3.1 ����(zh��n)��Ŀ��(bi��o)������̱�ʹ�� / 149
8.3.2 Ŀǰ����Щ���õ���̱� / 150
8.3.3 ��θ���(j��)��̱��M(j��n)�йə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��) / 152
8.4 ��(d��ng)�B(t��i)�ə�(qu��n)ģʽ֮ؕ�I(xi��n)ֵ�cؕ�I(xi��n)�c(di��n) / 153
8.4.1 ؕ�I(xi��n)ֵ�ĺ����ǡ��I(y��)��(j��)���� / 153
8.4.2 �����ҕؕ�I(xi��n)�c(di��n)��׃�F(xi��n)�� / 154
��ĩ���Y(ji��) / 155
��ƪ ���Y��(sh��)��
��9�� PR�wϵ��������Y��횵����(sh��) / 158
9.1 �b�ޡ��T�桱����߾���֪���� / 159
9.1.1 �ڰٶ�����SEO��(y��u)�����DƬ��ҕ�l / 159
��I(y��)���Y��
���YҎ(gu��)�� �ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��) ���Y��(sh��)��
9.1.2 ��ҕ�罻ƽ�_(t��i)��֪���������^�l��Փ���� / 161
9.1.3 ��(y��u)���ٷ��������پW(w��ng) �� �Ź���̖(h��o) / 162
9.1.4 ���g��(d��ng)������PR�������Y��(sh��)���f(w��n)Ԫ / 164
9.2 ý�w��ꇣ�ý�w�鹫˾վ�_(t��i) / 164
9.2.1 ý�w�\(y��n)���C(j��)�ƣ��cӛ�ߺ��� / 165
9.2.2 ����R(sh��)�e���m��ý�w / 166
9.2.3 ���|(zh��)ý�wVS�ھ�ý�wVS��ý�w / 168
9.3 ��(chu��ng)ʼ��IP�����I(l��ng)��(d��o)��(sh��)����(g��)��Ʒ�� / 169
9.3.1 ���v�壺�@�����Y�����T�u / 170
9.3.2 ��ý�w�����L���M(j��n)�����ܜ�(zh��n)�� / 170
9.3.3 ӭ��Ͷ�Y�ߵČ�(sh��)�ؿ��� / 172
9.4 ����(j��)·��֮�������ٴ��(d��ng)Ͷ�Y�� / 173
9.4.1 ·���x���_(k��i)��5W1H�� / 173
9.4.2 ·���^(gu��)���е�3��(g��)���O�_ʯ�� / 175
9.4.3 �ƿع�(ji��)����·�ݸ��ɹ� / 175
9.4.4 С�ף���ҕ�l����·���^(gu��)�� / 176
��ĩ���Y(ji��) / 177
��10�� Ͷ�Y�ߺY�x���x����ġ������F�ˡ� / 179
10.1 ȥ����Һ��m��Ͷ�Y�� / 180
10.1.1 ���罻Ȧ���� / 180
10.1.2 �S�r(sh��)�g�[���Yƽ�_(t��i) / 182
10.1.3 �l(f��)�]�罻ý�w������ / 182
10.2 ��(chu��ng)�I(y��)�����е�*��Ͷ�Y�� / 183
10.2.1 �ڊ^���dz����F��Ʒ�|(zh��) / 184
Ŀ �
10.2.2 ��(du��)�ИI(y��)���Լ���(d��)�صĿ��� / 185
10.2.3 ���(��i)Ͷ�Y�������r(sh��)�̳�M���� / 185
10.2.4 �к�(qi��ng)�Ŀ����Ϳ��L(f��ng)�U(xi��n)���� / 186
10.3 С�����e��ð��Ͷ�Y�����_ / 187
10.3.1 ð��Ͷ�Y�ߵ����� / 188
10.3.2 ��ֹ��Ͷ�Y���O(sh��)������ / 189
10.3.3 ����ð��Ͷ�Y�� / 191
��ĩ���Y(ji��) / 192
��11�� Ͷ�Y�О��������Ͷ�Y�ߵġ��ġ� / 194
11.1 Ͷ�Y��ϲ�gʲô�ӵĄ�(chu��ng)�I(y��)�� / 195
11.1.1 ��ִ�������(hu��)�����������ɱ� / 195
11.1.2 �J(r��n)��(zh��n)��һ���¾͕�(hu��)��(ji��n)����ȥ / 196
11.1.3 ���I(l��ng)��(d��o)�������Q�߲�������ˮ / 196
11.1.4 Ը������(d��ng)�W(xu��)��(x��)��֪�R(sh��)���ھ����̙C(j��) / 197
11.2 ��Щ��˾��Ͷ�Y�ߚgӭ / 198
11.2.1 ����̎�ڼ�(x��)���I(l��ng)����Ҳ������ǰé / 198
11.2.2 �����Ј�(ch��ng)�����@�ĬF(xi��n)������(y��u)��(sh��) / 199
11.2.3 �аl(f��)�Įa(ch��n)Ʒ�в���c��������� / 200
11.2.4 ̝�X�Ĺ�˾Ҳ��������Ͷ�Y�� / 201
11.3 �˽�Ͷ�Y�ߕ�(hu��)������M�{(di��o)�� / 201
11.3.1 �I(y��)��(w��)�{(di��o)�飺���Ͷ�Y��Ū�彛(j��ng)�I(y��ng)�F(xi��n)�� / 202
11.3.2 ؔ(c��i)��(w��)�{(di��o)�飺��ǰ����Ͷ�Y�ߡ����ס� / 203
11.3.3 ����(w��)�{(di��o)�飺�e�Լ�Խ�^(gu��)�t�� / 204
��ĩ���Y(ji��) / 206
��I(y��)���Y��
���YҎ(gu��)�� �ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��) ���Y��(sh��)��
��12�� ���Y�(w��n)�C(j��)��(g��u)���������YҲ�����Ў��� / 207
12.1 �cFA�C(j��)��(g��u)���������I(y��)�������I(y��)�� / 208
12.1.1 ˼�������Ƿ���Ҫ�cFA�C(j��)��(g��u)���� / 208
12.1.2 ��(gu��)��(n��i)FA�C(j��)��(g��u)�F(xi��n)����� / 209
12.1.3 FA�C(j��)��(g��u)�x�����Y��3��(g��)���� / 210
12.1.4 ��ʲô��FA�C(j��)��(g��u)���������Y��Ȼ�](m��i)Ч�� / 210
12.2 �P�c(di��n)���������FA�C(j��)��(g��u) / 212
12.2.1 4��(g��)����FA�C(j��)��(g��u) / 212
12.2.2 �Ծ�ƷͶ��ģʽ�錧(d��o)���FA�C(j��)��(g��u) / 213
12.2.3 �����˺���(zh��n)�g(sh��)��FA�C(j��)��(g��u) / 214
12.3 ʲô�ӵ�FA�C(j��)��(g��u)�ſ��V / 214
12.3.1 ����FA�C(j��)��(g��u)��׃�F(xi��n)���� / 214
12.3.2 �Д�FA�C(j��)��(g��u)�Ƿ��V��3��(g��)��(bi��o)��(zh��n) / 215
12.3.3 ����x���m���Լ���FA�C(j��)��(g��u) / 217
12.3.4 �����I(y��)��FA�C(j��)��(g��u)��˾�pʧ�� / 217
��ĩ���Y(ji��) / 218
��13�� ���Y��ͬ����ƽ���p�������� / 220
13.1 ���Y��Ҫ������Term Sheet / 221
13.1.1 ˼����Term Sheet��ʲô / 221
13.1.2 Term Sheet�кη���Ч�� / 222
13.1.3 ����Ҫ�أ���ֵ���~�ȡ����� / 223
13.2 ���Y��ͬʮ���P(gu��n)�I�l�� / 224
13.2.1 �ֶ�Ͷ�Y�l�� / 225
13.2.2 �������l�� / 225
Ŀ �
13.2.3 ��(y��u)��ُ(g��u)�I��(qu��n)�l�� / 225
13.2.4 ��(j��ng)�I(y��)��ֹ�l�� / 226
13.2.5 �S�ۙ�(qu��n)�c���ۙ�(qu��n)�l�� / 227
13.2.6 ��ُ(g��u)��(qu��n)�l�� / 227
13.2.7 ���o(h��)�ԗl�� / 228
13.2.8 һƱ��Q��(qu��n)�l�� / 229
13.2.9 �����l�� / 230
13.2.10 ��ֵ�{(di��o)���l�� / 231
13.3 �������Y��ͬ�е��L(f��ng)�U(xi��n) / 232
13.3.1 ��(chu��ng)ʼ�F(tu��n)�(du��)�Ĺə�(qu��n)���i�� / 233
13.3.2 ˽��ؔ(c��i)�a(ch��n)��(d��n)����һ��(g��)����ӡ� / 234
13.4 �������Y��ͬ��ע�����(xi��ng) / 235
13.4.1 ֻ�P(gu��n)ע��ֵ���ܿ��ܕ�(hu��)��̝ / 235
13.4.2 ��Ҫ���˻I�Xȥ���Լ���ڵĽ��� / 237
13.4.3 ��ֹͶ�Y�ߟo(w��)���˳� / 238
��ĩ���Y(ji��) / 239
��14�� ���m(x��)���Y���ɣ��S�o(h��)�Ä�(chu��ng)Ͷ�P(gu��n)ϵ / 241
14.1 Ͷ�Y�ߞ鹫˾���� / 242
14.1.1 �鄓(chu��ng)�I(y��)���ṩ�D(zhu��n)�ͽ��h / 242
14.1.2 �l(f��)��(d��ng)�����YԴ��֧�ֹ�˾�l(f��)չ / 243
14.1.3 �ڟo(w��)���Юa(ch��n)������Ч��(y��ng) / 244
14.2 ��ξS�o(h��)�p���Ą�(chu��ng)Ͷ�P(gu��n)ϵ / 245
14.2.1 �cͶ�Y��һ������A(y��)��Ŀ��(bi��o) / 245
14.2.2 ��������(li��n)ϵ�ƶ� / 246
��I(y��)���Y��
���YҎ(gu��)�� �ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��) ���Y��(sh��)��
14.2.3 �x��Ͷ�Y��һ���Ěw�ٸ� / 247
14.2.4 ��Ͷ�Y���ṩ���Ď��� / 248
14.3 ��������Ͷ�Y�ߵ��罻�YԴ / 249
14.3.1 Ͷ�Y�����]�����|(zh��)�˲� / 249
14.3.2 �p����ͬ̽ӑ��݆���Y���� / 250
14.3.3 ꐚW��(d��ng)�r(sh��)������J(r��n)�R(sh��)��Сƽ�� / 251
��ĩ���Y(ji��) / 252
չ�_(k��i)ȫ��
��I(y��)���Y��:���YҎ(gu��)��+�ə�(qu��n)�O(sh��)Ӌ(j��)+���Y��(sh��)�� ���ߺ�(ji��n)��
�����t
�Ї�(gu��)�����W(xu��)��(j��ng)��(j��)�W(xu��)�W(xu��)ʿ����h��W(xu��)������Ϣ���̴Tʿ���F(xi��n)�ν��W�Cȯ����˾Ͷ��ί�T��(hu��)��ϯ���Ї�(gu��)�����W(xu��)�K��У�^(q��)����(d��o)�������������ִ�W(xu��)У�⌧(d��o)���������Cȯ����؛�����𡢱��U(xi��n)����(hu��)Ӌ(j��)�ȏĘI(y��)�Y�����Լ�ʮ��������ИI(y��)�ĘI(y��)��(j��ng)�(y��n)�����������Cȯ��֧�C(j��)��(g��u)����(j��ng)������(gu��)(li��n)�Cȯ�Y�ܲ�������(j��ng)������һ��(chu��ng)�I(y��)�Cȯ��֧�C(j��)��(g��u)����(j��ng)����