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新形勢下嵌入渠道權力的鋼鐵產(chǎn)品定價機制研究

新形勢下嵌入渠道權力的鋼鐵產(chǎn)品定價機制研究

作者：王淑云著
出版社：經(jīng)濟管理出版社出版時間：2022-11-01
開本： 24cm 頁數(shù)： 167頁
本類榜單：經(jīng)濟銷量榜
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新形勢下嵌入渠道權力的鋼鐵產(chǎn)品定價機制研究 版權信息

  • ISBN：9787509687628
  • 條形碼：9787509687628 ; 978-7-5096-8762-8
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

新形勢下嵌入渠道權力的鋼鐵產(chǎn)品定價機制研究 內容簡介

鋼鐵產(chǎn)品屬于工業(yè)基礎材料，對上下游產(chǎn)業(yè)均具有非常大的影響力，是具有戰(zhàn)略地位的制造業(yè)部門。我國是鋼鐵生產(chǎn)和消費大國。但近年來，產(chǎn)能過剩、訂單減少、營銷不暢、渠道沖突凸顯、企業(yè)盈利下滑甚至虧損、兼并重組成為鋼鐵行業(yè)的新常態(tài)。同時，鋼鐵產(chǎn)品價格方面存在兩個異常現(xiàn)象：一是鋼鐵市場價格高頻大幅震蕩；二是長期存在出廠價大于當?shù)厥袌鰞r的價格“倒掛”現(xiàn)象。這些問題嚴重影響了鋼鐵企業(yè)的盈利能力和健康發(fā)展，也阻礙了整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)的良好運行及上下游產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。鋼鐵產(chǎn)品存在的兩個價格異常現(xiàn)象涉及到定價權以及渠道沖突的問題，渠道沖突又是權力使用效果之一。為此本書將渠道權力嵌入到鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)(以下簡稱鋼廠)的定價決策中，研究鋼鐵產(chǎn)品的定價機制。首先基于鋼鐵行業(yè)所處的新形勢，構筑與時俱進的戰(zhàn)略導向的定價決策流程框架，將市場價的形成機制跟出廠價決策納入到同一個分析系統(tǒng)中；然后對嵌入渠道權力的鋼鐵產(chǎn)品定價機制及相關的渠道管理問題進行探索性研究。這對于制定符合市場經(jīng)濟發(fā)展和我國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀及特點的鋼鐵產(chǎn)品定價機制，完善市場營銷渠道和價格管理、推動我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，都具有重大的理論和實踐意義。

新形勢下嵌入渠道權力的鋼鐵產(chǎn)品定價機制研究 目錄

**章 緒論
**節(jié) 鋼鐵對國民經(jīng)濟的意義及存在的問題
一、鋼鐵對國民經(jīng)濟的意義
二、存在的問題
三、本書研究的意義
第二節(jié) 概念界定與問題描述
一、基本概念界定
二、研究問題
第三節(jié) 研究方法
一、定量實證分析
二、定性探索性研究
第四節(jié) 研究內容
一、本書的章節(jié)安排
二、本書的邏輯路線
第五節(jié) 本書的創(chuàng)新點與不足
一、本書可能的創(chuàng)新點
二、本書可能的不足

第二章 相關理論與已有研究
**節(jié) 價格理論與定價機制
一、價格理論的發(fā)展脈絡
二、價格形成機制、定價機制與價格傳導機制
第二節(jié) 鋼鐵價格的已有研究
一、鋼鐵價格影響因素及價格預測
二、企業(yè)價格行為決策
第三節(jié) 期貨定價與套期保值
一、鋼鐵期貨市場的發(fā)展軌跡
二、期貨定價思想的演進軌跡
三、套期保值與投機
第四節(jié) 渠道權力
一、營銷渠道與渠道理論
二、渠道權力的界定與來源
三、渠道權力結構與使用效果
四、渠道協(xié)調之渠道定價
第五節(jié) 我國鋼鐵營銷渠道現(xiàn)狀與價格“倒掛”
一、鋼鐵營銷渠道現(xiàn)狀
二、價格演變與價格“倒掛”
第六節(jié) 本章小結

第三章 鋼鐵產(chǎn)品定價機制的研究設計
**節(jié) 中國鋼鐵工業(yè)的演變歷程
一、中國鋼鐵工業(yè)的特征及發(fā)展階段
二、中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策演變
三、中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)定價機制變革
第二節(jié) 鋼鐵產(chǎn)業(yè)的績效及企業(yè)戰(zhàn)略定價流程設計
一、中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的績效
二、中國鋼鐵行業(yè)的市場結構
三、構筑鋼鐵企業(yè)戰(zhàn)略導向的定價決策流程框架
第三節(jié) 本章小結

第四章 鋼鐵產(chǎn)品市場價格形成機制實證分析
**節(jié) 鋼鐵價格的影響因素分析
一、成本因素
二、供需因素
三、環(huán)境因素
第二節(jié) 相關模型與數(shù)據(jù)處理
一、相關模型
二、變量選擇與數(shù)據(jù)處理
第三節(jié) 實證分析
一、協(xié)整檢驗
二、多元線性回歸：長期影響
三、誤差修正模型：短期影響
四、脈沖響應分析和方差分解
第四節(jié) 本章小結
一、實證分析結果
二、鋼鐵產(chǎn)品市場價格高頻大幅波動的可能原因

第五章 鋼鐵產(chǎn)品出廠價格定價機制探索性研究
**節(jié) 研究方法的選擇
一、現(xiàn)象學解釋學方法
二、研究方法的選擇原因
第二節(jié) 深度訪談與文本處理
一、深度訪談與文本分析
二、文本處理結果
第三節(jié) 文本釋義——渠道權力的演變
一、迅速發(fā)展階段渠道權力的演變歷程
二、戰(zhàn)略調整階段渠道權力的演變歷程
三、戰(zhàn)略升級階段渠道權力的演變歷程
第四節(jié) 文本釋義——嵌入渠道權力的戰(zhàn)略定價決策流程
一、迅速發(fā)展階段的定價決策
二、戰(zhàn)略調整階段的定價決策
三、戰(zhàn)略升級階段的定價決策
第五節(jié) 本章小結
一、渠道權力匯總
二、有關定價決策的發(fā)現(xiàn)

第六章 拓展討論及管理啟示
**節(jié) 鋼鐵流通領域的兩個基本特征
一、信息化及其影響
二、金融化及其影響
第二節(jié) 鋼鐵流通領域存在的問題及營銷渠道改革建議
一、中國鋼鐵流通領域存在的問題
二、中國鋼鐵營銷渠道改革的建議
第三節(jié) 中國鋼鐵產(chǎn)品定價機制存在的問題及改革建議
一、價格“倒掛”的原因
二、市場價格異常波動與價格“倒掛”的關系
三、中國鋼鐵產(chǎn)品定價機制改革的建議
第四節(jié) 本章小結
一、鋼鐵流通領域的兩個典型特征及影響
二、鋼鐵流通領域的問題及對策
三、對鋼鐵價格問題的解析及建議

第七章 結論與進一步研究方向
**節(jié) 研究結論
第二節(jié) 進一步研究方向
參考文獻
附錄 訪談提綱
一、鋼廠
二、鋼貿(mào)商
后記
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新形勢下嵌入渠道權力的鋼鐵產(chǎn)品定價機制研究 作者簡介

　　王淑云，1979年8月出生，山東省安丘市人，浙江大學碩士、上海財經(jīng)大學博士，現(xiàn)為浙江外國語學院國際商學院教師。主要研究領域為大宗商品定價決策、營銷渠道、財務管理理論與實務等。主要課題與研究成果：主持“資源性商品國際定價格局及中國策略研究”等省部級課題2項，參與社會科學基金項目多項；在《管理工程學報》《國際經(jīng)貿(mào)探索》等刊物上發(fā)表學術論文多篇，曾獲國家商務部“集成創(chuàng)新，全球視野：尋找競爭優(yōu)勢新能源”征文活動論文二等獎；出版《大宗商品市場定價格局與影響因素研究》《財政與金融》《項目管理》等專著教材多部。

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