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跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南(原書(shū)第3版)

跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南(原書(shū)第3版)

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間：2022-10-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 262
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥53.7(6.8折) 定價(jià)  ¥79.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南(原書(shū)第3版) 版權(quán)信息

跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南(原書(shū)第3版) 本書(shū)特色

暢銷30年，全球銷量超100萬(wàn)冊(cè)！ 杰弗里·摩爾代表作，陸奇力薦！ 《福布斯》雜志“*具影響力商業(yè)書(shū)籍” 《公司》雜志有史以來(lái)10大營(yíng)銷書(shū)之一

跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南(原書(shū)第3版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)書(shū)名中的“鴻溝”，指的是高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中遭遇的關(guān)鍵障礙：高科技企業(yè)的早期市場(chǎng)和主流市場(chǎng)之間存在著一個(gè)巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進(jìn)入主流市場(chǎng)，決定了一項(xiàng)高科技產(chǎn)品的成敗。實(shí)際上每項(xiàng)新技術(shù)都會(huì)經(jīng)歷“鴻溝”，關(guān)鍵在于采取適當(dāng)?shù)牟呗，令高科技企業(yè)成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書(shū)中給出了跨越鴻溝的制勝秘訣。對(duì)深諳經(jīng)營(yíng)之道的公司來(lái)說(shuō)，本書(shū)是它們走向成功的藍(lán)圖；對(duì)普通公司來(lái)說(shuō)，本書(shū)是它們安身立命的手冊(cè)；對(duì)身處高科技市場(chǎng)的商業(yè)人士來(lái)說(shuō)，本書(shū)是一本參考指南。

跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南(原書(shū)第3版) 目錄

前言
**部分|發(fā)現(xiàn)鴻溝
緒論　如果馬克·扎克伯格能成為億萬(wàn)富翁……003
第1章　高科技營(yíng)銷幻想011
技術(shù)采用生命周期012
高科技營(yíng)銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發(fā)現(xiàn)鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章　高科技營(yíng)銷啟蒙033
基本原則034
早期市場(chǎng)037
早期市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程050
主流市場(chǎng)055
主流市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章　D-Day戰(zhàn)略079
鴻溝里的危險(xiǎn)080
攻入主流市場(chǎng)082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場(chǎng)之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實(shí)踐107
第4章　確定攻擊點(diǎn)109
高風(fēng)險(xiǎn)、低數(shù)據(jù)決策110
知情直覺(jué)113
創(chuàng)建目標(biāo)客戶畫(huà)像：設(shè)想使用場(chǎng)景115
實(shí)例分析：3D打印116
使用場(chǎng)景數(shù)據(jù)處理：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的要素清單122
集中火力128
是的，規(guī)模很重要129
小結(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程131
第5章　集結(jié)進(jìn)攻力量133
整體產(chǎn)品概念135
整體產(chǎn)品與技術(shù)采用生命周期137
整體產(chǎn)品規(guī)劃139
案例重溫：3D打印機(jī)142
真實(shí)案例145
合作伙伴與盟友154
小結(jié)：整體產(chǎn)品管理注意事項(xiàng)165
第6章　定義戰(zhàn)場(chǎng)167
創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)168
定位182
整體產(chǎn)品發(fā)布194
小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)性定位清單199
第7章　發(fā)動(dòng)進(jìn)攻201
以客戶為導(dǎo)向的分銷渠道202
以分銷為導(dǎo)向的定價(jià)策略210
小結(jié)：發(fā)動(dòng)進(jìn)攻214
第8章　結(jié)論：擺脫鴻溝217
財(cái)務(wù)決策：打破曲棍球桿曲線221
風(fēng)險(xiǎn)投資者的角色225
企業(yè)管理層的角色227
組織決策：從開(kāi)拓者文化到定居者文化230
兩個(gè)新職位：目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理234
兩個(gè)新職位：整體產(chǎn)品經(jīng)理237
解決薪酬問(wèn)題240
獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者243
研發(fā)決策：從產(chǎn)品到整體產(chǎn)品244
一門新興學(xué)科246
放下本書(shū)，走向未來(lái)248
附錄A　高科技市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模型251
附錄B　數(shù)字消費(fèi)品采用的“四個(gè)齒輪”模型257
展開(kāi)全部

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陸 奇 Y Combinator中國(guó)創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官 《跨越鴻溝》分析了很多技巧和方法，讓創(chuàng)業(yè)公司有效地跨越鴻溝，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。 威廉姆·達(dá)維多 莫爾·達(dá)維多創(chuàng)投創(chuàng)始人 對(duì)于深諳經(jīng)營(yíng)之道的公司來(lái)說(shuō)，這本書(shū)是它們走向成功的藍(lán)圖；對(duì)于其他普通的公司來(lái)說(shuō)，這本書(shū)是它們安身立命的手冊(cè)；對(duì)于商業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這本書(shū)絕對(duì)是值得一讀的好書(shū)。 喬·什道夫 著名投資機(jī)構(gòu)Accel Partners執(zhí)行合伙人 《跨越鴻溝》不僅僅是一本好書(shū)的名字，它已經(jīng)被人們視為一種非常有效的管理過(guò)程。在風(fēng)險(xiǎn)資本領(lǐng)域，鴻溝管理已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資公司的管理層廣泛采用的一種衡量新興高科技企業(yè)的工具，而且這種工具很管用！ 威廉姆·羅盛 羅盛軟件公司董事會(huì)主席及首席執(zhí)行官 在你真正涉足高科技領(lǐng)域之前，你有必要讀一讀《跨越鴻溝》這本書(shū)——在這個(gè)節(jié)奏飛快、競(jìng)爭(zhēng)激烈的技術(shù)競(jìng)技場(chǎng)上，這本書(shū)能夠幫助你更容易地獲得成功。 湯姆·肯德拉 IBM前全球營(yíng)銷副總裁 《跨越鴻溝》對(duì)高科技營(yíng)銷的各個(gè)方面所做出的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他相關(guān)的書(shū)籍。如今已經(jīng)有無(wú)數(shù)的企業(yè)和大學(xué)分別在自己的運(yùn)營(yíng)和教授過(guò)程中引入了鴻溝思想，如果你還不是這些企業(yè)或大學(xué)中的一員，你可能就要擔(dān)心自己的未來(lái)了。

跨越鴻溝:顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷指南(原書(shū)第3版) 作者簡(jiǎn)介

；輯，全國(guó)翻譯專業(yè)資格（CATTI）一級(jí)翻譯（翻譯系列的副高級(jí)職稱，與副教授同級(jí)別），中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)專家會(huì)員。本科畢業(yè)于廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)英文學(xué)院高級(jí)翻譯系，碩士畢業(yè)于廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)高級(jí)翻譯學(xué)院，F(xiàn)為本院翻譯系專職教師，負(fù)責(zé)高級(jí)英語(yǔ)、商務(wù)翻譯等課程教學(xué)。研究興趣為翻譯理論與實(shí)踐。

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