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關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣

關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣

出版社：中信出版社出版時間：2023-06-01
開本： 其他 頁數(shù)： 256
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關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣 版權(quán)信息

關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣 本書特色

阿里首任COO，早期阿里管理正規(guī)化的重要推動者、管理體系的重要構(gòu)建者，“阿里媽媽”關(guān)明生
助打天下的老板們明策略，擅領(lǐng)導，解決“心累”與“身累”

關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣 內(nèi)容簡介

本書是阿里巴巴初創(chuàng)期的核心人物、被稱為阿里“鐵血宰相”“阿里媽媽”的關(guān)明生“關(guān)乎天下”系列的第二部，聚焦策略和領(lǐng)袖力。 關(guān)明生曾任阿里總裁兼首席運營官，是馬云口中“幫助阿里度過**個寒冬”的貴人，更是阿里推崇的“愿景、使命、價值觀”企業(yè)文化。2001年在阿里*危難的時候離開服務了17年的GE加入阿里出任總裁兼首席運營官。正是由于關(guān)明生的殺伐決斷（大規(guī)模裁員降費），阿里才在互聯(lián)網(wǎng)寒冬中止住血，且一手打造了阿里*重要的銷售隊伍——中國供應商（即阿里鐵軍），并于當年年底**次實現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。除了為阿里迅速止血、組建銷售鐵軍，關(guān)明生還對阿里的價值觀體系進行了梳理，提出的“今天優(yōu)選的表現(xiàn)，是明天大力度優(yōu)惠的要求”至今是阿里的流行語。阿里鐵軍從150人成長到2500人，關(guān)明生是這個過程的帶領(lǐng)者，也是鐵軍文化的重要奠基人。 在本書中，作者展開敘述了作為企業(yè)管理者如何做策略、如何提升領(lǐng)袖力，并進一步對策略和領(lǐng)袖力的集大成表現(xiàn)——銷售管理的原則和方法進行詳述。銷售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)；N售規(guī)；系募蟪深I(lǐng)域。在這方面，作者把通用電氣和阿里鐵軍的案例做了經(jīng)驗提煉：??一手抓好??客戶價值兌現(xiàn)的銷售漏斗機理，找到一個合理的銷售漏斗，聚焦目標客戶，做好產(chǎn)品策略；??一手抓好銷售??團隊的戰(zhàn)斗力提升。制定好銷售管理的章法，提升團隊的戰(zhàn)斗力，教帶出攻無不克、戰(zhàn)無不勝的團隊。具體以下幾個方面入手：合理的目標制定、銷售預測，有效激勵人??；做選拔，找人才；做培訓，用帶教飛輪栽培你的兵；帶你的兵打仗，通過他們拿業(yè)績；過程中不斷復盤（PDCA扒皮會），還要撫平拔尖，互助分享等；*后還需要做好獎懲和激勵，以及如何設(shè)定高壓線，如何用企業(yè)文化落地考核。 本書第三部分，在**本書“企業(yè)有道”基礎(chǔ)之上，還詳盡地分享了阿里文化建設(shè)初期的故事，如何從獨孤九劍到六脈神劍的演進。同時對領(lǐng)導者的習慣養(yǎng)成——如何用發(fā)展人才的手段管理好自己的時間，*終實現(xiàn)很好的領(lǐng)袖力，給出了生動闡述。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。

關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣 目錄

序 3
閱讀建議 / 秦俐 7 壹 · 策略與領(lǐng)袖力
（一）中小企業(yè)的通。豪习搴芾！ 003
（二）明策略，療愈“心累” 017
（三）從躬身親為到千軍萬馬：卓越領(lǐng)袖力紓解“身累” 039 貳 · 策略與領(lǐng)袖力之集成表現(xiàn)——銷售管理七要
（四）如何做銷售管理之選拔、培訓 051
（五）如何做銷售管理之教帶、業(yè)績管理 061
（六）關(guān)于銷售策略 086
（七）關(guān)于激勵 095
（八）淺談獎懲 105 叁 · 卓越領(lǐng)袖力的養(yǎng)成——重視企業(yè)文化與人才梯隊
（九）企業(yè)文化建設(shè)是基業(yè)長青的土壤 119
（十）人才梯隊建設(shè)是基業(yè)長青的手段 129 結(jié)語：“不要累”是老板們的長期修煉 135 附錄
（一）我和阿里巴巴的故事 139
（二）無忘初心 155
（三）不要浪費一場危機 167
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關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣 作者簡介

關(guān)明生，于 2001—2003 年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004 年擔任首席人力官，2008 年開始任阿里巴巴 B2B上市公司獨立非執(zhí)行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企業(yè)家基金董事會任非執(zhí)行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個只有 150多名員工，每月燒錢數(shù)額高達 200萬美元的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為有超過 2500名員工、每月現(xiàn)金盈余500萬美元的B2B電子商務企業(yè)。 在國際企業(yè)管理領(lǐng)域有30年的豐富經(jīng)驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場營銷、企業(yè)運營、業(yè)務開發(fā)、建設(shè)合資企業(yè)等方面卓有建樹。在 4 年之內(nèi)，他成功地將美國通用電氣公司醫(yī)療器械在中國的銷售收入從 0 提高到 7000 萬美元。也曾服務于《財富》世界 500 強企業(yè)——英國所屬的 BTR PIC，擔任中國區(qū)總裁，下轄8個生產(chǎn)分部。通過 3 年的合并和擴張，取得了 1.5 億美元年銷售收入的業(yè)績。 于 2005 年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一， 在過去十幾年間，致力于中國中小企業(yè)的企業(yè)管理咨詢，力求幫助中國的中小企業(yè)發(fā)展得更容易，更低風險，更健康。

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