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青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階實(shí)務(wù)問(wèn)答 版權(quán)信息
- ISBN：9787521634853
- 條形碼：9787521634853 ; 978-7-5216-3485-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階實(shí)務(wù)問(wèn)答 本書特色
輔導(dǎo)青年法律人進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃 陪同律師探索職業(yè)邏輯與認(rèn)知 指導(dǎo)律師掌握營(yíng)銷與報(bào)價(jià)方法 暢銷書《青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階必修技能》作者楊林兵律師又一力作，聚焦執(zhí)業(yè)規(guī)劃和業(yè)務(wù)水平提高 16年獨(dú)家執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、辦案智慧大公開 幫助青年律師快速獨(dú)當(dāng)一面、完成蛻變
青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階實(shí)務(wù)問(wèn)答 內(nèi)容簡(jiǎn)介
新手律師如何快速提升自己的技能？新手律師應(yīng)該如何看待律師這個(gè)職業(yè)？作為新手律師應(yīng)該如何快速入門？本書作者楊林兵是上海申同律所的創(chuàng)始人，更是一名資深律師，且擁有多年的律師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將在本書為讀者解答上述問(wèn)題。本書專注于新手律師的職業(yè)提升這一主題，通過(guò)問(wèn)答的形式，事無(wú)巨細(xì)地分析新手律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中常見的問(wèn)題，并提出了針對(duì)性的應(yīng)對(duì)方法和技巧。青年律師通過(guò)閱讀本書，不僅可以進(jìn)一步增加對(duì)律師行業(yè)的認(rèn)知，更能學(xué)到豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧。
青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階實(shí)務(wù)問(wèn)答 目錄
**章 職業(yè)選擇
1. 青年律師什么時(shí)候適合獨(dú)立？獨(dú)立后沒(méi)有案源怎么辦？ /003
2. 青年律師從業(yè)之初，從訴訟入門好，還是非訴訟入門好？ /005
3. 法學(xué)生剛畢業(yè)，如何選擇律師團(tuán)隊(duì)？ /006
4. 怎么選擇自己的合作伙伴？ /008
5. 客戶總想挖你去當(dāng)法務(wù)，自己又不想去，怎么應(yīng)對(duì)？ /009
6. 青年律師是去大城市發(fā)展好還是待在家鄉(xiāng)發(fā)展好？ /010
7. 外地律師準(zhǔn)備來(lái)一線城市執(zhí)業(yè)，應(yīng)該怎么選擇律所？ /011
8. 不同的律所有不同的特點(diǎn)，選擇律所時(shí)有哪些建議？ /013
9. 執(zhí)業(yè)幾年后，覺得自己不太適合做律師，怎么辦？ /015
10. 中年人，有轉(zhuǎn)行做律師的想法，有什么建議？ /017
11. 做律師是不是很難成功，想轉(zhuǎn)行怎么辦？ /021
12. 實(shí)習(xí)律師在實(shí)習(xí)期內(nèi)應(yīng)該做好哪些事？ /022
13. 如何才能找到優(yōu)秀的、可以長(zhǎng)期合作的合伙人？ /024
14. 在律師與其他法律職業(yè)之間徘徊時(shí)，該如何選擇？ /025
15. 非法學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)行做律師，是不是特別困難呢？ /027
16. 執(zhí)業(yè)律師人數(shù)從 50 萬(wàn)到 100 萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，多數(shù)集中在北上
廣深等一線城市，到底去哪里執(zhí)業(yè)好呢？ /028
17. 有哪些選擇看似比較好，但長(zhǎng)期來(lái)看，并不一定能取得成功？ /029
18. 我在職業(yè)生涯中的缺憾是什么？ /030
19. 我前半生的理想是什么？后半生的理想是什么？ /032
20. 律師怎樣樹立切合自己實(shí)際的理想？ /033
21. 沒(méi)入行之前，認(rèn)為律師行業(yè)很賺錢；入行后，發(fā)現(xiàn)前輩的現(xiàn)狀和
面臨的現(xiàn)實(shí)跟自己的希望差別很大，怎么辦？ /034
22. 律師職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？ /035
23. 如何看待有些律師轉(zhuǎn)行去做法務(wù)？ /035
24. 法學(xué)生應(yīng)如何正確對(duì)待紅圈所情結(jié)？ /036
第二章 青年律師的成長(zhǎng)路徑
1. 青年律師的優(yōu)勢(shì)在哪兒？ /041
2. 青年律師如何分配時(shí)間，平衡好家庭和工作？ /042
3. 青年律師應(yīng)如何樹立自己的職業(yè)觀？ /042
4. 新執(zhí)業(yè)的律師以刑事案件為主業(yè)，是否妥當(dāng)？ /044
5. 剛?cè)胄械穆蓭熌軇偃位橐黾沂掳讣䥺幔俊?045
6. 青年律師如何分配拓展業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)習(xí)的時(shí)間？ /045
7. 青年律師在經(jīng)歷重大挫折時(shí)，如何邁過(guò)人生難關(guān)？ /046
8. 青年律師應(yīng)該選擇做專業(yè)化律師，還是“萬(wàn)金油”律師？ /046
9. 青年律師應(yīng)該樹立怎樣的理想？ /048
10. 青年律師應(yīng)該怎么規(guī)劃自己的職業(yè)理想？ /049
11. 二八定律明顯，青年律師還有機(jī)會(huì)成為那些成功的少數(shù)嗎？ /050
12. 如何讓律師愿意持續(xù)上臺(tái)分享？ /051
13. 什么樣的表達(dá)才是有效表達(dá)？ /052
14. 為什么要特別強(qiáng)調(diào)律師思維？ /053
15. 從青年律師到資深律師，再到合伙人，再到主任，直至成為行業(yè)
領(lǐng)袖，這一路有什么經(jīng)驗(yàn)或者感悟？ /054
16. 青年律師很難找到心儀的律所，總是在漂泊，該怎么辦？ /056
17. 青年律師應(yīng)該有什么樣的婚姻觀？ /058
18. 青年律師想要在上海這樣的城市安家，租房好還是買房好？ /059
19. 律師和公檢法的職業(yè)分工是什么？ /060
20. 做律師是法律人的首選嗎？ /061
21. 對(duì)方律師是我們的“敵人”嗎？ /062
22. 律師怎樣才能做到持續(xù)樂(lè)觀？ /063
23. 見識(shí)比知識(shí)更重要，如何更好地增長(zhǎng)見識(shí)？ /064
24. 青年律師應(yīng)該提前明白哪些事？ /064
25. 青年律師應(yīng)該養(yǎng)成哪些好習(xí)慣？ /065
26. 口才不好可以做律師嗎？怎么讓自己的口才變得更好？ /073
27. 律師職業(yè)推崇質(zhì)疑精神，質(zhì)疑是否就代表?yè)碛歇?dú)立思想呢？ /074
28. 如何找到一位好老師、好師傅？好師傅的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ /076
29. 如何看待法律科技對(duì)法律行業(yè)的影響？ /078
30. 青年律師想通過(guò)刑辯業(yè)務(wù)鍛煉自己，需要注意什么？ /079
31. 如何跟法官、檢察官打交道？ /080
32. 律師怎么保護(hù)好自己的健康？ /081
第三章 獨(dú)立律師的關(guān)切
1. 行業(yè)越來(lái)越卷，青年律師要慎重獨(dú)立嗎？ /085
2. 授薪不敢完全獨(dú)立，可以選擇半獨(dú)立過(guò)渡嗎？ /086
3. 從授薪到獨(dú)立，過(guò)渡期*大挑戰(zhàn)是什么？ /087
4. 性格內(nèi)向，能做好律師嗎？ /088
5. 獨(dú)立后能靠法援案件生存嗎？ /089
6. 獨(dú)立后還是連自己都養(yǎng)不活，該何去何從？ /090
7. 如何一手抓案源、一手抓業(yè)務(wù)？ /091
8. 好不容易接到一個(gè)案件，但又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，如何把這個(gè)案件做好？ /092
9. 如何提升客戶體驗(yàn)，提供高質(zhì)量的律師服務(wù)？ /093
10. 案源不穩(wěn)定，如何緩解焦慮？ /095
11. 對(duì)律師而言，律所管理與自我管理哪個(gè)更重要？ /096
12. 初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)階段，律師如何平衡專業(yè)和市場(chǎng)？ /097
第四章 律師營(yíng)銷
1. 獨(dú)立律師一開始就要做營(yíng)銷嗎？ /101
2. 如何選擇營(yíng)銷渠道？ /102
3. 律師在營(yíng)銷過(guò)程中需要堅(jiān)持哪些原則？ /103
4. 對(duì)已經(jīng)建立信任的老客戶，有無(wú)必要向其繼續(xù)營(yíng)銷？ /104
5. 如何看待線下營(yíng)銷？律師需要應(yīng)酬嗎？ /104
6. 青年律師如何處理專業(yè)和營(yíng)銷的關(guān)系？ /105
7. 青年律師做哪些事情能夠改變案源困境？ /106
8. 商會(huì)里面已經(jīng)有好多律師，青年律師進(jìn)去還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？ /107
9. 青年律師如何打造個(gè)人 IP ？ /108
10. 經(jīng)營(yíng)好朋友圈的十點(diǎn)建議？ /109
11. 如何添加他人微信比較合適？ /110
12. 人群中發(fā)名片合適嗎？ /111
13. 拜訪陌生客戶要做什么準(zhǔn)備？見面如何與客戶建立信任？ /112
14. 青年律師如何將講課效果轉(zhuǎn)化為案源？ /112
15. 如何培養(yǎng)青年律師撰寫文章的習(xí)慣？ /113
16. 如何提高自己的寫作水平？ /114
17. 執(zhí)業(yè)過(guò)程中需要刻意弱化商業(yè)性嗎？ /115
18. 訴訟和非訴是什么關(guān)系？ /116
19. 客戶認(rèn)為非訴就是做做文字游戲，動(dòng)動(dòng)嘴皮子，律師價(jià)值不高，
怎樣面對(duì)這樣的質(zhì)疑？ /117
20. 非訴案件多被大所壟斷，青年律師還有機(jī)會(huì)嗎？ /118
21. 如何開拓和服務(wù)法律顧問(wèn)單位？ /119
22. 以法律顧問(wèn)為例，如何做到價(jià)值與價(jià)格相匹配？ /121
23. 初創(chuàng)期中小企業(yè)有法律顧問(wèn)需求，如何溝通？ /123
24. 常法續(xù)約率低，主要原因有哪些？ /124
25. 怎樣讓客戶感受到律師的人文關(guān)懷？ /125
第五章 談案議價(jià)
1. 律師足夠?qū)I(yè)，就一定能把案件談下來(lái)嗎？ /133
2. 律師該花很多精力在談案報(bào)價(jià)上嗎？ /135
3. 談案之前，律師該做好哪些認(rèn)知準(zhǔn)備？ /135
4. 律師接待客戶的基本流程有哪些？ /136
5. 客戶問(wèn)案子能不能贏或有多大把握，該怎么回答？ /139
6. 從談案到報(bào)價(jià)，如何主動(dòng)開口談律師費(fèi)？ /140
7. 談案時(shí)，律師如何幫客戶“下決心”？ /142
8. 客戶覺得報(bào)價(jià)高了，律師該怎么做？ /143
9. 離婚案件，律師該如何報(bào)價(jià)？ /145
10. 風(fēng)險(xiǎn)代理案件要不要做？要注意什么？ /147
11. 客戶說(shuō)：“案子輸了，律師費(fèi)可就打水漂了”，該怎么回答？ /148
12. 如何面對(duì)客戶的線上談案咨詢？ /149
13. 要不要把法律分析、訴訟策略全都告訴客戶呢？ /151
14. 遇到大客戶容易緊張，如何克服？ /151
15. 書面報(bào)價(jià)方案該怎么寫？ /152
16. 客戶嫌報(bào)價(jià)高、要找其他律師，該如何挽留？ /153
17. 要不要催客戶簽單？簽訂代理合同需注意什么？ /154
18. 如何看待律師的價(jià)值？ /155
19. 被客戶問(wèn)到知識(shí)盲區(qū)，該如何面對(duì)？ /156
20. 必輸?shù)陌讣灰？怎么接？?157
21. 擔(dān)心自己是實(shí)習(xí)律師不被信任，怎么辦？ /158
22. 法律咨詢?cè)摬辉撌召M(fèi)、要不要收費(fèi)？ /158
23. 客戶咨詢材料特別多，要不要花很多精力研究？ /161
24. 咨詢完客戶主動(dòng)發(fā)微信紅包，收不收？ /162
25. 我年輕時(shí)辦過(guò)的大案子是如何談成的？ /163
26. 案件結(jié)果不理想，律師該如何管理愧疚情緒？ /165
27. 遇到要找“關(guān)系”的客戶，該怎么辦？ /166
28. 案子辦完，客戶想賴律師費(fèi)怎么辦？ /167
第六章 律師與客戶的關(guān)系
1. 客戶懷疑青年律師沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？ /171
2. 案件拖了很久不能結(jié)案，十分焦慮，該怎么調(diào)節(jié)自己的情緒？ /172
3. 遇到有道德污點(diǎn)的客戶，是否可以拒絕接受委托？ /173
4. 律師和客戶之間是怎樣的關(guān)系？ /174
5. 怎么理解律師要有職業(yè)獨(dú)立性，不能當(dāng)事人化？ /175
6. 如何讓客戶有更好的服務(wù)體驗(yàn)？ /176
7. 怎樣把握與客戶相處的原則？ /179
8. 如何向客戶匯報(bào)工作*有效？ /180
9. 在執(zhí)業(yè)過(guò)程中有沒(méi)有因?yàn)榉稿e(cuò)導(dǎo)致客戶受損，是怎么處理的？ /181
10. 如何面對(duì)客戶的指責(zé)、投訴、退費(fèi)等要求？ /183
11. 被當(dāng)事人坑了，保持什么樣的心態(tài)為好？ /185
12. 收到客戶的證據(jù)復(fù)印件也需要開收條嗎？ /186
13. 辦案結(jié)果與預(yù)期不一致，應(yīng)該怎么跟客戶溝通？ /186
14. 客戶脾氣不好，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？ /187
15. 客戶送禮物可以收嗎？ /188
16. 怎么評(píng)估客戶是否值得自己投入更多的精力去維護(hù)？ /189
17. 如何避免卷入客戶公司內(nèi)部的派系斗爭(zhēng)？ /189
18. 會(huì)見結(jié)束后，怎樣向家屬匯報(bào)工作？ /190
第七章 律師與律所的關(guān)系
1. 律師與律所之間的關(guān)系是什么樣的？如何看待律師在各律所（甚
至跨城市）之間的頻繁流動(dòng)？ /195
2. 律所如何更好地幫助青年律師成長(zhǎng)？ /197
3. 律所合伙人之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？ /198
4. 如何讓青年律師融入合伙人隊(duì)伍？ /199
5. 需要優(yōu)先關(guān)注律所的提成比例、座位費(fèi)或者其他成本嗎？ /200
6. 如何看待實(shí)習(xí)律師拿到執(zhí)業(yè)證后馬上跳槽的現(xiàn)象？ /201
7. 加入新的律所之后，怎么快速成長(zhǎng)呢？ /202
8. 在律所有時(shí)候會(huì)有摩擦，什么情況需要繼續(xù)堅(jiān)持？離開一家律所
需要注意什么？ /203
第八章 律所組織文化
1. 打造一家以“幸福”為愿景的律所，經(jīng)歷過(guò)哪些階段？ /207
2. 作為申同律所創(chuàng)始人，我是如何定義幸福的？ /208
3. 作為律所創(chuàng)始人，在管理上有哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀俊?210
4. 申同有很多有特色的文化制度，這些是怎么想出來(lái)的呢？ /210
5. 外界對(duì)申同有不同看法，怎么評(píng)價(jià)業(yè)內(nèi)外不同的聲音？ /211
6. 請(qǐng)介紹一下申同傳承人制度吧？ /214
7. 我如何考量理想、生命以及公益基金的關(guān)系？ /215
8. 設(shè)立申同公益基金，有哪些考量呢？ /217
9. 文化在管理中扮演著什么角色？ /217
10. 超級(jí)合伙人是個(gè)什么樣的“秘密”組織？ /218
11. 申同的人才流失率高不高，怎么看？ /219
12. 一家律所，如何尋找有共同價(jià)值觀的律師？ /220
13. 想成為律所的合伙人，要具備哪些品質(zhì)？ /222
14. 什么是理想狀態(tài)下的合伙關(guān)系？ /223
15. 律所需要聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人嗎？ /224
16. 當(dāng)年離開深耕多年的平臺(tái)，*難過(guò)的是什么事情？ /225
17. 這么盡力地分享和我自己的人生觀有關(guān)嗎？ /226
18. 年輕創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的品質(zhì)和認(rèn)知？ /227
19. 律師事務(wù)所創(chuàng)始人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ /229
20. 我未來(lái)*想做的五件大事是什么呢？ /232
后記 /233
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青年律師執(zhí)業(yè)與進(jìn)階實(shí)務(wù)問(wèn)答 作者簡(jiǎn)介
楊林兵 刑事辯護(hù)律師 上海申同律師事務(wù)所創(chuàng)始人 1979年出生，江西省修水縣人。先后就讀于黑龍江大學(xué)法學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)國(guó)際關(guān)系與公共事務(wù)學(xué)院、法國(guó)巴黎高等商業(yè)學(xué)院，管理學(xué)博士在讀。 執(zhí)業(yè)十六年，依然鐘愛著律師職業(yè)，堅(jiān)守在辦案第一線，主辦過(guò)眾多有重大社會(huì)影響力的疑難復(fù)雜案件。精業(yè)之余，長(zhǎng)期活躍在多項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)中，尤其在助學(xué)公益方面做出了持續(xù)的努力，較好的平衡了律師的職業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 正致力于經(jīng)營(yíng)一家以“幸福驅(qū)動(dòng)”為使命的律師事務(wù)所，一群人秉承“彼此自由、互相成就、一起變老”的理念，打造“健康、富足、自由、體面”的幸福職場(chǎng)。以期共建美好的行業(yè)生態(tài)，同塑正念的職業(yè)命運(yùn)共同體，用向善的品格推動(dòng)向上的力量。 人生格言：活得好，是生命的自覺。
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