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格局:企業(yè)做大做強的關(guān)鍵

作者：臧其超
出版社：中國財政經(jīng)濟出版社出版時間：2023-12-01
開本： 16開 頁數(shù)： 260
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格局:企業(yè)做大做強的關(guān)鍵 版權(quán)信息

格局:企業(yè)做大做強的關(guān)鍵 本書特色

如何才能走出老板不好當(dāng)、企業(yè)難做大的困境？
三個關(guān)鍵點：經(jīng)營人、管到位、漲格局。 中小企業(yè)老板需要從以下幾個方面著手，提升企業(yè)管理水平:
管理上，做到由管事到管人的轉(zhuǎn)變；
經(jīng)營上，做到由銷售到營銷的轉(zhuǎn)變；
規(guī)則上，做到由管人到管規(guī)則，建立員工激勵制度的轉(zhuǎn)變；
規(guī)劃上，老板要做到由戰(zhàn)術(shù)制訂到戰(zhàn)略規(guī)劃的轉(zhuǎn)變。

格局:企業(yè)做大做強的關(guān)鍵 內(nèi)容簡介

作者從中小企業(yè)老板遭遇的困境入手，通過做好經(jīng)營人、管到位、漲格局三件事，幫助中小企業(yè)老板解決，由于未抓住經(jīng)營關(guān)鍵點而造成的企業(yè)危機甚至“猝死”的難題。提醒中小企業(yè)老板需要從以下幾個方面著手，提升企業(yè)管理水平： 在管理上，老板要做到由管事到管人的轉(zhuǎn)變； 在經(jīng)營上，老板要做到由銷售到營銷的轉(zhuǎn)變； 在規(guī)則上，老板要做到由管人到管規(guī)則，建立員工激勵制度的轉(zhuǎn)變； 在規(guī)劃上，老板要做到由戰(zhàn)術(shù)制訂到戰(zhàn)略規(guī)劃的轉(zhuǎn)變。 閱讀此書，可以幫助中小企業(yè)老板正視企業(yè)自身的經(jīng)營實際，調(diào)整自己的經(jīng)營思維，提升自己的格局，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

格局:企業(yè)做大做強的關(guān)鍵 目錄

第1章 抓住經(jīng)營關(guān)鍵點，老板不用干到死
為什么有的老板始終很累，不敢輕易向下屬授權(quán)？為什么人才難得，很多企業(yè)得到了卻又留不？之所以會出現(xiàn)這種情況，就是因為老板沒抓住經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵點。
不懂審時度勢，企業(yè)必將錯失良機 003
順應(yīng)大趨勢，企業(yè)經(jīng)營事半功倍 003
抓住經(jīng)營關(guān)鍵點，企業(yè)經(jīng)營才能順風(fēng)順水 008
即使懂得正確經(jīng)營方略，老板仍舊難免犯錯 009
提煉、強化成功因子，企業(yè)發(fā)展再上臺階 013
做企業(yè)就是在做成功因子 014
老板就是創(chuàng)造、擁有成功因子的人 016
提煉、強化成功因子的六大步驟 017
重視經(jīng)營突發(fā)狀況，避免企業(yè)“猝死” 031
快速擴張導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 031
經(jīng)營過于分散導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 034
“空降兵”使用不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 036
“自己人”自立門戶導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 041 第2章 當(dāng)好老板的三大關(guān)鍵：經(jīng)營人、管到位、漲格局
如何才能走出老板不好當(dāng)、企業(yè)難做大的困境？老板需要顛覆自己的思維模式，根據(jù)企業(yè)的實際情況隨時調(diào)整自己的經(jīng)營政策。就當(dāng)下而言，當(dāng)好老板要做好三件事： 經(jīng)營人、管到位、漲格局。
企業(yè)經(jīng)營的核心在于經(jīng)營人 045
經(jīng)營企業(yè)始終是與人打交道 046
合適的人盡量放在合適的位置上 050
發(fā)展階段不同，經(jīng)營重點不同 055
小企業(yè)關(guān)注狼性，大企業(yè)強調(diào)格局 056 老板與核心團隊的能級決定企業(yè)的能級 081
發(fā)展階段不同，老板角色不同 090
專業(yè)戶階段：沒有固定的角色定位 090
個體戶階段：企業(yè)管理者 091
公司化階段：企業(yè)經(jīng)營者 091
部門化階段：戰(zhàn)略制定者 092
集團化階段：初級整合者 092
產(chǎn)業(yè)化、資本化階段：高級整合者 092 第3章 經(jīng)營人：經(jīng)營人的需求，實現(xiàn)企業(yè)員工雙贏
經(jīng)營企業(yè)的核心在于經(jīng)營人，經(jīng)營人的核心在于經(jīng)營人的需求。老板需要設(shè)計相應(yīng)的機制，包括物質(zhì)激勵機制和非物質(zhì)激勵機制，去滿足員工的需求，激發(fā)員工的動力，進而推動員工在追求自我目標實現(xiàn)的過程中，順帶實現(xiàn)企業(yè)的既定目標。
經(jīng)營人的核心就是經(jīng)營人的需求 097
經(jīng)營人是小企業(yè)與大企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 097 產(chǎn)品、服務(wù)只是企業(yè)經(jīng)營的媒介 100
企業(yè)經(jīng)營實質(zhì)上是在經(jīng)營需求 101
設(shè)計機制引爆團隊，實現(xiàn)企業(yè)、員工雙贏 105
良好的機制可以引爆團隊 105
機制設(shè)計重在順應(yīng)員工的需求 107
老板設(shè)計機制時要有系統(tǒng)性思維 109
好的機制要激勵、約束并存 110
經(jīng)營環(huán)境不同，激勵策略不同 113
不同市場競爭策略的薪酬政策 114
企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬政策 119
不同銷售模式的薪酬政策 121
運用股權(quán)激勵激活高效人才 125
植入優(yōu)良文化，助力企業(yè)健康發(fā)展 141
企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營的核心主張 141
企業(yè)文化的三個層次 143
狼性文化對企業(yè)發(fā)展意義重大 146
植入優(yōu)良企業(yè)文化的三種方法 150 第4章 管到位：建立賺錢、分錢、省錢體系，確保管控到位
企業(yè)經(jīng)營就是在解決三件事情：賺錢、分錢和省錢。老板要用營銷解決企業(yè)賺錢的問題，用薪酬、股權(quán)激勵解決企業(yè)分錢的問題，用團隊管控解決企業(yè)省錢的問題。老板經(jīng)營事，必須借助人，所以老板要做的事，就是調(diào)動人去完成這三件事。
賺錢：運用營銷提升企業(yè)業(yè)績 157
做好營銷必須踩準市場節(jié)奏 158
當(dāng)代營銷要關(guān)注客戶的感覺需求 165
營銷要會推，更要會吸 167
做好企業(yè)定位，運用差異化策略贏得客戶 169
順利實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的三種營銷方式 175
分錢：用薪酬、股權(quán)平衡企業(yè)中錢與權(quán)的矛盾 180
七種不同治理模式企業(yè)的錢權(quán)分布 180
企業(yè)股權(quán)釋放要踩準時機 186
省錢：建立管控體系，提升企業(yè)運轉(zhuǎn)效率 192
績效考核引導(dǎo)員工達到企業(yè)希望的目標 193
規(guī)范流程讓企業(yè)管理更高效 197
日常管控提升整體銷售表現(xiàn) 202 第5章 漲格局：老板的高度決定企業(yè)的高度
老板是企業(yè)的頂層設(shè)計師，是企業(yè)發(fā)展的總規(guī)劃師，老板能否自我成長決定企業(yè)能走多遠。所謂好老板，并不在于老板個人業(yè)務(wù)能力有多強，而在于老板有遠大的夢想、堅定的信念、寬廣的胸懷，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215
老板比的是夢想 216
老板比的是信念 217
老板比的是格局 219
老板要經(jīng)營好企業(yè)，必須敢想敢干 222
老板需要甩開思想的沉重包袱 223
老板需要經(jīng)營自己的膽識 224
老板需要經(jīng)營自己的心境 226
老板需要經(jīng)營自己的信心 228
老板需要有危機意識 230
老板要成為企業(yè)的“頭狼” 232
老板常用的四種領(lǐng)導(dǎo)方式 233
老板必須掌握的六大關(guān)鍵詞 237
優(yōu)秀企業(yè)家的狼性特質(zhì) 239
老板如何成為企業(yè)的“頭狼” 241
第1章 抓住經(jīng)營關(guān)鍵點，老板不用干到死
為什么有的老板始終很累，不敢輕易向下屬授權(quán)？為什么人才難得，很多企業(yè)得到了卻又留不。恐詴霈F(xiàn)這種情況，就是因為老板沒抓住經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵點。
不懂審時度勢，企業(yè)必將錯失良機 003
順應(yīng)大趨勢，企業(yè)經(jīng)營事半功倍 003
抓住經(jīng)營關(guān)鍵點，企業(yè)經(jīng)營才能順風(fēng)順水 008
即使懂得正確經(jīng)營方略，老板仍舊難免犯錯 009
提煉、強化成功因子，企業(yè)發(fā)展再上臺階 013
做企業(yè)就是在做成功因子 014
老板就是創(chuàng)造、擁有成功因子的人 016
提煉、強化成功因子的六大步驟 017
重視經(jīng)營突發(fā)狀況，避免企業(yè)“猝死” 031
快速擴張導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 031
經(jīng)營過于分散導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 034
“空降兵”使用不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 036
“自己人”自立門戶導(dǎo)致企業(yè)“猝死” 041 第2章 當(dāng)好老板的三大關(guān)鍵：經(jīng)營人、管到位、漲格局
如何才能走出老板不好當(dāng)、企業(yè)難做大的困境？老板需要顛覆自己的思維模式，根據(jù)企業(yè)的實際情況隨時調(diào)整自己的經(jīng)營政策。就當(dāng)下而言，當(dāng)好老板要做好三件事： 經(jīng)營人、管到位、漲格局。
企業(yè)經(jīng)營的核心在于經(jīng)營人 045
經(jīng)營企業(yè)始終是與人打交道 046
合適的人盡量放在合適的位置上 050
發(fā)展階段不同，經(jīng)營重點不同 055
小企業(yè)關(guān)注狼性，大企業(yè)強調(diào)格局 056 老板與核心團隊的能級決定企業(yè)的能級 081
發(fā)展階段不同，老板角色不同 090
專業(yè)戶階段：沒有固定的角色定位 090
個體戶階段：企業(yè)管理者 091
公司化階段：企業(yè)經(jīng)營者 091
部門化階段：戰(zhàn)略制定者 092
集團化階段：初級整合者 092
產(chǎn)業(yè)化、資本化階段：高級整合者 092 第3章 經(jīng)營人：經(jīng)營人的需求，實現(xiàn)企業(yè)員工雙贏
經(jīng)營企業(yè)的核心在于經(jīng)營人，經(jīng)營人的核心在于經(jīng)營人的需求。老板需要設(shè)計相應(yīng)的機制，包括物質(zhì)激勵機制和非物質(zhì)激勵機制，去滿足員工的需求，激發(fā)員工的動力，進而推動員工在追求自我目標實現(xiàn)的過程中，順帶實現(xiàn)企業(yè)的既定目標。
經(jīng)營人的核心就是經(jīng)營人的需求 097
經(jīng)營人是小企業(yè)與大企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 097 產(chǎn)品、服務(wù)只是企業(yè)經(jīng)營的媒介 100
企業(yè)經(jīng)營實質(zhì)上是在經(jīng)營需求 101
設(shè)計機制引爆團隊，實現(xiàn)企業(yè)、員工雙贏 105
良好的機制可以引爆團隊 105
機制設(shè)計重在順應(yīng)員工的需求 107
老板設(shè)計機制時要有系統(tǒng)性思維 109
好的機制要激勵、約束并存 110
經(jīng)營環(huán)境不同，激勵策略不同 113
不同市場競爭策略的薪酬政策 114
企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬政策 119
不同銷售模式的薪酬政策 121
運用股權(quán)激勵激活高效人才 125
植入優(yōu)良文化，助力企業(yè)健康發(fā)展 141
企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營的核心主張 141
企業(yè)文化的三個層次 143
狼性文化對企業(yè)發(fā)展意義重大 146
植入優(yōu)良企業(yè)文化的三種方法 150 第4章 管到位：建立賺錢、分錢、省錢體系，確保管控到位
企業(yè)經(jīng)營就是在解決三件事情：賺錢、分錢和省錢。老板要用營銷解決企業(yè)賺錢的問題，用薪酬、股權(quán)激勵解決企業(yè)分錢的問題，用團隊管控解決企業(yè)省錢的問題。老板經(jīng)營事，必須借助人，所以老板要做的事，就是調(diào)動人去完成這三件事。
賺錢：運用營銷提升企業(yè)業(yè)績 157
做好營銷必須踩準市場節(jié)奏 158
當(dāng)代營銷要關(guān)注客戶的感覺需求 165
營銷要會推，更要會吸 167
做好企業(yè)定位，運用差異化策略贏得客戶 169
順利實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的三種營銷方式 175
分錢：用薪酬、股權(quán)平衡企業(yè)中錢與權(quán)的矛盾 180
七種不同治理模式企業(yè)的錢權(quán)分布 180
企業(yè)股權(quán)釋放要踩準時機 186
省錢：建立管控體系，提升企業(yè)運轉(zhuǎn)效率 192
績效考核引導(dǎo)員工達到企業(yè)希望的目標 193
規(guī)范流程讓企業(yè)管理更高效 197
日常管控提升整體銷售表現(xiàn) 202 第5章 漲格局：老板的高度決定企業(yè)的高度
老板是企業(yè)的頂層設(shè)計師，是企業(yè)發(fā)展的總規(guī)劃師，老板能否自我成長決定企業(yè)能走多遠。所謂好老板，并不在于老板個人業(yè)務(wù)能力有多強，而在于老板有遠大的夢想、堅定的信念、寬廣的胸懷，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215
老板比的是夢想 216
老板比的是信念 217
老板比的是格局 219
老板要經(jīng)營好企業(yè)，必須敢想敢干 222
老板需要甩開思想的沉重包袱 223
老板需要經(jīng)營自己的膽識 224
老板需要經(jīng)營自己的心境 226
老板需要經(jīng)營自己的信心 228
老板需要有危機意識 230
老板要成為企業(yè)的“頭狼” 232
老板常用的四種領(lǐng)導(dǎo)方式 233
老板必須掌握的六大關(guān)鍵詞 237
優(yōu)秀企業(yè)家的狼性特質(zhì) 239
老板如何成為企業(yè)的“頭狼” 241
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格局:企業(yè)做大做強的關(guān)鍵 作者簡介

減其超
天使投資人，民企股權(quán)投融資并購浪潮的推動者，股權(quán)激勵與股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計專家。“狼企經(jīng)營”理論的終生推動者。三藏資本、華師經(jīng)紀等著名培訓(xùn)品牌機構(gòu)創(chuàng)始人、董事長。一直致力于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和資本戰(zhàn)略，20年來走訪咨詢近萬家企業(yè)，幫助8000余家企業(yè)成功地轉(zhuǎn)型或升級。投資企業(yè)172家，其中27家掛牌上市。
著有《銷售團隊這樣帶》《人人都是銷售高手》《中小企業(yè)股權(quán)設(shè)計一本通》等。

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