增長運營:破局存量時代的流量焦慮 版權(quán)信息
- ISBN:9787517858348
- 條形碼:9787517858348 ; 978-7-5178-5834-8
- 裝幀:平裝
- 冊數(shù):暫無
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增長運營:破局存量時代的流量焦慮 本書特色
互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期過去,互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯雲(yún)要根本性重建。
如何重新定義用戶增長?
如何“從0到1”打造增長團(tuán)隊?
如何搭建系統(tǒng)化的用戶增長模型,實現(xiàn)用戶獲取、留存、轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)?
如何做到以用戶體驗為中心,打造爆款產(chǎn)品?
如何構(gòu)建完善的用戶增長運營體系,找到企業(yè)增長“第二曲線”?
增長運營:破局存量時代的流量焦慮 內(nèi)容簡介
用戶增長(User Growth)是企業(yè)永恒的主題。本書基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利枯竭的行業(yè)背景,針對企業(yè)獲客難、成本高的現(xiàn)狀與痛點,分別從增長戰(zhàn)略、增長模型、產(chǎn)品運營、用戶運營、內(nèi)容運營、數(shù)據(jù)運營、活動運營七大維度,系統(tǒng)闡述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶增長運營的實戰(zhàn)路徑、方法與工具,試圖幫助讀者搭建一個完整的增長知識體系,并對國內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶增長方法論進(jìn)行深度剖析,以指導(dǎo)企業(yè)突破用戶瓶頸,提高用戶轉(zhuǎn)化率,并梳理出契合自身業(yè)務(wù)的核心增長路徑。
增長運營:破局存量時代的流量焦慮 目錄
01 增長戰(zhàn)略
1.1 用戶增長的基本認(rèn)知
1.1.1 何為用戶增長 /003
1.1.2 用戶增長的四大驅(qū)動力 /006
1.1.3 用戶增長的三大底層思維 /011
1.2 搭建增長戰(zhàn)略規(guī)劃體系
1.2.1 確立可落地的運營目標(biāo) /016
1.2.2 制定增長運營規(guī)劃 /018
1.2.3 科學(xué)規(guī)劃運營資源 /021
1.2.4 構(gòu)建后端支撐體系 /023
1.3 “從0到1”搭建增長團(tuán)隊
1.3.1 增長團(tuán)隊的定義與特征 /026
1.3.2 增長團(tuán)隊的組織架構(gòu) /030
1.3.3 增長團(tuán)隊的人員配置 /033
1.3.4 增長團(tuán)隊的運營流程 /036
1.3.5 創(chuàng)業(yè)公司如何搭建增長團(tuán)隊 /039
02 增長模型
2.1 AARRR用戶增長模型
2.1.1 獲。“從0到1”獲取種子用戶 /047
2.1.2 激活:打造產(chǎn)品的Aha Moment /051
2.1.3 留存:“5W1H”精細(xì)化運營分析 /055
2.1.4 收益:找到產(chǎn)品的盈利路徑 /060
2.1.5 傳播:實現(xiàn)產(chǎn)品的病毒式增長 /064
2.2 RFM用戶分層模型
2.2.1 RFM模型:識別高價值的用戶 /068
2.2.2 RFM模型的構(gòu)建流程 /072
2.2.3 基于RFM模型的會員體系 /074
2.2.4 RFM模型在門店管理中的應(yīng)用 /077
2.3 北極星指標(biāo)(NSM)
2.3.1 北極星指標(biāo):唯一關(guān)鍵指標(biāo) /082
2.3.2 制定北極星指標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn) /084
2.3.3 基于產(chǎn)品生命周期的北極星指標(biāo) /087
2.3.4 基于不同類型產(chǎn)品的北極星指標(biāo) /089
03 產(chǎn)品運營
3.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計流程
3.1.1 需求與目標(biāo)設(shè)計 /095
3.1.2 產(chǎn)品概念設(shè)計 /097
3.1.3 產(chǎn)品原型設(shè)計 /099
3.1.4 UI設(shè)計 /100
3.1.5 產(chǎn)品視覺設(shè)計 /103
3.2 產(chǎn)品規(guī)劃、運營與優(yōu)化
3.2.1 產(chǎn)品規(guī)劃要點梳理 /105
3.2.2 產(chǎn)品運營的工作職責(zé) /108
3.2.3 搭建產(chǎn)品運營體系 /111
3.2.4 產(chǎn)品的優(yōu)化與迭代 /114
3.3 基于用戶體驗的產(chǎn)品運營
3.3.1 用戶體驗的五個要素 /120
3.3.2 有沒有好的產(chǎn)品 /122
3.3.3 產(chǎn)品能不能用 /124
3.3.4 產(chǎn)品好不好用 /125
3.3.5 產(chǎn)品用得好不好 /126
3.3.6 產(chǎn)品還有哪些方面可改進(jìn) /127、
04 用戶運營
4.1 用戶調(diào)研的步驟與方法
4.1.1 確定調(diào)研對象和目標(biāo) /131
4.1.2 選擇合適的調(diào)研方法 /134
4.1.3 問題訪談順序安排 /136
4.1.4 用戶調(diào)研結(jié)果分析 /139
4.2 用戶運營實戰(zhàn)技巧與攻略
4.2.1 用戶運營的三個階段 /141
4.2.2 尋找正確的目標(biāo)用戶 /144
4.2.3 精準(zhǔn)獲取初期用戶 /145
4.2.4 培養(yǎng)用戶的忠誠度 /146
4.2.5 捆綁核心用戶群體 /150
4.3 搭建完善的用戶激勵體系
4.3.1 用戶激勵的三個要素 /151
4.3.2 明確用戶角色與行為 /154
4.3.3 選擇合適的激勵方式 /156
4.3.4 制定合理的激勵規(guī)則 /158
05 內(nèi)容運營
5.1 建立內(nèi)容運營認(rèn)知框架
5.1.1 內(nèi)容運營的分類與優(yōu)勢 /163
5.1.2 內(nèi)容運營的價值落地 /166
5.1.3 內(nèi)容運營的核心工作 /168
5.1.4 內(nèi)容型產(chǎn)品的運營策略 /170
5.2 內(nèi)容“種草”營銷實戰(zhàn)指南
5.2.1 內(nèi)容“種草”:讓品牌直抵用戶 /174
5.2.2 三大“種草”平臺的內(nèi)容生態(tài) /176
5.2.3 微博:KOL營銷實戰(zhàn)攻略 /179
5.2.4 B站:引爆圈層裂變傳播 /183
5.2.5 小紅書:“爆款筆記” + “種草”公式 /187
06 數(shù)據(jù)運營
6.1 數(shù)據(jù)運營的實戰(zhàn)流程
6.1.1 Step 1:明確數(shù)據(jù)運營目標(biāo) /195
6.1.2 Step 2:制定數(shù)據(jù)運營指標(biāo) /197
6.1.3 Step 3:獲取用戶行為數(shù)據(jù) /200
6.1.4 Step 4:形成數(shù)據(jù)分析報告 /202
6.1.5 Step 5:優(yōu)化數(shù)據(jù)運營策略 /205
6.2 構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理體系
6.2.1 PDM的關(guān)鍵技術(shù) /208
6.2.2 數(shù)據(jù)統(tǒng)計指標(biāo)設(shè)計 /211
6.2.3 數(shù)據(jù)上報與采集 /213
6.2.4 數(shù)據(jù)存儲、處理和統(tǒng)計 /214
6.2.5 數(shù)據(jù)分析與挖掘 /216
6.3 社群數(shù)據(jù)運營的指標(biāo)設(shè)計
6.3.1 社群數(shù)據(jù)運營的三個方面 /219
6.3.2 拉新階段的數(shù)據(jù)運營指標(biāo) /223
6.3.3 激活階段的數(shù)據(jù)運營指標(biāo) /225
6.3.4 留存階段的數(shù)據(jù)運營指標(biāo) /227
6.3.5 轉(zhuǎn)化階段的數(shù)據(jù)運營指標(biāo) /229
07 活動運營
7.1 活動籌劃準(zhǔn)備工作
7.1.1 活動運營的類型 /235
7.1.2 確定活動目標(biāo) /241
7.1.3 盤點活動資源 /243
7.1.4 確定活動主題 /245
7.1.5 協(xié)調(diào)活動需求 /247
7.2 活動策劃執(zhí)行工作
7.2.1 活動方案策劃 /249
7.2.2 執(zhí)行手冊撰寫 /253
7.2.3 開發(fā)設(shè)計落地 /254
7.2.4 活動上線跟進(jìn) /257
7.2.5 活動復(fù)盤評估 /260
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增長運營:破局存量時代的流量焦慮 作者簡介
袁國寶
NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人,資深媒體人,知名網(wǎng)絡(luò)評論人,新媒體營銷和品牌傳播專家,新浪微博百萬粉絲意見領(lǐng)袖,國家廣播電視總局、商務(wù)部首席專家。十幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗,在互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體、IP打造等領(lǐng)域擁有獨到的見解。著有《新基建》《雙循環(huán)》《數(shù)字經(jīng)濟(jì)》《泛娛樂營銷》《政務(wù)新媒體》《數(shù)字營銷》等暢銷作品。