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數(shù)字化時(shí)代大客戶管理 CRM3.0銷售轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之道
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數(shù)字化時(shí)代大客戶管理 CRM3.0銷售轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之道 版權(quán)信息
- ISBN：9787523606032
- 條形碼：9787523606032 ; 978-7-5236-0603-2
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：
數(shù)字化時(shí)代大客戶管理 CRM3.0銷售轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之道 內(nèi)容簡(jiǎn)介
楊峻老師“CRM3.0系列”的進(jìn)階之作。在數(shù)字化時(shí)代轉(zhuǎn)型落地實(shí)踐中，重點(diǎn)介紹**大客戶銷售的成長(zhǎng)之道。
本書(shū)通過(guò)大客戶銷售五維管理理論和三條成長(zhǎng)道路，進(jìn)行理論體系創(chuàng)新。①五維管理理論：在傳統(tǒng)的只管理銷售過(guò)程一條主線的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充其他四條主線的管理——大客戶管理、銷售支撐管理、企業(yè)人脈資源管理和項(xiàng)目行為管理。②三條成長(zhǎng)道路：把五維管理理論分別按照銷售個(gè)人能力成長(zhǎng)之道、企業(yè)銷售管理成長(zhǎng)之道和企業(yè)數(shù)字化建設(shè)成長(zhǎng)之道這三條成長(zhǎng)之道進(jìn)行闡述。
從而幫助大客戶銷售個(gè)人實(shí)現(xiàn)“公司自由、年齡自由、客戶自由、心情自由”之四大自由；幫助企業(yè)完善管理制度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的資源投放和核心數(shù)據(jù)化資產(chǎn)的積累應(yīng)用，規(guī)避核心銷售人員變動(dòng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)滑坡。
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