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贏銷技巧的第一本書

出版社：汕頭大學(xué)出版社出版時(shí)間：2004-06-01
開本： 小16開 頁(yè)數(shù)： 166
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥10.9(5.5折) 定價(jià)  ¥19.8 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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贏銷技巧的第一本書 版權(quán)信息

贏銷技巧的第一本書 本書特色

頂級(jí)財(cái)經(jīng)觀察家*專業(yè)、*銳利的筆鋒，囊括*經(jīng)典、*成功的銷售技巧，中小企業(yè)經(jīng)理人充電的*佳讀物。

贏銷技巧的第一本書 內(nèi)容簡(jiǎn)介

企業(yè)的成功依賴于高效的市場(chǎng)營(yíng)銷。本書重在討論市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程，它可用作指導(dǎo)參考書，可放在口袋或公文包里以備隨時(shí)隨地查詢商業(yè)信息。本書向你提供：
◆ 市場(chǎng)調(diào)研的技巧
◆ 市場(chǎng)細(xì)分的策略
◆ 市場(chǎng)規(guī)劃的方法
◆ 促銷及銷售手段
◆ 出口拓展的謀略
本書將幫助你確定方向、設(shè)定目標(biāo)、邁向市場(chǎng)并*終獲取成功。它還要告訴你：
☆ 為什么派克鋼筆把打火機(jī)而非圓珠筆視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
☆ “四個(gè)P”是什么？
☆ 有什么比壓價(jià)更能吸引顧客？
☆ 買“寶馬”的為什么都是“成功人士”？
☆ 街上的行人誰(shuí)會(huì)成為你的顧客？
☆ 面對(duì)面推銷的技巧有哪些？
☆ 什么樣的廣告*有效？
☆ 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的訣竅在哪里？
☆ 如何巧妙地處理顧客投訴？

贏銷技巧的第一本書 目錄

前言
**章 調(diào)研
組織市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
市場(chǎng)與商業(yè)信息來(lái)源
實(shí)用統(tǒng)計(jì)信息來(lái)源
銷售預(yù)測(cè)
第二章 計(jì)劃
市場(chǎng)分割
營(yíng)銷組合
營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫
第三章 促銷
選擇合適的廣告媒體
直接郵寄促銷
選擇郵寄公司
撰寫推銷信函
高效廣告
利用終端銷售
聘用圖案設(shè)計(jì)員
公共關(guān)系與小型企業(yè)
選擇公關(guān)代理
人員推銷技巧
合同投標(biāo)
第四章 出口
首次發(fā)展出口業(yè)務(wù)
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方法
第五章 質(zhì)量
質(zhì)量保證與ISO9000
處理顧客投訴
展開全部

贏銷技巧的第一本書 作者簡(jiǎn)介

大衛(wèi)·厄溫，英國(guó)著名財(cái)經(jīng)記者，編寫了《成功創(chuàng)建企業(yè)》（Building your business）、《員工聘用與管理》（Managing And Employing People）、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)計(jì)劃》（Financial Planning for Non-Financial Manager）、《論目標(biāo)》（On Target）等多本專著。

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