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并非分秒必爭(zhēng)：頂尖業(yè)務(wù)員10大時(shí)間管理金律

并非分秒必爭(zhēng)：頂尖業(yè)務(wù)員10大時(shí)間管理金律

出版社：上海遠(yuǎn)東出版社出版時(shí)間：2005-05-01
開本： 32開 頁(yè)數(shù)： 199
中 圖 價(jià):¥12.3(4.9折) 定價(jià)  ¥25.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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并非分秒必爭(zhēng)：頂尖業(yè)務(wù)員10大時(shí)間管理金律 版權(quán)信息

并非分秒必爭(zhēng)：頂尖業(yè)務(wù)員10大時(shí)間管理金律 本書特色

*好的時(shí)間管理，并非用*少的時(shí)間做*多的事，而且每一秒都在做對(duì)事！
試試回答上面的問題：
1、幾年來你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是否越來越多？
2、這些產(chǎn)品或服務(wù)是否變得越來越復(fù)雜和難以搞定？
3、你是否比3年前更難見到你的顧客？
4、語(yǔ)音信箱是否會(huì)讓你跳腳？
5、顧客是否希望你不要突然造坊？
6、顧客的時(shí)間壓力是否讓你即使面對(duì)面也無法暢所欲言？
7、公司要求你收集的信息是否越來越多？
8、上級(jí)是否期望你完成更多的報(bào)表，參加更多的會(huì)議？
9、上級(jí)是否期望你在組織內(nèi)和其他人更親密地其事？
10、是否發(fā)現(xiàn)自己比幾年前工作得更賣力？
11、壓力和工作時(shí)間是否導(dǎo)致你個(gè)人的人際關(guān)系受創(chuàng)？
12、是否擔(dān)心你個(gè)人的工作績(jī)效？
只要有1題的答案是肯定的，你就有足夠的理由注意改善自己時(shí)間管理的技巧；
如果有3題以上答“是”的話，那就趕快放下手邊的所有事情，開始閱讀本書！
時(shí)間管理10大金律：
扎下根基，確立規(guī)則與目標(biāo)；
謀定而后動(dòng)；
正確思考；
將客戶和潛在客戶依優(yōu)先順序排列；
絕不隨波逐流；
建立一套有效率的系統(tǒng)；
建立有效的業(yè)務(wù)操作程序；
培養(yǎng)有益的人際關(guān)系；
保持工作與生活的平衡；

并非分秒必爭(zhēng)：頂尖業(yè)務(wù)員10大時(shí)間管理金律 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書列舉了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在時(shí)間管理上的十項(xiàng)金律，而其核心價(jià)值即在于指導(dǎo)你如何有效的方式思考自己的工作，*有效地運(yùn)用時(shí)間。
這些金律通過我個(gè)人于銷售工作上的30多年經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)“搓地有聲”。通過我所主持的研討會(huì)，以及和我所訓(xùn)練或協(xié)助發(fā)展的數(shù)千位業(yè)務(wù)員的互動(dòng)，這些金律得以進(jìn)一步強(qiáng)化和去蕪存菁。因此，它們?cè)谶@些年逐漸成形，并且在全世界業(yè)務(wù)員的生活中受到層層粹練。
根據(jù)我多年的觀察以及和數(shù)萬(wàn)名業(yè)務(wù)員的共事經(jīng)驗(yàn)，我相信這些管理秘訣都具有轉(zhuǎn)變我們工作成果的力量，可以讓你在爭(zhēng)端較少的情況下銷售得更多，并且贏回成就、喜樂和個(gè)人生活上的休閑時(shí)間。

并非分秒必爭(zhēng)：頂尖業(yè)務(wù)員10大時(shí)間管理金律 目錄

每天都在進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)！
**章 扎下根基，確立準(zhǔn)則與目標(biāo)
保持無限活力的心態(tài)
如何讓自己具備“多多益善”的心態(tài)？
時(shí)間管理的基本策略
讓你在價(jià)值具體化
從下列問題展開
編輯整理
為什么這么麻煩？
第二章 謀定而后動(dòng)
周期性的計(jì)劃
重整年度計(jì)劃
擬定計(jì)劃后的3項(xiàng)成果
每季的計(jì)劃會(huì)議
每月的計(jì)劃會(huì)議
每周的計(jì)劃
每日的計(jì)劃
行動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
行動(dòng)后的深思熟慮
第三章 正確思考
有效管理時(shí)間的思想過程
分析
依重要性排出先后次序
規(guī)劃
想像
深思熟慮
第四章 將客戶和潛在客戶依優(yōu)先順序排列
鎖定少數(shù)高潛力客戶，為何能獲得更好的結(jié)果？
高潛力顧客的定義
判斷潛力
進(jìn)入更深的層次
計(jì)算合作可能性
評(píng)估合作可能性
評(píng)分QPC
進(jìn)行ABC分類
成長(zhǎng)型和維持型的客戶
第五章 絕不隨波逐流
第六章 改掉造成時(shí)間浪費(fèi)的壞習(xí)慣
第七章 建立一套有效率的系統(tǒng)
第八章 建立有效的業(yè)務(wù)操作程序
第九章 培養(yǎng)有益的人際關(guān)系
第十章 保持工作與生活的平衡
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