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差異:韓慶祥營(yíng)銷講演錄

作者：韓慶祥
出版社：中國(guó)市場(chǎng)出版社出版時(shí)間：2007-01-01
本類榜單：管理銷量榜
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差異:韓慶祥營(yíng)銷講演錄 版權(quán)信息

差異:韓慶祥營(yíng)銷講演錄 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書是作者針對(duì)我國(guó)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所發(fā)生的問(wèn)題，從新的層面和新的視角發(fā)表的見解，是在對(duì)高層經(jīng)理人員進(jìn)行培訓(xùn)的過(guò)程中不斷進(jìn)行溝通所形成的論述。

差異:韓慶祥營(yíng)銷講演錄 目錄

**講 營(yíng)銷是賣思想
　獨(dú)特的銷售主張
　 (一)把原來(lái)不能做成的買賣做成
　 (二)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
　 (三)營(yíng)銷思想的傳播
　設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式
　 (一)營(yíng)銷理論的實(shí)踐組合
　 (二)針對(duì)障礙革新營(yíng)銷
　 (三)采用全新的贏利方式
　營(yíng)銷是在展示企業(yè)的營(yíng)銷理念
第二講 迎接新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)
　競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度
　 (一)勇于競(jìng)爭(zhēng)才能贏得發(fā)展機(jī)會(huì)
　 (二)在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下才能發(fā)揮創(chuàng)造力
　 (三)在競(jìng)爭(zhēng)中才能向?qū)κ謱W(xué)習(xí)
　 (四)在競(jìng)爭(zhēng)中才能發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)
　 (五)競(jìng)爭(zhēng)可以喚醒新的社會(huì)需求
　競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)
　 (一)融入國(guó)際化
　 (二)面臨新的市場(chǎng)重組
　 (三)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容在不斷升級(jí)
　競(jìng)爭(zhēng)的新觀念
　 (一)確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“生態(tài)位”
　 (二)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力
　 (三)創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識(shí)
　 (四)把握競(jìng)爭(zhēng)方向
第三講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概念
　新概念產(chǎn)生的客觀要求
　 (一)動(dòng)態(tài)平衡
　 (二)危機(jī)一成功
　 (三)障礙一機(jī)會(huì)
　新概念內(nèi)涵的分析
　 (一)假設(shè)
　 (二)雙贏
　 (三)勝算
　 (四)神人
　 (五)創(chuàng)先
　 (六)利基
　 (七)虛擬
　 (八)共生
　 (九)借力
　 (十)造勢(shì)
第四講 新視角產(chǎn)生新思路
　組織
　市場(chǎng)
　 (一)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)值
　 (二)明確自己的市場(chǎng)所在
　贏利
　 (一)贏利是企業(yè)的天職
　 (二)贏利的正確動(dòng)機(jī) 　
　　(三)贏利要回報(bào)社會(huì)
　服務(wù)
　 (一)新型的商業(yè)邏輯
　 (二)從消費(fèi)者的角度理解服務(wù)
　 (三)為消費(fèi)者提供服務(wù)的思路
　客戶
　 (一)實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷
　 (二)忠誠(chéng)顧客的內(nèi)涵
　 (三)忠誠(chéng)客戶的管理
　技術(shù)
　 (一)技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得壟斷利潤(rùn)
　 (二)技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)創(chuàng)新
　 (三)技術(shù)創(chuàng)新的適用性原則
　成本
　 (一)成本是企業(yè)為了達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的付出
　 (二)成本與質(zhì)量應(yīng)統(tǒng)一權(quán)衡
　 (三)先成本運(yùn)營(yíng)后成本控制
　 (四)成本控制應(yīng)是戰(zhàn)略成果
　經(jīng)驗(yàn)
　 (一)理論與現(xiàn)實(shí)的差距’
　 (二)錯(cuò)誤理解的經(jīng)驗(yàn)
　 (三)值得珍惜的經(jīng)驗(yàn)
　商機(jī)
　 (一)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)是有概率的
　 (二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是潛在的
　 (三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以創(chuàng)造出來(lái)
　 (四)有限制就有市場(chǎng)
　 (五)風(fēng)險(xiǎn)的另一面就是機(jī)會(huì)
　 (六)機(jī)會(huì)是瞬問(wèn)的
　人才
　 (一)企業(yè)是否具有識(shí)別人才的能力S
　 (二)企業(yè)需要什么人才
　 (三)企業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么
　 (四)是否能駕馭人才
第五講 解讀新課題把握商機(jī)
　把握核心競(jìng)爭(zhēng)力
　 (一)問(wèn)題的提出
　 (二)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念
　 (三)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的追求
　營(yíng)造經(jīng)營(yíng)生態(tài)環(huán)境
　 (一)經(jīng)營(yíng)生態(tài)的構(gòu)成
　 (二)維護(hù)經(jīng)營(yíng)生態(tài)的基本策略
　營(yíng)銷決戰(zhàn)于過(guò)程
　 (一)從體驗(yàn)中消費(fèi)者獲得的感受
　 (二)體驗(yàn)營(yíng)銷的探索方向
　營(yíng)銷的整合效應(yīng)
　 (一)對(duì)整合營(yíng)銷的基本認(rèn)識(shí)
　 (二)實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的要領(lǐng)
　通過(guò)溝通把握商機(jī)
　 (一)雙向溝通的客觀要求 　
　　(二)商業(yè)溝通的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
　 (三)實(shí)現(xiàn)商業(yè)溝通的基本要求
　把握競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)
　 (一)對(duì)賣點(diǎn)的認(rèn)識(shí)
　 (二)賣點(diǎn)的探求
　 (三)賣點(diǎn)的強(qiáng)化
　 (四)賣點(diǎn)失敗的原因
　提高產(chǎn)品附加值
　 (一)附加值是怎樣產(chǎn)生的
　 (二)為什么異化會(huì)產(chǎn)生附加值
　 (三)怎樣提高產(chǎn)品附加值
　讓營(yíng)銷具有親和力
　 (一)對(duì)營(yíng)銷文化的理解
　 (二)營(yíng)銷文化內(nèi)涵的體驗(yàn)
　 (三)營(yíng)銷文化的競(jìng)爭(zhēng)策略
　重視人的非物質(zhì)需求
　 (一)非物質(zhì)需求產(chǎn)生的背景
　 (二)非物質(zhì)需求的主要類型
　發(fā)揮直覺在營(yíng)銷中的作用
　 (一)現(xiàn)實(shí)決策的類型
　 (二)有效直覺的判定
　 (三)經(jīng)營(yíng)意識(shí)的培養(yǎng)
第六講 從定位提升到戰(zhàn)略
　定位
　 (一)對(duì)定位的基本認(rèn)識(shí)
　 (二)定位的誤區(qū)
　 (三)定位要解決的基本問(wèn)題
　 (四)定位的規(guī)劃與運(yùn)作
　 (五)定位的漂移與失敗
　戰(zhàn)略
　 (一)戰(zhàn)略的基本認(rèn)識(shí)
　 (二)戰(zhàn)略的誤區(qū)
　 (三)戰(zhàn)略的基本概念
　 (四)戰(zhàn)略實(shí)施的保證措施
第七講 競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)智慧
　問(wèn)題的提出
　 (一)管理無(wú)定式
　 (二)管理的原則在于有效
　 (三)管理是與未知打交道
　 (四)管理需要體現(xiàn)個(gè)性
　智慧的特征
　 (一)另類思維出智慧
　 (二)逆向思維出智慧
　 (三)換位思考出智慧
　 (四)擴(kuò)大思維容量出智慧
　 (五)關(guān)系聯(lián)想出智慧
　 (六)動(dòng)態(tài)思維出智慧
　 (七)系統(tǒng)的思考出智慧
　 (八)求實(shí)過(guò)程出智慧
　智慧對(duì)人素質(zhì)的訴求 　
　　(一)對(duì)“道”的追求
　 (二)保持對(duì)事業(yè)的熱情
　 (三)思維中能容納矛盾
　 (四)敢于超越自我
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