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營銷經(jīng)理(第三次修訂)-哈佛商學院MBA最新核心課程

營銷經(jīng)理(第三次修訂)-哈佛商學院MBA最新核心課程

出版社：九州出版社出版時間：2006-01-21
開本： 32開
讀者評分：3分1條評論
本類榜單：管理銷量榜
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營銷經(jīng)理(第三次修訂)-哈佛商學院MBA最新核心課程 版權信息

  • ISBN：780114712X
  • 條形碼：9787801147127 ; 978-7-80114-712-7
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

營銷經(jīng)理(第三次修訂)-哈佛商學院MBA最新核心課程 內(nèi)容簡介

本書的特色是：
（1）淡化理論和公式，注重實用技巧。
MBA與其他研究生學位的顯著區(qū)別，就在于它的務實性、實踐性和操作性，其目的并不在于培養(yǎng)搞研究的“學院派”碩士，而是培養(yǎng)能學以致用，崇尚實干，真正能在工商經(jīng)濟領域領導一個企業(yè)或其它組織機構真槍實彈進行實踐的中高層經(jīng)營管理者。秉持這種精神，本書沒有摘抄大量深奧的理論和復雜的公式，而是用大量的篇幅來講述典型案例和實用技巧。
可以說，書中要講述的主要內(nèi)容是真正的“管理”，而不是“管理學”；在分析研究案例的基礎上，找到普遍性的規(guī)律，以得到概念、原理和問題的解決；它的目的不是培養(yǎng)知識型的“管理碩士”，而是注重造就“職業(yè)老板”。
在講述方法和理論的時候，力求精、透，而不追求面面俱到。
（2）通俗易懂，可讀性強。
為了照顧廣大具有中等文化的讀者，書中盡量回避了那些比較專業(yè)和不容易理解的詞語；在選用案例的時候，也盡可能地用故事性代替專業(yè)性，用簡短、淺顯但典型的案例代替冗長、復雜甚至晦澀的案例。
（3）材料新穎。
書中選用了大量近兩年的案例和*新管理理念，給人以耳目一新的感覺。

營銷經(jīng)理(第三次修訂)-哈佛商學院MBA最新核心課程 目錄

**章 奉行以顧客為導向的宗旨
**節(jié) 實現(xiàn)以顧客為中心的目標
第二節(jié) 制定以顧客為中心的服務策略
第三節(jié) 做好售后服務，保護顧客利益
第四節(jié) 贏得顧客的忠誠
第二章 價格競爭是有效的手段
**節(jié) 選擇競爭是有效的手段
第二節(jié) 執(zhí)行嚴格的程序，提高定價的科學性
第三節(jié) 根據(jù)自身條件和市場環(huán)境變化，采取適當?shù)亩▋r策略
第四節(jié) 實戰(zhàn)價格，競爭技巧
第三章 讓廣告達到事半功倍的效果
**節(jié) 充分運用廣告宣傳的手段來提高產(chǎn)品的知名度
第二節(jié) 定位準確、及時創(chuàng)新的廣告才有競爭力
第三節(jié) 制定明確的策略目標，使廣告創(chuàng)意更富效力
第四章 準確的信息是營銷成功的先導
**節(jié) 注重市場情報研究，為企業(yè)準確決策奠定基礎
第二節(jié) 根據(jù)市場環(huán)境的變化靈活在調(diào)整營銷方式
第三節(jié) 重視顧客信息，保障經(jīng)營利潤
第五章 引領下屬提高素質(zhì)，提升業(yè)績
**節(jié) 樹立積極的心態(tài)
第二節(jié) 進行成功銷售，開發(fā)潛在客戶
第三節(jié) 建立評估銷售隊伍的系統(tǒng)標準，提高銷售人員的業(yè)績與效率
第六章 依靠實力在競爭中獲勝
**節(jié) 采用一般性經(jīng)營競爭戰(zhàn)略，脫離“中游式”狀態(tài)
第二節(jié) 依靠創(chuàng)新和進取建立足市場
第三節(jié) 依靠特色和品牌取勝
第七章 適應市場營銷的新潮流
**節(jié) 超前行動，制定周密的市場營銷計劃
第二節(jié)、選擇正確的市場營銷策略
第三節(jié)、選擇適宜的促銷手段，避免營銷的誤區(qū)
第四節(jié)、依靠戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)競爭開拓一條新路
第五節(jié) 適應新的潮流，調(diào)整營銷對策
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