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與強爭峰:以弱勝強的營銷策略

與強爭峰:以弱勝強的營銷策略

作者：李政權
出版社：北京大學出版社出版時間：2007-10-01
頁數： 226
本類榜單：管理銷量榜
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與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 版權信息

  • ISBN：9787301127674
  • 條形碼：9787301127674 ; 978-7-301-12767-4
  • 裝幀：暫無
  • 冊數：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 內容簡介

為什么統(tǒng)治地球上億年的恐龍會滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進化的機會？為什么一些昨天還風光無限的領先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰(zhàn)勝”的強者，隨時都有可能被后來者和弱小者超越。
以弱勝強，不是無心插柳，而是源于精心的謀劃；不是一時的運氣，而是有系統(tǒng)的方法。那么，作為弱勢一方的廣大中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)如何才能實現(xiàn)崛起？作者指出，利用本就存在的強弱互換的趨勢，或者是主動創(chuàng)造強弱互換的機會是關鍵。
企業(yè)要從五個方面出發(fā)，由點及面構建起一個崛起系統(tǒng)，即：
從產品出發(fā)，跟風、跟隨、創(chuàng)新 各種招數套路都可以用，關鍵是找到適合企業(yè)的*佳機會：
從渠道出發(fā)，提升經銷商的分銷積極性和反應能力，突破競爭對手的渠道封鎖，
從區(qū)域市場出發(fā)，先成為區(qū)域市場的強者，建設好“根據地”，再進軍規(guī)模市場；
從競爭出發(fā)，塑造局部競爭優(yōu)勢，揚己之長，攻敵之短：
從傳播出發(fā)，運用事件營銷、網絡營銷等，以低成本實現(xiàn)高效傳播。

與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 目錄

前言　弱者崛起的關鍵一環(huán)：強弱互換
**章　產品：跟風、跟隨、創(chuàng)新
　1.回歸產品本身在
　　一場勝率太低的賭博
　　找到*佳機會
　　需要改變的四大產品觀
　2.跟風還是聯(lián)盟地跟進
　　跟風成功的五大定律
　　跟風、跟隨之辯
　3.創(chuàng)造領先機會的跟隨策略
　　“盜版”打敗“原創(chuàng)”
　　如何從跟隨到被跟
　　如何從跟隨者變成領先者
　4.掀開產品創(chuàng)新的天花板
　　紅色撕裂帶的啟示
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與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 相關資料

幾年前的招商失敗值得慶幸 《與強爭鋒》讀后感 文/張?zhí)砣A

來源 價值中國網 李政權
許多企業(yè)都在不停的走彎路，耽擱了自己的發(fā)展，我們公司也是如此。

差不多五年前，我們公司是一家年銷售收入兩千多萬元的企業(yè)，而這樣的成績是在頭一年一千萬元的基礎上取得的。

在這樣的快速發(fā)展背景下，我們當時的管理層心態(tài)都有了比較大的變化，現(xiàn)在看來就是取得了一點成績就沾沾自喜、信心膨脹，用浮躁取代了穩(wěn)健。

2002年的年底，我們在西安籌劃舉辦了一次全國性的招商會，以希望通過招商能快速的進入規(guī)模市場、走向全國。不過，由于一些不夠成熟的原因，這次招商會最后以失敗告終。

回頭看來，那次的失敗是一件非常值得慶幸的事情。因為當初的我們即使是在本土市場，頂多也就是一個二線品牌，要進入全國市場，一缺錢，二缺人。如果那次招商會成功了，自己很可能就會被拖死，甚至連自己還稱不上強勢的大本營市場都可能丟了，也不會有今天做到區(qū)域市場前三名，年銷售收入過億元的企業(yè)。

因為本來只有能力準備一個人的飯，現(xiàn)在嘴巴突然變成了十張、二十張，大家都張著嘴等著吃飯，你要是不給他們吃或者是少給了，他們就沒有力氣干活、做市場，可是我們當初根本就不具備這樣的資源及能力。

毫無疑問的是我們走了彎路，浪費了時間、精力，還有有限的資金。假如，當初能夠認識李政權先生，能夠聽到他關于弱勢品牌由弱到強的金玉良言，或者是能夠看到他的新書《與強爭鋒：以弱勝強的營銷策略》，我們或許就不會犯這樣的錯誤，也不會在日后的產品線規(guī)劃與管理、經銷商管理、銷量瓶頸、區(qū)域市場突破、主要靠市場拉動銷售費用過高等等方面一直困惑難解，找不到出路。

與強爭峰:以弱勝強的營銷策略 作者簡介

李政權，著名營銷管理專家，弱勢品牌營銷及渠道專家；擁有十余年的營銷及中高層管理實戰(zhàn)經驗；精確制導營銷顧問公司總經理、前進縱隊首席策略長官；中美國際工商管理學院、中國工商管理研究院等多家院校的特聘教授；中國市場營銷總監(jiān)、中國總裁網等多家職業(yè)資格認證及培訓機構的特聘講師；《銷售與市場》《銷售與管理》等多家財經雜志的專家顧問團成員及特約撰稿專家《成就優(yōu)勢渠道》、《弱勢品牌營銷》、《檢修：管理者自我提升的必修課》等書作者。

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