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商務談判高階兵法(光華)

商務談判高階兵法(光華)

作者：劉必榮著
出版社：北京大學出版社出版時間：2008-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 178
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥23.0(7.2折) 定價  ¥32.0 登錄后可看到會員價
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商務談判高階兵法(光華) 版權信息

  • ISBN：9787301136201
  • 條形碼：9787301136201 ; 978-7-301-13620-1
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

商務談判高階兵法(光華) 本書特色

亞洲著名談判專家傳授談判運籌之道，助你決勝關鍵談判！
本書集劉必榮教授近三十年研究成果，將各種談判技巧化繁為簡，重點強調從運用談判的基本技能飛躍到如何在談判中把握局勢和做出決策，幫助讀者輕松駕馭各種談判技巧，步步為營巧妙出牌，決勝談判沙場。
　　本書是《達成交易的完美談判》的進階讀物，適用于參與商務談判的中高層決策者和期望提高談判技藝的人士。
本書附光盤，內有劉必榮教授本書稿內容的現(xiàn)場授課實錄，有助入讀者領略作者的講課風采，形象生動地理解書中的內容。
　　本書圖文并茂，語言保留作者的口語風格，通俗易懂，可操作性強。
　　權力　談判*終是赤裸裸的權力游戲，沒上桌之前的談判是權力的爭斗，上桌以后才是心理的較量。
　　僵局　生成談判有兩個條件：**個，僵局無法容忍；第二個，僵局無法單獨解決。
　　結構　任何一場談判都是由五個結構組成的，而且它們環(huán)環(huán)相扣。要成為一個好的談判者，一定要看清淡的整個結構布局后才出手，這樣才會事半功倍。
　　可行　談判要留一條路給對方走，讓他看到隧道另外一頭的光亮。
　　可欲　讓對方知道他跟你談判能得到什么。“可欲”的關鍵是要讓他嘗到甜頭，你要學會拿到大餅去釣他。　
　　認知/事實　“認知”不一定是“事實”。人經常都是跟自己的“認知”談判，而不是跟“事實”談判，因此談判者才有虛張聲勢的空間。

商務談判高階兵法(光華) 內容簡介

作為一個好的談判者，要看清談判的情勢和布局，牢牢把握錯綜復雜、環(huán)環(huán)相扣的各種談判結構，識破談判中可能出現(xiàn)的大小機關，才能運用各種戰(zhàn)術克敵制勝。
　　談判戰(zhàn)術千變萬化，但萬變不離其宗。何為談判的“宗”，如何掌握其宗？本書集劉必榮教授近三十年研究成果，將各種談判技巧化繁為簡，歸納出談判的結構、戰(zhàn)術圖及關鍵步驟等，助你輕松駕馭各種談判技巧，步步為營巧妙出牌，決勝談判沙場。
本書是《達成交易的完美談判》的進階讀物，重點強調從運用談判的基本技能飛躍到如何在談判中把握局勢和做出決策，適用于參與商務談判的中高層決策者和期望提高談判技藝的人士。

商務談判高階兵法(光華) 目錄

序
第1章 判斷談判的情勢
一、談判是權力還是心理的較量
二、怎樣判斷談判的情勢
（一）有可借力的規(guī)則嗎
（二）談判是否是在作秀
（三）“愛屋及烏”的邏輯
第2章 制造談判的僵局
一、增加議題
（一）量增加，議題增加
（二）項目增加，議題增加
二、借結盟壯大聲勢
（一）結盟的優(yōu)劣
（二）強者如何找弱者結盟
（三）弱者如何找強者結盟
（四）利用引爆戰(zhàn)術結盟
（五）控制信息，防范結盟對象勒索
（六）敢結盟也要敢破
（七）與認知談判而非與事實談判
三、升高談判的情勢
（一）什么是情勢升高
（二）如何升高談判的情勢
（三）燜對方，改變談判的情勢
　。ㄋ模 燜不了，打一仗
　　（五）　黑臉白臉演雙簧
第3章　談判的門和遠景
一、門與遠景：談判的可行可欲
（一）有欲才會談判
（二）談判的可行性：隧道另一頭的曙光
（三）談判的第三條路：“如果”條件句
二、繪出談判的美好前景
（一）談判要給對方一個夢
（二）談判要用遠景釣對方
三、如何設置談判的可行可欲
（一）用大餅來吸引對方
（二）談判中要給對方小利
（三）不斷“更新”（renew）可行可欲
四、談判的三個根
第4章　談判的五大結構
一、權力結構：談判的籌碼
二、議題結構：掛鉤的前提
三、成員結構：有人斯有事，有事斯有人
四、陣營結構：分析談判各方的內部矛盾
五、實質結構：制約談判的客觀因素
第5章　談判中的出牌
一、出牌要高開低走
　……
第6章 談判桌上的機關
第7章 談判戰(zhàn)術圖
第8章 談判的十個步驟
展開全部

商務談判高階兵法(光華) 節(jié)選

《商務談判高階兵法》集劉必榮教授近三十年研究成果，將各種談判技巧化繁為簡，歸納出談判的結構、戰(zhàn)術圖及關鍵步驟等，助你輕松駕馭各種談判技巧，步步為營巧妙出牌，決勝談判沙場。作為一個好的談判者，要看清情勢和布局，牢牢把握錯綜復雜、環(huán)環(huán)相扣的各種談判結構，識破談判中可能出現(xiàn)的大小機關，才能運用各種戰(zhàn)術克敵制勝。談判戰(zhàn)術千變萬化，但萬變不離其宗。何為談判的“宗”，如何掌握其宗？

商務談判高階兵法(光華) 作者簡介

劉必榮，福建福州人，著名談判專家，現(xiàn)任臺灣東吳大學政治系教授、和風談判學院主持人。臺灣政治大學外交系學士、約翰•霍普金斯大學國際關系碩士、弗吉尼亞大學國際關系博士。
　　劉必榮研究談判理論長達20余年，并長期致力于談判觀念與談判藝術的推廣。從1988 年開始，他就在各大企業(yè)主持談判研討會，并為；鶗、臺灣地區(qū)政經部門定期講授談判技巧課程，受眾數(shù)以萬計。1990年，成立和風談判學院，針對政府與企業(yè)界的需要，開設各種不同談判講座，同時出版《談判》雜志，推動談判技巧的研究。
　　劉必榮頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇，并且經常往來于新加坡、馬來西亞等國家傳道授藝，著有10余本談判專著，眾多知名企業(yè)把其課程作為主管晉升的必修課程。
　　劉必榮服務過微軟、摩托羅拉、IBM、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、統(tǒng)一集團、雅芳等眾多知名企業(yè)。

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