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銷售寓言-聽銷售大師說銷售故事 版權(quán)信息
- ISBN：7801792009
- 條形碼：9787801792006 ; 978-7-80179-200-6
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售寓言-聽銷售大師說銷售故事 本書特色
桑迪是一位虛擬化、理想化的人物。他在本書中的角色是一位世界一流銷售訓(xùn)練大師！他告訴你如何輕松銷售、樂在銷售。推銷是一項(xiàng)報(bào)酬率*高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率*低的輕松工作。銷售專業(yè)中*重要的字就是“問”。所有優(yōu)秀的銷售人員都必須具備兩個(gè)特征：**是熱愛銷售，第二是尊重顧客。推銷人員的發(fā)展沒有盡頭，盡頭只存在于推銷人員的心中。 本書以一種講故事的形式來闡述推銷的技巧和方法。
銷售寓言-聽銷售大師說銷售故事 內(nèi)容簡介
桑迪是一位虛擬化、理想化的人物。他在本書中的角色是一位世界一流銷售訓(xùn)練大師！他告訴你如何輕松銷售、樂在銷售。推銷是一項(xiàng)報(bào)酬率*高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率*低的輕松工作。銷售專業(yè)中*重要的字就是“問”。所有優(yōu)秀的銷售人員都必須具備兩個(gè)特征：**是熱愛銷售，第二是尊重顧客。推銷人員的發(fā)展沒有盡頭，盡頭只存在于推銷人員的心中。本書以一種講故事的形式來闡述推銷的技巧和方法。
銷售寓言-聽銷售大師說銷售故事 目錄
第1章 心態(tài)決定一切 ——如何建立一流的銷售心態(tài)？第2章 到有魚的地方去釣魚 ——如何大量地開發(fā)客源？第3章 **銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望 ——如何設(shè)定目標(biāo)并達(dá)成目標(biāo)？第4章 顧客買的不是產(chǎn)品，而是你的服務(wù)精神和態(tài)度 ——如何推銷你自己？第5章 你所銷售的任何產(chǎn)品，首先自己要使用 ——說服別人之前先要說服自己第6章 把自己打扮成銷售顧問的樣子 ——如何為成功而穿著？第7章 要成為一名銷售心理學(xué)家 ——如何運(yùn)用心理學(xué)進(jìn)行推銷？第8章 要讓馬飲水，先讓馬吃鹽 ——如何創(chuàng)造顧客的需求？第9章 推銷員應(yīng)該是一個(gè)愛心天使 ——如何使自己的推銷遍地開花？第10章 不推銷產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品帶給顧客的好處 ——如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹？第11章 世上沒有人愿意被說服，惟一能說服的是他自己 ——如何更顧客自己說服自己？第12章 世界上*動(dòng)聽的語言是贊美 ——為什么說推銷從贊美開始？第13章 電話是用來約訪而不是用來成交的 ——如何打通秘書這道關(guān)？第14章 用事實(shí)說話，用感情推銷 ——如何增加顧客對(duì)你的信賴感？第15章 不推銷產(chǎn)品，而要推銷概念 ——什么是概念式推銷？第16章 **的銷售員首先是一名人脈關(guān)系專家 ——如何建立一流的人脈？第17章 成交：推銷的壓軸好戲 ——什么是世界上*偉大的10項(xiàng)成交法則？第18章 顧客寫的贊美函是*有用的推銷工具 ——如何運(yùn)用你的推銷工具？第19章 應(yīng)該幫助顧客解決問題而不是制造問題 ——什么是解決顧客問題的*佳方法？第20章 **推銷員永遠(yuǎn)不停止學(xué)習(xí) ——如何以對(duì)的方法學(xué)習(xí)對(duì)的內(nèi)容？第21章 推銷中*重要的一個(gè)字是‘問” ——如何問對(duì)問題？第22章 世上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人 ——如何管理好你的銷售團(tuán)隊(duì)？第23章 銷售就是把話說出去，把錢收回來 ——如何鞏固成交？第24章 好處要加起來說，價(jià)格要分開來說 ——什么是世界上*棒的報(bào)價(jià)策略？第25章 打好銷售太極拳 ——如何處理顧客的反對(duì)意見？第26章 笑是*好的推銷 ——女Ⅱ何做至0魅力行銷？第27章 打破恐懼的*好方法就是馬上行動(dòng) ——如何打破對(duì)銷售的恐懼？第28章 把顧客的蓋頭揭開 ——如何解讀顧客的購買訊息？ 誓爹蕊第29章 銷售人員需要懂一點(diǎn)行銷學(xué) ——如何快速倍增你的業(yè)績？第30章 銷售即服務(wù)，服務(wù)即銷售 ——如何使推銷變得事半功倍？第31章 柳暗花明又一村 ——如何反敗為勝？后記
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銷售寓言-聽銷售大師說銷售故事 節(jié)選
《銷售寓言》以一種講故事的形式來闡述推銷的觀念、技巧和方法！朵N售寓言》人物性格鮮明。情節(jié)曲折動(dòng)人。作者以清新的筆觸完美的演繹了*完善的銷售流程！朵N售寓言》中，桑迪是一位虛擬化、理想化的人物，是一個(gè)非常重要的人物，他在《銷售寓言》中的角色是世界一流銷售訓(xùn)練大師。同時(shí)也是一家國際企管咨詢公司總裁。他為數(shù)十萬名銷售人員做過培訓(xùn)，成績斐然。他以輕松的口吻闡述了他自己使用過、證實(shí)有效的一些技巧和方法，并教會(huì)了我。這些技巧和方法使“我”從一個(gè)業(yè)績掛零的推銷新手一躍而成為一名一流的銷售高手，全行業(yè)的TopsaIes。我想這些技巧和方法對(duì)“我”有用，相信對(duì)你會(huì)更有用。
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