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銷售中的心理學(xué)

銷售中的心理學(xué)

出版社：北京聯(lián)合出版公司出版時(shí)間：2016-07-01
開本： 16開 頁數(shù)： 225
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
本類榜單：管理銷量榜
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銷售中的心理學(xué) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787550282537
  • 條形碼：9787550282537 ; 978-7-5502-8253-7
  • 裝幀：暫無
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

銷售中的心理學(xué) 本書特色

《銷售中的心理學(xué)(白金版)》是全球商業(yè)巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經(jīng)典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓(xùn)課，每年約有25萬人參加他的培訓(xùn)課程，該課程25年以來，在美國創(chuàng)造了驚人的銷售記錄。 崔西——全球銷售人員的超級(jí)偶像，他建立了一套心靈法則和銷售策略，讓上萬家企業(yè)、數(shù)百萬人因此而獲益，銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。 在書中，博恩·崔西從其30多年的經(jīng)歷中淬煉出“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘了高效、*實(shí)用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動(dòng)腦，是依靠思考的。本書中作者總結(jié)了銷售人員在銷售中可能遇到的各種內(nèi)心意識(shí)，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現(xiàn)象，并指出了這些現(xiàn)象所反映的內(nèi)心意識(shí)并給出了消除這些障礙的指南。 從《銷售中的心理學(xué)》中你將要學(xué)到的策略和技巧是經(jīng)過試驗(yàn)和證明的。你使用這些方法越多，得到收的益就越多，你實(shí)踐得越多，獲取*結(jié)果所需的努力就越少，就越會(huì)步入銷售職業(yè)生涯的快車道，你將成為*拔尖的10%，并成為世界上收入*高的人之一。

銷售中的心理學(xué) 內(nèi)容簡介

《銷售中的心理學(xué)(白金版)》是全球銷售人員的超級(jí)偶像、世界銷售培訓(xùn)大師博恩·崔西的抗鼎之作，根據(jù)其在美國暢銷25年的銷售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬人因他的思想而獲益，個(gè)人績效實(shí)現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長。 《銷售中的心理學(xué)》是一本有關(guān)銷售中的苦惱和困惑的“十萬個(gè)為什么”，是一本解決銷售中各種負(fù)面意識(shí)如恐懼、疑惑、膽怯、猶豫不決以及害怕失敗等的高效指南。 《銷售中的心理學(xué)(經(jīng)典版)》所介紹的銷售系統(tǒng)及策略，已被全球超過2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。 湛廬文化出品。

銷售中的心理學(xué) 目錄

[目錄] 01銷售的內(nèi)在博弈　 你很重要 銷售的80/20法則 自我意識(shí)，你的主控程序 影響銷售成效的7大決定因素 自我意識(shí)的核反應(yīng)堆 阻礙銷售成功的絆腳石 增強(qiáng)自尊，提高收入 02設(shè)立并實(shí)現(xiàn)全部銷售目標(biāo)　 年收入目標(biāo) 年銷售目標(biāo) 制定清晰的活動(dòng)目標(biāo) 03人們因何而購買 探知不同的購買動(dòng)機(jī) 識(shí)別需求 訴諸客戶需求 購買決定是感情用事 04創(chuàng)意銷售 多花點(diǎn)時(shí)間陪好的客戶 戰(zhàn)略銷售的4個(gè)關(guān)鍵 進(jìn)行透徹的市場(chǎng)分析 口碑，*好的廣告 05約見更多的客戶 **次接觸，客戶開發(fā)的關(guān)鍵 改善電話開發(fā)客戶的質(zhì)量 06暗示的力量　 展示產(chǎn)品 讓客戶感受到價(jià)值 07完成銷售 購買者的6大個(gè)性類型 有形與無形商品的銷售 事先計(jì)劃可以避免糟糕的演示 成為偉大的傾聽者 演示方法 08成功銷售的10大關(guān)鍵 成功是可以預(yù)見的 你的前途不可限量
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銷售中的心理學(xué) 作者簡介

博恩·崔西 博恩·崔西（Brian Tracy），世界著名銷售培訓(xùn)大師，全球500強(qiáng)一致推崇的績效思想家，C.P.A.E.美國演講家最高榮譽(yù)獲得者，美國著名心理學(xué)家，博恩·崔西國際教育集團(tuán)董事局主席兼CEO。他親自培訓(xùn)過500多萬名銷售人士，每年約有25萬人參加他的培訓(xùn)課程，其課程25年來在美國創(chuàng)下了驚人的銷售紀(jì)錄。沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、邁克爾·戴爾等人都曾聆聽過他的講座。 他還是暢銷書作家，迄今為止，他出版了40多種圖書、300多種相關(guān)的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠(yuǎn)播世界35個(gè)國家。 他在全球80個(gè)國家成功舉辦過5000多場(chǎng)專題演講和研習(xí)會(huì)，為1000多家公司提供咨詢服務(wù)，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等眾多世界500強(qiáng)企業(yè)，有超過2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)和正在運(yùn)用他的銷售系統(tǒng)和策略。

商品評(píng)論(1條)
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