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店鋪營(yíng)銷案例

出版社：中國(guó)發(fā)展出版社出版時(shí)間：2008-09-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 196
本類榜單：管理銷量榜
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店鋪營(yíng)銷案例 版權(quán)信息

店鋪營(yíng)銷案例 內(nèi)容簡(jiǎn)介

終端拼殺，你死我活。營(yíng)銷就是一場(chǎng)成與敗的對(duì)峙，是需要勇氣和謀略的。如何成為店鋪營(yíng)銷高手？如何輕易擊敗對(duì)手，贏得更大的市場(chǎng)空間？如何迅速實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)？……本書(shū)詳細(xì)解讀了現(xiàn)代店鋪營(yíng)銷經(jīng)典案例，為您精心淬煉出決勝終端的神妙智謀。

店鋪營(yíng)銷案例 目錄

**章 勝戰(zhàn)計(jì)
**計(jì) 瞞天過(guò)海：暗中進(jìn)行的營(yíng)銷策略
原文解讀 營(yíng)銷，有時(shí)候需要掩護(hù)
實(shí)戰(zhàn)案例 春節(jié)爭(zhēng)霸：讓促銷像海嘯般排山倒海
策略評(píng)析 不要把營(yíng)銷目的公之于眾
第二計(jì) 圍魏救趙：虛處營(yíng)銷，實(shí)處受益
原文解讀 擊中虛處會(huì)贏得實(shí)處
實(shí)戰(zhàn)案例 柜臺(tái)之戰(zhàn)：側(cè)面迂回，確保位置
策略評(píng)析 營(yíng)銷也需要迂回前進(jìn)
第三計(jì) 借刀殺人：借勢(shì)營(yíng)銷，獨(dú)樹(shù)一幟
原文解讀 借力做大，借勢(shì)做強(qiáng)
實(shí)戰(zhàn)案例 仿膳飯店：巧借名人故事以揚(yáng)名
策略評(píng)析 營(yíng)銷要善搭順風(fēng)車
第四計(jì) 以逸待勞：迂回制勝的營(yíng)銷理念
原文解讀 競(jìng)爭(zhēng)比的就是實(shí)力
實(shí)戰(zhàn)案例 贏在終端：小城市，開(kāi)大店
策略評(píng)析 營(yíng)銷也可以守株待兔
第五計(jì) 趁火打劫：相機(jī)而動(dòng)，大獲全勝
原文解讀 速戰(zhàn)速?zèng)Q與以勢(shì)取利
實(shí)戰(zhàn)案例 占領(lǐng)市場(chǎng)：在對(duì)手自顧不暇時(shí)出乎
策略評(píng)析 該出乎時(shí)就出手
第六計(jì) 聲東擊西：錯(cuò)判與迷惑的營(yíng)銷藝術(shù)
原文解讀 佯動(dòng)與實(shí)攻
實(shí)戰(zhàn)案例 招財(cái)之道：一分為二，舍一取二
策略評(píng)析 出其不意才能出奇制勝
第二章 敵戰(zhàn)計(jì)
第七計(jì) 無(wú)中生有：營(yíng)銷需要炒作
原文解讀 噱頭的妙用
實(shí)戰(zhàn)案例 珠寶店：假王妃轟動(dòng)全城
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要善于將“無(wú)”做成“有”
第八計(jì) 暗度陳倉(cāng)：滲透營(yíng)銷的暗招
原文解讀 滲透貴在無(wú)聲無(wú)息
實(shí)戰(zhàn)案例 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：明面競(jìng)爭(zhēng)而暗地勾結(jié)
策略評(píng)析 營(yíng)銷，也要講究虛虛實(shí)實(shí)
第九計(jì) 隔岸觀火：批準(zhǔn)時(shí)機(jī)，借力行事
原文解讀 堡壘是從敵人內(nèi)部開(kāi)始潰爛
實(shí)戰(zhàn)案例 競(jìng)爭(zhēng)：不妨從打破對(duì)手聯(lián)盟開(kāi)始
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要找到對(duì)手聯(lián)盟的矛盾點(diǎn)，借力行事
第十計(jì) 笑里藏刀：在“微笑”中擊敗對(duì)手
原文解讀 決斗的實(shí)質(zhì)可由多種表情掩飾
實(shí)戰(zhàn)案例 清水一葉的“迷魂陣”
策略評(píng)析 營(yíng)銷要善于搞“地下活動(dòng)”，隱藏自己的真實(shí)意圖
第十一計(jì) 李代桃僵：營(yíng)銷的選擇與放棄
原文解讀 舍小與取大的辯證法
實(shí)戰(zhàn)案例 百貨商場(chǎng)，應(yīng)民心棄利益
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要懂得以退為進(jìn)
第十二計(jì) 順手牽羊：抓住漏洞來(lái)營(yíng)銷
原文解讀 漏洞就是機(jī)會(huì)
實(shí)戰(zhàn)案例 時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室：用漏洞打敗對(duì)手
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要善于抓住對(duì)手的漏洞
第三章 攻戰(zhàn)計(jì)
第十三計(jì) 打草驚蛇：營(yíng)銷要懂心理戰(zhàn)術(shù)
原文解讀 營(yíng)銷的*高藝術(shù)是暗戰(zhàn)
實(shí)戰(zhàn)案例 小飯店：一句話嚇倒對(duì)手
策略評(píng)析 營(yíng)銷，驚蛇的響聲要大
第十四計(jì) 借尸還魂：營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的“跳板”戰(zhàn)術(shù)
原文解讀 借別人的雞下自己的蛋
實(shí)戰(zhàn)案例 餐館易主：借別人的殼擊敗對(duì)手
策略評(píng)析 營(yíng)銷要找好跳板
第十五計(jì) 調(diào)虎離山：讓老虎咬別人
原文解讀 危機(jī)轉(zhuǎn)移的藝術(shù)
實(shí)戰(zhàn)案例 蔬菜店：讓對(duì)手自行離開(kāi)
策略評(píng)析 善用他力來(lái)制衡對(duì)手
第十六計(jì) 欲擒故縱：放是為了更好地收
原文解讀 欲取之，必先與之
實(shí)戰(zhàn)案例 音響購(gòu)入：把對(duì)手晾在一邊
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要懂得放手
第十七計(jì) 拋磚引玉：拋出誘惑的種子
原文解讀 以己之磚，誘彼之玉
實(shí)戰(zhàn)案例 圖書(shū)城：小氣球成就大名氣
策略評(píng)析 營(yíng)銷要懂得以利誘人，進(jìn)而打敗對(duì)手
第十八計(jì) 擒賊擒王：精準(zhǔn)定位，擒住顧客
原文解讀 抓住主要銷售人群
實(shí)戰(zhàn)案例 必勝客：精準(zhǔn)定位，顧客盈門(mén)
策略評(píng)析 營(yíng)銷要做好核心定位
第四章 混戰(zhàn)計(jì)
第十九計(jì) 釜底抽薪：解決問(wèn)題從根本入手
原文解讀 釜與薪的因果關(guān)系
實(shí)戰(zhàn)案例 蘇寧電器：連鎖店遭遇釜底抽薪
策略評(píng)析 競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候要用軟刀子
第二十計(jì) 混水摸魚(yú)：混亂中獲取利益
原文解讀 亂“市”出英雄
實(shí)戰(zhàn)案例 借拆遷之名大發(fā)橫財(cái)
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要善于亂中取勝
第二十一計(jì) 金蟬脫殼：失敗中發(fā)現(xiàn)成功點(diǎn)
原文解讀 脫胎換骨后卷土重來(lái)
實(shí)戰(zhàn)案例 小賣部的變身過(guò)程
策略評(píng)析 改頭換面也是一種策略
第二十二計(jì) 關(guān)門(mén)捉賊：營(yíng)銷中的“完美”戰(zhàn)術(shù)
原文解讀 把所有漏洞都堵上
實(shí)戰(zhàn)案例 提升競(jìng)爭(zhēng)力：讓經(jīng)營(yíng)走向完美
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要懂得為顧客著想
第二十三計(jì) 遠(yuǎn)交近攻：營(yíng)銷的合縱與連橫
原文解讀 營(yíng)銷需要盟軍
實(shí)戰(zhàn)案例 數(shù)碼店，小生意場(chǎng)上的制衡之道
策略評(píng)析 遠(yuǎn)交近攻就是包圍自己的對(duì)手
第二十四計(jì) 假途伐虢：扶弱以豐己的營(yíng)銷手段
原文解讀 老虎借豬頭
實(shí)戰(zhàn)案例 縣城藥店：借助抽獎(jiǎng)打假有獎(jiǎng)
策略評(píng)析 給自己的企圖尋找借
第五章 并戰(zhàn)計(jì)
第二十五計(jì) 偷梁換柱：營(yíng)銷中的偷換概念
原文解讀 偷與換要匹配
實(shí)戰(zhàn)案例 飯店：“借”走對(duì)手的掌勺大廚
策略評(píng)析 營(yíng)銷里的貍貓換太子之術(shù)
第二十六計(jì) 指桑罵槐：營(yíng)銷要善搞言外之意
原文解讀 貶低他人與抬高自己不留痕跡
實(shí)戰(zhàn)案例 一句話贏得顧客心
策略評(píng)析 營(yíng)銷要懂得旁敲側(cè)擊
第二十七計(jì) 假癡不癲：取信于民的口碑營(yíng)銷
原文解讀 大智若愚與大直似曲
實(shí)戰(zhàn)案例 化妝品店：“試”著打敗對(duì)手
策略評(píng)析 用“癡傻”贏得信任
第二十八計(jì) 上屋抽梯：破綻也大有作用
原文解讀 賣個(gè)破綻與有機(jī)可乘
實(shí)戰(zhàn)案例 家具城爭(zhēng)霸：賣個(gè)破綻給敵手
策略評(píng)析 設(shè)個(gè)陷阱讓對(duì)手跳
第二十九計(jì) 樹(shù)上開(kāi)花：營(yíng)銷中的“寄生學(xué)”
原文解讀 保存自我實(shí)力，消耗對(duì)方實(shí)力
實(shí)戰(zhàn)案例 小店鋪上演“無(wú)間道”
策略評(píng)析 營(yíng)銷要把對(duì)手推到臺(tái)前
第三十計(jì) 反客為主：營(yíng)銷中的機(jī)會(huì)主義
原文解讀 先傍著對(duì)方，再伺機(jī)扳倒對(duì)方
實(shí)戰(zhàn)案例 貝塔斯曼連鎖店：在中國(guó)做客年
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要善于后來(lái)居上
第六章 敗戰(zhàn)計(jì)
第三十一計(jì) 美人計(jì)：營(yíng)銷中的溫柔攻勢(shì)
原文解讀 任何人都過(guò)不了關(guān)人關(guān)
實(shí)戰(zhàn)案例 花店：美女讓銷售額翻番
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要善打女人牌
第三十二計(jì) 空城計(jì)：營(yíng)銷中的斷貨策略
原文解讀 初期斷貨與后期瘋搶
實(shí)戰(zhàn)案例 海鮮店：巧施空城計(jì)引來(lái)?yè)屬?gòu)
策略評(píng)析 營(yíng)銷中的虛張聲勢(shì)
第三十三計(jì) 反間計(jì)：營(yíng)銷從敵方內(nèi)部開(kāi)始
原文解讀 內(nèi)訌導(dǎo)致全線崩潰
實(shí)戰(zhàn)案例 超市對(duì)決，勝在內(nèi)部堅(jiān)定
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要有反諜報(bào)能力
第三十四計(jì) 苦肉計(jì)： 自我懲罰的營(yíng)銷手段
原文解讀 跳樓甩賣的秘密
實(shí)戰(zhàn)案例 超市斷臂：銷毀不合格產(chǎn)品贏得顧客
策略評(píng)析 用“受苦”取信顧客
第三十五計(jì) 連環(huán)計(jì)：營(yíng)銷要環(huán)環(huán)相扣
原文解讀 一環(huán)出錯(cuò)，全盤(pán)皆輸
實(shí)戰(zhàn)案例 電動(dòng)車銷售：一環(huán)扣一環(huán)
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要步步為營(yíng)
第三十六計(jì) 走為上：營(yíng)銷中的撤退藝術(shù)
原文解讀 以退求存和以退為進(jìn)
實(shí)戰(zhàn)案例 世紀(jì)家家福：離開(kāi)城區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城郊
策略評(píng)析 營(yíng)銷，要懂得急流勇退
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店鋪營(yíng)銷案例 節(jié)選

**計(jì)　瞞天過(guò)海：暗中進(jìn)行的營(yíng)銷策略
原文解讀　營(yíng)銷，有時(shí)候需要掩護(hù)
備用則意念，常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。
這句話的意思是：防備十分周密，往往容易讓人松懈；司空見(jiàn)慣的事情，就不會(huì)引起人們懷疑。秘密的計(jì)策往往隱藏于公開(kāi)的事物里，而不在公開(kāi)事物的對(duì)立面上。非常公開(kāi)的事物里往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的計(jì)謀。
此計(jì)中所講的“陰”指機(jī)密、隱蔽；“陽(yáng)”，指公開(kāi)、暴露。“太陽(yáng)”、“太陰”里的“太”是極大的意思。
　　如果把此計(jì)運(yùn)用在店鋪營(yíng)銷上，就需要店鋪經(jīng)營(yíng)者學(xué)會(huì)暗中行動(dòng)，把賺錢(qián)的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。因?yàn)橐话闳藢?duì)司空見(jiàn)慣的事物，往往不會(huì)懷疑。此計(jì)就是利用人們的這一錯(cuò)覺(jué)，來(lái)掩蓋自己的真正意圖。
實(shí)戰(zhàn)案例　春節(jié)爭(zhēng)霸：讓促銷像海嘯般排山倒海
陳先生領(lǐng)導(dǎo)的“利方公司”是某市飲料市場(chǎng)的第三大企業(yè)，在市里有十幾家連鎖店，與幾十家超市建立了合作關(guān)系。2006年，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)重新“洗牌”，很多小店被淘汰出局，從而使整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加明朗與激烈。該市行業(yè)老大雖然受到一定的影響，但依舊保持著相對(duì)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，意圖甩下別人而獨(dú)占天下；老二則鉚足了勁，緊追不舍；而作為老三的陳先生，卻牢牢占據(jù)著飲料中一個(gè)相當(dāng)重要的品牌。陳先生不但想鞏固自己這個(gè)品牌的“霸主地位”，還想不斷“攻城略地”，意欲后來(lái)者居上。
離全年的銷售*旺季——春節(jié)還有兩個(gè)月的時(shí)候，所有飲料企業(yè)都進(jìn)入了緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)，虎視眈眈，意欲盡享春節(jié)銷售這塊大蛋糕。綁贈(zèng)、特價(jià)、返現(xiàn)、刮獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，忙壞了廠家，也累壞了超市，讓消費(fèi)者更是眼花繚亂、不知所措。那么，在如此背景下如何去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，修正并優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略呢？有沒(méi)有一條新的路可以走呢？
　……

店鋪營(yíng)銷案例 作者簡(jiǎn)介

祝文欣先生，中國(guó)零售業(yè)著名營(yíng)銷管理專家、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)零售業(yè)顧問(wèn)、中研國(guó)際首席零售管理顧問(wèn)。在與國(guó)內(nèi)外著名品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)多年的合作與交流中，祝先生積累了豐富的零售終端管理、渠道運(yùn)作、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)賣場(chǎng)選址、賣場(chǎng)布局、賣場(chǎng)訂貨、賣場(chǎng)促銷、賣場(chǎng)人員管理等。祝先生足跡遍及中國(guó)28個(gè)省，50多個(gè)城市，主持過(guò)1000多場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)課程，服務(wù)過(guò)200多家連鎖零售企業(yè)，以及50多家知名商場(chǎng)，拍攝了專門(mén)針對(duì)零售終端的系列光盤(pán)《店鋪業(yè)績(jī)提升之天龍八部》及其他專業(yè)VCD產(chǎn)品200多集，主編出版了30余本品牌打造及加盟商終端管理專業(yè)書(shū)籍。多年來(lái)祝先生一直秉承“傳道、授業(yè)、解惑”，“心懷助人之心”的理念，致力于將中外先進(jìn)的零售終端經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷管理模式引入中國(guó)零售業(yè)，是零售業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)派專家、顧問(wèn)。近年來(lái)主講過(guò)的部分大型活動(dòng)：2001年 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦服裝行業(yè)論壇主講：《創(chuàng)建連鎖零售企業(yè)的快速反應(yīng)模式》2002年虎門(mén)國(guó)際服裝博覽會(huì)論壇主講：《生產(chǎn)型企業(yè)如何轉(zhuǎn)向品牌零售型企業(yè)》2003年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦服裝行業(yè)論壇主講：《加盟商如何投資服裝品牌》2004年 人民大會(huì)堂，由高科技產(chǎn)業(yè)化研究中心和人民日?qǐng)?bào)社主辦的首屆中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略論壇主講：《蠃在品牌決勝終端》2006年與中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一的國(guó)美集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出《品牌創(chuàng)富 渠道為王》全國(guó)大型主題對(duì)話巡回論壇主講：《國(guó)美渠道戰(zhàn)略》2007年 與杭州市政府等聯(lián)合成功舉辦經(jīng)銷商千人財(cái)富論壇《渠道創(chuàng)富 缺勝終端》，及首屆百貨行業(yè)的溝通交流財(cái)富論壇。主講：《中國(guó)零售業(yè)的十大商機(jī)》部分服務(wù)客戶：燕莎友誼商場(chǎng)、北京賽特商場(chǎng)、上海東方商廈、香港新世界百貨、王府井百貨大樓、北京華聯(lián)商廈、中友百貨、北京西單商場(chǎng)、北京翠微集團(tuán)、北京雙安商場(chǎng)、北光百貨、北京東安集團(tuán)、北京新東安市場(chǎng)、大連友誼商城、青島海信廣場(chǎng)、花股份有限公司、皮爾·卡丹七匹狼、勁霸、柒牌、ELLE、艾格、阿依蓮、耐克、以純、美特斯·邦威等三百多家零售企業(yè)與品牌。

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